"Redacción publicitaria en caliente" | Cuatro pasos para enseñarle a redactar una redacción publicitaria bien pensada
Hace algún tiempo, un amigo tomó la redacción de gestión de proyectos de la hermana Andy, que es activista, para discutir los productos de seguros de una compañía de seguros por qué la redacción de la hermana Andy hace que la gente se sienta cómoda leyéndola, mientras que la redacción de la hermana Andy hace que la gente se sienta cómoda leyéndola. La redacción publicitaria de la compañía de seguros hace que la gente se sienta cómoda. ¿Hace que la gente quiera bloquearlo?
Lo discutimos durante mucho tiempo y estuvimos de acuerdo en que la redacción de la hermana Andy fue muy reflexiva. Después de leerlo, la gente sintió que definitivamente se beneficiarían mucho al tomar este curso, y la redacción de seguros de las compañías de seguros también. solo vendiendo productos. También tenemos mucha curiosidad por saber cómo los activistas escriben textos reflexivos y que llamen la atención.
Estoy desconcertado. Hasta que leí recientemente "Blockbuster Copywriting" de Jian Ming, descubrí que la redacción de textos publicitarios de gran éxito se puede encontrar en las reglas y regulaciones.
Guan Jianming es un ex publicista de Ogilvy, conocido como Lao Guan en el círculo de marketing, y es un experto en el círculo de marketing. Una vez ayudó a una empresa médica a crecer 11 veces en 4 años, escribió un texto de promoción de WeChat para Zebra Craft Beer y aumentó la tasa de conversión promedio de pedidos en un 76,86%. Uno de sus tweets vendió directamente 358.000 productos.
Hay muchos libros de redacción publicitaria extensos y completos en el mercado, que a menudo son relativamente amplios.
"Blockbuster Copywriting" sólo se centra en un punto: cómo los redactores venden productos y ganan dinero.
En el libro, el autor analiza 4 secretos del copywriting para impresionar a la gente, desvela 18 formas de escribir copywriting y 75 casos prácticos, revela el arma secreta que convierte el copywriting en una "máquina de imprimir dinero" y enseña Descubre cómo escribir. Revela el poder de ventas de la redacción publicitaria explosiva. Cuando no tenga inspiración, simplemente hojeelo y podrá aprender de él. Se recomienda guardarlo junto a su escritorio.
Echemos un vistazo a cómo escribir un texto bien pensado.
1. El título llama la atención.
Si dedicas 10 horas a escribir un copy, deberías dedicar 6 horas a escribir el título.
Piénsalo, ¿qué te hace abrir un artículo sobre cuentas públicas de WeChat y otras plataformas? ¿Es el título?
Creo que la mayoría de la gente hace clic en el artículo para ver de qué trata porque el título es atractivo.
Desde este punto de vista, el título es tan importante como un buen producto en sí. Entonces, ¿cómo podemos encontrar un buen título?
En el libro, el autor menciona 5 métodos para ayudarte a encontrar un buen título.
(1) Modo noticias. Protagonista de noticia + palabra de noticia + palabra de inmediatez. Por ejemplo, el nuevo invento de Silicon Valley en 2017: beber esta taza de café que contiene aceite puede ayudarte a perder peso.
(2) Modo táctil. Método: objeto parlante + palabra hablada + palabra de exclamación. Por ejemplo, felicidades por leer esta reseña de la crema para ojos más confiable antes de cumplir 25 años.
(3) Utiliza la bolsa de puntas. Método: Problema específico + final feliz o solución. Por ejemplo, si usted y su marido siempre tienen problemas para ahorrar dinero, los expertos financieros de CCTV le darán tres sugerencias.
(4) Descuentos sorpresas. Método: productos destacados + precio bajo claro + límite de tiempo limitado. Por ejemplo, como normalmente estoy ocupado con el trabajo, el precio original de 299 para la planificación de consultoría profesional ahora es gratuito para los primeros tres servicios por día y el evento finaliza el 10 de abril.
(5) Contraataque exitoso. Método: Mal comienzo + final feliz. Por ejemplo, cuando era estudiante de primer año en la escuela secundaria, solo obtuve 19 puntos en el examen de inglés y casi me expulsaron de la escuela por eso. Ahora soy el profesor de inglés más popular en la institución de formación.
De hecho, todos los métodos se basan en las necesidades humanas. Piensa en un buen título.
2. Estimular el deseo de comprar
?La causa fundamental de las compras de las personas proviene del miedo de las personas a perder cosas.
Todo consumo surge del miedo que tenemos las personas al futuro, porque siempre tenemos miedo de perder y anhelamos poseer. Por ejemplo, la gente tiene miedo de enfermarse, por eso compran alimentos saludables, productos sanitarios, etc.
Si ha estudiado más de 20 piezas de redacción publicitaria popular, encontrará que toda la redacción publicitaria tiene una cosa en común, es decir, al comienzo del artículo, habrá una lista de muchos. de cosas aterradoras. Y casos de ansiedad, en estos casos tu situación actual existe, entonces te sientes ansioso, ¿qué debes hacer? Naturalmente, el siguiente artículo le dará las respuestas. Estas respuestas son el estado al que desea llegar. En la mayoría de los textos publicitarios, ampliarás la distancia entre tu realidad y tu ideal, y utilizarás el miedo para inspirar el deseo de compra de la gente.
3. Gánate la confianza de los lectores
Cuando los lectores están interesados en comprar, inevitablemente pensarán y dudarán: "¿Realmente quiero comprarlo?" ¿Qué tan bien?" Lo que más necesitamos en este momento es ganarnos la confianza de los lectores, para que los lectores puedan elegir realizar un pedido después de "pensar por sí mismos". Hay 3 métodos en el libro para ayudarnos a ganarnos la confianza. de lectores.
(1) Transferencia autorizada: nos es imposible leer el libro antes de comprarlo, y nos es imposible estudiar en profundidad el material, la estructura y el diseño del inodoro antes de comprarlo. La gente normalmente sólo confía en una forma de juzgar: la autoridad.
(2) Prueba fáctica: la prueba fáctica suele ser simple y cruda, pero también es fácil de trabajar. Este tipo de enfoque es más común en Taobao. Las personas se ponen medias enteras para demostrar su elasticidad, y cuatro o cinco hombres corpulentos se paran en los estantes para demostrar que los estantes son resistentes... Se pueden aplicar métodos como este. al copywriting en dos pasos: recopilación de datos reales, enlaces a cosas conocidas.
Dijiste que el estante puede soportar una carga de 500 kilogramos, pero la sensación no es fuerte; dijiste que cuatro adultos pueden estar ocupados en el estante al mismo tiempo, y todos pueden entenderlo fácilmente; dijiste que el rendimiento de absorción de impactos del cuerpo es bueno, pero no podemos experimentarlo. Dijiste que el tofu de Qiu Mingshan no se rompió después de una vuelta, y todos asintieron ... Por supuesto, la premisa es que los atributos; de su producto son genuinos y los hechos demuestran que no hay lugar para la exageración.
(3) Resuelve dudas: Si has visitado una tienda de juguetes sexuales en Taobao, seguro que encontrarás que las tiendas con buenas ventas suelen tener esta frase: "Esta tienda presta atención a la privacidad del usuario y al embalaje exprés". Nunca se filtrará el contenido de los suministros." ¿Por qué dices esto? Porque a la mayoría de los clientes que compran juguetes sexuales les preocupa que sus paquetes tengan escritas claramente las palabras "18 palabras prohibidas". Sería vergonzoso si los viera un conocido. La tienda comprende la psicología de los usuarios, por lo que alivia la preocupación de los usuarios. ansiedad de antemano: "Lo hemos pensado para usted, así que no dude en comprarlo”.
4. Orientación para realizar un pedido de inmediato
Cuando los usuarios confían plenamente en el producto, Muchos artículos blandos suelen mostrar directamente enlaces de compra. Seco: "Es mejor actuar que pensar" para que los clientes compren rápidamente. Sin embargo, no importa cuán impulsivo sea el lector, se calmará al pagar. Cuando su dedo se detiene en la página de pago, no puede evitar pensar: "¿Le gustaría volver a verlo en este momento?". Míralo de nuevo" es básicamente equivalente a "Nunca más mira". Por lo tanto, el último paso de la redacción, para guiar al lector a realizar un pedido de inmediato, debe ayudarlo a tomar una decisión. Existen cuatro métodos comunes:
(1) Ancla de precio: no lo hago. ¿Sabes si tienes esa experiencia? Después de entrar a una tienda de ropa, la guía de compras te vendió un modelo caro. Estuviste un poco tentado, pero pensaste que el precio era demasiado caro, por lo que la guía de compras te recomendó un modelo promocional similar. estilo para ti. Viste que el precio era la mitad más barato que el anterior, felizmente pagado. Pero si estás en tiempos normales, sentirás que ni siquiera el dinero de la promoción vale la pena.
Mire primero los caros, luego los baratos. Los baratos parecerán extra baratos. Este es el punto de anclaje de precios más simple.
(2) Contabilidad: todos pueden liquidar cuentas, pero los redactores deben tomar la iniciativa de liquidar cuentas para los lectores, y solo hay un resultado de la contabilidad: valor del producto> precio del producto. En mi caso, compré una membresía de 99 yuanes al año porque vi que podía conseguir cuatro libros al año, por un valor de 120 yuanes, así que esto por sí solo me convenció de que esta membresía era un buen negocio. Un curso de cuatrocientos yuanes puede parecer caro, pero el organizador te dirá que si gastas una media de sólo un yuan al día o compras una prenda menos, podrás conseguir el derecho a estudiar el curso durante todo el año. Cuando lo piensas, parece que tiene sentido. En consecuencia, existen estrategias para ahorrar dinero. La compra de xx electrodomésticos puede ahorrar X kilovatios hora de electricidad por día y XXX yuanes durante todo el año... En resumen, creo que para el lector, ayúdelo a calcular las cuentas y use una lógica estricta para hacerlo. obtenga un resultado rentable, para que el lector pueda inmediatamente Método importante para realizar un pedido.
(3) Consumo legítimo: Cuando compramos cosas lo más probable es que nos sintamos culpables. ¿Estoy desperdiciando mi dinero comprando esto? ¿Debo ahorrar dinero? Los viejos parecen todavía funcionar... En este momento, debemos darles a los lectores una razón válida para ayudarlos a eliminar su culpa. Cuando estaba trabajando en nuevos medios del campus en mi tercer año, mi teléfono se rompió entre un Huawei con un precio de 300 y un Apple con un precio de 600. Sentí que no debería gastar más de 2000. yuanes sólo por una pequeña diferencia de rendimiento. Pero las palabras de mi compañero de cuarto contribuyeron a mi compra: si haces 5000 nuevos amigos de WeChat en los medios y chateas tanto todos los días, tu teléfono Android definitivamente se atascará pronto. Cuando pensé que ese era efectivamente el caso, inmediatamente hice un pedido, porque estaba gastando dinero para mejorar la eficiencia en el trabajo y me sentía bastante a gusto.
Lo mismo ocurre con la redacción de otros productos. Comprar productos electrónicos no es por disfrute, sino por eficiencia; comprar ropa nueva no es por vanidad, sino por necesidades sociales, apuntarse a cursos no es un impulso; para mejorar... En resumen, ayuda Cuando los lectores encuentran razones válidas, el proceso de pedido a menudo se vuelve tonto y confiado.
(4) Límite de tiempo limitado: este suele ser el colmo que incita a la compra. Ya sea que se trate de marketing del hambre o de pedidos anticipados de productos, todos siguen este punto. En la sociedad actual, la gente generalmente cree que "lo escaso es bueno", por lo que cuando el texto es lo suficientemente atractivo, un eslogan de tiempo limitado a menudo puede despertar el miedo de los lectores, disipando así las últimas dudas.
Un buen producto sin una buena redacción es como un buen vino tirado a un pozo profundo y nadie se entera. Pero un buen producto combinado con una buena redacción equivale a convertir un buen producto en una máquina de imprimir dinero, lo que puede ayudarle a crear milagros y riqueza continuamente.
Por lo tanto, las habilidades de redacción significan más para una persona que solo una habilidad. Puede permitirle ser reconocido por su líder, conducirlo a un ascenso y un aumento salarial, e incluso puede cambiar su vida.