Discursos en reuniones de proveedores
Discurso en la reunión de proveedores 1 Queridos amigos jefes:
¡Buenas tardes a todos!
Gracias por tomarse un tiempo de su apretada agenda para asistir a la reunión anual de proveedores de Xingwei Company. Este es un honor para Xingwei y también muestra cuánto valoran todos a Xingwei. ¡Aquí, en nombre de Xingwei Company, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos mis colegas!
A juzgar por la situación que acaba de informar el departamento de calidad, hay muchos problemas con los materiales entrantes defectuosos. Para cada proveedor, el departamento de calidad también realiza un resumen anual. Espero que todos los jefes y representantes de la empresa brinden comentarios oportunos sobre estas condiciones de calidad después de regresar a la unidad y se concentren en las mejoras y avances en el "Resumen de anomalías de la calidad de los proveedores en 20xx" que les acabamos de enviar este año.
A juzgar por la situación informada por el departamento de compras, las condiciones de entrega de los dos proveedores, Xunhua y Yongda, son relativamente buenas, mientras que otros fabricantes tienen muchos problemas, como retrasos en la entrega e inconsistencias en distintos grados en productos individuales. Estos problemas también se describen en detalle en los términos del acuerdo de compra que le acabamos de enviar, por lo que no entraré en detalles aquí.
Mirar hacia el pasado y mirar hacia el futuro. En el nuevo año y los nuevos desafíos, Xingwei Company se está preparando activamente para el mercado 20xx. Se espera que las ventas alcancen un valor de producción total de 6.543,8+8 mil millones de yuanes con respecto al año pasado, con una tasa de crecimiento inicial planificada del 10%. Se han completado más de 70 millones de juegos de productos terminados, el 80% de los cuales se han exportado al mercado interno y el 20% han hecho que la gestión de la empresa sea más humana y estandarizada.
Nuestros objetivos están estrechamente relacionados con su cooperación. Sin el apoyo total de todas las unidades, no podríamos lograr este objetivo estratégico, convertirnos en líderes en la industria de cuchillos multiusos y alcanzar un valor de producción anual de 180 millones de yuanes.
Al formular nuevos planes y objetivos estratégicos, Xingwei también espera que todos los proveedores tengan un nuevo posicionamiento en el nuevo año. Aquí, me gustaría hacer dos sugerencias para su referencia:
1. Construir una cadena de suministro de alianza y fortalecer la comunicación efectiva.
En los últimos años no prestamos suficiente atención a la gestión de proveedores y no mencionamos la perspectiva estratégica, lo que resultó en que los proveedores no nos prestaran suficiente atención. El propósito de celebrar hoy aquí una reunión de proveedores es transmitir nuestra voz, escuchar sus opiniones, ganar su apoyo, exponer nuestros requisitos, conectar los sentimientos de ambas partes, lograr el mismo objetivo y poner los intereses de ambas partes en el mismo lugar. misma altura. Debemos darnos cuenta de la importancia de la calidad de la entrega. Sólo cuando todo el mundo haga las cosas de forma estandarizada se podrán reducir los errores innecesarios. A Xingwei Company le está yendo bien, lo que también significa que todos han progresado. Esto es algo que espero que no piense que las regulaciones de evaluación de calidad del proveedor y los términos del acuerdo de compra que le acaban de enviar son vinculantes para usted. Esta comprensión es errónea. Sólo reduciendo o eliminando errores podemos mejorar la calidad y la prestación del servicio al cliente. Nuestro destino está en el mismo barco. Por eso, debemos formar alianzas estratégicas.
2. Optimizar el equipo de recursos humanos.
El talento es la base y fundamento del desarrollo empresarial. Con el rápido desarrollo de las empresas, es necesario introducir vigorosamente todo tipo de talentos con alto nivel técnico, buen nivel de gestión y pensamiento avanzado, y al mismo tiempo fortalecer la capacitación de los empleados antiguos y atrasados. Sólo así se podrá garantizar la implementación y ejecución de los objetivos estratégicos corporativos. En el proceso de introducir talentos y optimizar la gestión, Xingwei Company también espera que todos los proveedores tomen medidas activas para estandarizar la gestión de la empresa. En la actualidad, el entorno del mercado nacional y extranjero es muy duro. Para Xingwei, este año ha sido a la vez una oportunidad y un desafío. Este es un período de oportunidades históricas para todos los proveedores. La competencia de marca es en realidad la competencia de la cadena industrial. Sólo los buenos proveedores y buenos vendedores pueden hacerlo.
Eso es todo lo que quiero decir. ¡Espero que en los próximos días trabajemos juntos para expandir nuestro territorio, seguir la tendencia, unirnos en alianza y ganar el futuro juntos!
¡Gracias a todos!
En primer lugar, en nombre del Departamento de Compras/Centro de Compras de Group Holdings Co., Ltd., me gustaría dar la bienvenida a todos los representantes de proveedores a la reunión de proveedores de Group Holdings Co., Ltd., y Le expreso mi más sincero agradecimiento por su firme apoyo a la empresa del grupo a lo largo de los años.
20xx es el primer año después de la crisis financiera mundial. Impulsado por la demanda interna, el mercado de condensadores se recuperó bruscamente desde finales de 2008, lo que provocó una escasez de materias primas para condensadores. En particular, el suministro de papel de aluminio y papel electrolítico de alto voltaje después de junio tendrá un gran impacto en la adquisición de materiales del grupo porque la oferta supera la demanda.
Sin embargo, con el apoyo de todos, se han satisfecho básicamente las necesidades de producción de varias empresas del grupo y se ha controlado al mínimo el impacto de la escasez de material.
A continuación, compartiré con ustedes los siguientes aspectos: 17 análisis de adquisiciones, 10 previsión de adquisiciones y plan de adquisiciones.
1. Análisis de adquisiciones en 20xx
Se puede construir una vida completa
A través de los datos, el análisis es el siguiente:
(1) Aceptación Afectada por la crisis financiera, la capacidad de producción del grupo todavía estaba muy por detrás de los equipos en 2009, especialmente la capacidad de producción de productos v-chip y productos l-esr no se utilizó por completo, pero también proporcionó una garantía importante para el crecimiento sustancial de la producción total del grupo en 20xx.
(2) El consumo de material de los productos de media y alta tensión se compara con el de los productos de baja tensión. El consumo de material de los productos de gama media y alta supera con creces el de los productos ordinarios, que tiene un. impacto positivo directo en el valor de producción del producto.
II. Previsión de adquisiciones para 20xx
En comparación con 20xx, la producción de productos v-chip, productos l-esr y productos de alto voltaje ha aumentado significativamente. La producción objetivo de productos l-esr es 4 veces y 15 veces mayor que la de 2009, la producción objetivo de productos de chip v es 2 veces mayor que la de 2009, la producción objetivo de productos de soldadura también aumentará en casi un 70% y los materiales correspondientes. también aumentará en 20xx aumentó significativamente año tras año. Según los datos de adquisiciones de marzo, se puede alcanzar el objetivo de 20xx.
Este año, debido a factores como el aumento de precios de los metales, productos químicos y otros materiales, así como el aumento de los salarios de los trabajadores, nuestros costos de producción se han visto muy afectados. Entendemos las dificultades de cada fabricante. . Pero en el espíritu de nuestro desarrollo común y nuestra situación de beneficio mutuo, también esperamos obtener un mayor apoyo de los fabricantes en términos de precios de materiales.
Tres. Plan de adquisiciones anual para 20xx
1. Método de adquisiciones: adoptar un método de adquisiciones mixto que combine adquisiciones centralizadas y adquisiciones descentralizadas.
Compras centralizadas significa la concentración relativa de especificaciones de materiales, cantidades y tiempo de compra, mientras que compras descentralizadas significa que la dirección de entrega se divide en tres almacenes de fábrica. Debido a que Group Holdings Co., Ltd. tiene tres fábricas y la mayoría de sus proveedores son proveedores de tres o dos fábricas al mismo tiempo, cumple las condiciones para la adquisición mixta.
2. Principios de prioridad para la selección de proveedores: Se dará prioridad a los proveedores que obtengan y operen la certificación ISO 9001/Sony GP/TS 16949 efectiva. Se dará prioridad al suministro a largo plazo, calidad estable y baja; precio y servicio satisfactorio Entre cada tipo de proveedores de materiales, elija 1 o 2 fabricantes con alta calidad, bajo precio y sólidas capacidades de mejora tecnológica como socios estratégicos para desarrollarse juntos y lograr una situación en la que todos ganen.
3. Principio de asignación de compras: identificar de 3 a 5 proveedores para cada material y asignar acciones de compra de acuerdo con la calificación anual de proveedores. Como principales proveedores, los clasificados como Categoría A representan alrededor del 60% del suministro; los proveedores de la Categoría B suministran alrededor del 30%, y los proveedores de la Categoría C suministran alrededor del 10%.
4. Método de orden de compra: el método de orden de compra original consiste en predecir todos los requisitos de material para el próximo mes en función del consumo, el inventario, el estado del pedido y otros datos del mes anterior al final del mes. y emitir una orden de compra a principios de mes. Los pros y los contras de esta secuencia son obvios. La ventaja es que las especificaciones del pedido están completas, la cantidad es grande, el tiempo de entrega es largo y es relativamente conveniente para los proveedores organizar la producción, pero la desventaja también es obvia, es decir, los datos del pronóstico no pueden ser completamente precisos; lo que muchas veces resulta en que parte de la producción se vea afectada por una planificación de materiales insuficiente, y parte de los Materiales tendrán un exceso de existencias debido a un inventario excesivo. En 20xx, este modelo de pedidos se transformará gradualmente en un modelo de adquisiciones en el que la producción estará determinada por las ventas y los materiales por la producción. El cambio más obvio en las adquisiciones bajo este modelo es que hay menos especificaciones de materiales y la cantidad de un pedido es menor, pero la frecuencia de los pedidos ha aumentado y el tiempo de entrega requerido es más corto que antes. Esto requiere una mejor cooperación de todos, acortar el tiempo de espera de producción, controlar el ciclo de producción, acelerar la logística y preferiblemente tener inventario de materiales. Por supuesto, los materiales comúnmente utilizados son básicamente los mismos que antes, pero para algunos materiales especiales o no estándar utilizados por el grupo, operaremos de acuerdo con este modelo. También esperamos obtener la comprensión y el apoyo de todos para este cambio en los métodos de orden de compra.
A continuación, hablaré sobre algunos asuntos con los que deberá cooperar al enviar mercancías en el futuro (estimado en junio o julio).
Ahora el grupo está realizando una transición activa al sistema ERP. Los principales requisitos son los siguientes:
(1) El número de pedido debe indicarse en el albarán de entrega de cada envío;
(2) La especificación del albarán de entrega debe indicar el número de material;
(3) El embalaje exterior debe estar claramente marcado con el número de material.
Finalmente, gracias nuevamente por su apoyo al grupo.
Discurso en la reunión de proveedores 3 Estimados líderes e invitados:
¡Hola! Es un gran honor invitar a todos los socios proveedores a participar en este evento. En nombre del Departamento de Moldes de Shandong Jingyida Mould Co., Ltd., me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento por su visita.
Muchos de nuestros socios proveedores aquí hoy son nuestros viejos amigos y tenemos una buena relación de cooperación. Nuestro desarrollo y crecimiento son inseparables de la sincera cooperación y el firme apoyo de nuestros viejos amigos. ¡Gracias de nuevo! Al mismo tiempo, también doy una cálida bienvenida a los nuevos amigos que asisten a esta reunión y espero trabajar estrechamente con ellos para desarrollar asociaciones estratégicas.
Nuestra empresa siempre ha tomado la "integridad" como base, "la calidad es vida" como principio, "unidad, responsabilidad, diligencia y disfrute" como concepto, y se centra en la cooperación sincera, la innovación independiente y excelencia. En los últimos años, con su firme apoyo, la calidad de nuestros productos ha mejorado enormemente y nuestro mercado también ha logrado buenos resultados. Al mismo tiempo, también hemos acelerado el desarrollo de mercados circundantes más grandes. En la actualidad, hemos establecido relaciones de cooperación a largo plazo con Dalian, Tianjin, Suzhou, Guangzhou y otros lugares, que involucran vehículos pesados, vehículos ligeros, automóviles, trenes, electrodomésticos, minas de carbón, calentadores de agua solares y otros campos; Desarrollar el mercado, también damos gran importancia a nosotros mismos el desarrollo y la construcción en todos los aspectos. En 20xx, solicitamos y aprobamos con éxito seis patentes de invención (moldes y equipos).
El desarrollo continuo de nuestra empresa es inseparable de la cooperación activa y los esfuerzos incansables de todos los socios proveedores. Por supuesto, a medida que crecemos, también descubrimos más o menos carencias. Compartamos nuestros puntos de vista con usted sobre algunos temas:
1. Calidad
Como industria de maquinaria de precisión, tenemos requisitos de calidad muy altos, que incluyen piezas fundidas, forjadas, placas de acero y piezas estándar. , tratamiento térmico, pulverización, etc. Plástico, galvanoplastia y diversos procesos.
1. Piezas fundidas, forjadas y placas de acero: el tamaño, el material y el rendimiento deben cumplir con los estándares de la industria y nuestros requisitos (planos, documentos, modelos digitales, requisitos técnicos, etc.). ), y el formulario de inspección debe adjuntarse oportunamente.
2. Piezas estándar: se refiere a aquellas que cumplen con su compromiso, muestras, estándares de la industria y nuestros requisitos (dibujos, números estándar, requisitos técnicos, etc.).
3. Tratamiento: Se deben garantizar los requisitos de dureza y los métodos de tratamiento térmico, y se debe adjuntar el formulario de inspección del tratamiento térmico de manera oportuna.
4. Pulverización y galvanoplastia de plástico: uniforme y brillante, sin fugas ni pérdidas de plástico, y se adjunta una hoja de inspección.
2. Ciclo de Construcción
Porque lo que se requiere actualmente es eficiencia, que es el ciclo de entrega, que también es el período de construcción, entonces a veces los retrasos nos vuelven muy pasivos, así que espero. todos pueden entenderse y supervisar el período de construcción que acordamos.
En tercer lugar, las perspectivas de cooperación con proveedores y socios
Sólo con una calidad excelente y una alta eficiencia podemos destacarnos en la competencia del mercado cada vez más feroz. Con este fin, espero que podamos lograr los siguientes puntos en la cooperación futura: (acuerdo de calidad, acuerdo técnico)
1 Fortalecer el control de los procesos de producción y procesamiento. Los productos se producen, no se prueban. Sólo tomando precauciones durante la producción y fortaleciendo el control del proceso de producción podemos garantizar que los productos elaborados estén calificados.
2. Fortalecer las inspecciones. La inspección es esencial para todas las empresas y espero que nuestros proveedores y socios cumplan con precisión nuestros requisitos de calidad.
3. Proporcionar datos de inspección de manera oportuna. Los datos son la base para el juicio y la toma de decisiones científicas. Todos los productos deben basarse en datos, por lo que también espero que los socios proveedores puedan proporcionar datos de inspección de manera oportuna, que por supuesto sean precisos.
Estimados socios proveedores, gracias por su apoyo ayer. Jingyida Mould necesita tu amor aún más mañana. Creemos firmemente que con el rápido avance de la estrategia de desarrollo de Jingyida Mold, la cooperación con varios socios dará frutos más fructíferos y crearemos un futuro mejor. ¡Gracias a todos!
Discurso 4 en la reunión de proveedores. Representantes, directivos y empleados luchan en primera línea:
¡Hola a todos!
En primer lugar, estoy muy emocionado de darles la bienvenida a todos los de todo el país a Hainan para participar en el Festival de Riqueza Creativa "Source" de Xxxxxxx y en la 6.ª Conferencia Anual de Ventas. Como todos sabemos, aquí se celebró el Foro de Boao para Asia, que resolvió el problema del desarrollo cooperativo de China durante la crisis del mercado económico asiático.
Hoy te invitamos a venir aquí para participar en el Festival de Riqueza Creativa "Source" de Xxxxxxx. El propósito más importante es resolver el problema de afrontar correctamente la feroz competencia en la industria de la energía solar. ¡Creo que esta debe ser la conferencia de riqueza y la conferencia de victoria en XX!
En primer lugar, expliquemos el verdadero significado de creatividad fuente.
[Fuente Creatividad] representa cuatro connotaciones importantes. No es sólo una reflexión integral del tema de la conferencia de hoy "velocidad, responsabilidad, innovación y sostenibilidad", sino también el "un centro" y los "tres". " espíritu central de la marca xxxx. "Puntos básicos":
1 centro:
Centrarse en el desarrollo sostenible: reunir la energía del mundo
Tres básicos puntos:
La creatividad es innovación: basándose en la innovación de productos, XXXX hace que la tecnología sea tan fácil como abrir el agua caliente.
La creatividad marginal es una responsabilidad: ¡reúne héroes de todo el mundo para mostrar sus ambiciones al sol! Todos llegan a xxxx, es el destino formar una familia heroica. Tenemos la responsabilidad de dejar que xxxx guíe a nuestros socios para construir juntos una brillante carrera.
La fuente de la creatividad es la velocidad: la velocidad indica el rápido desarrollo de una nueva industria y nuevas empresas, que constantemente se ponen al día con la energía del sol.
Yuan se centra en la sostenibilidad: desarrollo cooperativo sostenible, recursos sostenibles, mercados sostenibles, talentos sostenibles, beneficios sostenibles y gestión sostenible. ¡xxxx siempre se ha preocupado por el desarrollo sostenible!
El yuan es un todo sintético, la integración de todos los recursos y la acumulación de toda la energía. Sólo él puede crear valor sostenible. En la visión de xxxx, ella no sólo se centra en un calentador de agua solar, sino también en nuevas energías y en el desarrollo y utilización integral de nuevas energías. Centrarse en la localización y promoción de nuevas tecnologías de integración de edificios energéticos líderes a nivel internacional; prestar más atención al desarrollo sostenible de todos los socios comerciales de xxxx y a los intereses sostenibles de los usuarios de xxxx. Para ello, seguirá realizando diversos intentos audaces en torno a los tres temas: innovación, responsabilidad y rapidez.
Creatividad-Innovación
La creación original puede inspirar la innovación independiente continua de xxxx; puede ayudar al ejército de marketing de xxxx a ocupar el mercado; puede permitir que todas las personas de xxxx realicen su propio valor por igual; puede ayudar a que xxxx aporte "una base fructífera y perenne"; esta es la propuesta comercial básica a la que xxxx siempre se ha adherido, y también es uno de los "tres puntos básicos" del espíritu central de la marca.
Soporte de datos:
Desde que se puso en producción el primer tubo colector de vacío solar de vidrio de gran diámetro de 70 mm en XX, la empresa se estableció y recibió el honor de "Alta -Empresa tecnológica". En los cinco años siguientes, xxxx tomó la "innovación independiente" como base de su negocio y actualizó su tecnología de aplicación solar térmica seis veces seguidas, desde tubos en U en línea, divididos, portadores de presión, combinados, hasta calor solar. Calefacción por bomba. Tri-suministro de agua. xxxx personas lanzaron con éxito y rapidez la sexta generación de tubos colectores de vacío solares.
Año XX: un año de actualización inusual.
De las ventas al marketing.
Del mercado a la marca.
Debemos decir que el XX es un año extraordinario, un año de actualización y transformación integral. Con el rápido desarrollo de la empresa, se ha deducido el concepto innovador de "la ciencia y la tecnología son la principal fuerza productiva".
Discurso en la reunión de proveedores Estimados invitados, líderes y amigos:
¡Hola!
Hoy, en la soleada primavera de 20xx, celebramos aquí la primera reunión de proveedores del Grupo XXX.
En primer lugar, ¡me gustaría darles mi más sincera bienvenida! !
¡Los invitados aquí incluyen viejos amigos de más de 10 años, así como nuevos amigos! XXX ha pasado de ser un pequeño taller a tres empresas en la actualidad, con un valor de producción anual de 654,38 mil millones, que no se puede separar del apoyo y la ayuda de viejos y nuevos amigos; por lo que hoy usted es el VIP y amigo de XXX;
Aprendí dos cosas de ello:
1. El beneficio mutuo y la confianza mutua nos permiten avanzar juntos.
Las relaciones con los proveedores requieren una situación en la que todos ganen y se centren en la comunicación y la cooperación entre ambas partes. Esta es la base de nuestra cooperación a largo plazo; avanzamos con una actitud abierta y amistosa;
2. La comunicación es la clave para nuestra cooperación eficaz.
La comunicación eficaz puede eliminar malentendidos mutuos. Como ventana importante para comunicarnos con nuestros proveedores, el Departamento de Adquisiciones fortalece la comunicación directa, sienta una base sólida para la confianza y la cooperación mutuas y promueve el progreso común.
En una futura cooperación, espero que pueda señalar las deficiencias de nuestro trabajo y transmitirnos su buena experiencia.
Estamos muy agradecidos. Al mismo tiempo, le proporcionaremos comentarios oportunos sobre nuestras opiniones y preguntas para promover que nuestra cooperación sea más eficiente y pragmática.
Quiero decirles que nuestro XXX todavía es una empresa en desarrollo y necesita su apoyo y ayuda continuos, más confianza mutua y más.
Aquí estamos, con la esperanza de la primavera. Creceremos junto con nuestros proveedores, confiaremos y nos apoyaremos mutuamente, y trabajaremos juntos en las buenas y en las malas. Estemos llenos de pasión * * * para recibir la próxima gloria. ¡Gracias de nuevo por visitarnos!
Por último: te deseo buena salud, un negocio próspero, todo lo mejor y una familia feliz.
¡Gracias a todos!