"Medidas duras y blandas" para la promoción del valor de la marca corporativa
Marketing de asistencia: antecedentes del curso "Palo y zanahoria" para la promoción del valor de la marca empresarial: la promoción de la marca empresarial a menudo cae en un estado vergonzoso de "grandes elogios y nadie aplaude, por ejemplo, pocos artículos impulsados por el público". Las cuentas se leen y reenvían. La mayoría de las pocas lecturas y reenvíos provienen de empleados internos de la empresa, lo que no logra el propósito de publicidad y promoción. Otro ejemplo es que los especialistas en marketing de primera línea a menudo cuestionan varios tipos de actividades de promoción de experiencia de marca fuera de línea por gastar mucho dinero en cosas pequeñas. A menudo son solo una formalidad y atraen a muchos "clientes ocasionales", que no lo hacen. ayudar a las ventas del proyecto y, finalmente, convertirse en una marca con actividades de "autofelicidad", cómo echar raíces en la primera línea, obtener información sobre el mercado, acercarse a los clientes, dejar que la "marca" se haga realidad y dejar que la "marca". valor de marca" habla las palabras de las personas y toca los corazones de las personas, realmente ayuda al departamento de marketing de primera línea a abrir la difícil situación de ventas del mercado y gana de manera eficiente el reconocimiento de los clientes, de modo que el marketing pueda apoyarse en los hombros del "gigante de la marca" y obtener el doble. el resultado con la mitad del esfuerzo, lo que hace que ya no sea una "charla vacía" para que las marcas ayuden a que el marketing despegue.
Beneficios del curso: n Comprender y reconocer completamente la orientación de valor profesional de los planificadores de marca, corregir su mentalidad de trabajo y apoyar el crecimiento del desempeño del departamento de primera línea de ventas a través de una planificación de marca y marketing eficaz n Comprender y comprender completamente la planificación de marca a través del aprendizaje; el modelo de trabajo colaborativo trinitario de ventas y canales. Sin planificación de marca, las ventas y los canales son árboles sin raíces, la planificación de marca es un castillo en el aire. n aprender y dominar los métodos teóricos y las habilidades del posicionamiento de la marca; los puntos de venta de los productos del proyecto y los puntos de compra de valor para el cliente altamente coincidentes, llevando así a cabo una nueva ronda de posicionamiento y producción de valor, diferenciándose efectivamente de las marcas de la competencia, permitiendo a los compradores de viviendas reconocerlas y reconocerlas de inmediato. Aprenda y domine los métodos y técnicas; de la creación de redacción de textos publicitarios de marca, remodelar la propiedad intelectual de la marca del proyecto y mejorar el tráfico y la difusión de los artículos blandos de la marca. Aprenda y comprenda la lógica de comunicación subyacente de los nuevos canales de medios y utilice el "tráfico" estudiando y analizando los momentos WeChat clásicos de la empresa inmobiliaria; Casos de interacción de promoción de Douyin El pensamiento domina la operación y la comunicación de los nuevos medios, mejorando efectivamente la rentabilidad de la publicidad. Duración del curso: 1 día, 6 horas por día. Objetivo del curso: personal relacionado con la planificación de marcas de empresas inmobiliarias. Método del curso: explicación teórica, análisis de casos, estudio de casos en video, lluvia de ideas; Esquema del curso, primera conferencia: El "poder" del posicionamiento de marca: solo me tienes a mí en tus ojos 1. Marca de la empresa versus marca competitiva 2. Marca de la empresa versus marca del proyecto 3. Marca del proyecto versus categoría del proyecto 4. Proyecto propio versus proyecto de producto de la competencia 5 Pasos de posicionamiento de marca 1) Paso 1: Analizar el entorno de la industria 2) Paso 2: Encontrar el concepto de diferenciación 3) Paso 3: Encontrar puntos de apoyo 4) Paso 4: Difusión y aplicación 6. Métodos de posicionamiento de marca 1) Posicionamiento comparativo 2) Gap Posicionamiento 3) Posicionamiento funcional 4) Posicionamiento de apariencia 5) Posicionamiento del consumidor n Ejercicios en el módulo: Reposicionemos juntos el valor de la marca del proyecto (debe diferenciarse de los productos de la competencia en la misma área) n Caso 1: Existe una proyecto inmobiliario con apartamentos, edificios de oficinas, complejos comerciales, calles comerciales, residencias de gran altura y villas, varios formatos de productos, lo que resulta en un ritmo caótico de promoción de productos, promoción caótica de la marca del proyecto, demasiada información generada por el proyecto y personal de ventas y ¿Los clientes están perdidos y confundidos? nCaso 2: Un proyecto en un área suburbana: posicionamiento de un valor único, "protagonismo y resaltado, repetición y repetición" Conferencia 2: ¿De qué estamos hablando cuando hablamos de creación de redacción publicitaria? 1. El autocultivo de un planificador de marca 1) El “planificador de marca” a los ojos de los demás es una máquina que gasta dinero en el proceso de solicitud. Se ha centrado en “hacer cosas a puerta cerrada” durante treinta años. El "planificador de marca" a los ojos de los demás es interminable. La minuciosa creación del "PPT" - pero nadie lo aprecia esta noche - es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz - los gastos de promoción de la marca son excesivos 3) Autocultivo de "Brand Planner" 1. Insistir en el aprendizaje profesional 1) Mirar el mercado en un lugar diferente - "Viajar miles de millas" "Camino" 2) Comunicación entre pares - "Tres personas deben tener mi maestro" 3) Planificar estudio - "Mil volúmenes de libros rotos" 2. Trabajo "Transformación" 1) Seguimiento de ventas: ¿Wang Po vende melones y se jacta? 2) Canales de seguimiento: ¿tres cosas que nunca debes abandonar en tu profesión? 2) Hacer el papel de cliente para pisar el mercado: ¿es el mundo tan negro como los cuervos? 2. Habilidades de redacción necesarias para los planificadores de marcas 1) Escriba correctamente: pensamiento estratégico: la buena redacción surge de hacer preguntas 2) Escriba bien: perspectiva creativa: la perspectiva lo es todo 3) Estilo de escritura: conocimiento de la naturaleza humana: entre las técnicas Ir a la cabeza , deja que el corazón vaya a los sentimientos Caso 1: Chu Cheng inspirador Caso 2: Jardín rural Lago Zishan - al sur de Wuhan, tan hermoso como Balin Caso 3: Cambia la expresión para cambiar el mundo Caso 4: Gemdale Shenhuali——" Redacción promocional de la "Comunidad de tapa dura completa" Caso 5: Maestros del copywriting entre la gente Caso 6: Chengdu Wangjiang Oak Forest - 3 fases de una batalla de liquidación de 48 horas 3. La espada mágica de seis ventas en la creación del copywriting publicitario 1) Analogía visual 2) Escenario extremo 3) Presentación de consecuencias 4) Creando competencia 5) Experimento interactivo 6) Cambiando dimensiones n Módulo de práctica en clase: Discusión en grupo, ¿cuáles son las tres cuentas públicas principales que lees todos los días? ¿Qué tienen ellos que sigue llamando tu atención? ¿Resuma y extraiga sus características únicas? Conferencia 3: Control de medios y promoción de marca 1. Tres reglas principales del control de medios 1) El "beneficio" toma la iniciativa: actividades de caridad, recopilación de tendencias 2) Las "historias" primero: las cosas buenas se extienden a miles de kilómetros 3) Los "accidentes" disminuyen la velocidad : las cosas malas no El enfoque de las actividades de micro caridad Go Out n: participación de todos, comunicación de bienestar público, amor y conmovedor caso: el caso de una actividad de "punto de agua del amor" en toda la ciudad de un proyecto en Country Garden
Ejemplo: Una campaña "Love Lunch Box" en toda la ciudad para un proyecto en Country Garden Caso: "New Year's Wish 101" para un proyecto en Country Garden 2. Difusión en los medios de marketing interactivo interesante 1) Dos principios de publicidad n Principio 1: Costo: se utiliza buen acero para n Principio 2 en la hoja: Colocación: seguir la ruta masiva de comer melones 2) Detección de canales publicitarios (análisis de canales para obtener información del cliente objetivo) n TV - anuncios de arranque n teléfonos móviles - Toutiao, cuentas públicas, Momentos, WeChat big Vs, Douyin, Kuaishou n Outdoor: ascensor, pantalla LCD, gran nombre al aire libre, pintura mural 3) Cambios en el campo de batalla: Douyin en línea atrae clientes fuera de línea Mecanismo y estrategia de recomendación de Douyin Estándar de ponderación de popularidad del tráfico de Douyin Cómo mejorar Douyin Las cuatro motivaciones principales para que el peso del sonido haga que los usuarios de Douyin presten atención n Caso Douyin inmobiliario: Sunac - "Friends Season" - "Muestre a mis viejos amigos" n Caso Douyin inmobiliario: Sunac - Liberación de Yi Xia Jian llamada descompresión n Caso Douyin inmobiliario: Vanke: solo las artes marciales rápidas del mundo no se pueden romper n Caso WeChat inmobiliario: ¿Cuánto vale su círculo de amigos? n Caso de WeChat de bienes raíces: KWG*Tianjun Plaza - Versión de Nanning del Secret Garden Teacher Xuan es un asesor completo en marketing inmobiliario y experto en gestión práctica de marketing con 17 años de experiencia práctica en gestión de marketing inmobiliario. Anteriormente: Yida (China). ) Real Estate Group (incluido en la lista) 丨 Director general adjunto del centro de marketing Anteriormente: Zhangtai Real Estate Group (n.° 1 en Guangxi) 丨 Ex vicepresidente de marketing: Country Garden Group (Fortune 500) Director de estrategia del centro de marketing | Logros personalmente orgullosos. en la práctica corporativa, ganando campeonatos de desempeño en múltiples regiones: - Región de Hunan - Ejecución del contrato de 2013 completado: 5,2 mil millones (entre ellos, el primer volumen de ventas del proyecto Hengyang se liquidó inmediatamente (1,33 mil millones firmados en la apertura), rompiendo la apertura única histórica local récord de ventas) - Región de Dalian - Rendimiento de firmas de 2015 completado (sector inmobiliario): 5,5 mil millones (incluido Yida Liuzhuang) El volumen de ventas anual completado de proyectos de villas: el monto contratado fue de 780 millones, ocupando el primer lugar en las ventas anuales de proyectos de villas en Dalian ese año) - Región de Guangxi - ventas de contratos completadas en 2016: 7.100 millones (ocupó el primer lugar entre las empresas inmobiliarias locales en Guangxi) (incluido el proyecto Huaqianshu Liquidado inmediatamente después de la primera apertura del semestre (se firmaron 680 millones de RMB en la apertura y fue el campeón local de firma de contrato único en la primera mitad del año). Áreas de especialización: planificación de marketing, gestión de ventas, formación de equipos de ventas, capacitación en habilidades de firma rápida de ventas y servicio al cliente clave. Liu tiene 17 años de experiencia práctica en gestión de marketing para grandes empresas inmobiliarias, es bueno en el posicionamiento inicial de proyectos inmobiliarios, el posicionamiento de valor, la innovación en marketing y la adquisición de clientes precisa y eficiente a través de canales. Ha utilizado su rica experiencia para. Formar un conjunto único de metodología de "gestión de marketing", que ha ayudado a muchos. Esta vez, ayudó a la empresa a abrir rápidamente sus proyectos invendibles en todo el país y duplicar su rendimiento.
→ Lideró el equipo para apoyar la apertura del proyecto Ten Mile Silver Beach de Country Garden; formó una alianza con la compañía de peaje de autopistas, atrajo con precisión a los clientes en las puertas de peaje de paso obligatorio y estableció marketing universal con grupos de aldeanos locales. Resultados: Apoyo; las ventas de apertura alcanzaron los 320 millones (9 Clasificado primero entre los equipos de soporte regionales) → Lideró el equipo para apoyar la apertura a gran escala del proyecto Country Garden Golden Bay y estableció relaciones de cooperación con la oficina de turismo local, el centro de gestión de inmigración y varias empresas de turismo. etc., desarrollando así clientes chinos entrantes; Resultado: 45 Apertura de Tianzhuang completada: 630 millones (segundo lugar entre 23 equipos de soporte regionales) → Una vez dirigió la apertura del proyecto Country Garden Zishan Lake. el proyecto, anuló el posicionamiento del valor del proyecto anterior, lo reposicionó y formuló un plan de implementación "a corto plazo, plano y rápido" (en línea y fuera de línea). Resultado: rendimiento de apertura completado: 1,28 mil millones (tasa de venta 90) → Él una vez; Lideró el proyecto de complejo turístico suburbano de Country Garden Qingquan City. Debido a la mala recepción de los clientes, solicitó promociones de reducción de precios muchas veces, pero el desempeño aún no fue tan bueno como antes. Se espera que después de la investigación de mercado in situ y el diagnóstico del proyecto. el grupo de clientes objetivo se ampliará al mercado de Guangzhou y se aplicará un aumento de precio de 12 en un mes, miles de intermediarios trabajarán arduamente para atraer a los clientes: el rendimiento inicial será de 760 millones; el inventario se agotará Califique 85 casos de enseñanza: ▲ Enseñó "Gestión y formación de equipos de marketing", "Mejora de las habilidades de planificación del marketing inmobiliario", "Práctica de marketing del canal inmobiliario en la nueva situación" para Country Garden Shandong, Henan, Jiangxi, Hubei. , Hunan, Sichuan y otras empresas regionales Cursos, un total de 91 sesiones ▲ Ha enseñado a Yida Real Estate cursos como "Firma rápida: el camino para crecer como campeón de ventas", "Práctica de marketing del canal inmobiliario bajo el nuevo Situación", "Crecimiento contra la tendencia - Práctica de marketing de proceso completo de bienes raíces", etc., acumuló 15 números ▲ Ha impartido cursos como "Firma rápida: el camino para crecer como campeón de ventas", "Crecimiento contra la Tendencia: práctica de marketing de proceso completo de bienes raíces", "Práctica de marketing de canales de bienes raíces bajo la nueva situación" para 55 tiendas intermediarias de Dalian Lianjia, acumulando el número 12 ▲ Enseñó "Crecimiento contra la tendencia: práctica de marketing de proceso completo de bienes raíces", " Práctica de marketing del canal inmobiliario en la nueva situación" y "Marketing clave de servicio al cliente basado en la "creación de valor y ganancia de rendimiento" para Wuzhou Real Estate" y otros cursos, con un total de 8 sesiones ▲ Ha impartido cursos para Qingte Real Estate como como "Práctica de marketing de canales inmobiliarios en la nueva situación", "Crecimiento contra la tendencia: práctica de marketing de todo el proceso inmobiliario", "Firma rápida: el camino para crecer como campeón de ventas" y otros cursos, un total de 8 sesiones ▲ Enseñó "Práctica de marketing del canal inmobiliario en la nueva situación", "Mejora de las habilidades de planificación del marketing inmobiliario", "Creación y gestión de equipos de marketing" y otros cursos para Zhangtai Real Estate, un total de 8 sesiones ▲ Enseñó "Canal inmobiliario Marketing bajo la nueva situación" para cursos inmobiliarios contemporáneos como "Práctica de marketing de canales inmobiliarios", "Quick Signing - The Road to Growing up as a Sales Champion" y un total de 6 cursos: "Marketing Team Building and Management" , "Mejora de las habilidades de planificación del marketing inmobiliario", "Práctica de marketing del canal inmobiliario en la nueva situación" 》"Firma rápida: el camino para crecer como campeón de ventas" "Crecimiento contra la tendencia: práctica de marketing inmobiliario de proceso completo" "Marketing clave de servicio al cliente basado en" la creación de valor y la ganancia en el desempeño "" Estilo de enseñanza: Liu El maestro enfatiza el uso del pensamiento de consultoría para ampliar los horizontes laborales de los estudiantes, el uso de técnicas de capacitación para promover la absorción de conocimientos de los estudiantes y el uso de técnicas de entrenamiento para guiar a los estudiantes a Durante el proceso de formación, se utilizan una gran cantidad de casos reales cercanos a los escenarios laborales reales de los estudiantes para ayudar a la enseñanza (enseñanza de casos completos), más de 100 casos prácticos clásicos de los proyectos emblemáticos de las 30 principales empresas inmobiliarias. , enfatizando la naturaleza sistemática y práctica del curso, permitiendo a los estudiantes aprender a dónde han llegado y utilizar lo que han aprendido y luego cambiarlo.
Algunos clientes que han atendido: Gemdale Real Estate (Hunan), China Merchants Real Estate, Vanke (Guangzhou), Sino-Ocean Real Estate (Dalian), Rongsheng Real Estate (Hunan), Wuzhou International, Country Garden (Shandong, Hubei, Hunan). , Sichuan, Este de Zhejiang, Zhejiang Oeste, Shandong) Yaoqi Real Estate, Qingte Real Estate, Yida Real Estate, Zhongxinhai Real Estate, Poly Real Estate (Guangxi), COFCO Real Estate (Shenzhen), Contemporary Real Estate (Hunan), Ocean Real Estate (Shenyang), Dalian Lianjia Real Estate, Zhangtai Algunos comentarios de clientes de bienes raíces, Greenland Real Estate (Hengyang), Longfor Real Estate (Qingdao), Yashilin Real Estate y Mulin Real Estate: "Crecimiento contra la tendencia" del maestro Liu: completo El curso "Práctica de marketing inmobiliario de procesos" ayudó al equipo de gestión central del frente de marketing de nuestra empresa. Resolvió de manera integral la metodología efectiva para mejorar el desempeño del proyecto a partir de los cuatro aspectos de estandarización, sistematización, diferenciación e innovación. Muchos casos fueron de gran ayuda para nosotros. y proporcionaron información muy útil sobre los problemas que enfrentamos actualmente en el marketing real de cada proyecto. Buenas ideas de solución. ——Gerente Liu de Country Garden Después de estudiar el "Marketing práctico de canales inmobiliarios en la nueva situación" del Sr. Liu, me di cuenta de lo unilateral y superficial que era mi comprensión de la adquisición de clientes de canal en el pasado. La adquisición solo requirió trabajo duro y trabajo duro, solo ahora descubrí que existen tantos métodos y técnicas, especialmente el pensamiento preciso y los métodos de desarrollo del cliente en diferentes escenarios. Después de regresar a casa, personalmente creo que es muy efectivo. El equipo puede aprenderlo e implementarlo de inmediato. Creo que definitivamente conducirá a una mejora en el desempeño. Gracias nuevamente, maestro Liu, por su maravilloso intercambio. ——Gerente Wang de Greenland Real Estate, "Quick Signing - The Road to Growing up as a Sales Champion", este curso es exactamente lo que parece, desde herramientas espirituales autónomas hasta poderosos trucos de ventas, uno tras otro práctico. Casos, uno tras otro. Una habilidad práctica realmente abrió los ojos de nuestro equipo y nos hizo profundamente conscientes de nuestras propias deficiencias. Resulta que las coronas con pasadores se pueden producir en masa, paso a paso, poco a poco, siempre que insistamos en la continuidad. Practica y usa lo que el maestro nos enseñó. Varios métodos y técnicas, ¡todos son los mejores! —— Las clases del Sr. Lin de COFCO Real Estate son tanto teóricas como prácticas. No son exageradas y son muy relevantes y cómodas. El profesor Liu tiene tanto teoría como experiencia práctica y es particularmente bueno siguiendo instrucciones. Si tengo la oportunidad, también participaré en la formación sistemática en ventas del profesor. ——El profesor Zhao de China Merchants Real Estate, como gerente y ventas, tiene una rica experiencia laboral práctica, sólidas habilidades básicas, ideas de enseñanza y un pensamiento lógico claro. Al enseñar, preste atención a intercalar experiencia práctica en el trabajo y la vida laboral para guiar a los estudiantes a participar activamente en la clase. El ambiente del aula es activo y es bueno liderando debates entre los estudiantes. ——Gerente Zhang de Poly Real Estate