"Notas del "Pensamiento del discurso empresarial" de Yu Ge"@Actualización diaria 43.
"Business Speech Thinking" de Yu Ge te ayuda a convertirte en una persona más influyente
12 nuevos modos de pensamiento
1: Pienso: soy único, soy Soy valioso, todo es digno de mí
2: Pensamiento de posicionamiento: el posicionamiento determina el estatus y los logros de una persona no son más altos que su propia identidad.
3: Pensamiento en disco U: el inventario determina el coraje, el coraje determina la energía y la energía determina la producción.
4: Pensamiento de plataforma: ecología de productos, integración de recursos y plataforma de proyectos.
5: Pensamiento marco: las ideas determinan las rutinas, las rutinas determinan las salidas y las salidas crean altas velocidades.
6: Pensamiento IP: crédito VS publicidad, personalidad VS marca, temperatura VS velocidad.
7: Conectar pensamiento: conectar necesidades, conectar creencias, conectar sueños.
8: Pensamiento de resultados: La esencia del negocio es la transacción. No es la transacción sino el logro. Sólo cuando hay resultados puede haber desarrollo.
9: Pensamiento de entrada: trae tu propio tráfico, marketing viral, marketing creativo.
10: Pensamiento de historias: emoción VS racionalidad, trama VS datos, atracción VS persuasión.
11: Pensamiento de escenarios: contexto + voz + orden de las palabras = valor; tiempo + espacio + ángulo = significado
12: Pensamiento anclado: repetición, repetición, implantación implante, mente mente mente .
Redefinir al propietario del negocio
1: Gerente de producto: Tener un conocimiento profundo de los puntos débiles y las necesidades de los usuarios y del mercado, y de las características del producto.
2: La súper propiedad intelectual de la empresa: sus palabras y hechos representan la marca de la empresa, y sus discursos públicos representan la visión, la misión y los valores de la empresa.
3: Maestro del marketing: frente a los empleados, los clientes, la industria de los medios y la sociedad, realizan marketing en cualquier momento y en cualquier lugar, promueven marcas corporativas y crean propiedad intelectual personal al mismo tiempo.
Método de marketing de cinco pasos
1: Preguntas para pensar antes del método de marketing de cinco pasos
Para quién estoy resolviendo problemas (retrato de usuario)
Qué problemas resuelvo: puntos de dolor, puntos de picazón y puntos de placer.
Bajo qué circunstancias desencadenan emociones (pensamiento de escenarios)
Por qué debería ser su mejor opción (ventaja de calificación)
Por qué debería dejarles hacer una decisión ahora (palo y zanahoria) 2: Pasos específicos del método de marketing de cinco pasos
1: Muestra tu identidad (haz una introducción) ¿Dile a la audiencia quién eres? ¿Qué problema puedes resolver? Esta es una pregunta importante para atraer a su audiencia.
2: Habla sobre los problemas (encuentra los puntos débiles) ¿Qué problemas crees que tienen los clientes? ¿Cuáles son las consecuencias si no lo abordan? Estas consecuencias deben ser conclusiones extraídas por usted (empresa, institución) después de investigar toda la industria y conocer el comportamiento del consumidor.
3: Da beneficios (puntos de cosquillas) Si aceptas esta sugerencia, ¿qué beneficios te traerá? Como desempeño, ganancias, talento, mercado, etc.
4: Discuta las calificaciones (gane confianza) ¿Por qué somos importantes para usted y cómo nos destacamos en la misma industria? Como historia, tecnología, reputación, equipo, etc.
5: Enviar una invitación (decisión rápida) ¿Qué significa para usted tomar esta decisión? ¿Por qué tienes que tomar una decisión ahora? ? Tres: Varios conceptos
Puntos débiles: No puedo comer bien, no puedo dormir, quiero escapar
Puntos de picazón: Deseo extremo de satisfacer la autorrealización. Punto interesante: Satisfacción
Punto de venta: Único, único, diferente
La fórmula mágica de cinco pasos para el automarketing Soy ayuda profesional-----
¿Alguna vez ha descubierto que hay muchos (clientes objetivo) en la vida que tienen necesidades y deseos urgentes que pueden----
Hemos estado en este campo-----hemos ayudado- - ---
Apoyándolos así a mejorar-----obtener-----finalmente convertirse-----
Si tú también deseas convertirte en (cambiar) --- -Puedes hacerlo ahora----o agregar el mío (dejar) (datos de contacto, información)
El alma de la vida
1: Tres tipos de personas en vida útil: tipo no combustible, otro inflamable (tipo combustible), tipo de combustión espontánea. Necesitamos ser talentos que se encienden a sí mismos: fuerte impulso interior
Identidad y sentido de cualificación
Autoexpectativa, autoconfirmación, autorrealización
Práctico entrenamiento Discurso improvisado de tres minutos 1: Cuatro pasos de pensamiento
1: Dé ejemplos de inmediato: "Recuerdo que fue hace unos años" "Sobre cuando estaba en la escuela secundaria" Función: atención, curiosidad, sentido de sustitución
2: Piensa en ti mismo: "Ese año recién comencé un negocio" "Era la primera vez que viajaba al extranjero" Función: cercana, real, creíble
3: Compartir sentimientos: "Estoy tan nervioso que me empezó a sudar frío la cabeza, como si me estuviera asfixiando". Función: alegría, ira, tristeza y empatía
4: Apelación: "Por favor, elige Levante el bolígrafo que tiene en la mano y escriba su nombre en la esquina inferior derecha del formulario de voluntariado. El rol de "nombre": inspirar, promover, lograr
2: Resumen
1. : Historia versus verdad, detalles versus eslóganes, opiniones versus contenido, yo grande versus yo pequeño.
Tres: sé un buen narrador
Tienes que contar aquello en lo que crees más profundamente en tu corazón. Si puedes hacer esto, podrás hacer el reportaje más conmovedor.
Hay muchas cosas de las que puedes hablar. Por ejemplo: algo que te hace extremadamente feliz, algo que es extremadamente doloroso y difícil, de lo cual puedes obtener información sobre la vida y adoptar una actitud y acción más positivas para afrontar la vida, o una amistad que vale la pena recordar, o interacciones cálidas y conmovedoras con Los padres y los hermanos son temas que surgen de su corazón. No quiera hablar de demasiados temas a la vez. Encuentre formas de despertar la respuesta emocional de la audiencia e inspírese en usted para enfrentar la vida de manera más positiva.
El incidente que quiero describir es:
El incidente que estoy describiendo, incluyendo la ubicación y las personas son:
Aplico principios para lidiar y preocuparme excesivamente El proceso de estrés es: (incluido el diálogo, las acciones, las emociones, la felicidad, la ira, la tristeza, la alegría...) La acción que quiero que la audiencia realice (sea conciso y específico):
Los beneficios Presentaré a la audiencia (ya sea conciso y específico):
Principios de cómo contar una buena historia
1: Principio del dilema 2: Principio de inversión 3: Principio emocional; ; 4: Principio de los tres minutos.
Tema y línea principal del discurso 1: Cómo encontrar la línea principal 1: ¿Quién es el público?
2: ¿Cuál es tu nivel de conocimientos?
3: ¿Qué expectativas tiene la audiencia?
4: ¿Qué es lo que más les preocupa?
5: ¿De qué habló el último orador? (No repitas ideas ni pensamientos) PD: Tengo mucho que decir, pero no tengo suficiente tiempo.
Autocomprobación antes de dar un discurso
1: ¿Hay contacto visual?
2: ¿Has transmitido nuevas ideas?
3: ¿Será satisfactorio cada paso del discurso?
4: ¿Hay suficientes ejemplos para expresar mi punto?
5: ¿Cómo suena mi voz? ¿Suena conversacional o sermoneador?
6: ¿Hay suficiente variación en tono y ritmo?
7: ¿Parece que estoy recitando?
8: ¿El humor es rebuscado o natural?
9: ¿Qué tal los materiales visuales? ¿Su presentación ayuda o dificulta?
10: ¿Hay algo molesto en ello?
Lista de reflexiones del discurso
1: ¿El tema es algo que me gusta?
2: ¿Puede despertar el interés de la audiencia?
3: ¿Tiene valor?
4: ¿Es un regalo para el público? ¿O una inspiración?
5: ¿El contenido es nuevo o relativamente antiguo?
6: ¿Ilustras completamente el tema con ejemplos de la vida real?
7: ¿Tengo conocimientos suficientes para pronunciar un discurso que cumpla con las expectativas de la audiencia? PD: Los tres principios del tifón son: mantenerse firme, parecer firme y sonreír firme.
Análisis de caso de "Testigo silencioso"
El espacio de seis dimensiones de la comunicación del lenguaje humano
Entorno, comportamiento, capacidad, creencia, posicionamiento, espíritu.
La lógica subyacente detrás de los discursos efectivos
1: El modo de pensamiento se refiere a la perspectiva y la emoción de una persona sobre las personas, las cosas y las cosas, lo que determina el carácter de una persona.
2: Los patrones de pensamiento se forman a partir de lo que vemos, oímos y encontramos. Está oculto en lo profundo del subconsciente y, a menudo, afecta inconscientemente a todo nuestro comportamiento y patrones emocionales.
3: Todos los problemas en las empresas son problemas de las personas, los problemas en todas las empresas son problemas de los jefes y los problemas de todos los jefes son problemas de su modo de pensar. Los logros de una empresa no deben ser demasiado altos. La mentalidad de un empresario. (Patrón)
Construyendo un marco: Diseñado durante un discurso exitoso. Presentación de contenido: cómo captar la atención de tu audiencia. Detona la atmósfera: deja que el público toque los latidos de tu corazón. Ayudas visuales: presenta tu mejor discurso. Control eficaz: estrategias clave para dominar el podio.
Discurso y marketing en nuevos medios
1: Todas las actividades comerciales se basan en actividades humanas y todos los comportamientos comerciales se basan en comportamientos sociales.
2: Los pensamientos son moneda, la interacción social es circulación y la expresión es realización.
3: La esencia del discurso: compartir ideas valiosas.
4: El poder del habla: influir en otros para crear resultados:
a: De la comunicación a la conexión: medios impresos tradicionales, estaciones de televisión, edificios enfocados al aire libre, marketing de nuevos medios: dispositivos móviles Herramientas de Internet, comunidad, APP, conectan e interactúan directamente con los usuarios.
b: De la tecnología al contenido: Las nuevas herramientas tecnológicas acortan el camino de alcance y aumentan la tasa de alcance, pero el contenido es fundamental. (¿Cómo aclarar el concepto de historia de marca? ¿Cómo perfeccionar las ventajas de la marca? ¿Cómo construir una historia de marca? De la seriedad a la comunicación)
C: De la seriedad al entretenimiento. Los jefes deberían dejar de fingir y dejar de fingir ser geniales, y utilizar expresiones más auténticas y entretenidas para conectarse con los usuarios y socios. ? D: De la función a la emoción. Los usuarios no sólo necesitan funciones frías del producto, sino también una cálida historia de marca.
E: De soldado individual a transfronterizo. Cooperación transfronteriza y uso compartido de recursos. Cooperación con la editorial Wu Xiaobo Blue Lion, Maestría en Psicología. ? Consejos de cinco caracteres para alojamiento empresarial: Salude a las personas importantes con la bienvenida.
Diez reglas para una comunicación eficaz en el Siheyuan
Siheyuan - Chimenea - Trofeo - Signo de interrogación - Bloque de tropiezo - Signo de interrogación - Mano amiga - Reloj - Telescopio - Estudiante universitario
1. Siheyuan: Para conectarse con la otra parte, la comunicación puede comenzar desde la ciudad natal de la otra parte.
2. Chimenea: Podrás aprender sobre los inicios del emprendimiento, sobre el primer trabajo cuando eras joven, etc.
3. Trofeo: Puedes preguntarle a la otra parte con qué está más satisfecho hasta el momento. Palabras clave: hasta el momento, qué crees que es lo más satisfactorio.
4. Signo de interrogación: ¿Cómo llegó a ser tan buena la otra parte?
5. Obstáculos: Puedes preguntarle a la otra parte sobre las mayores dificultades que encontró al iniciar un negocio. Nota: No puedes seguir sonriendo.
6. Signo de interrogación: ¿Cómo superar las dificultades?
7. Mano amiga: ¿Quién es la persona más importante en su vida? Hay alguien que pueda ayudarme? No sólo conviértete en un maestro comunicador, sino también en su amigo íntimo.
8. Observa: comprende en general cómo la otra persona organiza su tiempo de descanso del fin de semana y qué intereses y aficiones tiene. Comprender a personas con intereses similares y crear oportunidades para encuentros casuales
9. Telescope: ¿Cuál es su sueño y cuál es su plan de tres a cinco años?
10. Pídele que dé consejos a los jóvenes sobre cómo hacerlo mejor. Puedes preguntarle directamente cuál es el mayor secreto del éxito.