El concepto de marketing más vanguardista de "Marca Sensorial": marketing de marca "Cinco Sentidos"
Las empresas de segunda crean productos, mientras que las de primera crean marcas. En la sociedad actual, los consumidores son cada vez más exigentes con los productos y cada vez hay más productos sustitutos. Si una empresa quiere destacar, debe crear una marca duradera. Todos conocemos la palabra marca, pero ¿qué significa marca?
Definición de la Enciclopedia Baidu: Marca es una palabra china que se refiere al conocimiento que los consumidores tienen de los productos y las series de productos.
?La esencia de una marca es que los productos, servicios u otras ventajas del propietario de la marca sobre los competidores pueden aportar igual o mayor valor al público objetivo que los competidores. Los valores incluyen: beneficios funcionales y beneficios emocionales.
Kotler, el padre del marketing moderno, definió en "Marketing" que una marca es un conjunto específico de características, beneficios y servicios proporcionados por los vendedores a los compradores durante un largo período de tiempo.
Una marca es un estándar o regla que tiene aspectos tanto internos como externos. Es una estandarización y regularización de ideas, comportamientos, visión y audición para hacerla única, valiosa, duradera y duradera. Término general para los sistemas de reconocimiento cognitivo.
Una marca no es sólo un logotipo, ni sólo un eslogan. Si quieres que el público conozca tu marca, debes aumentar el reconocimiento de tu marca. Haga que el público sepa inmediatamente qué es cuando vea una determinada esquina del logotipo, escuche una determinada pieza musical o huela un determinado olor. Cuando vamos a un centro comercial, cuando vemos una M, sabemos que es McDonald's, y cuando vemos a un anciano con barba blanca, sabemos que es KFC. Cuando vi el comercial, escuché un cloqueo, cloqueo, cloqueo y luego un jaja, y supe que era Sprite. También hay sonidos de inicio de Windows anteriores que nos permiten saber de qué se trata al momento. Esto es como un martillo visual, el posicionamiento es un clavo y la visión es un martillo. Las empresas pueden establecer el posicionamiento de manera más rápida y efectiva y despertar el entusiasmo de los clientes. Entonces, ¿cómo establecen estas empresas su posicionamiento y generan interés entre los clientes?
Aquí hablamos del efecto aplastante. Si una marca elimina su marca, ¿qué queda? Es decir, ¿cómo pueden los consumidores saber qué marca es este producto sin mirar la marca registrada del producto? El libro habla de muchos ejemplos de marcas extranjeras aplastadas y todos estamos de acuerdo con ellos. Pero si pensamos en nuestras empresas nacionales, en realidad son muy pocas las que pueden superar el efecto aplastante. Hoy en día, estos teléfonos móviles de producción nacional se copian entre sí y el teléfono móvil final es completamente desconocido excepto por el logotipo. Entonces, ¿qué puede aplastar el efecto aplastante?
El efecto aplastante puede hacerse añicos
1. Imagen aplastante, la imagen es un estilo de marca, puede existir completamente sin la marca registrada.
2. El color se hace añicos Muchas marcas quieren tomar como propios los colores de su temática. He aquí un ejemplo que me sorprendió. En el pasado, Papá Noel no vestía ropa roja. Coca-Cola gastó mucho dinero para que Papá Noel vistiera Coca-Cola roja, lo que hizo que la gente sintiera que Papá Noel y Coca-Cola son más adecuados para la Navidad. Luego, en el futuro, también imprimiremos nuestro tesoro educativo, para que cuando la gente vea azul con un poco de rojo, sepan que es un tesoro educativo.
3. Trituración de formas, resaltando la importancia de la forma como elemento de marca e integrando elementos de forma en el diseño general del producto creando una apariencia única.
4. La estrategia de naming integrada y aplastante puede mejorar eficazmente la imagen y el conocimiento de la marca por parte del público.
5. Trituración del lenguaje, combinando lenguaje y marca. Quizás no sepa cómo responder ahora a la pregunta sobre qué mejora la educación, pero algún día lo sabrá: Education Treasure mejora la educación.
6. Las convenciones se hacen añicos. Las convenciones pueden traer enormes efectos a la marca. Muchas marcas han personalizado su propio conjunto de inercias, de modo que cuando las sigas te sentirás muy distinguido, con un sentido de pertenencia o un sentido de ritual.
7. Servicio de trituración, servicio único diferenciado y consistente. Algunas industrias orientadas a servicios, como restaurantes y hoteles, pueden alcanzar el mismo alto nivel que el Peninsula Hotel si brindan el mejor servicio.
8. El sonido aplasta, y una marca se puede construir a través del sonido. Intel, maldita sea, maldita sea, maldita sea.
9. Navega para aplastar, crear y mantener la coherencia. En el futuro, nuestro tesoro educativo también podrá diseñar la navegación de páginas con sus propias características.
10. Comportamiento aplastante: el comportamiento del personal corporativo también ayuda a generar valor cultural y empresarial.
Aplastar la marca, siempre que podamos alcanzar uno o más de ellos hasta el extremo, entonces no nos resultará difícil crear nuestra propia marca.
También debemos prestar atención a la construcción de nuestra propia marca, crear construcción de marca a través del color, el sonido, el aroma, el sabor y el tacto, y guiar a los consumidores a recordar las cosas buenas.
Sonido --> Utiliza el sonido para movilizar las emociones de los usuarios Cuando compramos un coche, estamos acostumbrados a cerrar la puerta, escuchar el sonido y juzgar si el coche es grueso o no en función. El sonido. Las empresas de automóviles conocen desde hace mucho tiempo nuestros pequeños pensamientos y gastaron mucho dinero en estudiar el sonido al cerrar las puertas de los automóviles. Esto es lo que me sorprendió (no es bueno gastar tiempo y dinero investigando la calidad y seguridad del coche).
También hay un cajero automático retirando dinero y también se graba el sonido del conteo de dinero, haciéndonos saber que está trabajando arduamente para ayudarnos a retirar dinero.
Visual-->Impacta la visión de los consumidores, porque la visión es la primera impresión de la marca.
Olfato-->Crea tu propio olor único. Las personas son muy honestas acerca de su sentido del olfato. Una computadora Apple recién comprada tiene un aroma único cuando se abre la caja. Los autos nuevos también tienen su propio aroma único, lo que hace que los consumidores sientan que son nuevos tan pronto como los huelen.
Gusto-->Crea tu propio gusto, para que las personas puedan pensar en tu marca cuando piensen en ese sabor.
Tocar-->Al igual que los muebles, los móviles, la ropa, tócalos y se acordarán de ti.
La religión es una muy buena forma de combinar plenamente estos cinco sentidos. Los cinco sentidos se activan, permitiéndote saber que esto es religión sin importar el aspecto que mires.
¿Cuáles son los tres ámbitos de una empresa? El primero es producir productos, el segundo es brindar soluciones a otros y el tercero es crear una marca. Todos debemos tener la intención de crear una marca. Hoy en día, cuando muchas empresas se presentan, les preocupa que otras no sepan y no se atrevan a decir cuál es su marca. Solo dicen lo que hacen. Se necesita coraje para ser ignorado por aquellos que no conoces ni comprendes. Sea audaz y cuéntele a otros sobre su marca. Si una buena empresa se esfuerza hasta el extremo, eventualmente puede convertirse en una religión y ganar muchos de sus propios creyentes (consumidores).
Finalmente, el libro también habla de las tendencias futuras de desarrollo de las marcas.
1. Pioneros sensoriales, incluidos automóviles y productos farmacéuticos
2. Adoptadores sensoriales, incluidas telecomunicaciones, computadoras, TI
3. Seguidores sensoriales, uno Una gran cantidad de Otras industrias, incluidas el comercio minorista y el entretenimiento, seguirán la tendencia de las marcas sensoriales.
Entonces, ¿en qué deberíamos pensar después de estudiar este libro?
1. Establecimiento de la marca, establecimiento de la propia marca, determinación del posicionamiento del producto, objeto social, etc. Necesitamos mantener y crear la marca durante diez años.
2. Aplastamiento de marca: al aplastar tu propia marca, haz un buen trabajo en todos los aspectos, para que más consumidores te recuerden.
3. Utiliza los cinco sentidos para crear una marca.