Habilidades de marketing aprendidas de Wu Tiao Ren, Trojan Horse y Reinvention Band
Autor | Dong Yihan (DoMarketing, autor especial de Marketing Think Tank)
Como programa de variedades de música líder en el país, "Summer of the Band" no solo permite a los fanáticos de la música apreciar una mucha música atesorada. Al capturar las almas interesantes dentro de la piel de estos músicos, también permitió que las "bandas" que originalmente eran de nicho pero con un fuerte sentido de camarilla salieran del círculo, maximizando su contacto e influencia en el público general. público. Las bandas que tocaron en Le Xia no solo ganaron fama, sino que también ganaron muchos fanáticos acérrimos, lo que se puede ver en el hecho de que las entradas para muchos festivales de música se agotan en segundos gracias a ellas.
¿Por qué "Summer of the Band" se destaca del concurrido circuito de espectáculos de variedades?
Desde la popularización de la ciencia musical del profesor Yadong hasta las presentaciones entusiastas de cada banda y el programa de entrevistas "Soy el presentador de la banda", todos podemos entender que el crecimiento de una banda hasta este El día en realidad está relacionado con una familia, o incluso una empresa, tiene el momento y el lugar adecuados, pero la razón más importante por la que puede llegar a este punto es la gente y la gente.
La llamada armonía significa que para la banda, no es solo permitir que la banda se desarrolle mejor y permitir que cada miembro maximice su propio encanto, sino también crear sinergia entre sí y crear una marca a nivel de equipo. Grupos como Dada y Joyside, que han regresado después de su disolución, como una empresa o un equipo, necesitan encontrar su posición precisa, al igual que el posicionamiento de la marca corporativa. El cantante principal/capitán es como el alma de una marca o IP. Debe ser animado, de alto perfil y actual para que la marca se destaque.
Hoy hemos seleccionado tres bandas, aunque sus estilos son diferentes, el pensamiento y la experiencia detrás de su éxito sobre su propio posicionamiento también se pueden utilizar en el posicionamiento de muchas marcas corporativas.
Wu Tiao Ren: Lo último en terrenal está de moda
Wu Tiao Ren es la banda más popular este verano, y también puede considerarse como el mayor caballo oscuro de Le Xia. Este verano, los fanáticos de la música están ocupados pescando a cinco personas una y otra vez, lo cual es suficiente para mostrar su gran popularidad. Los alegres Wutiaoren son muy populares, de ahí su popularidad y su diferenciación respecto a otras bandas.
Con base en estos antecedentes, la gente Wutiao tiene una comprensión y un posicionamiento claro de sí mismos. Durante la entrevista, el presentador le preguntó a Wutiaoren cuál era la característica más importante de su música. El propio PeopleSoft dijo: No puede ser demasiado vulgar, incluso si tiene que desmoronarse. Esta es una explicación precisa del posicionamiento de la marca Wutiaoren: terrenal pero no vulgar: profundiza en los rincones de la vida, pero describe la vida de una manera ingeniosa e interesante, también tiene una insinuación de los tiempos y un sentido de la belleza de la vida moderna;
El "tierra pero no vulgar" del pueblo Wutiao no es un eslogan vacío que llame la atención, sino que está respaldado por mucha música. Al igual que una marca, su soporte es el producto principal. Sin el producto principal, la marca se convierte en agua pasiva y se agotará rápidamente si depende únicamente del marketing. "Last Dance" adaptada por Gojo, como dijo Nishina, Wu Bai canta para crear un efecto superpuesto y utiliza el contenido específico de la obra para explicar mejor "la tierra pero no la vulgaridad".
Además de la música, los productos periféricos de Wutiaoren también están diseñados en función del posicionamiento de la marca, que es muy coherente con su temperamento "local pero no vulgar", lo que fortalece aún más la impresión única que el público tiene sobre ellos.
En particular, el LOGO de la bolsa de plástico roja de Wutiaoren es completamente coherente con su propio temperamento. Una bolsa de plástico roja, ondeando al viento, al igual que su música, lleva consigo una sensación de fuegos artificiales de la vida urbana. Ningún diseñador se atreve a utilizar una bolsa de plástico como elemento del logotipo, pero la gente de Wutiao se atreve a utilizarla. El llamativo color rojo tiene un impacto visual en varios colores de fondo. Las bolsas de plástico están estrechamente relacionadas con la vida de todos y pueden generar asociaciones fácilmente. .
Wutiaoren me recuerda a "Laoxiang Chicken". Esta marca en realidad tiene más de 800 tiendas operadas directamente en todo el país, pero nunca ha sido un "gran nombre" en marketing, pero siempre ha estado muy deprimido. -a la tierra. La comercialización del pollo compañero de este año también es notable, desde una conferencia de prensa por 200 yuanes hasta el cartel de #月云平 Pollo compañero#, que tiene un fuerte sabor terroso, todos coincidieron unánimemente en que realmente saben jugar. La capacidad de Lao Xiang Chicken para lograr grandes cosas a pesar de su sabor terroso ha convencido a los círculos de marketing que han visto muchos movimientos importantes por parte de KFC y McDonald's.
Al configurar un gallinero en las búsquedas más populares, completamos la notificación de marca a los usuarios en ciudades de primer y segundo nivel, les pedimos a las masas que los ayudaran a gritarle a Xiao Yueyue desde la distancia en Weibo y; crear varios emoticones. A través de una serie de operaciones sencillas, Laoxiangji convirtió una marca de catering nacional en una propiedad intelectual.
Jugabilidad temperamental, solo puedes ganar si te atreves a jugar.
The Trojan Band: No todo es cuestión de apariencia
The Trojan Band es conocida como “la banda más discreta de China”. Han pasado por muchos altibajos en el mundo. círculo del rock, y sus experiencias y emociones están todas en sus letras. El estilo musical discreto y hermoso, el escenario altamente contagioso, el cantante principal con más sombreros... The Trojan Band ha dejado una profunda impresión en el público en muchos aspectos.
Pero lo que más impresionó a la audiencia, y quizás también lo más influyente, fue el cantante principal Xie Qiang y su apariencia. Una banda es lo mismo que una marca o un producto. En la era actual de "la apariencia es justicia", la mitad de la batalla se gana si acierta a primera vista. El público vio a Xie Qiang a primera vista y se enamoró de él, y Trojan Band tuvo la base del éxito.
Pero la razón más importante del éxito de Trojan Band es que no se perdieron en su fama inicial, sino que continuaron dando forma y exportando su propio valor único. Como banda fundada en 1998, Trojan Band es mayor que muchos jóvenes fanáticos de la música. Sin embargo, en el cantante principal Xie Qiang, es posible que puedas ver las vicisitudes dejadas por los años, pero no puedes ver ni un rastro de la untuosidad. mediana edad, por eso muchos jóvenes todavía están fascinados por este "tío".
El camino hacia la música es como navegar contra corriente, y lo mismo ocurre con el marketing. Esta banda me recuerda a la marca "HiTea". Siguieron intentándolo y logrando avances y, finalmente, gradualmente pasaron de ser una marca de celebridades de Internet a la marca número uno en el mercado del té con leche.
Heytea se hizo famosa a una edad temprana, pero no paró después de hacerse famosa. ¿Qué debe hacer una marca después de haber alcanzado un cierto nivel de popularidad? ¿Incubar más submarcas? ¿Ampliar la influencia en el mercado? Heytea ha hecho un trabajo destacable en ambos aspectos.
Por un lado, HeyTea ha penetrado en un mercado más amplio a través de submarcas. En abril de este año, se inauguró la primera tienda de submarca "Xixiaocha". Los productos individuales tienen un precio de entre 6 y 15 yuanes, formando una matriz de marca con Heytea para cubrir más grupos de consumidores. Por otro lado, Heytea continúa ampliando los límites de la influencia de la marca a través de frecuentes marcas compartidas transfronterizas. No hace mucho, se lanzaron los zapatos conjuntos Heytea x adidas Originals, inspirados en la bebida estrella de Heytea, “Succulent Grape”. Desde el té hasta el calzado deportivo, se puede decir que Heytea ha dado un gran paso adelante en marketing, ampliando los límites del marketing y aportando visibilidad de marca.
En el marketing de marca, el marketing conjunto transfronterizo es un método de marketing muy común. Para ambas partes, en primer lugar, deben aprovechar el impulso de cada una para llegar a los consumidores en diferentes círculos a través de industrias cruzadas; en segundo lugar, ambas partes crean temas conjuntamente para ganar más popularidad y explorar más oportunidades para la exposición de la marca y la comunicación con los consumidores; .
La competencia de cooperación actual de Lexia es como marketing conjunto transfronterizo, ya sea trabajando con bandas promocionadas o invitados voladores, ambas partes se esfuerzan por lograr el efecto de que uno más uno sea mayor que dos. Si queremos estimular nuestros respectivos potenciales y crear efectos multiplicados, necesitamos tener una base sólida de fuerza y capacidad para estimularnos mutuamente.
El derecho a remodelar las estatuas: creer en el "músculo" pero no en la inspiración
Si el pueblo Wutiao tiene los fuegos artificiales del mercado y la banda troyana es tan hermosa como los poetas, entonces La actuación de Reshaping puede subvertir su impresión sentimental de la música y las bandas.
Debido a que la reinvención es tan estable, su presentación en vivo es tan estable como copiar y pegar. No tienen la atmósfera "caliente" de otras bandas, pero siempre pueden hacer que el público grite "Awesome" después de escuchar sus canciones. Después de remodelar y completar la interpretación adaptada de "One Sound of Love", incluso Da Zhangwei comentó: Al principio pensé que estabas un poco fuera de lugar, pero después de escuchar tu canción, sentí que te la merecías sin importar nada.
Y esta fuente de estabilidad que siempre ha estado en la cima y nunca ha resbalado es el máximo pulido de la propia música y la interpretación en la práctica diaria. Tal como dijo el cantante principal Hua Dong: "No lo hago. cree en la inspiración." Practica para fortalecer la memoria. La recompensa por esta búsqueda final es que la buena música remodelada nunca se preocupa por no tener audiencia. Como dijo Hua: "La música remodelada no es seleccionada por la audiencia, sino que selecciona a la audiencia".
Remodelar sin envases de marketing sofisticados y ganar al público solo con música extrema me recuerda al "Dios del sushi" de Japón, Jiro Ono, que tiene más de 90 años. Es el chef más viejo del mundo con tres estrellas Michelin y ha pasado toda su vida perfeccionando sus habilidades. Incluso si es elegido como una estrella, todavía se adhiere a sus propios principios y no abre reservas a clientes comunes y corrientes, sólo a clientes habituales.
Las similitudes entre Reshape y Jiro Ono muestran que lo primero que una marca de nicho necesita es centrarse en fabricar sus propios productos, y servir a personas con el mismo temperamento que ella es suficiente. La reputación es solo nubes flotantes.
Las marcas tienen tres funciones básicas: reconocimiento, prima y respaldo crediticio. La prima de marca es lo que a menudo llamamos valor agregado de marca. Este es el valor que todas las marcas esperan obtener de la construcción a largo plazo más allá del valor presentado por el producto. Todas las marcas quieren otorgar primas elevadas a sus productos, pero las primas de marca dependen de la sensación de relación calidad-precio de los consumidores sobre la marca. Las marcas sólo pueden desarrollar sus productos y servicios primero con un espíritu de excelencia, de modo que pueda lograrse un desarrollo a largo plazo. eventualmente se logrará, lo que traerá una considerable prima de marca.
Nike lanzó otro artículo de moda la semana pasada. Esta vez no se trata de zapatillas ni de ropa, sino de lazos.
Un arco con un precio de 169 yuanes se ha agotado en la tienda oficial y ahora puedes comprarlo en otros canales de Taobao. Un pequeño adorno, al igual que otros arcos que cuestan unos pocos yuanes, solo tiene un logo. ¿Un arco tan caro volará cuando lo use? Hmm~ Quizás el valor añadido de la marca pueda hacer que "mi corazón vuele".
A mitad del concurso "Le Xia 2", cada animada banda continúa utilizando sus obras para fortalecer la impresión única que el público tiene sobre ellos.
Las marcas también pueden aprender mucho de su camino hacia la popularidad: la popularidad de cada banda no es un accidente. Sólo encontrando sus propias ventajas y posicionamiento, y continuando construyendo su competitividad central desde este punto de vista, podrán ganar reconocimiento de la audiencia. . Qué piensa Internet, qué estrategias de marketing... son sólo la guinda del pastel.