Las cosas que das por sentado ya han sido diseñadas por otros.
Después de mudarme, descubrí que todavía había muchas vacantes en el piso y la vendedora usó trucos para engañarme. Pero lo hecho, hecho está. Eso es todo.
Muchas personas dirán que son demasiado bondadosas para rechazar a los demás y que siempre son inducidas por otros a hacer cosas que no quieren hacer.
¿De verdad eres sólo tú quien tiene buen corazón? Solía consolarme con amabilidad, como comprar un vestido que no me gustaba en absoluto y prometer a mis amigos que harían cosas que yo no quería hacer en absoluto.
Desde que leí el libro "Influencia", sé que son rutinas diseñadas por otros, esperando a que las obedezcas.
Vivimos en un entorno extremadamente complejo. Para hacer frente a este mundo complejo, necesitamos atajos. Nos resulta imposible analizar y filtrar todas las personas y cosas que encontramos todos los días. Debemos utilizar los patrones que ya conocemos en nuestra mente y nuestras experiencias previas para categorizar las cosas y luego tomar decisiones. Si algo similar sucede en el futuro, nuestro cerebro presiona botones y lo programa para que se reproduzca automáticamente.
Por poner un ejemplo sencillo: si eres una chica de apariencia normal y traes a una cita a ciegas a una pareja fea, serás mucho más bonita en la mente de la otra persona. Hay una escena en "Tang Bohu Orders Stinky Fragrance" protagonizada por Zhou Xingchi y Gong Li: un grupo de sirvientas se alinearon y caminaron por la calle. Tang Bohu fue el primero en gritar "fragancia apestosa". Pensó que no era hermoso; entonces Tang Bohu volvió a gritar "Hermoso", sus feas doncellas se volvieron. En ese momento Qiuxiang parecía un hada.
Este es el "principio de contraste". Cuando estas dos cosas se muestran una tras otra, podemos ver claramente la diferencia.
Hay demasiados escenarios similares en la vida y, a menudo, aquellos que dominan estas armas se aprovechan fácilmente de nosotros, pero somos completamente incapaces de sentir las intenciones de la otra parte y, en cambio, pensamos que esto es natural.
El progreso de la civilización significa que las personas pueden hacer cada vez más cosas sin pensar. Ésta es una característica inevitable de la vida moderna. Sólo comprendiendo plenamente estas fuerzas que influyen en el comportamiento de las personas podremos evitar en la medida de lo posible ser explotados por personas con motivos ocultos.
Un caluroso mediodía de verano, mis compañeros y yo estábamos paseando por el centro comercial. Tenía sueño y estaba cansada y sólo quería acostarme y descansar. En ese momento, una chica que vendía cosméticos en el centro comercial se acercó y sacó una tarjeta, que era una tarjeta de experiencia de belleza de 9,9 yuanes. Nunca me ha interesado este tipo de tarjeta de belleza. Sólo quería divertirme un poco, así que acepté sin dudarlo.
La chica me lavó cuidadosamente la cara, me masajeó y me aplicó una mascarilla facial... Pasaron cuarenta minutos después de todo el procedimiento. Dormí muy bien, pero me dio vergüenza. Una tarjeta 9.9 hizo que la niña pasara por tantos problemas, así que le compré más de 800 cosméticos. De hecho, nunca he usado esta marca y estos cosméticos todavía se guardan tranquilamente en el armario de casa.
Una persona puede desencadenar nuestro sentimiento de deuda al darnos algún beneficio.
Cuando otros nos dan algunos beneficios, siempre hacemos todo lo posible para devolverlos. En cualquier momento, animal o humano, empresarial o político, el principio de reciprocidad está en juego.
Existe una especie de murciélago que vive en África. Se alimenta de la sangre de otros animales. Si no chupa sangre durante dos días y dos noches consecutivos, morirá. Un murciélago que acaba de darse un festín a menudo escupe algo de su propia sangre para alimentar a su compañero moribundo, aunque no estén relacionados entre sí. Curiosamente, los murciélagos alimentaron preferentemente con sangre a los individuos que les dieron una transfusión de sangre que a los que no lo hicieron.
Antes de hacer una petición a los demás, podemos aumentar la probabilidad de que nos obedezcan dándoles un pequeño favor.
En la calle, a menudo hay personas mayores, débiles, enfermas y discapacitadas que toman plumeros para limpiar los autos que esperan en el semáforo en rojo en la intersección. Cada vez que me encuentro con ellos siempre saco mi cambio lo más rápido posible, no soporto que me atienda una persona tan vulnerable. “Da primero, pide después”, el principio de reciprocidad volvió a funcionarme.
La combinación de los principios de equivalencia y contraste producirá fuerzas poderosas.
Me gustaría que me prestaras 5 yuanes. Primero puedo pedir prestados 10 yuanes. Las pequeñas demandas son insignificantes comparadas con las grandes demandas. Si primero hago una solicitud muy alta, la otra parte definitivamente se negará; luego fingiré ceder y presentaré mi solicitud real, y la otra parte obedecerá este objetivo y aceptará mi solicitud.
Di un paso atrás, así que tienes que hacer algunas concesiones.
Cuando un director celebró una conferencia de padres y profesores, algunos padres se quejaron de que el profesor asignaba demasiadas tareas y demasiado difíciles. La maestra explicó el motivo: hay muchas tareas y la dificultad es alta. Algunos estudiantes deben hacer lo que pueden, y no es demasiado difícil si solo se asignan unas pocas preguntas simples, es posible que algunos estudiantes perezosos no puedan hacer nada; en absoluto. Asigna más tareas a los estudiantes para que puedan completar la tarea que el maestro realmente quiere que hagas. Este es el verdadero propósito del maestro.
Cómo decir no: Dominar el principio de reciprocidad. Si sabemos que la bondad de los demás hacia nosotros no es una buena voluntad, sino una estratagema para hacernos obedecer, entonces no deberíamos vernos afectados por ello. ¿Qué debemos hacer? Si realmente estás de acuerdo con la propuesta de otra persona, es mejor que la aceptes. Incluso si sientes la necesidad de pagarle a la otra persona más tarde, está bien.
Los profesores y padres nos han enseñado desde pequeños que debemos ser coherentes en nuestras palabras y hechos, y hacer lo que decimos. Cuando hacemos las cosas con perseverancia, lo haremos bien.
Pero a veces esto no es prudente. Las palabras y los hechos irreflexivos pueden tener consecuencias no deseadas.
Psicólogos estadounidenses llevaron a cabo un experimento: enviaron investigadores que se hacían pasar por voluntarios a una zona residencial y les hicieron una petición absurda a los propietarios. Pidieron a los propietarios que aceptaran colocar en sus jardines un cartel gigante de servicio público que dijera "Conduzca con cuidado". Por supuesto, la mayoría de los propietarios rechazaron esta solicitud, pero algunos respondieron positivamente.
Este grupo de propietarios motivados recibió inicialmente una petición pidiéndoles que firmaran en apoyo de "proteger nuestro hermoso medio ambiente". Casi todos los propietarios lo han firmado porque no habrá ninguna objeción a mantener el hermoso entorno de su comunidad. Dos semanas después, el psicólogo envió un voluntario a las casas y pidió a los residentes que aceptaran colocar un gran cartel que dijera "Conduzca con cuidado" en sus jardines. Resultó que la mayoría de la gente estaba de acuerdo.
Firmar la petición para proteger el medio ambiente cambió la forma en que estas personas se veían a sí mismas. Ya se consideran buenos ciudadanos, con espíritu cívico y que cumplen con sus deberes cívicos. Dos semanas más tarde, cuando se les pidió que realizaran otra misión de servicio público (colocar un cartel de "Conduzca con cuidado"), de acuerdo con la nueva imagen que tenían de sí mismos, aceptaron.
Una vez que una persona participa en algo, como hacer algo bueno, su autoevaluación cambiará, se exigirá con altos estándares y no podrá rechazar las altas exigencias de los demás. .
Siempre y cuando establezcas la autoimagen de una persona donde quieres que esté, esa persona naturalmente seguirá un conjunto de requisitos consistentes con esta nueva autoimagen.
Lo que otros dicen de nosotros afecta cómo respondemos a nuestras acciones. En primer lugar, necesitamos ajustar nuestra imagen de nosotros mismos para que sea coherente con nuestro comportamiento; por otro lado, ajustamos nuestra imagen en función de cómo nos perciben los demás.
El verano pasado, participé en un campo de entrenamiento para perder peso de una semana de duración para más de 20 personas. Antes del entrenamiento, el entrenador midió en detalle el peso, la grasa corporal y otros indicadores físicos de cada persona, los anotó en un cuaderno y pidió a todos que anotaran su objetivo de pérdida de peso para la semana, se comprometieran, anotaran su nombre y Dile a todos: Entonces comenzó el entrenamiento del diablo.
Cada día el entrenador anunciará la situación de cada uno: edad corporal, edad de grasa corporal, pérdida de peso... Hace tiempo que el hambre ha sido sustituida por el sentido de propósito marcado por cada uno. Todos quieren seguir a todos en el campo de entrenamiento y finalmente lograr el objetivo que prometieron.
Por supuesto, perdí 8 libras en una semana y mi circunferencia de cintura también fue mucho menor.
Los psicólogos han descubierto que las personas serán más leales a sus compromisos públicos escritos y que dichos compromisos serán más efectivos y duraderos. Porque un compromiso escrito requiere más esfuerzo que un simple compromiso verbal, y quien se esfuerza mucho para conseguir algo lo valora más que quien lo consigue fácilmente.
Cuanto más difícil es perseguir a una chica, más la aprecias. * * *Las amistades son más fuertes con personas que han pasado por dificultades en la vida.
Cómo decir no: Emerson dijo la famosa frase: Es una locura amoldarse a los demás.
Debemos tener cuidado con las reacciones irreflexivas para evitar que otros se aprovechen de nosotros. Cuando sucede algo como esto, es importante recordar que es irracional predicar con el ejemplo. Es una tontería escuchar las peticiones de otras personas sólo porque quieres que sean coherentes con lo que dijiste originalmente. Te harán daño.
Hay muchos trucos en este mundo y el agua es muy profunda. Sólo podemos mirar, aprender y escuchar.