Colección de citas famosas - Consulta de diccionarios - ¿Cómo promocionar una nueva marca de ropa de forma rápida y eficaz? ¿Cómo comercializar y atraer inversiones para una nueva marca? Para muchas marcas, especialmente aquellas nuevas en el mercado, atraer inversiones es el paso más crítico para abrir el mercado. En la situación actual del mercado, las filas de los comerciantes de ropa también son variadas, buenas y malas. ¿Cómo se pueden reclutar los socios más adecuados? Antes de atraer inversiones, debe planificar y diseñar científicamente sus canales a partir de aclarar el posicionamiento de su marca, darle un posicionamiento a sus canales y elegir el modelo de canal más adecuado. Los modelos actuales de venta de ropa convencionales incluyen principalmente: 1. Los productos al por mayor son vendidos principalmente por mayoristas en algunos grandes mercados mayoristas, porque los mercados mayoristas tienen una amplia cobertura y muchos grandes mayoristas tienen puntos de venta que cubren todo el país. Al utilizar su red, los productos pueden difundirse rápidamente en el mercado y los fondos pueden retirarse rápidamente. Este es un modelo de ventas común para algunos productos nacionales de gama media y baja. 2. El modelo de franquicia adopta la franquicia en cadena. La sede de franquicia de la empresa desarrolla directamente franquiciados de terminales, o el intermediario de franquicias desarrolla franquiciados de terminales. La terminal opera según un estilo de marca unificado. Las marcas de ropa casual actuales utilizan principalmente franquicias. 3. Modelo de agente Este modelo generalmente divide el mercado nacional en varias áreas de mercado según las características regionales y establece agentes en cada área. Los agentes autorizados de Enterprise son totalmente responsables de las ventas de productos en la región, y los agentes desarrollan y administran fabricantes de terminales subordinados. 4. Los fabricantes de modelos de sucursales establecen sucursales directamente en varios lugares, y las sucursales desarrollan y administran directamente los fabricantes de terminales, o establecen tiendas autónomas e ingresan a centros comerciales, supermercados, etc. ¿Qué modelo de canal adoptará tu marca? Después de determinar el posicionamiento de su canal, puede comenzar a captar inversiones. Por lo general, las empresas de ropa atraen inversiones principalmente a través de los siguientes canales: 1. Publicidad e inversión en los medios Al publicar anuncios de inversión en los medios, la información sobre inversiones en productos se puede difundir más rápidamente. Es una forma relativamente rápida de ingresar al mercado, pero el costo es alto. La mayor parte de la información se transmite a clientes no previstos, lo que supone un enorme desperdicio. Generalmente, los medios impresos son más adecuados como soporte para anuncios de inversión debido a su gran cantidad de información, retención estable y largo tiempo de almacenamiento. 1. Selección de medios en la industria de los medios: el contenido principal de este tipo de medios gira en torno a la ropa, por lo que tiene una mayor influencia en la industria. Sus lectores son principalmente expertos de la industria, como China Fashion News, Fashion Times y ropa. Distribuidores de información, ropa china, industria de la confección y otros medios. Por supuesto, los medios de la industria pueden segmentarse aún más. La moda de lencería y la lencería de moda están disponibles para que los fabricantes de lencería elijan, mientras que la moda de belleza y la belleza saludable también están disponibles para ajustar la ropa. Medios profesionales: actualmente existen tres mejores medios impresos profesionales en China: "Ventas y marketing", "Negocios" y "China Business News". Es posible que los clientes reclutados a través de este tipo de medios no tengan experiencia en la industria de la confección, pero generalmente tienen un conocimiento relativamente avanzado de las operaciones del mercado y una sólida capacidad de operación del mercado. Sin embargo, los precios de estos tres medios son relativamente altos. Los medios populares, como "Friends" y "Family", también pueden atraer a algunos inversores con fondos inactivos e interés en unirse debido a su gran circulación e influencia, así como al bajo umbral para la industria textil de Yemen. Muchas empresas suelen publicar únicamente anuncios gráficos en dichos medios. Como todo el mundo sabe, éste también es un buen vehículo para atraer inversiones. Por supuesto, también depende del nivel de posicionamiento de tu marca. Generalmente este tipo de medios sólo son aptos para marcas masivas. El autor operó dos marcas de ropa para publicar anuncios de inversiones en este tipo de medios y obtuvo buenos resultados. Ahora, el rápido desarrollo de medios emergentes como Internet ofrece otra forma eficaz de atraer inversiones. Con el rápido aumento de usuarios chinos de Internet, la tasa de clics diarios en muchos sitios web de ropa ha superado los cientos de miles, e Internet se ha convertido gradualmente en un nuevo medio advenedizo para atraer inversiones. Además, publicar anuncios de inversión al aire libre a gran escala en lugares clave del mercado mayorista de ropa también puede tener un buen efecto de atracción de inversiones. La elección de los medios debe basarse de manera flexible en el objetivo de la inversión. Por ejemplo, cuando se invita a invertir en un área determinada, se puede considerar elegir medios sólidos en esa área. 2. El contenido de los anuncios de inversión. Sus anuncios de inversión deben ser atractivos, porque actualmente hay demasiadas marcas de ropa que invitan a invertir. Dentro del espacio limitado, debe transmitir en detalle la información de su producto y ciertas políticas de franquicia, para atraer efectivamente la atención de los franquiciados y despertar el interés. Los anuncios de ropa suelen ser más atractivos con imágenes y textos, y se les añade algo de creatividad. Además, recuerda que invertir en publicidad se basa en el principio de maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, centrándote en tus fortalezas. 2. Las ferias de inversión son la forma más eficaz de atraer inversiones directamente a los clientes objetivo. Combinarlas con lanzamientos de productos (desfiles de moda) a menudo pueden producir mejores resultados. Habitualmente el concurso requiere del siguiente proceso: 1. Determinar los grupos de clientes objetivo. ¿Se trata de una promoción de inversiones nacionales o de una promoción de inversiones regionales? 2. Determinar la temática, hora y lugar del concurso. ¿Es principalmente para mostrar la fortaleza de la empresa? ¿O se trata principalmente de los lanzamientos de nuevos productos de la empresa? Otros acontecimientos importantes también están involucrados. Por ejemplo, cuando una empresa celebró su décimo aniversario, lanzó una segunda marca y lanzó una promoción de inversión a nivel nacional. También lanzó una exposición de moda "Diez años clásicos", que fue muy reconocida por los clientes participantes e hizo que muchos nuevos clientes apreciaran la empresa. productos. No tengo dudas sobre mi fuerza. 3. Enviar invitaciones y materiales promocionales a grupos de clientes objetivo. 4. Seleccionar modelos ejecutivos y determinar asuntos de promoción como desfiles de moda. 5. Concurso publicitario en medios eficaces. 6. Realice llamadas telefónicas para realizar un seguimiento de la participación de los clientes unos días antes de la reunión. 7. Determinar la restauración, el alojamiento y otros asuntos del cliente. 8. Reunión para demostrar las fortalezas de la empresa, explicar la política comercial de la empresa, plan de franquicias, productos de pasarela modelo, etc.