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"Win or Lose": un drama laboral en Internet que vale la pena ver

Dos de los principales proveedores multinacionales de sistemas de información del mundo, Jieke Network Technology Company y Wellcome Technology Group, compiten entre sí.

El mayor rival de Jieke Technology en China es Wellcome Group, y las dos empresas han luchado repetidamente entre sí. Zhou Rui (interpretado por Chen Kun), director de ventas de Jieke Company en el este de China, y Luo Jia (interpretado por Xin Zhilei), director de ventas de la región norte de Wellcome Group, son conocidos como "Zhou Rui en el sur y Luo Jia en el Norte" en la industria.

El principal negocio de Jieke Technology en China cubre el este y el norte de China. Entre ellos, el este de China, centrado en Shanghai, tiene el mejor desempeño, mientras que su negocio en Beijing, dentro del norte de China, no ha podido abrirse paso. .

Los dos discípulos del director ejecutivo de Jieke Technology China, Chen Mingkai, son Wei Yan y Zhou Rui es responsable del negocio de ventas en el norte de China, y Zhou Rui es responsable del negocio de ventas en el este de China. En el este de China, Zhou Rui (director de ventas para el este de China de Jieke Company) dirigió el equipo de ventas para lograr los objetivos prometidos por la empresa durante siete u ocho trimestres consecutivos. Sin embargo, el rendimiento general de la empresa estaba disminuyendo y la situación de la empresa era preocupante. El director general de Jieke China decidió trasladar a Zhou Rui a Beijing.

Zhou Rui, que acababa de regresar a Beijing y aún no estaba familiarizado con el medio ambiente, fue obligado por su maestro a hacerse cargo del proyecto de O&T de la compañía DST, que una vez estuvo a cargo de Wei Yan en el Norte. Distrito Chino.

El plan original estaba desactualizado y la gente actual no lo escuchó. En las primeras etapas del proyecto, se podría decir que Zhou Rui estaba trabajando solo. Además, el competidor al que se enfrentó fue Wellcome Luo Jia, que nunca había sido derrotado. Estaba caminando sobre hielo fino. Frente a Zhou Rui, que era tan famoso como él, Luo Jia, naturalmente, no se atrevió a tomarlo a la ligera. hizo todo lo posible para iniciar una batalla por los clientes.

Aunque Zhou Rui y Luo Jia son compañeros y ambos son directores de ventas al mismo nivel, son buenos en cosas diferentes. Zhou Rui se graduó de la Universidad de Pekín con especialización en gestión de la información. Tiene formación técnica y luego pasó a ventas. En realidad, su puesto es más similar al de director de ventas de soluciones de preventa de TI. Luo Jia se graduó de la Universidad de Hohai con especialización en radiodifusión y hosting, y ascendió hasta convertirse en director de ventas de la Región Norte de Wellcome Group.

Uno es un vendedor con experiencia técnica y el otro es un vendedor con experiencia en medios. Uno es bueno para brindar soluciones desde una perspectiva técnica y el otro es bueno para ganar clientes a un precio de mercado. perspectiva.

El primer PK entre los dos fue mostrar sus respectivas soluciones a los clientes, pero Zhou Rui personalmente quemó la solución anterior de Jieke frente a los clientes. Esta vez, Wellcome ganó.

En la segunda ronda de PK entre las dos empresas, la empresa DST del Partido A solicitó pruebas de producto. Wellcome Luojia creyó que la demanda del Partido A era en una palabra: rápido, por lo que le pidió al ingeniero técnico de la empresa, Liu Gong; manejar el procesamiento central El dispositivo estaba configurado para overclock, pero sería inestable. Luo Jia hizo un movimiento desesperado para derrotar a Zhou Rui.

Zhou Rui creía que las necesidades del padre del Partido A deberían ser estables, por lo que solo hizo algunas optimizaciones técnicas. Efectivamente, al probar los dos productos, la unidad central de procesamiento (CPU) de Wellcome Technology es más rápida, pero inestable. Sonará una alarma y se apagará después de más de 30 minutos, mientras que la CPU de Jieke Technology funcionará de manera estable durante mucho tiempo. Tecnología Jieke Kesheng.

En la tercera ronda de PK entre las dos empresas del proyecto O&T, ​​cada una cotizó un precio. El costo de los productos de ambas partes es de 165 millones. Zhou Rui es una persona que no regalará ganancias, pero Luo Jia eliminó las ganancias para ganar, por lo que Huicome ganó esta ronda.

Aunque Wellcome Technology ganó la licitación, la solución técnica de Wellcome no fue tan completa y duradera como la solución de Jieke. Al final, DST decidió dejar que las dos empresas cooperaran en el proyecto de O&T, ​​pero Jieke representó el 30%. .

Debido al fracaso del proyecto de O&T de Jieke Company, Chen Mingkai, director general de Jieke Company China, decidió reformar la estructura organizativa. Zhou Rui ya no se desempeña como director de ventas de la región del este de China de Jieke, y su ex director de ventas del este de China, Yang Lu (interpretado por Zhang Wen) es responsable del negocio del este de China. Zhou Rui se desempeña como director de ventas regional en Beijing.

Lo siguiente es la batalla entre Jieke Technology y Wellcome Technology por el gran pedido del proyecto CRM (Sistema de gestión de clientes) del importante cliente con sede en Beijing Jingxin Bank.

Zhou Rui llevó a su vendedora subordinada Xiao Yun a visitar a Tu Feng, el director del departamento de información a cargo del proyecto del Banco de Crédito Económico, y se enteró de que el Banco de Crédito Económico tiene una relación estrecha con Wellcome Group. No es necesario ganar este pedido.

Xiao Yun y Fang Wei (especialista en ventas de Jieke, subordinado de Zhou Rui) aprovecharon la oportunidad para invitar a la hija de Tu Feng a un concierto para conseguir el favor de Tu Feng y la ayuda de Tu Feng acompañó al responsable de la gestión de la información. del Banco de Crédito Económico Cuando el vicepresidente Cui Guorui fue a Shanghai para participar en la Exposición Internacional de Informatización Financiera, realizó una visita especial al stand de Jieke.

Sin embargo, para Jingxin Bank no ha sido más fácil conseguir pedidos porque el presidente de Jingxin Bank, Liu Feng, ha estado en estrecho contacto con Luo Jia, el director de ventas de Wellcome Group. todo de Bienvenida.

Para este pedido, Wellcome Luo Jia comenzó los preparativos hace un año e hizo todos los arreglos para que el hijo de Liu Feng, Liu Guorui, y su novia Zhao Ying estudiaran en el extranjero. Por lo tanto, Luo Jia estaba muy interesado en Jingxin. El proyecto bancario es inevitable.

A mediados de este trimestre, el proyecto económico y crediticio comenzó a licitar y el destacado discurso de Zhou Rui dejó una profunda impresión en el equipo responsable de CRM del banco económico y crediticio. En ese momento, Fang Wei recibió ayuda de una persona misteriosa en Internet y aprendió más sobre la relación entre Liu Feng y Luo Jia. Además, en esta licitación participó gente de la Comisión Reguladora Bancaria de China.

Se publicaron los resultados de la licitación: Jieke en primer lugar, Wellcome en segundo lugar y Hongguan Technology en tercer lugar. Sin embargo, Liu Feng y Xiao Xiaoyang, director del Departamento de Marketing Económico y de Información, solicitaron una segunda licitación alegando que era difícil conectarse con el sistema anterior. Liu Feng entregó el documento de oferta a Huikang Luojia y Xiao Xiaoyang entregó el documento de oferta a Hongguan Technology.

Durante la segunda licitación, Liu Feng invitó a participar al director Jin, un experto en software que apoyaba a Wellcome. Sin embargo, Tu Feng y Cui Guorui descubrieron que había muchas similitudes entre la oferta de Wellcome y la de Jieke, y así lo hicieron. eran sospechosos de plagio. No hay pruebas claras. Al final, el poder de decisión final tuvo que entregarse al comité del partido.

Al mismo tiempo, Lu Chuanguo, de la Comisión Reguladora Bancaria de China, fue la persona que había contactado previamente a Fang Wei en línea. Le pidió a Fang Wei que lo ayudara a recopilar pruebas de que Liu Feng había violado la ley. Fang Wei encontró evidencia del soborno de Liu Feng a través de la relación de Zhao Ying, y Liu Feng finalmente fue arrestado.

Dentro de Jieke Company, Zhou Rui fue ascendido a Director Regional de China debido a sus destacadas habilidades. Sin embargo, después de una cuidadosa consideración, Zhou Rui decidió renunciar y experimentar una vida diferente.

Después de sentirse frustrado en su relación, Fang Wei dejó su trabajo durante medio año y casi muere durante un viaje de montañismo. Más tarde, de repente se dio cuenta de que siempre había estado interesado en perseguir los resultados de las cosas y. Ignoró el proceso, pero ganar o perder no depende de los resultados.