¿Qué es la "regla 80/20" y quién la propuso?
La ley 80-20 también llamada ley de Baledo fue propuesta por el economista italiano Valledo a finales del siglo XIX y principios del XX.
Baledo cree que en cualquier grupo de cosas, las más importantes sólo suponen una pequeña parte, alrededor del 20%, y el 80% restante, aunque son mayoría, son secundarias, por eso también se les llama dos Ocho Reglas.
La "regla 28/20" está omnipresente en la vida. El 80% de las ventas de un comerciante provienen del 20% de los bienes y el 80% de los ingresos del negocio son generados por el 20% de los clientes; en una empresa de ventas, el 20% de los vendedores generan el 80% de los nuevos negocios.
El "fenómeno 28" es tan común como la "sección áurea".
Malentendidos en la gestión de las compañías de seguros: el fenómeno back-to-back
1 Generalmente utilizamos el 80% de nuestra energía para hacer cosas que sólo lograrán el 20% del objetivo. En la actualidad, en China la proporción entre "gestión" y "gestión" en el trabajo de gestión empresarial es generalmente de 8:2, mientras que la proporción entre "gestión" y "gestión" en el trabajo de gestión empresarial en los países desarrollados del mundo sigue la misma. proporción de 2:8.
2. En el funcionamiento de las compañías de seguros, el 80% de los empleados de la empresa están en la logística y el 20% en la primera línea y la formulación de políticas y la introducción de medidas a menudo se tienen en cuenta; la mayoría del 80% de la gente opina e interesa, en lugar de las leyes del mercado, utiliza el 80% del tiempo para ocuparse del trabajo rutinario diario y utiliza el 20% del tiempo para hacer el 80% del trabajo importante; la mayoría de las personas en el medio 80% en la gestión del equipo, ignorando a los grupos más destacados y atrasados. De hecho, es mejor gastar el 80% de la energía en la gestión de este 20% del grupo. alta movilidad del personal en el equipo de agentes, varias empresas están explorando cómo gestionarlos. La tasa de retención del 20% se ha incrementado al 80%, pero ninguna empresa ha tenido éxito hasta ahora;
3. En los casos de promoción, no es raro ver cómo mejorar el desempeño del 80% de las personas y mejorar el nivel general, para eliminar el fenómeno de los negocios unilaterales y confiar en que las celebridades desempeñen el papel principal, a menudo ignorando al 20%. de las personas más eficientes. Hay muchos fenómenos de este tipo que van en contra de la "regla de los 28 años".
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Aplicación de la “Regla Veintiocho” en las operaciones de seguros:
1. La aplicación de la “Regla Veintiocho” en el seguro objetivo gestión y gestión del tiempo Utilizando personal en diferentes niveles de gestión y en diferentes puestos, no importa cuán diferente sea el contenido, todos tienen sus propios objetivos y prioridades. Debemos aclarar nuestros objetivos, captar los puntos clave, tomar decisiones y concentrarnos en hacer lo que debemos hacer. Los directores ejecutivos dedican más del 80% de su tiempo y energía a considerar los objetivos comerciales, la dirección del desarrollo, la planificación y la toma de decisiones, etc., mientras que el personal empresarial debe utilizar el 80% de su energía para encontrar clientes, hacer primero las cosas correctas y luego hacer lo correcto. las cosas correctas.
En términos de gestión del tiempo, debemos utilizar el 20% del horario de máxima audiencia para hacer cosas importantes y utilizar el tiempo basura para ocuparnos de cosas basura. Por lo tanto, en la vida, debemos encontrar verdaderamente los factores que afectan la eficiencia de nuestro trabajo, de modo que solo necesitemos dedicar el 20% de nuestro tiempo a cosas importantes que representan el 80% de nuestra vida diaria, para aprovechar al máximo nuestras propias ventajas. y conseguir nuestros objetivos fácilmente.
2. La aplicación de la "regla 80/20" en la tasa de retención e incentivos del equipo de agentes de seguros La movilidad del equipo de agentes de seguros es muy alta, y la tasa de retención también tiene un 28. Fenómeno /20, que requiere que al reclutar nuevos empleados, encontremos a las personas adecuadas y luego podremos hacer lo correcto.
Para lograr servicios de alta calidad y aumentar la capacidad de producción, debemos encontrar talentos excelentes desde el principio. Mantener el 20% “correcto” reducirá sus costos operativos y aumentará su productividad. Como las buenas personas cometen menos errores, pueden hacer que su negocio sea más eficiente o productivo. No importa cuánto pagues, vale la pena porque te vuelves más eficiente. Si encuentra al 20% de personas adecuado, es posible lograr una tasa de retención del 80%.
3. La aplicación de la "regla 28/20" en la gestión de personal. Las compañías de seguros son las mismas que otras compañías de ventas. El 20% del personal de ventas vende el 80% de las nuevas pólizas. unilateral y las celebridades toman la iniciativa. El fenómeno se puede ver en todas partes.
Siempre que prestes un poco de atención, ya sea un equipo grande o pequeño, el fenómeno 28 está en todas partes. Por lo tanto, las compañías de seguros deben prestar especial atención a la retención de vendedores de alta calidad, al mayor crecimiento de los vendedores de alta calidad y a la influencia de los vendedores de alta calidad sobre los colegas de la empresa.
Desde la perspectiva del costo laboral, el costo laboral de este grupo de personas es el más bajo y la capacidad de producción es la más alta. Este 20% del personal son las tropas líderes, los líderes y los modelos a seguir. Su tasa de crecimiento afectará la tasa de crecimiento de todo el equipo y su ritmo de avance juega un papel decisivo en todo el equipo. Al prestar atención a este grupo eficiente, las compañías de seguros lograrán una mayor eficiencia y eficacia.