¿Sigues sin hacer nada? El abuelo Medici te cuenta tres secretos para lograr ventas exitosas.
Mirando a los otros agentes de la compañía, parece que se puede obtener una ola de grandes pedidos con solo fabricar un teléfono. pide una taza de té. Xiaoyun estaba realmente envidioso y confundido. ¿Qué no es lo suficientemente bueno? De hecho, Xiaoyun no es incompetente ni insociable, pero simplemente no planifica su tiempo adecuadamente y carece de ciertas habilidades de negociación y ventas.
El "magnate" de las ventas estadounidense y "padrino" de la industria aseguradora cree en el libro "Fearfully and Persistence" que los seguros son la inversión más valiosa del mundo. No hay seguros que no se puedan vender, sólo vendedores que no se atreven a hablar. Este libro está coescrito por Wu Jinzhu, un conocido autor de bestsellers y conferenciante profesional, y Wang Dingqi, fundador de Efficient University. El libro contiene una gran cantidad de entrevistas con el abuelo Dimei, que muestran la extraordinaria experiencia de vida y las valiosas vivencias de esta figura legendaria.
Entonces, ¿cómo podemos captar clientes de forma firme en las ventas? Enseñarte tres métodos muy útiles. Siempre que domines estos métodos y los utilices hábilmente en el trabajo, podrás convertirte en un ganador en la vida.
1. Planifica bien tu tiempo y aprovecha el “tiempo de oro de las ventas”.
"Horario de máxima venta" se refiere al periodo horario comprendido entre las 9:00 y las 11:45 de la mañana y entre las 14:00 y las 18:00 de la tarde. De hecho, solo dura seis o siete horas como máximo, por lo que debe aprovechar al máximo este tiempo para entrevistar a clientes potenciales importantes y debe hacer preparativos cuidadosos con anticipación. Por ejemplo, debe estar familiarizado con el horario del cliente. , realice llamadas telefónicas con anticipación, familiarícese con la información relevante del cliente con anticipación y prepare los documentos correspondientes. ¿Qué debe hacer si se encuentra con un cliente como Xiaoyun que tiene problemas temporales? Luego debe confirmar la hora de la próxima reunión, planificar el próximo viaje con anticipación y no perder el tiempo innecesariamente.
Colocar el trabajo más importante durante el horario de máxima venta puede mejorar efectivamente la eficiencia de su trabajo. Este es el núcleo de la gestión y planificación del tiempo, en lugar de extender ciegamente las horas de trabajo y trabajar horas extras. Sólo cuando se mejora la eficiencia de su trabajo se puede mejorar su productividad y el rendimiento correspondiente puede ser mayor.
En segundo lugar, al finalizar la venta, atrévete a hacer propuestas atrevidas y cerrar el trato.
Como vendedor, a menudo sucede que las actividades promocionales al final se quedan cortas. El señor Dimei cree que el final de la actividad promocional es la parte más importante de todo el proceso de venta, y el fracaso se debe a que el vendedor no se atrevió a realizar un pedido. En este momento, es necesario convertir los obstáculos en transacciones tanto como sea posible. ¿Qué se debe hacer específicamente? Primero, es necesario descubrir las verdaderas intenciones del cliente. Cuando un cliente da muchas excusas, significa que la transacción no está lejos. En este momento, puede contratar la póliza de seguro, responder las preguntas del cliente, completar rápidamente los datos básicos y guiar al cliente para que se decida a cerrar el trato. Si el cliente aún necesita pensar en ello, déle tiempo para que tome una decisión y luego visítelo a la hora acordada. Recuerde que este tiempo no puede ser demasiado largo.
Al dominar esta habilidad de ventas, podrás tomar la iniciativa en la promoción de ventas en lugar de dejar que los clientes te lleven de la nariz. Además, también demuestra plenamente su confianza y capacidad, haciendo que los clientes se sientan dignos de confianza.
En tercer lugar, hacer un buen uso de las promociones e historias para mejorar la eficiencia de las ventas.
Ventas es un trabajo que implica tratar con personas y es inseparable de un flujo constante de conexiones y fuertes habilidades lingüísticas. Los recién llegados no tienen ventajas en estos dos aspectos, entonces, ¿cómo cultivarse?
En primer lugar, debemos tener realmente en cuenta a los clientes, mantener un contacto estrecho con ellos y preocuparnos por ellos. Cuando visite a los clientes, es posible que desee llevar algunos pequeños obsequios o enviarles bendiciones sinceras en días especiales. Cuando los clientes encuentren dificultades, puede intentar ayudarlos. En segundo lugar, cuando venda productos, asegúrese de explicarlos en un lenguaje que los clientes puedan entender. Contar historias es una excelente forma de comercializar. Puede explicar sus conceptos a los clientes mediante comparaciones fáciles de entender.
La ventaja de hacer esto es que puede ayudarte a acumular gradualmente una buena reputación. Con una buena reputación, los clientes estarán dispuestos a presentarle a más amigos. Al mismo tiempo, las expresiones amigables y razonables pueden ayudarlo a alcanzar el éxito más rápido.
Conclusión
Audacia y persistencia cuenta la historia de la legendaria experiencia del abuelo Medici de luchar en la industria de seguros. Muchos métodos y ejemplos en el libro también están relacionados con la industria de seguros, pero el suyo. La experiencia y las experiencias exitosas tienen una gran inspiración para cada uno de nosotros, como la integridad primero, el cuidado de los demás, el conocimiento es poder, el trabajo es entretenimiento, nunca desanimarse, etc. En el libro también podemos sentir las excelentes cualidades de optimismo, tenacidad, humor y autodisciplina del abuelo Medici. Incluso si no estás en ventas, puedes aprender mucho del abuelo Medici. De hecho, este es un buen libro que vale la pena leer.