Interpretación de "Guiguzi Completo No. 9"
Notas sobre el título o los antecedentes del libro
Cuando este artículo se cita en el volumen 462 de "Taiping Yulan", se llama "Liangquan". Sí, el significado original es escala, que se extiende para medir cambios. Esta versión de las ediciones Daozang y Jiaqing no tiene título. El título de "Sikuquanshu" dice: "Las personas con poder entrarán repetidamente, pero vivirán en él".
El período de cabildeo fue durante el Período de los Estados Combatientes. El principal medio por el cual los estrategas participan en luchas sociales y políticas. "Guiguzi", como único libro de estratega militar, presta especial atención a los principios y métodos del lobby. Este artículo es una monografía que analiza los principios y técnicas del cabildeo. El objetivo principal es medir y modificar repetidamente los términos del cabildeo de acuerdo con las características de los cabilderos para lograr el propósito del cabildeo.
El que habla también habla; el que habla también está dotado de recursos[1]. Los que añaden leña y celos también son falsos, con ventajas y desventajas [2]; los que son beneficiosos, los que son ventajosos y los que hacen comentarios ligeros [3]; son claros, y los que lo sean, también serán probados [4]. Las palabras todavía se repiten, pero hay que respetarlas [5]. Es difícil de decir, pero se puede discutir, pero también se puede discutir [6].
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[1] Cuatro frases de "El Orador": nota de Tao Hongjing: "El orador le dice algo a la otra parte; por lo tanto, el orador depende de él . Capital, tómalo", dijo Lobby. Habla y convence a la otra persona. capital, fondos.
[2] Cuatro frases de "The Speaker": nota de Tao Hongjing: "El hablante decora sus palabras, lo cual es un pretexto para buscar acceso a los demás. No es necesario; también habrá ganancias y pérdidas. Por lo tanto, aquellos que son falsos seguramente ganarán. Hay un error." Modifica tus palabras. Falso, con la ayuda de.
[3] Cuatro frases de "Demandado": nota de Tao Hongjing: "Es conveniente decir que tiene algo que preguntar y responder. Es conveniente renunciar, por lo que las cosas discutidas son naturalmente beneficiosas y no es cierto.”Respuesta, promesa, respuesta. Comodidad, conveniencia, aquí se refiere al ingenio. Ligero, rápido y flotante.
[4] Cuatro frases de "Yi": nota de Tao Hongjing: "Aquellos que prueban las cosas con rectitud quieren saber su autenticidad; si la verdad es clara, los símbolos serán verificados. Por lo tanto, aquellos que Hablar claro también debería probarlo”. Eso tiene sentido. Esto se refiere a palabras que explican la justicia.
[5] Las palabras se pueden repetir, pero el deseo es el mismo: Tao Hongjing señala: "Las palabras no se pueden repetir, por lo que es difícil hablar del pasado. Sin embargo, retroceder es hacerlo". disipar las preocupaciones de la otra parte.
[6] Cuatro frases de "Difícil de decir": nota de Tao Hongjing: "Sin embargo, el que habla debe tener algo de razonamiento y comprender algunas cosas, por lo que el que habla debe captar algunas cosas "Que se esconda y pesque". Por el contrario, refute los comentarios de la otra parte. Sin embargo, a lo que esto se refiere es a rechazar a la otra parte y refutar a la otra parte.
Traducción
Hacer lobby es persuadir a la otra parte para que haga algo con su poder. Modificar palabras es usar el poder de las palabras para persuadir a las personas; con el poder de las palabras, es inevitable sumar o restar palabras para adaptarse a la psicología de la otra parte. Responde las preguntas repentinas de la otra persona y respóndelas con palabras inteligentes. Para ser razonable, debe hacer que la otra parte comprenda cierta verdad, y para que la otra parte comprenda cierta verdad, también debe citar hechos para verificarla. Durante la negociación, las dos partes pueden tener diferencias, por lo que deben discutir repetidamente para disipar las preocupaciones de la otra parte y hacer que la otra parte haga concesiones. El contrainterrogatorio tiene como objetivo refutar los comentarios de otras personas; el propósito de la refutación es inducir a la otra parte a revelar su plan secreto.
Los mentirosos son halagadores y leales[1]; los calumniadores son conocedores y sabios[2]; hagan una declaración y sean valientes[3], justos y dignos de confianza[4]; ganará. Los que primero tienen la intención de aceptar el deseo [6] son halagadores; numerosos escritores [7], Bo Ye; no duden que [8] lo serán; no es suficiente para eliminar el Error [10], entonces ocurre lo contrario.
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[1] El calumniador adula pero es leal: nota de Tao Hongjing: "El adulador primero promete buscar lealtad, por lo que adula y es leal". palabra astuta, una palabra astuta, es una figura retórica. Haz, pregunta, gana.
[2] El calumniador es entendido y sabio. Nota de Tao Hongjing: "Un bloguero es bueno en retórica y sabiduría, por lo que es conocedor y sabio". Amplitud y Sabiduría: Muestra conocimiento y muestra sabiduría.
[3] Hablando francamente, Qian Yong tomará la decisión. Nota de Tao Hongjing: "La persona decisiva, la que nunca duda de los valientes, se llama Qian Yong. Palabras sencillas, palabras sencillas".
[4] Qi Yanzhe, derecha y Qianxin: nota de Tao Hongjing: "El que está preocupado está preocupado". Quienes están en el poder eligen políticas para ganar fama, por eso hablan con autoridad y actúan con integridad. "Palabras y expresiones tristes.
[5] La persona que habla en voz baja gana: nota de Tao Hongjing: "La persona que habla en voz baja se dice que es incorruptible, por el contrario, no puede obtener suficientes puntos para estrangular; Yun. Entonces es una victoria. "Palabras tranquilas, palabras tranquilas.
[6] Intención primero: adivina los deseos de la otra persona de antemano y luego sigue sus deseos.
[7] Innumerables dichos: cita ampliamente y dimitir.
[8] No dudes: desecha las dudas y déjate llevar.
[9] Selección de estrategia: presta atención a la elección de la estrategia.
[9] p>
【10】El primer puntaje no es suficiente para matar a los injustos: nota de Tao Hongjing: “Aquellos que no se conocen a sí mismos deben decírselo internamente, y aquellos que contraatacan los errores de los demás reprimirán las malas acciones de los demás. ”
Traducción
Las palabras inteligentes, la adulación, muestran lealtad; las palabras de adulación muestran profundidad y sabiduría; las palabras simples, decisión y coraje, buenas para adaptarse y mostrar calma; Si es así, corrija las deficiencias originales y busque la victoria.
Anticiparse a los deseos de la otra persona y luego cumplir con sus deseos para ganarse el favor es "adulación"; acumular palabras para mostrar que uno es "profundo" hablando con decisión y expresando su actitud hacia dejar ir o renunciar a algo sin dudarlo; es "decisivo"; ser bueno para elegir estrategias y luego hablar es "contingencia"; contraatacar la culpa de la otra parte sin razones suficientes y hacer que la otra parte se convierta en la parte equivocada es "contraatacar".
Entonces, la boca es un instrumento, por lo que está relacionada con las emociones [1]; los ojos y los oídos también son asistidos por el corazón, por lo que podemos ver el mal [2]. Por lo tanto, es necesario ajustar la participación y avanzar en el camino [3]. Por eso, se dice que quienes hablan sin confusión, vuelan sin confusión y cambian sin peligro verán la verdad [4]. Por lo tanto, las personas sin ojos no pueden expresar los cinco colores y las personas sin oídos no pueden distinguir los cinco tonos [5]. Por tanto, no podemos ir, no podemos abrir, no podemos venir, no podemos sufrir [6]. Las cosas no tienen sentido, por eso los santos no hacen cosas[7]. Los antiguos decían: "Se puede comer con la boca, pero no se puede hablar [8]". "Mucha gente está ansiosa por ganar el oro", hay una canción entre líneas [10].
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[1] Tres frases: nota de Tao Hongjing: "La boca habla, por eso se la llama órgano; si se declara el afecto familiar depende del órgano, por lo que también se puede decir que el afecto familiar es abierto o no: "Los órganos son el centro y la clave de las cosas.
[2] Tres frases de "Oídos y ojos": nota de Tao Hongjing: "Los oídos y los ojos ayudan al corazón a tomar una decisión, por lo que el corazón también ayuda; puedes usar los ojos y los oídos para ver huecos y ver el mal, para que puedas ver el mal "Corazón", los antiguos usaban corazón para referirse al cerebro. ,mirar furtivamente.
[3] Por eso, se dice que debes participar en el ajuste y moverte de acuerdo con el beneficio del Tao: Tao Hongjing señala: “Si los ojos, los oídos y el corazón están en armonía, el El movimiento será exitoso, no habrá daño y el movimiento será suave. Por eso debes participar. "Sintoniza, muévete con el beneficio del Tao" se refiere a la boca, los oídos y los ojos.
[4] Cuatro frases: nota de Tao Hongjing: "Si puedes ver la verdad, puedes componer una canción sin perderla. Por eso, aunque las palabras son complicadas pero no confusas, cuanto más vuelan, cuanto menos perdidos se vuelven, más fácil es, menos peligroso es." Vuela, vuela como un pájaro en el cielo. Esto se refiere a la libertad de movimiento. Peligro, engaño, fraude.
[5] Por lo tanto, aquellos sin ojos no pueden manifestar los cinco colores, y aquellos sin oídos no pueden discernir los cinco tonos: nota de Tao Hongjing: “Los cinco colores se dan a aquellos que tienen ojos, así que aquellos sin ojos no pueden manifestarse; los cinco tonos son para aquellos que tienen oídos. Está escrito que las personas sin oídos no pueden conseguirlo. Estos dos también están divididos en cinco colores: verde, amarillo, rojo, blanco y negro. Esto se refiere a varios colores. Los cinco tonos son Gong, Shang, Jiao, Zheng y Yu. Esto se refiere a varios sonidos.
[6] Cuatro frases de "Entonces, no puedes ir al pasado": nota de Tao Hongjing: "No puedes hablar de esto y aquello, porque está oscuro y estancado y no puedes ser abierto; por eso no habló de eso aquí, así que tiene razón. No hay nada que puedas hacer al respecto”.
[7] Las cosas no tienen sentido y los santos no hacen cosas. Nota de Tao Hongjing: "En el estado superficial, el estancamiento oscuro a menudo se bloquea y el sabio no hace nada". Yin dijo: "Entonces, si no lo haces, ya está, si no lo dices". hacerlo, ya está." Haz, haz, participa.
[8] La boca se puede comer, pero no se puede hablar: Tao Hongjing señala: "La boca puede ser gorda, por lo que se puede comer; las palabras pueden tener cientos de trucos, por lo que no se pueden pronunciar ."
[9] El hablante tiene tabúes: nota de Tao Hongjing: "El hablante toca tabúes, por lo que hay tabúes". Este es el texto original y es una adición al "Tao Zang". versión.
[10] “Todo el mundo desea oro”, hay canciones y letras que tienen sentido. Tao Hongjing señala: "El oro es algo fuerte y todos pueden explicarlo, por lo que cada uno tiene sus propias canciones y razones privadas. Entonces, hay una canción". Entonces, distorsionad la verdad por egoísmo.
Traducción
Así que la boca es un órgano del corazón humano, usado para controlar la verdad y el alma y los oídos son órganos auxiliares del corazón, usados para detectar espíritus malignos; . Por lo tanto, los oídos, los ojos y el corazón deben coordinarse y actuar de manera favorable. De esta manera podemos hacerlo: podemos decir mucho sin confundirnos, podemos movernos libremente sin perdernos y podemos cambiar nuestra situación sin que nos engañen. Estos son los principios a tratar porque captamos los puntos principales. Por lo tanto, una persona sin ojos no puede mostrarle varios colores, y una persona sin oídos no puede darle varios sonidos. Si no haces lobby, no podrás abrir el corazón de la otra parte y saber la verdad; si no permites que otros hagan lobby, no sabrás lo que piensan; Incluso si la información de ambas partes no es razonable, un santo no actuará imprudentemente. Los antiguos decían: "Se puede comer con la boca, pero no se puede hablar con indiferencia". En otras palabras, debe haber tabúes al hablar. Como dice el refrán: "Mucha gente habla de ello, y hasta el metal se derrite". Esto se debe a que cuando la gente habla, a menudo distorsiona la verdad por egoísmo.
Sentimientos humanos, cuando dices algo, quieres escuchar, y cuando lo haces, quieres tener éxito[1]. Por tanto, los sabios no aprovechan sus propios defectos, sino que aprovechan las fuerzas del necio y el trabajo del necio, para no tener sueño [2]. Quienes dicen que es beneficioso deberían centrarse en sus puntos fuertes; quienes dicen que es perjudicial deberían evitar sus defectos[3]. Por lo tanto, la interfaz de los insectos debe ser fuerte; los insectos que pican pican a los humanos con veneno [4]. Entonces los animales saben cómo explotar sus fortalezas, y el hablante también sabe cómo explotarlas y utilizarlas [5].
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[1] Tres frases de "Human Love": nota de Tao Hongjing: "Escuchar radica en estar en armonía con los demás, y el éxito radica en ser racional. Este es el siguiente punto de partida." Amor, sentido común, normalidad.
[2] Cinco frases de "Los sabios no tienen por qué ser cortos": nota de Tao Hongjing: "Las deficiencias del sabio no son tan buenas como el largo trabajo del tonto; la estupidez del El sabio es peor que el trabajo del necio."
A menudo puedo deshacerme de esta deficiencia y contratar a otro capataz, así no me quedo estancado. "Torpe, torpe, no es bueno en eso. Trabaja, es inteligente, es bueno en eso.
[3] Cuatro oraciones: "Hablar es beneficioso": "Taiping Yulan" citó: "La razón por la que la gente habla es que Describe a tus mayores para mostrar tu virtud. Si las palabras de alguien están estancadas, evita sus defectos y describe sus buenas obras con palabras para mostrar sus hechos. Se dice que el cardenal es también la ambición del asunto. "Tao Hongjing señala: "La gente puede buscar beneficios y evitar el daño, por lo que las palabras deben ser escuchadas y las acciones deben realizarse. "Se refiere a la otra parte.
[4] Cuatro frases: "Por lo tanto, los insectos también guían": esta frase de "Taiping Magnolia" se cita como "Los insectos guían y deben moverse con los escarabajos; Cuando las mantis se mueven, primero deben envenenar. "Insectos crustáceos. Sí, defensa, defensa. Insectos que pican.
[5] Entonces, los animales saben cómo usar sus fortalezas, y el hablante también sabe cómo usarlas: Esta frase "Taiping Yulan" " se cita como "Entonces los animales conocen sus propias fortalezas, pero el hablante no sabe cómo usarlas". Tao Hongjing señala: "Se puede evitar hablar de insectos". Cuando picas un insecto, puedes defenderte. Cuando utilizas tus fortalezas, puedes animarte a mantenerte fuera de peligro. En cuanto a otras aves y bestias, debes usar sus fortalezas para protegerte. El hablante sintió esto y supo para qué servía. ”
Traducción
Cuando hablas, siempre quieres que los demás te escuchen. Quieres tener éxito en todo. Esta es la naturaleza humana. Por eso, las personas inteligentes siempre evitan aprovecharse. Las fortalezas del tonto, evita aprovechar tu propia torpeza y usa las fortalezas del tonto para no meterte en problemas. Solo contando las fortalezas de la otra persona puedes poner en juego sus fortalezas, contando los factores dañinos de la otra parte; evitar sus defectos Por lo tanto, cuando los animales con caparazón se defienden, deben confiar en su caparazón duro y grueso; los insectos que pican deben usar sus espinas para picarse entre sí cuando se mueven, y tanto los animales como los animales saben aprovechar sus ventajas. los invitados también deben saber cómo utilizar sus propias ventajas.
Así que hay cinco palabras: enfermedad, miedo, preocupación, ira y alegría [1]. los intestinos no tienen dueño; los que están preocupados están bloqueados y no tienen salida; los que están enojados actuarán precipitadamente y no podrán curarse cuando estén contentos, lo cual es innecesario [3]. las palabras de los sabios se basan en el conocimiento, las palabras de los ricos se basan en el discernimiento, las palabras de los polemistas se basan en la certeza, las palabras de los nobles se basan en el poder, las palabras de los ricos se basan en la exaltación, las palabras de los pobres confíe en las ganancias y las palabras de los humildes confíen en la humildad. Para estar con los valientes, confíe en la valentía y para estar con los tontos, confíe en la agudeza [4]. opuesto [5]
Anotación para...
【1】Entonces, hay cinco palabras: enfermedad, miedo, preocupación, ira y alegría: "Si. hay uno de los cinco, estará desequilibrado. "Ci se refiere a palabras que no son aceptadas.
[2] Sanxuan Wushi: Nota de Tao Hongjing: "El paciente está en trance, por lo que en términos de deficiencia de qi, no es un dios; tiene miedo del movimiento interno, por eso sus intestinos están vacíos, Señor; los que están preocupados están avergonzados, por lo que están bloqueados y no se desahogan; los que están enojados son Yu Bo, que no se puede curar actuando precipitadamente. Simplemente sal con la gente que te gusta, no es necesario anunciarlo. "Dispersos, dispersos. Sí, el punto clave.
[3] Tres oraciones de "estos cinco": nota de Tao Hongjing: "Estos cinco están fuera de su estado normal, así que usa su esencia para beneficiarlos . Si no eres refinado, serás inútil. "Esencia, esencia.
[4] "Por tanto, las palabras del sabio son para ganar una fortuna" nueve frases: poder, poder, poder. Alto, respeto, valor. Barato, bajo estatus. Agudo y pequeño.
[5] Esta técnica también es cierta, pero la gente a menudo lo hace de la manera opuesta: Tao Hongjing señala: "Esta cantidad debe ser hablada, y la técnica de hablar también es verdadera. Si no se puede lograr, va contra la razón y es inevitable. "Objeción, oposición.
Traducción
Las palabras que deben abandonarse en el lobby se pueden dividir en cinco categorías según la forma de expresión: malas palabras, quejas, preocupaciones, palabras de enojo. , y las malas palabras se refieren al lenguaje con aliento débil y sin espíritu; las palabras de queja se refieren al lenguaje que es extremadamente triste y sin opinión; las palabras de preocupación se refieren al lenguaje que es deprimido pero no fluido; se expresa de forma aleatoria y desorganizada; las palabras de alegría se refieren a palabras que se dicen de manera incisiva y vívida, palabras que son divagaciones y sin enfoque. Esencialmente, estas cinco palabras solo se pueden usar cuando las personas hablan con fluidez y se pueden implementar cuando la situación es favorable. Por lo tanto, debes confiar en un conocimiento profundo para hablar con personas sabias y ser bueno analizando con personas conocedoras. Cuando se trata de cosas, debes ser bueno para captar lo esencial con personas que son buenas analizando cosas, mantenlo simple y conciso. Habla con los poderosos en torno al poder, trata a los ricos con respeto, habla con los pobres desde la perspectiva de brindarles beneficios y habla con los pobres con una actitud humilde. Hablar con personas de bajo estatus los hace receptivos y hablar con ellos. gente valiente en torno a temas valientes y decisivos es el principio del lobby, pero la gente común a menudo viola estos principios.
Por lo tanto, hable con gente sabia y deje claro que es difícil enseñar a las personas que no son inteligentes. [1] Por lo tanto, hay muchos tipos de palabras, y las cosas son cambiantes a lo largo del día. Cambia sin perder a su amo[3], por eso la sabiduría es valiosa[4]. decir cosas extrañas[5]
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[1. ] Cinco frases: nota de Tao Hongjing: “Cuando hablas con personas sabias, utilizas el pensamiento claro; Si hablas con gente imprudente, utilizas esta habilidad para enseñarles. Pero la gente ha estado confundida durante mucho tiempo y enseñar no es fácil, por eso es difícil. "Difícil, difícil de hacer.
[2] Cuatro frases de "Hay muchos tipos de palabras": nota de Tao Hongjing: "Hay muchos tipos de palabras, por lo que hay muchos tipos que están cambiando; en cualquier momento, por lo que también son Variedad. No se pierden palabras y las cosas no se estropean. "Categoría, tipo, especie.
【3】Permanece sin cambios todo el día sin perder a su maestro: nota de Tao Hongjing: "Ningún cambio permanece sin cambios, ningún cambio permanece sin cambios".
[4] Por lo tanto, la sabiduría es verdadera: Tao Hongjing señala: "Aquellos que pueden hacer las cosas permanentes e inmutables pueden usar la sabiduría; por lo tanto, su sabiduría es valiosa y no son ni arrogantes ni impetuosos". No saltes, no te muevas.
【5】Tres frases de "Escucha tu sabiduría": nota de Tao Hongjing: "Escucha tu sabiduría, entonces la verdad no se confundirá, Meiji podrá distinguirse y comprender palabras extrañas e idiosincrasias. Los tres se pueden hacer. Debe tener éxito, por lo que debe ser costoso. "Extraño y maravilloso".
Traducción
Así, es fácil para los sabios entender cuando aplican estos principios en sus discursos. Es difícil hablar con una persona poco inteligente y enseñarle a utilizar estos principios. Hay diferentes tipos de palabras y las cosas cambian constantemente. Siempre que elijas diferentes tipos de palabras según la situación real, incluso si hablas todo el día, las cosas no se complicarán. Si bien lo que hablamos a lo largo del día sigue siendo el mismo, no perdemos la esencia. Por lo tanto, el valor de la sabiduría reside en poder manejar las cosas de acuerdo con los principios del habla sin hacer ningún movimiento precipitado. La obediencia consiste en oír con claridad, la sabiduría en el entendimiento y las palabras son maravillosas.