La sabiduría de vida de Liu

1. Muchas personas admiran la industria del comercio electrónico y solo ven unas pocas destacadas y glamorosas. En realidad mira hacia abajo: ¡Huesos! Sigue siendo la misma frase: todavía hay oportunidades en la industria del comercio electrónico, pero debes estar preparado para iniciar un negocio durante más de 10 años y debes tener suficiente dinero para gastar.

2. A menudo escucho a las personas que me rodean quejarse de que tienen muy pocas oportunidades y envidiar a los demás por sus buenas oportunidades. Por eso estoy cambiando constantemente mi propio trabajo o modelo de negocio. ¡Siento que las oportunidades las crea uno mismo, no las encuentra uno mismo! ——Extraído del Weibo personal de Liu el 17 de abril.

3. Puedes criticar a un emprendedor constantemente, ¡pero por favor no seas tan sarcástico! En cualquier caso, incluso si los emprendedores fracasan, ¡son 100 veces mejores que aquellos que simplemente se ríen de los demás y no hacen cosas prácticas! ——¡Y colegas que están en el camino hacia el emprendimiento de base * * *! Vamos todos

4. En primer lugar, no estoy calificado para ser un emprendedor exitoso. Todavía estamos en las primeras etapas de nuestro negocio. ¡Creo que lo más importante es la perseverancia! Cíñete a tus propios valores, haz lo que creas correcto, adhiérete al concepto de cliente primero y trabaja duro durante décadas. ——Extraído del Weibo personal de Liu el 9 de febrero de 2010.

5. Puedes criticar a un emprendedor constantemente, ¡pero por favor no seas tan sarcástico! En cualquier caso, incluso si los emprendedores fracasan, ¡son 100 veces mejores que aquellos que simplemente se ríen de los demás y no hacen cosas prácticas! Junto con mis colegas que están en el camino hacia el emprendimiento de base, ¡vamos!

6. Mirar a las personas que te rodean con una actitud positiva y optimista te hará sentir feliz y tener más amigos; mirar siempre a los demás con negación y sospecha te mantendrá en la desesperación y el aislamiento. ¡Intenta descubrir las fortalezas de los demás; esfuérzate por descubrir tus propios defectos! ——Seleccionado de las 15 publicaciones personales de Liu August en Weibo.

7. Realmente no esperaba que "¡Oneworld, oneshop!" Nuestro discurso causara tantos malentendidos, y el significado original de nuestro lema interno es: la competencia en el mercado es cruel y seremos eliminados si lo hacemos. ¡No trabajamos duro, muchas empresas morirán en el futuro! ¡Así que debemos trabajar duro, trabajar duro y trabajar duro otra vez! ——Extraído del Weibo personal 2065 438 00 de Liu el 29 de febrero.

8. ¡Quería bajar la cabeza y dejar de hablar públicamente sobre el mundo, para no convertirme en blanco de la crítica pública! El monopolio indefenso y las reglas ocultas de la industria son asfixiantes. ¡En lugar de morir asfixiado, es mejor luchar y gritar! ¡Esto es simplemente la naturaleza humana! ¡Solo soy un especialista en marketing que anda gritando juego limpio! ¡No soy un mal chico! ¡real! ——Extraído del Weibo personal de Liu el 24 de mayo

9. Mucha gente me preguntó hoy: ¿Cuándo saldrá a bolsa JD.COM? Realmente no tenemos ningún plan de hacerlo público, ni lo hemos pensado detenidamente. Solo queremos hundir la cabeza en la experiencia del usuario. ¡Hay mucho más que podemos hacer y mucho más por hacer! ¡Gracias por su preocupación acerca de JD.COM! Sin embargo: ¡tarde o temprano llegaremos! ——Extraído del Weibo personal de Liu el 9 de febrero de 2010.

10. Si desea iniciar un negocio, ¡realmente no le recomiendo que elija la industria minorista comercial! ¡Tus ventas no aumentarán hasta que mueras! El rápido crecimiento de sus ventas inevitablemente ofenderá a muchas personas, ¡porque todas se obtienen de las cestas de otras personas! Es un remolino que sigue girando y no puedes quedarte fuera de él. . Tengo muchas ganas de dejarlo todo y fugarme algún día. . ——Extraído del Weibo personal de Liu el 20 de mayo

11. ¡Acabo de ver el mensaje del Día Nacional y dije que sería interesante invitar a su primera novia a asistir al banquete de celebración del listado! Me sentí profundamente conmovido. Si JD.COM sale a bolsa algún día, debería invitar a mi primera novia a celebrar juntos. Por culpa de J.D. El "京" en COM es el último carácter del nombre de su primera novia. Todavía estaban juntos cuando comenzaron el negocio, por lo que le pusieron el nombre de las últimas letras de sus nombres. ¡Felicitaciones por el Día Nacional!

12. Ayer, un emprendedor que acaba de ingresar al comercio electrónico anunció que sería el segundo en la industria dentro de un año y que cotizaría en bolsa en tres años. ¡Los concursantes del año pasado generalmente dijeron que tomaría tres años! ¡Es como el Gran Salto Adelante! Creo que los inversores sólo harán estallar los grandes globos de la industria, lo que favorece el rápido desarrollo de la industria. Pero los emprendedores y los emprendedores no pueden seguir la tendencia, deben hacer las cosas con los pies en la tierra, ¡de lo contrario fracasarán! ——Extraído del Weibo personal de Liu en febrero de 2009 en 65438.

13. ¡Insisto en que no existe una forma correcta o incorrecta de gestión empresarial! ¡Democracia, familia, directivos profesionales, internacional moderna, agricultores! ¡Puede tener éxito! ¡La clave es si su empresa ha formado una cultura de gestión específica! ¿Su equipo comprende y acepta un determinado estilo de gestión? ¡“Comprender y aceptar su estilo de gestión” es clave!

14. ¡Se recomienda que los empresarios intenten cooperar con grandes fondos al introducir capital de riesgo! ¡Preferiría que la valoración fuera más baja! Debido a que es inútil que los pequeños administradores de fondos lo apoyen, no pueden manejar los LP detrás de usted y es muy problemático avanzar en muchas cosas. Según la experiencia de Lao Liu en la cooperación con capitalistas de riesgo, los fondos grandes pueden promocionarse rápidamente, pero los fondos pequeños tienen negociaciones interminables y pierden mucho tiempo.

15. Muchos empresarios dejan mensajes diciendo que su empresa es pequeña y les preocupa estar en desventaja y no poder controlarla. De hecho, los inversores y los empresarios son siempre socios iguales. Ser joven no significa que seas débil. ¡El hecho de que crezcas no significa que puedas ser superior a los inversores! Personalmente, la mayoría de los inversores apoyan el control de los fundadores. ¡Cíñete al resultado final y negocia activamente! ——El 6 de julio, Liu habló sobre los tabúes financieros en su Weibo personal.

16, ¡el resultado final de la industria se ha superado una y otra vez! ¡Porque las empresas que actuaron de forma deshonesta en el pasado respetarán el acuerdo robots.txt! ¡Esta es también la razón fundamental por la que cada vez más empresas no confían en Lao Ma! ¿Transparencia informativa y atención al usuario? Ya no se creen historias tan engañosas. Tarde o temprano el que paga más se queda delante y no se obtiene una información justa. Por el contrario, sólo aumentará la carga para las empresas de comercio electrónico y, en última instancia, los consumidores pagarán la factura.

17. Tus días buenos se deben a que trabajas más duro que los demás, ¡no a que quieras que tus competidores mueran! ¡Debido a que un competidor cae, entrarán más competidores!

18, no soy un bocazas, ¡solo soy una persona que no quiere esconder mi corazón! ¡real! ¿Quién dijo que hablaría demasiado en el futuro? ¿Por quién estoy ansioso? !

19 Conocí a un ejecutivo de un banco grande y le pregunté por qué era tan difícil para las empresas privadas obtener préstamos. Dijo: Los préstamos a empresas estatales no son responsables de las deudas incobrables; las empresas privadas que les prestan dinero perderán sus empleos si tienen deudas incobrables. Ésta es la causa fundamental. Mientras no se pueda resolver el problema institucional de que "las empresas estatales son parientes y las empresas privadas son ajenas", ¡el apoyo del Estado al desarrollo de las empresas privadas siempre será un eslogan! ¡Y las empresas privadas proporcionan el 70% de los empleos en China! ——Extraído del Weibo personal de Liu el 3 de junio.

20. ¡Mucha gente siente que hay escasez de talentos en comercio electrónico en China! Algunos colegas de industrias tradicionales se quejaron cuando me conocí de que no podían encontrar talentos para el comercio electrónico. Realmente no entiendo qué es el "talento del comercio electrónico". Hoy eché un vistazo a la experiencia previa al empleo de los altos ejecutivos de nuestra empresa. ¡El 92% nunca ha hecho comercio electrónico y el 84% no tiene experiencia en Internet! Con que comprendas el negocio y a los usuarios, es suficiente. ¡El llamado talento del comercio electrónico es solo una leyenda!

21. Algunos empresarios temen perder oportunidades de financiación y no se atreven a tomar la iniciativa de negociar las condiciones de financiación. ¡Simplemente firme el acuerdo a voluntad con la mentalidad de "el dinero está en mis manos y yo soy el jefe"! ¡Esto es tan despreciable como la mentalidad de "el que debe dinero es el jefe"! Puedes tomar todas las medidas legales para luchar por una regla del juego que sea beneficiosa para ti, ¡pero no debes seguir las reglas! El último tren para la financiación del comercio electrónico está a punto de comenzar. ¡Buena suerte a todos! ——El 6 de julio, Liu habló sobre los tabúes financieros en su Weibo personal.

22. Recientemente, he visto a muchas personas decir que la adquisición de terrenos para el comercio electrónico se basa en bienes raíces para ganar dinero. Esto se debe al desconocimiento de la logística del gran comercio electrónico. En la actualidad, no existe un almacén único ultragrande en China que pueda albergar millones de artículos. Las grandes empresas de comercio electrónico solo pueden construir el suyo propio o el OEM. Antes de construir JD.COM Asia One, alquilamos siete almacenes en Beijing, lo que resultó en una mala experiencia de compra y bajos costos de logística. ¡Esta es la razón principal!

23. ¡El dinero no lo es todo! Hace tres años, un magnate de la industria quería controlarnos a precio de ganga y amenazó eufemísticamente: "Si no cooperas conmigo, ¿no puedo matarte con 500 millones de dólares?". Dije: "Casi no tengo". dinero cuando comencé mi negocio. ¿Por qué tengo miedo hoy? "Y el anti-tabú de los jóvenes" Cooperar conmigo es su última oportunidad de ingresar a la industria minorista "Hoy escuché que el sitio web b2c está fuera de servicio. descalzo. No tengas miedo de usar zapatos.

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24. Algunos internautas no están de acuerdo con postularse para la especialización en software, pensando que es demasiado difícil ser un empleado de RD. Mirando hacia atrás en mi carrera, ¡estoy obsesionado con los programadores! Recuerdo que una vez construí un sistema de gestión de facturas de electricidad. Utilicé mis vacaciones de verano para trabajar solo. Una vez me puse en cuclillas sobre la mesa durante 4 horas durante 4 días y 3 noches. Hace unos días, un amigo me dijo que su empresa todavía utiliza el software de gestión empresarial que escribí hace más de diez años. ¡Tener valor te traerá una sensación de satisfacción y felicidad! ——Extraído del Weibo personal de Liu el 28 de junio.

25. Compartir el sistema de formación en JD. COM: Hay un "programa de formación EMBA" para directores y superiores; hay un "curso de formación de cuadros directivos" para directivos de nivel medio y bajo; hay un "proyecto de formación de 100.000" para empleados de nivel inferior, como los distribuidores; y existe un “Proyecto de Formación 100.000” para nuevos egresados ​​del Programa de Formación en Gestión. ¡Estas capacitaciones son gratuitas para los empleados y no hay período de bloqueo! No hay necesidad de ninguna compensación al abandonar JD.COM después de la formación. En el rápido desarrollo, JD.COM no es perfecto, ¡pero continuaremos trabajando duro!

26. Algunas personas acaban de ganar dinero después de perderlo durante 9 años, diciendo que las empresas de comercio electrónico no deberían operar con pérdidas; algunas con un índice de pérdidas de casi 10 todavía están regañando a sus pares perdedores. para no gastar dinero; algunos inversores están cansados ​​de intentar derribar empresas de comercio electrónico. Denigran el comercio electrónico basándose en la valoración; algunas personas no saben nada sobre el comercio electrónico pero se hacen pasar por expertos para cuestionar el modelo de comercio electrónico. ¡Los cuatro tipos de personas anteriores son todos mentirosos! ¡No tengas miedo de tus compañeros de comercio electrónico! ¡Atarearse! ¡Un modelo de negocio que brinde comodidad y ahorre dinero a muchos internautas nunca fallará! ! !

27. Un compañero me advirtió que no hablara de la empresa y la industria en Weibo para evitar ser atacado; otro compañero me advirtió que no hablara de la sociedad en Weibo, que tuviera cuidado de que me engañaran; No hablar de asuntos personales en Weibo afectará mi imagen. Ayer, otro amigo me advirtió que no hablara de la vida, como la cocina, en Weibo, porque no soy un emprendedor. Hoy quiero decirme a mí mismo: ¡Sé fiel a ti mismo y di lo que quieras! ——Extraído del Weibo personal de Liu el 21 de marzo.

28. No te quejes: recientemente, un amigo que es una empresa de comercio electrónico se quejó conmigo. Lleva cinco años haciéndolo y sus impuestos anuales son mucho mayores que sus ganancias. Este año perdió dinero o pagó muchos impuestos. Dije, deja de quejarte. Los pobres se quejan de que sus ingresos son injustos, por lo que imponen impuestos regulatorios. Las personas que no poseen una casa se quejan de que los precios de la vivienda son demasiado altos y necesitan recaudar impuestos sobre la propiedad; todos se quejan de que el medio ambiente es malo, por lo que deben recaudar impuestos ambientales. Los conductores se quejan de los atascos de tráfico, por lo que los vehículos y los barcos; los impuestos deberían aumentarse; los conductores también se quejan de que el estacionamiento es difícil, y las tarifas de estacionamiento pronto aumentarán drásticamente; las mujeres siempre se quejan de que los hombres no son buenos fumando, por lo que aumentan los impuestos al tabaco si siguen quejándose de las pérdidas; ¡Tienes que pagar impuestos, tarde o temprano tendrás que pagar impuestos sobre las pérdidas! ¡Así que es mejor quejarse menos!

29. Mirar a las personas que te rodean con una actitud positiva y optimista te hará sentir feliz y tener más amigos; mirar siempre a los demás con negación y sospecha te mantendrá en la desesperación y el aislamiento. ¡Intenta descubrir las fortalezas de los demás; esfuérzate por descubrir tus propios defectos!

30. Este año, el volumen de transacciones de la plataforma, incluidos los impuestos, alcanzará los 60.300 millones de yuanes y las ventas sin impuestos alcanzarán los 47.000 millones de yuanes. Si la guerra de precios no termina después de tres meses, pospondremos la salida a bolsa un año más.

Li Guoqing y los demás simplemente lustran zapatos. ¿Pueden permitirse una guerra de precios? Si tienes la habilidad, no hay necesidad de un ataque furtivo.

32. Algunos empresarios temen perder oportunidades de financiación y no se atreven a tomar la iniciativa de negociar las condiciones de financiación. ¡Simplemente firme el acuerdo a voluntad con la mentalidad de "el dinero está en mis manos y yo soy el jefe"! ¡Esto es tan despreciable como la mentalidad de "el que debe dinero es el jefe"! Puedes tomar todas las medidas legales para luchar por una regla del juego que sea beneficiosa para ti, ¡pero no debes seguir las reglas! El último tren para la financiación del comercio electrónico está a punto de comenzar. ¡Buena suerte a todos!

33. ¡Quería agachar la cabeza y dejar de hablar públicamente sobre el mundo, para no convertirme en blanco de la crítica pública! El monopolio indefenso y las reglas ocultas de la industria son asfixiantes. ¡En lugar de morir asfixiado, es mejor luchar y gritar! ¡Esto es simplemente la naturaleza humana! ¡Solo soy un especialista en marketing que anda gritando juego limpio! ¡No soy un mal chico! ¡real!

34. ¡No soy un bocazas, solo soy una persona que no quiere esconder mi corazón! ¡real! ¿Quién dijo que hablaría demasiado en el futuro? ¿Por quién estoy ansioso?

Hacemos que los agentes de inteligencia de precios usen uniformes principalmente porque tememos que sean golpeados.

36. Hoy entiendo perfectamente una verdad: ¡algunas personas, esas personas codiciosas! Nunca debes ceder. ¡Tú piensas que el compromiso es una virtud en el juego, ella lo considera tu debilidad! ¡Nunca dejes de preguntar por ti!

37. Insisto en que no existen métodos de gestión buenos o malos, ni buenos ni malos. La democracia, el estilo familiar, el estilo de gerente profesional, el estilo internacional moderno y el estilo campesino pueden tener éxito. ¡La clave es si su empresa ha formado una cultura de gestión específica! Ya sea que su equipo comprenda y acepte un determinado estilo de gestión, ¡"comprender y aceptar su estilo de gestión" es la clave!

38. Mucha gente vino a verme hoy y me preguntó: ¿Cuándo aparecerá JD.COM? Realmente no tenemos ningún plan de hacerlo público, ni lo hemos pensado detenidamente. Solo queremos hundir la cabeza en la experiencia del usuario. ¡Hay mucho más que podemos hacer y mucho más por hacer! ¡Gracias por su preocupación acerca de JD.COM! Sin embargo: ¡tarde o temprano llegaremos!

39. Mucha gente mira la industria del comercio electrónico y ve sólo unas pocas empresas destacadas y glamorosas. En realidad mira hacia abajo: ¡Huesos! Sigue siendo la misma frase: todavía hay oportunidades en la industria del comercio electrónico, pero debes estar preparado para iniciar un negocio durante más de 10 años y debes tener suficiente dinero para gastar.

40. Algunas personas acaban de ganar dinero después de perderlo durante 9 años y dicen que las empresas de comercio electrónico no deberían operar con pérdidas; algunas con un índice de pérdidas de casi 10 todavía están regañando a sus pares perdedores. para no gastar dinero; algunos inversores están cansados ​​de intentar derribar empresas de comercio electrónico. Denigran el comercio electrónico basándose en la valoración; algunas personas no saben nada sobre el comercio electrónico pero se hacen pasar por expertos para cuestionar el modelo de comercio electrónico. ¡Los cuatro tipos de personas anteriores son todos mentirosos! No tenga miedo de sus colegas del comercio electrónico, trabaje duro, ¡un modelo de negocio que brinde comodidad y ahorre dinero a muchos internautas nunca fallará!

41. ¡El dinero no lo es todo! Hace tres años, un magnate de la industria quería controlarnos a precio de ganga y amenazó eufemísticamente: "Si no cooperas conmigo, ¿no puedo matarte con 500 millones de dólares?". Dije: "Casi no tengo". dinero cuando comencé mi negocio. ¿Por qué tengo miedo hoy? "Colaborar conmigo es su última oportunidad de ingresar a la industria minorista". Hoy escuché que el sitio web b2c está fuera de servicio. descalzo. No tengas miedo de usar zapatos. .....

42. El margen de beneficio bruto integral de las tiendas físicas de Suning Gome es 19, y el margen de beneficio bruto de los electrodomésticos puede llegar a 25, mientras que el margen de beneficio bruto de nuestros electrodomésticos es solo 5.

Realmente no esperaba que la guerra de precios se adelantara. Ayer por la mañana, emití un aviso de emergencia exigiendo a todos los gerentes por encima del nivel de subdirector que regresaran a sus puestos y cancelaran sus vacaciones. Por ejemplo, Shen Haoyu regresó de Europa para prepararse para la guerra como 618.

44. En la actualidad, el efectivo en nuestra cuenta es de aproximadamente 8,7 mil millones. El período de la cuenta de JD.COM es de solo 40 días, mientras que el de Suning Gome es de 120 días.

45. Compartir el sistema de formación en JD. COM: Hay un "programa de formación EMBA" para directores y superiores; hay un "curso de formación de cuadros directivos" para directivos de nivel medio y bajo; hay un "proyecto de formación de 100.000" para empleados de nivel inferior, como los distribuidores; y existe un “programa de cuadros directivos” para nuevos egresados. ¡Estas capacitaciones son gratuitas para los empleados y no hay período de bloqueo! No hay necesidad de ninguna compensación al abandonar JD.COM después de la formación. En el rápido desarrollo, JD.COM no es perfecto, ¡pero continuaremos trabajando duro!

46. Algunos internautas no están de acuerdo con postularse para la especialización en software, pensando que es demasiado difícil ser empleado de RD. Mirando hacia atrás en mi carrera, ¡estoy obsesionado con los programadores! Recuerdo que una vez construí un sistema de gestión de facturas de electricidad. Utilicé mis vacaciones de verano para trabajar solo. Una vez me puse en cuclillas sobre la mesa durante 4 horas durante 4 días y 3 noches. Hace unos días, un amigo me dijo que su empresa todavía utiliza el software de gestión empresarial que escribí hace más de diez años. ¡Tener valor te traerá una sensación de satisfacción y felicidad!

47. Puedes criticar a un emprendedor constantemente, ¡pero por favor no seas tan sarcástico! En cualquier caso, incluso si los emprendedores fracasan, ¡son 100 veces mejores que aquellos que simplemente se ríen de los demás y no hacen cosas prácticas! Junto con mis colegas que están en el camino hacia el emprendimiento de base, ¡vamos!

48. Recientemente, he visto a muchas personas decir que la adquisición de terrenos para el comercio electrónico se basa en bienes raíces para ganar dinero. Esto se debe al desconocimiento de la logística del gran comercio electrónico. En la actualidad, no existe un almacén único ultragrande en China que pueda albergar millones de artículos. Las grandes empresas de comercio electrónico solo pueden construir el suyo propio o el OEM.

Antes de construir JD.COM Asia One, alquilamos siete almacenes en Beijing, lo que resultó en una mala experiencia de compra y altos costos de logística. Esta fue la razón principal.

49. Un compañero de clase me advirtió que no hablara de la empresa y la industria en Weibo para evitar ser atacado. Otro compañero de clase me advirtió que no hablara de sociedad en Weibo, ya que podría ser engañado; otro amigo me advirtió que no hablara de asuntos personales en Weibo, ya que afectaría mi imagen. Ayer, otro amigo me advirtió que no hablara de la vida, como la cocina, en Weibo, porque no soy un emprendedor. Hoy quiero decirme a mí mismo: ¡Sé fiel a ti mismo y di lo que quieras!

50. Plataformas como Tmall no son nuestros competidores. Estoy especialmente agradecido con Jack Ma, porque casi todos nuestros usuarios provienen de Taobao. Taobao educa a los usuarios, pero estos usuarios no soportan las negociaciones, el mal servicio y los productos falsos, por lo que vinieron a JD.COM.

51. ¡Se recomienda que los empresarios intenten cooperar con grandes fondos al introducir capital de riesgo! ¡Preferiría que la valoración fuera más baja! Debido a que es inútil que los pequeños administradores de fondos lo apoyen, no pueden manejar los LP detrás de usted y es muy problemático avanzar en muchas cosas. Según la experiencia de Lao Liu en la cooperación con capitalistas de riesgo, los fondos grandes pueden promocionarse rápidamente, pero los fondos pequeños tienen negociaciones interminables y pierden mucho tiempo.

52. ¡El resultado final de la industria se ha superado una y otra vez! ¡Porque las empresas que actuaron de forma deshonesta en el pasado respetarán el acuerdo robots.txt! ¡Esta es también la razón fundamental por la que cada vez más empresas no confían en Lao Ma! ¿Transparencia informativa y atención al usuario? Ya no se creen historias tan engañosas. Tarde o temprano el que paga más se queda delante y no se obtiene una información justa. Por el contrario, sólo aumentará la carga para las empresas de comercio electrónico y, en última instancia, los consumidores pagarán la factura.

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