Las reglas para cerrar tratos: el marketing está en todas partes de la vida.
Cuando se trata de maestros en ventas, definitivamente te vendrán a la mente los mejores maestros en diversas industrias.
Por ejemplo, Kazuko Shibata, la diosa número uno de la industria de seguros japonesa, Ichihara, el maestro de ventas, y el abuelo Demi, un árbol de hoja perenne de la industria de seguros estadounidense.
Tienen una atracción inexplicable, sonrisas confiadas y optimistas en sus rostros y una energía única que hará que los extraños que conozcan por primera vez se sientan felices en siete segundos. El proceso de cerrar un trato con ellos estuvo lleno de alegría y felicidad, como bañarse en la cálida brisa primaveral a principios de marzo.
Entonces, como grandes expertos en ventas, ¿qué cualidades poseen?
El autor Napoleon Hill (Napoleon Hill) es el primer maestro del éxito moderno y escritor de libros inspiradores. Una vez influyó profundamente en los dos presidentes de los Estados Unidos, Wilson y Roosevelt.
Para millones de lectores, es un maestro del éxito. En los Estados Unidos, Napoleon Hill es un nombre muy conocido. Creó creativamente una nueva teoría del éxito y es uno de los gurús del éxito más inspiradores del mundo.
Su filosofía de éxito, 65, 438+07 principios de éxito y su entusiasmo eterno han inspirado a millones de personas, por eso se le llama el creador de millonarios.
Se dice que Carnegie, el maestro inspirador, también fue su mejor amigo. En este breve libro, simplemente registra algunas de las características que deben poseer los mejores expertos en ventas en muchos campos en los países desarrollados, y cómo completan con éxito eslabones importantes en el proceso de ventas. Estas reglas comerciales se han mantenido en secreto durante cientos de años y su esencia sólo sirve a la clase alta. Hoy, tenemos el honor de revelar su misterioso velo y conocer los once secretos sobre cómo promocionarse con éxito, lo cual tiene una importancia guía sin precedentes.
Incluso hoy, en el siglo XXI, tiene cierto mérito. Aquí recomiendo solemnemente el libro "La ley del trato" escrito por Napoleón Hill.
El libro está dividido en 11 aspectos para centrarse en todo el proceso de cómo una persona común y corriente puede promocionarse con éxito y lograr un rendimiento de ventas sin precedentes, lo cual es refrescante. Este libro está lleno de palabras positivas y emocionantes y está lleno de energía apasionada para leer.
La primera parte, qué tipo de entorno psicológico y objetivo debe tener un gran experto en ventas.
1. En primer lugar, como vendedor exitoso, debe poder leer palabras, observar colores y comprender la psicología de los clientes. Utilice algunas palabras y lenguaje emocionantes para contagiar los corazones de los clientes, pero no se deje intimidar por las dificultades temporales y siempre mantenga una gran energía y plena confianza al hablar con los clientes. Trato mi trabajo con seriedad y profesionalidad, con ojos brillantes y un brillo de entusiasmo; . Deje que los clientes sientan plenamente la indispensabilidad y la puntualidad de los objetivos de ventas y movilice en gran medida el deseo de compra de los clientes potenciales.
Recuerdo que un experto en ventas dijo una vez: No hay nada en el mundo que no se pueda vender, sólo personas que no pueden vender cosas. Señaló la diferencia entre un vendedor con calificaciones mediocres y un experto en ventas con su propia brillantez.
No hay daño sin comparación.
A la hora de vender productos, la calidad del propio vendedor determina el rendimiento de las ventas. Hay ciertas partes y creencias en la mente de un vendedor que determinan directamente la probabilidad de vender un producto con éxito.
De hecho, el verdadero significado de vender productos es el propio personal de ventas.
2. En segundo lugar, un círculo exitoso, rodeado de vendedores y un grupo de personas con credibilidad social, también juega un papel importante en la promoción de los expertos en ventas. Una persona que es excelente por derecho propio definitivamente será aún más poderosa si cuenta con la ayuda de expertos.
El autor enumera una gran cantidad de casos en la historia de Estados Unidos en los que figuras destacadas de diversas industrias se han transformado de pollos negros a fénix. Se centra en una organización cuidadosa y una creación de impulso ordenada, y mediante un fuerte impulso, algunos desconocidos. La gente común se ha transformado en fénix. Crea un estadio en movimiento que sea influyente en un campo determinado y fascinante.
Verdaderos expertos en ventas, siempre pueden crear una presentación positiva ante el público;
Son buenos para descubrir y organizar cuidadosamente los diseños perfectos de las personas para lograr la perfección y la propiedad. Decaer en poder mágico. En definitiva, ya sea estudio, empleo o matrimonio, el trabajo más importante en la vida de una persona es superarse, mostrarse valiente y trabajar incansablemente en la dirección establecida.
Por ejemplo, Wendi Deng, una destacada mujer china, es un ejemplo muy típico.
Si no entiende inglés, si aprovecha un momento importante de su vida, va a estudiar a los Estados Unidos y, con la ayuda de muchos recursos ventajosos a su alrededor, obtiene razonablemente la tarjeta americana y organiza cuidadosamente una reunión con el oportunidad del magnate de los medios Murdoch, y finalmente protagonizó una boda sin precedentes en la cabina de primera clase del avión. Quizás a lo largo de su vida, ella fue simplemente una jugadora de baloncesto continental ordinaria y desconocida.
Precisamente porque es buena haciendo amigos y captando la psicología de otras personas, invierte por completo su destino. Se puede ver que si se promociona adecuadamente, resalta sus ventajas y se las muestra con valentía a las personas que lo rodean, nadie puede predecir cuánto impacto tendrá en su destino futuro.
En tercer lugar, lograr carisma en las citas requiere una combinación de nueve motivaciones básicas.
Los verdaderos expertos en ventas se ganarán la confianza de los clientes con su valentía y lealtad sin precedentes, que es la razón fundamental de su victoria final.
Parte 2: Estrategias de ventas profesionales, cualidades de marketing, el papel positivo de la autosugestión, planificación extrema, espíritu proactivo y habilidades de liderazgo. Estas son las cosas más importantes que distinguen a los maestros de ventas de los vendedores comunes. del equipo se puede utilizar en diversas industrias.
El cultivo de los mejores maestros en ventas no es de ninguna manera el resultado de un día, sino un proceso de mejora continua a lo largo de los años.
1. En el proceso de venta, una persona es inútil. Un vendedor senior, como un águila, conocerá los pensamientos del cliente, conocerá los entresijos de todo el proceso de transacción, dominará la capacidad de adaptarse a los cambios, prestará mucha atención a las instrucciones del cliente y utilizará la sabiduría para lograr un resultado satisfactorio.
En todo el proceso de ventas, la clave del éxito radica en una cuidadosa planificación previa, como un actor de Broadway serio y dedicado que actúa, pinta una imagen envidiable y sin precedentes para el cliente y profundiza en sus necesidades. estimular el impulso de los clientes a comprar cuando el tiempo no espera a nadie y, en última instancia, lograr un trato perfecto.
Harán que los clientes sientan la belleza de comprar cosas y esperen un futuro mejor. Después de poseer este producto, sus vidas tendrán cambios maravillosos y positivos, que rápidamente estimularán su motivación para comprar, participar activamente y completar todo el proceso de venta;
Este es el resultado tan esperado por ambas partes. .
La calidad de vida de los compradores de vivienda ha mejorado y saltado a un nivel superior.
2. Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, Zhang Yi y Su Qin presionaron a los monarcas de los siete países y utilizaron inteligentemente la conspiración de Guiguzi para ganar la guerra. y fuerza militar de cada país, formularon una estrategia para unir y unir. Esto creó el mito de un consejero desarmado que podía conquistar los seis reinos por sí solo y poder sellar sellos nacionales.
Se puede ver que cualquier cosa, desde la gestión integral de un país hasta el éxito de una empresa, es inseparable de una planificación cuidadosa y anticipada. Sólo cuando el plan está bien planificado podemos avanzar.
Un excelente especialista en marketing debe tener un cuerpo sano, un coraje sin precedentes, determinación para seguir adelante, una rica imaginación, palabras agradables y una actitud de trabajo diligente. Estos ingredientes para el éxito son indispensables.
Conocen la situación del comprador, las características de sus productos y los puntos clave de utilizar buen acero en buenas hojas. Completan todo el proceso de venta de forma natural bajo la suave brisa y la llovizna.
Tienen objetivos claros, son persistentes, buenos observadores, buenos resumidores, saben concentrar toda su sabiduría para planificar una tormenta de ventas y aprenden constantemente de los fracasos. Deje que el trabajo futuro crezca y mejore;
Los mejores expertos están llenos de fuego. Se atreven a superar sus miedos internos, se exigen estrictamente, tratan a las personas y las cosas con una actitud optimista y adoptan una actitud positiva. Mentalidad hacia la carrera y el trabajo.
3. Están llenos de autosugerencias positivas en todo momento.
En cuanto a la energía negativa, no sólo yo, sino también mis clientes podemos sentirla. Un círculo vicioso así no tendrá buenos resultados, por lo que al final, las élites quedan en todos los ámbitos de la vida. Las llamadas olas y arena son todas oro.
Un excelente vendedor debe ser un comercializador que brinde el mejor servicio.
Hemos visto que sólo tener una excelente capacidad de ventas es la base para un alto rendimiento. Sólo reuniendo la sabiduría de todos, elaborando un caso grupal como un grupo de expertos, preestableciendo varias situaciones de ventas y siendo capaz de idear contramedidas en cualquier momento, el personal de ventas perderá la cara incluso ante muchos cambios.
Se centran en sus objetivos y completan todos los servicios y acciones sin distracciones, por lo que su desempeño naturalmente no será malo.
Solo centrándote y concentrándote puedes hacer una lluvia de ideas y reunir muchos planes, objetivos de acción y metas en todo el pequeño universo, y definitivamente lograrás el momento destacado esperado.
La perseverancia en brindar a los clientes servicios entusiastas también es una razón importante por la cual el personal de ventas atrae un flujo constante de clientes. Una actitud de trabajo proactiva, supervisar e impulsar todo el proceso de ventas, organizar tu forma de hacer las cosas y tener un estilo de trabajo firme y resolutivo generará mayor poder.
Presionar continuamente a los clientes para que completen su desempeño hará que los clientes se sientan cómodos detrás del aumento en el desempeño de las ventas también hay un aumento en los ingresos.
Con un ciclo tan positivo, ¿cómo puede ser malo el desempeño del personal de ventas?
Establecer una estrecha relación de confianza con los clientes requiere esfuerzos incansables y a largo plazo por parte del vendedor, así como la aplicación concentrada y la acumulación de cualidades integrales.
Parte 3: Acciones específicas y detalles de las ventas.
1. El personal de ventas elabora retratos de los clientes potenciales con antelación y se centra en el marketing, incluida la investigación de los clientes y la formulación de planes con antelación. Pueden identificar con precisión las excusas de los clientes y utilizar conocimientos únicos para distinguir la autenticidad de las palabras. , ignore las palabras superficiales, las excusas y los retrasos del cliente e impulse el proceso de ventas de manera firme y continua.
El personal de ventas sintetiza la ideología del comprador de antemano, estimula el interés y utiliza una actitud cautelosa y pacífica para llegar a los clientes cuando habla de nodos clave. Los clientes también pueden pensar más activamente y tomar sus propias decisiones de compra. Prácticamente todas las decisiones de compra las toman los clientes. Un excelente vendedor es sólo un poderoso ayudante, pero ya ha plantado un ancla para los clientes de antemano;
2. Un estilo autocrítico, discreto y pragmático cultivará de forma invisible más confianza en los clientes;
Persevera en el momento crítico y los resultados llegarán de inmediato.
Completar las ventas con un estilo rápido, preciso y despiadado es también un proceso de fortalecimiento continuo y competencia del poder de compra y venta.
Un maestro de ventas tendrá su propia aura, una clara confianza en sí mismo y una capacidad de acción decisiva.
Las ventas son una profesión que las personas valientes intentan. Es una carrera gloriosa para cultivarse constantemente y, en última instancia, alcanzar los objetivos de ventas.
Finalmente, echemos un vistazo más de cerca al libro de Hill. Incluso los mayores vendedores se beneficiarán enormemente.