"Carta desde la prisión de Boren"·Notas resumidas clave

1. "Publicidad científica"

2. "Cartas de Robert Collier": "Ley del dinero" leída una y otra vez

3. Métodos de "publicidad de prueba" "

4. "Cómo escribir buenos anuncios"

5. "Boletín de Gary Hairport"

6. "Del blog John's Letters"

7. "El perezoso se hace rico"

8. "Publicidad innovadora"

9. "Siete pasos hacia la libertad"

10. " Desayuno de Campeones"

11. "Roots"

12. "Título 2001" "Super Business" Suraz

13. "Convertirse en millonario en un año " de Vincent James

14. "El milagro del ayuno" de Paul Bragg

15. "Te sientes preocupado "Polo Aurora

16. "El Padrino "Es considerado por padre e hijo como uno de los mejores libros de negocios del mundo.

1. John D. Rockefeller

Lo más satisfactorio del mundo es saber que lo más importante es la autosuficiencia, lo cual es cierto para una gran potencia empresarial. El dinero no es el verdadero motivador.

La primera letra

Hablemos de “correr por la mañana”. Debes correr una hora todos los días excepto los domingos. El mejor momento es después de levantarse por la mañana, lavarse la cara, cepillarse los dientes, ir al baño, comer algo de fruta (preferiblemente un plátano) y dirigirse a la carretera.

Segunda Carta

Ayunar todos los sábados.

En cuanto a la dieta, creo que el desayuno no es la comida más importante del día y se puede sustituir por fruta. Dúchate después de hacer ejercicio y come algo de fruta antes del almuerzo, tres veces al día. Come un tazón grande de cereal.

Al ver al gato jugando con la ardilla, recordé: no hay justicia en el mundo, sólo el poder determina la justicia.

La tercera carta

Hablando de dieta: Come muchas verduras. Comer seis veces al día se considera más saludable que comer tres veces al día. Beba una botella grande de leche desnatada todos los días. Consuma una variedad de carnes magras o musculares. Consuma 2-3 huevos por semana.

Ejercitar los músculos, fortalecer el cuerpo, como a las mujeres les gusta, y defenderse de los ataques de los demás.

Planifica hacer algo:

1. Una de las condiciones para el éxito es resistir los mensajes negativos y negativos.

2. Las personas exitosas tienen éxito porque siempre revisan sus planes una y otra vez y siguen avanzando.

La cuarta letra

Ejercita la fuerza de tus brazos y hazte fuerte y confiado.

La quinta letra

Hablemos de cómo ganar dinero.

El secreto para ganar dinero es: hacer lo que más les interesa, y el dinero es donde reside la pasión.

Si en el fondo una persona quiere ser constructor, no debería vender casas sólo porque oye que los inmuebles son rentables.

Contrata siempre a personas que parezcan entusiastas. Esta persona puede no ser necesariamente la más cualificada, pero debe ser entusiasta.

Conviértete en un "investigador de mercados", no de productos, no de tecnología, no de plagio, no de cómo comprar terrenos u otras cosas. Tienes que aprender lo que la gente quiere comprar. La forma de inferir lo que la gente quiere comprar es observar lo que compran.

Letra Seis

Cómo medir a los compradores.

Si tienes la suerte de tener una lista de pedidos por correo. Por ejemplo, si está vendiendo un libro de inversiones y ha escrito una carta de ventas, ¿a quién debería enviarla?

Tipo 1: Envíalo a alguien que obtenga su nombre y dirección directamente de la guía telefónica. (Desperdicio de costes)

Segunda opción: Enviarlo a personas de la guía telefónica, pero sólo a personas que viven en zonas de altos ingresos. (La niñera también vive allí)

El tercer tipo: envíalo a personas que seguramente tendrán ingresos superiores al promedio, como médicos, abogados, ingenieros, altos directivos, contadores, propietarios de empresas de alto precio. casas, propietario de Rouse Les.

El cuarto tipo: Personas que han enviado mercancías por correo.

Tipo 5: Enviar a un grupo de personas adineradas que han encargado libros de inversiones por correo.

Tipo 6: Enviar a gente rica que haya comprado productos similares, ¡y más de una vez!

Tipo 7: Personas que pagan grandes cantidades por ello.

Tipo 8: Ha realizado este tipo de comportamiento recientemente.

Tipo 9: además de las condiciones anteriores, nuestro amigable corredor de listas trabaja para otro remitente que vende productos similares.

Tipo 10: Tus propios clientes. Debes satisfacer a tus clientes.

La séptima letra

Tres elementos de la lista de clientes:

Novedad: comprado recientemente

Frecuencia: el producto les aporta propósito y utilidad.

Límite de consumo: las personas que están dispuestas a gastar 100 yuanes tienen mejor calidad que las que están dispuestas a gastar 10 yuanes.

Recopile publicaciones de venta por correo, que son anuncios abrumadores de varias empresas de venta por correo publicados en periódicos y revistas. Preste especial atención al texto de estos mensajes. Léelo una y otra vez, léelo en voz alta y escríbelo varias veces.

Vende tus productos a personas que realmente quieran comprarlos.

Observe repetidamente todos los anuncios, observe la lista de clientes de correos electrónicos efectivos y los diferentes costos publicitarios en diferentes áreas de productos. Observe el estado de los anuncios por correo electrónico mensual o anualmente.

Carta 8

A la mayoría de las personas que trabajan en el mundo en realidad no les gusta su trabajo en absoluto.

La Novena Carta

Arquitectos, masajistas, iglesias, empresarios, etc., que pueden tener unos ingresos de 500.000 dólares al año. Que tiene un ingreso de $1 millón.

¿Cómo pueden los arquitectos ganar dinero extra?

¿Cómo pueden los agentes inmobiliarios ganar dinero extra?

¿Cómo pueden los masajistas ganar dinero extra?

Contrata a alguien para que escriba algunos informes para nosotros. La primera parte del informe analiza algunas técnicas creativas y de inversión poco conocidas que cualquiera puede utilizar. La segunda parte cubre consejos sobre cómo ganar dinero para grupos especiales de personas, como arquitectos o masajistas.

Escribe una carta

Dr. Charlie L. Davidson

Canadá 90402

1016 Ocean Street, Santa Mónica

Estimado Dr. Davidson:

Le escribo esta carta porque descubrí que puedo ganar mucho más dinero como masajista.

Me parece realmente increíble que nadie haya pensado antes en este tema.

Luego el contenido: xxxx...

Continúe describiendo el informe y pida a los clientes que compren una copia. (120 yuanes)

Si la idea se hace realidad, ¡tenemos un "método exitoso"!

Cómo comprar una casa sin gastar dinero. (Lema publicitario)

Cómo comprar una casa en Los Ángeles sin gastar dinero (extensión)

Carta 10

Cómo crear realmente un anuncio o crear un Plan de promoción de pedidos por correo.

Encontré dos libros: "La publicidad de la ciencia" de Claude Hopkins (leído tres veces) "Las cartas de Robert Collier" de Robert Collier (leído dos veces)

Al leer un libro, no tomes notas la primera vez, pero sí la segunda y tercera vez.

Reúna algunos materiales publicitarios y promocionales para usted (pueden denominarse "Materiales clave"), léalos periódicamente y tome notas.

Pasos para crear una promoción publicitaria desde cero:

Primero: Céntrate en la información del catálogo hasta encontrar el grupo de clientes al que quieres dirigirte.

Dos: supongamos que elige un grupo de compradores que han pedido por correo el libro "Cómo ganar dinero en la industria inmobiliaria". Ahora debe elegir tres o cuatro libros sobre inversiones en bienes raíces, leerlos atentamente y tomar notas.

Tres: Encuentra tantos anuncios como puedas sobre inversiones en bienes raíces. Lee y toma notas.

Cuatro: Hay todo tipo de ideas llenando tu mente ahora, porque tu cerebro ha recibido mucha información excelente. En este punto, todo lo que necesita hacer es revisar nuevamente las notas que tomó en Las cartas de Robert Collier y Publicidad científica y volver a leer esos títulos.

Cómo comprar una propiedad inmobiliaria sin gastar dinero. Principio de la carta:

Estimado señor:

¿Sabía que hay una manera de comprar bienes raíces en Los Ángeles sin pagar nada, bla, bla, bla, bla, bla de .

"Doble personalización", hemos encontrado algunos grupos de personas a las que les gusta invertir en profesiones específicas, por poner el ejemplo de los cardiólogos. Ahora, comencemos así:

Estimado Sr. xx:

¿Sabía que tenemos una manera para que un cardiólogo compre una casa en Los Ángeles sin gastar un centavo? Espera...

Cinco: Lo que tenemos que hacer ahora es crear el producto y pensar en cómo completarlo. Primero, debe revisar los libros de inversión que haya visto antes sobre bienes raíces. Entonces encontrarás las mejores ideas entre ellas.

A continuación, debe organizar estos métodos de acuerdo con la teoría lógica y registrarlos. Tenga en cuenta que lo que hemos elaborado aquí no es un libro sino un informe. Creo que debería tener unas 100 páginas.

Si haces esto, crearás un valor inconmensurable.

Carta 11

Teoría del Paquete A y Paquete B.

Paquete A: Correos electrónicos personales, como de amigos, familiares o socios comerciales, etc.

Paquete B: página única publicitaria, que contiene información comercial.

Carta 12

Dirija el nombre del lector al principio de la carta y establezca la carta como carta de devolución. Si no responde a este correo electrónico, se sentirá culpable.

Carta 13

Cómo utilizar un sobre con su dirección para que el destinatario se sienta culpable por no responder. La carta dice:

…y, Sr. Jones, como puede ver, le estoy brindando una oportunidad única en la vida de convertirse en propietario de un club nocturno público de Nevada. Sin embargo, si no puede aprovechar la oportunidad, hágamelo saber y le transmitiré esta emocionante oportunidad a otra persona. Adjunté un sobre con mi dirección y lo estampé porque es muy importante recibir una respuesta suya.

¡Asegúrate de responder hoy!

Carta 14

Atraer la atención de los clientes y ocultar cupones de compras, folletos, etc.

Carta 15

Cómo escribir publicidad y información promocional:

1. Lista de personas que desea probar

2. Informes, libros, etc. que planea vender

3. Ver; ¿Qué métodos han utilizado otras personas para vender productos similares?

4. ¿En qué medios se anunciaron las personas cuando vendieron sus productos en el pasado?

5. Libros e informes de inversión inmobiliaria;

6. Recopile textos publicitarios y mensajes directos excelentes, incluso aquellos que no estén relacionados con bienes raíces;

7. Cualquier otro buen material que se le ocurra.

Después de recoger los materiales, comienza a leer y tomar notas.

Principios de AIDA:

1. Atraer la atención

2. Interesar al cliente

3. Hacer que tenga ganas de venderte

4. Oblígalo a tomar medidas inmediatas para comprar su producto y satisfacer sus necesidades

La decimosexta carta

Continuación en profundidad de AIDA

Carta 17

Copiar anuncios, palabras y oraciones excelentes, el efecto general, la estructura de las oraciones y el orden de la información expresada en el anuncio se convertirán gradualmente en parte de su mente.

Consejos sobre cómo escribir un buen texto, palabras cotidianas que utilizamos cada día. Por ejemplo: utilice "obtener" en lugar de "comprar". Utilice oraciones cortas en lugar de párrafos. Utilice palabras y frases "de transición" para que su escritura sea más atractiva.

Usa una palabra o frase para hacer la transición:

Bueno, en realidad, primero quiero...

Ahora, naturalmente, no quiero ...

Y, por supuesto, esto es algo de lo que dijo...

Ahora, aquí hay una mejor manera: preguntar y responder. Así:

Bond, ¿entiendes lo que estoy diciendo? Tú entiendes. Bien, sigamos adelante... etc

¿Cómo te beneficias de esto? La respuesta es simple, todos tenemos que...esperar.

¿Te imaginas? Sé que es difícil de imaginar, pero es verdad...etc.

Carta 18

Cómo utilizar sabiamente los paréntesis para proporcionar "espacios visuales" a sus lectores.

El diseño de un anuncio debe captar la atención del lector...pero...pero nunca dejes que el lector preste atención sólo al diseño. En la mayoría de las publicaciones, el componente editorial es cinco veces mayor que el contenido. del anuncio.

Carta 19

No son los primeros 40 segundos, los primeros 4 minutos, o los primeros 40 minutos los que determinan si nos gusta o no esta cosa. Se basa puramente en la primera impresión.

Carta Vigésima

Tolerancia, basta. Reemplace el hambre con parada, reemplace la ira, reemplace la soledad, reemplace la fatiga. (escribir, correr, hablar, caminar, etc.).

No tienes que estar haciendo cosas, ¡solo necesitas estar haciendo cosas!

Carta 21

El tema del anuncio determina directamente si puedes conseguir el pedido. Por ejemplo:

"¡Compre esto y obtenga otro gratis!"

"¡Si realiza su pedido ahora, puede obtener un gran descuento!" Si compras más, te puedo hacer un descuento”.

“¡Gasta x dinero y obtén x producto!”

Debes explicar: ¿Cuáles son las ventajas de tu producto?

Detener la venta de incendio

Demolición de casas, gran venta

Acabo de sufrir un incendio, productos vendidos a precios bajos

Ventas locas

Dado que la empresa debe impuestos, los productos se venden a bajo precio para compensar los impuestos.

Están llegando productos nuevos y no hay espacio para exhibirlos, por lo que los productos se despachan y venden

Si tienes un método y lo usas, puedes ganar mucho dinero

Carta 22

Lee en voz alta y copia los anuncios y páginas sueltas que tengas coleccionado.

¡Cómo empezar a mejorar el coeficiente intelectual de tu bebé antes de nacer! (Para mujeres embarazadas)

Cómo modificar su vehículo para obtener 50 kilómetros más por galón (para ahorrar combustible)

¡Cómo obtener un seguro de bienestar social en cualquier etapa!

Pasos para un correo directo exitoso:

Uno: encontrar el mercado de ventas (lista de clientes de correo electrónico)

Dos: encontrar o crear un nuevo producto (papel vs. comparación de tinta Adecuado) como objetivo de marketing.

Tres: Crear un anuncio promocional por correo directo para describir los beneficios del producto (o servicio).

Cuatro: Haz una prueba de correo directo (1000-5000 copias)

Cinco: Analiza los resultados

Seis: Si el resultado es bueno, envía otro 20.000 a 100.000 copias

Siete: si el resultado sigue siendo bueno, continúa el proceso comercial y presta atención.

Asegúrate de encontrar primero el mercado de ventas y luego céntrate en los productos que deseas vender.

Carta 23

Lo que creo que es importante:

1. Mantén tu cuerpo fuerte

2. Educación Mi hijo menor

3. Ganar mucho dinero

4. Mantener nuestras importantes relaciones interpersonales con el mundo exterior

La mayor diferencia entre personas en diversos campos es la conciencia de percepción. Se suele decir que la gente camina con la cabeza hundida en la arena.

Sumérgete en tu propio mundo y sigue tu propia dirección. Son ovejas y simplemente son esquiladas según las normas habituales.

Una forma de crear una ilusión es enumerar números. Escriba "la mayoría de los propietarios de automóviles" como "77,6 propietarios de automóviles"

Carta 24

Cómo ganar dinero en los negocios:

Primero, repasaré la lista , Y marca los clientes activos en la lista

Luego, deja que tus amigos miren la lista y déjales expresar sus opiniones. Creo que puede estar atento a estas listas y tener la capacidad de marcar cuáles de sus clientes más activos están en esta lista.

Después de eso, filtraré la lista de páginas completa y usaré mi cerebro para desarrollar algunos productos nuevos para vender a las personas de la lista.

Finalmente, pronto compilaré un informe de inversiones como proyecto separado. Habla con socios inversores.

Carta 25

Aprecia los buenos momentos y la buena gente que te rodea.