Hu Yuhang, presidente de Sanqi Games: ¿Se entregarán todos los juegos a Tencent como agente? Esta no es la única opción
El 13 de enero, Sanqi Interactive Entertainment se mudó de su ubicación original en Baihe Road, distrito de Tianhe, Guangzhou, a la ciudad financiera internacional de Guangzhou. Ese día, Hu Yuhang vestía una chaqueta de traje negra, una camiseta roja y pantalones rojos ajustados, que parecían particularmente llamativos.
Y esto está lejos de la imagen que tenía cuando el reportero Nandu conoció a Hu Yuhang.
En el otoño de 2019, los periodistas de Nandu se encontraron con Hu Yuhang por primera vez en una oficina en Baihe Road. Mientras charlaba, apoyó la mesa con una mano y se apoyó la cintura con la otra. Lentamente se enderezó de la silla. El cinturón protector atado a su cintura era particularmente llamativo. Un miembro del personal de Sanqi Interactive Entertainment dijo: "Él (Hu Yuhang) tenía un destello de cintura. El día anterior, estaba acostado en el asiento del auto entrevistando a otros".
Hu Yuhang dijo a los periodistas que él y muchos A diferencia de los empresarios de juegos que se hicieron famosos a una edad temprana, él solo ingresó a la industria de los juegos desde la industria tradicional cuando tenía treinta y tantos años. Sin embargo, al igual que muchos jugadores, Hu Yuhang inicialmente pagó una gran cantidad de matrícula.
Hace once años, Hu Yuhang dirigió un equipo de más de una docena de personas de I+D para iniciar su propio negocio de I+D de juegos en Shanghai. Debido a la falta de experiencia, conflictos en los conceptos internos de I+D y fallas en la estructura organizacional, aunque el equipo de Hu Yuhang tardó un año en crear un juego de simulación de estrategia (SLG) con temática de navegación, la calidad del juego fue pobre en comparación con juegos similares. en el mercado, sin embargo, no fue muy competitivo y terminó de manera lamentable.
Posteriormente, Hu Yuhang dirigió el equipo a Chengdu y continuó con el negocio de investigación y desarrollo de juegos. Con la experiencia de Shanghai, el equipo de Hu Yuhang finalmente desarrolló un juego de rol de estrategia (SRPG). Después del lanzamiento oficial del juego, los resultados superaron con creces las expectativas. Sin embargo, en 2012, cuando el equipo se transformó en un juego de cartas, cometió el error de luchar en múltiples frentes. Debido a la falta de apoyo al talento, los proyectos nuevos y antiguos sufrieron reveses uno tras otro. El equipo de I + D de Chengdu finalmente "comenzó alto y se fue". low" y fue derrotado nuevamente. .
“La experiencia en Chengdu se puede resumir como ‘ver montañas y correr rápido, la prisa genera desperdicio'”, dijo Hu Yuhang al repasar su segunda experiencia empresarial, “De hecho, para la investigación y el desarrollo de juegos, Se dice que las prisas generan desperdicio y, a veces, 'lento' es mejor que 'rápido'".
En 2013, Hu Yuhang se mudó a Guangzhou. Con los dos primeros intentos de hacer preguntas, junto con los talentos de juego más ricos de Guangzhou y el suelo de cultura corporativa madura, él y su equipo realmente tienen un punto de apoyo.
Li Yifei (centro), presidente de 37 Interactive Entertainment, Zeng Kaitian (izquierda), vicepresidente y cofundador, y Hu Yuhang (derecha), cofundador.
En 2014, Hu Yuhang dirigió el equipo de Aurora Network (el predecesor de Sanqi Games) para lanzar el producto de juego web "Archangel's Sword", que se convirtió en el punto de referencia para los productos de juegos web ese año. Con la ayuda de juegos web como "Archangel's Sword" y "Legendary Hegemony", Sanqi Interactive Entertainment, la empresa matriz de Sanqi Games, también se convirtió en el fabricante con mayores ingresos entre las empresas nacionales de juegos que cotizan en acciones A en la primera mitad de 2015. Los datos muestran que lidera en términos de número de servidores abiertos y participación de mercado, y solo está detrás de Tencent entre las plataformas de juegos web, ocupando el segundo lugar en la industria.
Sin embargo, con el rápido desarrollo del mercado de teléfonos inteligentes, los juegos móviles comenzaron a aumentar y el mercado de juegos web comenzó a recibir un impacto.
Sanqi Interactive Entertainment, que comenzó como un juego web, empezó a pensar en la transformación desde el principio. En 2013, Sanqi Interactive Entertainment implementó la estrategia de "agencia" y "autoinvestigación" para juegos móviles y estableció 37 juegos móviles y juegos Sanqi, respectivamente. El primero se encarga de la agencia y distribución de juegos móviles, mientras que el segundo se encarga de las tareas de investigación y desarrollo.
“Cuando vimos la tendencia de Internet móvil, decidimos transformarnos”. Hu Yuhang dijo que durante el proceso de transformación, Sanqi Games e incluso Sanqi Interactive Entertainment fueron muy dolorosos, “porque comenzamos con juegos web. "Cuando inicias un negocio, todos tus recursos y experiencia acumulada provienen de los juegos web, lo que significa que tienes que empezar desde cero cuando creas juegos móviles".
En este contexto, Sanqi Games marcó el comienzo de su primer producto de proyecto de juego móvil, "Eternal Era". Según el recuerdo de Hu Yuhang, durante el proceso de investigación y desarrollo, el equipo del proyecto intentó y cometió errores repetidamente, pensando repetidamente en cómo hacer juegos móviles. La investigación y el desarrollo tomaron casi tres años.
En 2016, después del lanzamiento oficial del juego móvil "Eternal Era", sus ingresos mensuales superaron los 100 millones de yuanes. En la actualidad, los ingresos globales de este juego han superado los 7 mil millones de yuanes. Vale la pena mencionar que los ingresos por juegos móviles de Sanqi Interactive Entertainment en 2015 fueron de 514 millones de yuanes, que aumentaron a 5.582 millones de yuanes en 2018, un aumento interanual de casi 10 veces, lo que representa el 73,13% de los ingresos por juegos móviles. Los ingresos se han convertido en la fuente absoluta de ingresos de Sanqi Interactive Entertainment.
En seis años, 37 Interactive Entertainment ha creado once títulos mensuales, incluidos "Eternal Era", "Archangel's Sword H5", "Dragon Slaying Dawn" y "Douluo Dalu H5", productos de juegos valorados en más de 100 millones de yuanes. .
Según Hu Yuhang, todo esto está relacionado con la insistencia de la empresa en integrar la investigación y la operación. Dijo que Sanqi Interactive Entertainment puede aplicar su rica experiencia operativa en la investigación y el desarrollo de juegos y obtener las últimas tendencias del mercado y comentarios de los usuarios sobre la calidad de los productos a través de un contacto cercano y un análisis en profundidad del mercado.
"El departamento de operaciones transmitirá rápidamente la información al departamento de I+D y luego seleccionará el equipo de I+D más adecuado para desarrollar el proyecto del juego, de modo que la jugabilidad, el arte y otros aspectos puedan cumplir con las expectativas de los jugadores".
Además, Hu Yuhang dijo que el posicionamiento preciso de los grupos de usuarios y la atención a las preferencias de los usuarios también ayudarán a crear productos exitosos. "Nuestro grupo objetivo son personas entre 25 y 45 años. Tienen horarios de trabajo muy ocupados, tienen ciertos recursos financieros y les gusta socializar". Hu Yuhang dijo que para este grupo de personas, las operaciones del juego serán más "fáciles". " ", habrá un sistema colgado y operaciones más simples para adaptarse a sus requisitos de tiempo fragmentados.
Según el informe "Análisis de inventario del mercado de juegos móviles de China 2019H1" publicado anteriormente por la agencia de investigación Analysys, en la primera mitad de 2019, la participación de mercado del negocio nacional de publicación de juegos móviles de Sanqi Interactive Entertainment alcanzó el 10,02. %.
Según los datos del informe financiero, los ingresos de Sanqi Interactive Entertainment en los primeros tres trimestres de 2019 fueron de 9,56 mil millones, un aumento de más del 70%. Su pronóstico de desempeño para todo el año para 2019 muestra que los ingresos atribuidos a. accionistas de empresas que cotizan en bolsa durante todo el año Se espera que el beneficio neto sea de 2.050 millones a 2.150 millones de yuanes, un aumento del 103,27% al 113,19% con respecto al mismo período del año pasado.
En respuesta a los datos anteriores, Hu Yuhang dijo: "Con Tencent y NetEase al frente, este número es un resultado muy notable para Sanqi Interactive Entertainment. Al mismo tiempo, cree que en la actualidad, Las empresas líderes del mercado chino seguirán "dominando" el mercado del juego. "Es posible que Tencent haya atraído a un grupo de juegos relativamente más joven, Sanqi Interactive Entertainment ha atraído a personas jóvenes y de mediana edad, y NetEase tiene una línea de productos más rica y una audiencia más amplia. Además, la participación de mercado restante es muy pequeña", Hu Yuhang dijo: "Solía haber más de 10.000 empresas de I + D en Chengdu, pero ahora puede que sólo haya una o doscientas. Este es el producto de una industria altamente concentrada".
Al respecto, Hu Yuhang dijo: "Hay dos tipos principales de empresas que actúan como agentes de Tencent. Una es la empresa de juegos para clientes original y la otra es la empresa de CP pura de nueva creación. Él cree que, aunque Tencent es un "gigante", está operando". La experiencia, los canales sociales y otros vínculos tienen grandes ventajas, pero su capacidad de digestión no es ilimitada. "Creo que el modelo de integración de investigación y operación también es otra opción".
Además, Hu Yuhang también cree que. En la actualidad, la "integración de investigación y operación" de muchas empresas de juegos sigue siendo sólo un eslogan. En su opinión, la verdadera "integración de la investigación y la operación" significa que tanto las operaciones como la I+D deben ser sólidas y bien realizadas. "Es como los dos motores de un avión. Si un motor se cala, el otro todavía puede soportar el vuelo normal. del avión."
En el futuro, 37 Interactive Entertainment posicionará sus juegos en el extranjero como una "máxima prioridad". Mientras nos involucramos en la investigación y el desarrollo de productos competitivos y de ocio y productos comerciales simulados, también estamos realizando una exploración preliminar en la investigación y el desarrollo de otras categorías como SLG. Entre ellos, se han reservado una serie de productos globales y multirregionales para Europa y Estados Unidos, el SLG de fantasía occidental "Code Name MH", el ARPG "Dark Descendants", el juego de simulación de negocios "Code Name DG" y otros productos. que se lanzarán en el extranjero uno tras otro.
Con la llegada de la era 5G, Sanqi Interactive Entertainment también planea lograr logros en los juegos en la nube. Según Hu Yuhang, por un lado, estaremos bien preparados en términos de contenido. En el futuro, se convertirá en un terminal de rendimiento que podrá superar las limitaciones del hardware y marcar el comienzo de un desarrollo de mayor calidad. "La integración de VR, AR y juegos puede ser más estrecha, por lo que las dos empresas de VR en las que invertimos están relacionadas con el contenido". Por otro lado, debido a que los juegos en la nube todavía requieren la base de hardware de los operadores, la construcción de tuberías es lo primero y estamos considerando la construcción de plataformas similares.
"Nuestro objetivo es acercarnos al primer grupo tanto como sea posible, y luego debemos ser el líder del segundo grupo".
"Otros han dicho eso antes". Legend" y "Miracle" son 'juegos clásicos', pero deberían llamarse 'juegos clásicos'. Nadie dice que "Mario", de 30 años, sea un juego clásico, ¿verdad?" las series "Legend" y "Miracle" Después del análisis de los usuarios del juego, se encontró que la mitad de los jugadores nunca antes habían jugado juegos con este tema "Los juegos de hoy deberían llamarse 'New Legend' y 'New Miracle'. Así son. adaptados al mercado y tienen elementos que gustan a los jóvenes".
Él cree que la generación más joven y la diversificación de productos de juegos también son direcciones clave para que Sanqi Interactive Entertainment logre avances. En su informe semestral de 2019, Sanqi Interactive Entertainment mencionó que 8 juegos móviles en desarrollo incluyen "Super Ball", "Douluo Continent 3D" y "Code Name NB". Entre ellos, "Douluo Dalu 3D", basado en la novela IP de "Douluo Dalu", y el juego competitivo informal "Super Ball", serán intentos importantes de ampliar el grupo de usuarios jóvenes.
Se entiende que el ciclo de desarrollo de juegos de Sanqi Games es de más de un año. "En comparación con el ciclo promedio de 6 a 12 meses común en la industria de los juegos móviles, somos una existencia muy diferente". Según Hu Yuhang, para competir con productos similares en el mercado, Sanqi Games ha invertido más tiempo y mano de obra en el proceso de investigación y desarrollo a lo largo de los años que muchos otros fabricantes, y también ha realizado más mejoras y pulido en términos de juego. motores, jugabilidad, etc. Todo esto da como resultado un ciclo de producción relativamente largo para los juegos de Sanqi. En opinión de Hu Yuhang, el costo vale la pena: “Una vez que se abre paso un juego de alta calidad con un ciclo de producción largo, su rentabilidad será extremadamente sólida.
"
Sin embargo, Hu Yuhang también dijo que cuanto más largo sea el ciclo de producción de juegos, mejor. "En la era de Internet móvil, nadie puede soportar el impacto de los largos ciclos de producción de juegos". Dijo En el pasado, en la era de los juegos de PC, los fabricantes dedicaban de tres a cinco años a desarrollar productos, luego gastaban de 10 a 20 millones en publicidad y luego recaudaban dinero lentamente durante más de diez años. Hoy en día, este modelo ya no es posible. Las ideas y estrategias de marketing en la era de los juegos de PC son completamente diferentes. Ahora es necesario mantener y atraer nuevos usuarios constantemente para que el ciclo del producto sea lo suficientemente largo".
Hu Yuhang cree que en el juego. ciclo de producción Deberíamos adoptar una estrategia de "combinación gradual". Por ejemplo, entre los 11 productos de desarrollo propio de Sanqi Interactive Entertainment con ingresos mensuales de más de 100 millones, hay juegos de ciclo largo, pero también hay juegos de ciclo normal. juegos, es decir, utilizan juegos de ciclo normal. El juego debe mantener una rentabilidad normal y utilizar juegos de alta calidad a largo plazo para superar el techo".
Hu Yuhang, graduado de la Universidad de Lanzhou, cofundador de Sanqi Interactive Entertainment y presidente de Sanqi Games, actualmente es responsable de Sanqi Interactive. Ha dirigido el equipo de I+D para crear juegos exitosos como "Archangel's Sword", "Legendary Hegemony", "Wrath of the Warring States" y " El amanecer del cazador de dragones".