¿Cuál es la definición de punto de venta de un producto?
No importa de dónde venga, siempre que pueda implementarse en estrategias y tácticas de marketing y transformarse en beneficios y utilidades que los consumidores puedan aceptar y reconocer, el propósito de vender productos y establecer una marca puede ser logrado.
Datos ampliados
Análisis de puntos de venta
1. Puntos de demanda de los objetos de transacción
En otras palabras, los puntos de venta se limitan a los necesidades de los objetos de transacción. Si los llamados puntos de venta no pueden resolver las necesidades del objeto de la transacción, entonces no pueden incluirse en el campo de puntos de venta en absoluto. Por supuesto, las necesidades aquí son amplias e incluyen necesidades materiales, necesidades espirituales, necesidades tangibles y necesidades intangibles. Esto demuestra que los argumentos de venta se utilizan para resolver necesidades.
2. Satisfacer las necesidades del público objetivo.
El objetivo de venta es satisfacer las necesidades del público objetivo, lo cual es una condición necesaria para esta definición, y ser superior a los productos de la competencia es una condición suficiente para esta definición. Porque es posible que los puntos de venta de algunos productos no tengan competidores.
3. Mejor que los productos de la competencia, esto es comparación, mostrando ventajas.
Si no podemos mostrar nuestras ventajas para satisfacer las necesidades del público objetivo, entonces nuestros puntos de venta no pueden llamarse puntos de venta. Al mismo tiempo, el alcance de la comparación aquí es amplio: puede ser la ventaja del valor del producto o servicio en sí, o puede ser la ventaja del tiempo o el espacio.
Así que hoy en día, cuando los productos son muy homogéneos, el trabajo de punto de venta requiere estudiar las necesidades del público objetivo, y el trabajo de comparación debe ser más amplio y profundo. Esto demuestra que el punto de venta no se limita a las ventajas del producto en sí.
Enciclopedia Baidu: puntos de venta