[Dejando de lado todas las opiniones, ¿qué poderosos métodos de marketing tiene el café Luckin de los que podemos aprender?]
En la industria de las cadenas de bebidas, las marcas rara vez invitan a celebridades a respaldarlas. Por ejemplo, Starbucks no tiene portavoz. Sin embargo, Luckin simplemente no toma el camino habitual. A finales de 2017, el recién creado café Luckin invitó a Tang Wei y Zhang Zhen a lanzar un vídeo promocional y un anuncio impreso con el tema "¿A quién no le encanta esta taza?" y lo promocionó a gran escala. Tang Wei y Zhang Chen, como representantes de los poderosos actores de China, están rodeados de una gran cantidad de fanáticos y son diosas y diosas en los corazones de muchas personas. El respaldo de estos dos grandes nombres es un reconocimiento de la fortaleza de la marca Luckin. Las imágenes de la élite empresarial de Tang Wei y Zhang Zhen en el anuncio también reflejan el posicionamiento de Luckin en la escena de consumo de las “oficinas de negocios”. Este año, para promover la nueva marca de té "Lu Xiao Tea", Ruixing invitó a la nueva generación de la poderosa estrella Liu Haoran a respaldarla. La imagen de Liu Haoran es alegre, atractiva, limpia y refrescante, y es muy popular entre los jóvenes. Sus fanáticos coinciden en gran medida con los consumidores objetivo de los nuevos productos de Luckin Tea. Con la ayuda del potencial de Liu Haoran, Ruixing Lu Xiaocha se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente.
2. Toca el Starbucks de porcelana y establece una imagen como retador de la industria.
El mal marketing es un enfoque sesgado. Las marcas con menor visibilidad pueden aumentar rápidamente su visibilidad creando fricción de forma proactiva con las grandes marcas. En mayo de 2018, Luckin Coffee envió una carta abierta a Starbucks para "darle a la industria la oportunidad de competir de manera justa y brindar a los consumidores chinos más opciones". La carta señalaba que Starbucks firmó acuerdos exclusivos con sus socios y propiedades, lo que afectó el ingreso de las tiendas Luckin y era sospechoso de competencia monopolística. Ruixing demandará formalmente. Aunque Starbucks respondió con indiferencia: "No tenemos intención de participar en el marketing publicitario de otras marcas. Luckin ha atraído mucha atención en un corto período de tiempo debido a la porcelana y ha aumentado el conocimiento de la marca.
3. Modelo transfronterizo que utiliza marcas conocidas para aumentar el volumen.
La cooperación transfronteriza entre marcas es una práctica común en el marketing actual, y el café Luckin también cruza muchas marcas conocidas <. /p>
A finales de marzo de 2019. Para conmemorar el vigésimo aniversario del nacimiento de QQ, Luckin Coffee se asoció con Tencent QQ para crear una cafetería temática "QQ1999 beta" en Nanshan, Shenzhen. mes de apertura, los consumidores pueden obtener una taza gratis mostrando su número QQ registrado de 5/6 dígitos en la tienda, así como el evento de obsequio de muñecas QQ limitado de dos meses, brindaron a los primeros usuarios una fuerte sensación de nostalgia y. Una ola de recuerdos también inspiró a la gente a difundirlo. Gracias a este evento conjunto, Luckin, que se fundó recientemente, también ganó un poco de historia y mejoró la imagen de marca de Luckin a través del respaldo de Tencent en julio de 2008. En el lanzamiento de Xiaomi, Luckin abrió una tienda emergente en el área de oficinas de Xiaomi para rendir homenaje a Xiaomi con "Cheers for Love". Del 5 de junio al 38 de octubre del mismo año, Luckin y Huawei Cloud aparecieron en la "Conferencia Huawei Full Connection 2018". Para agregar el concepto de inteligencia artificial al café, las personas pueden obtener una taza de café gratis "compitiendo" frente a la pantalla. La resonancia con la marca tecnológica le da al producto un sentido tecnológico único y hace que el café sea más significativo. p>
Finalmente, espero que nuestra tacita azul pueda sobrevivir.