¿Cómo realizar marketing online para un sitio web de viajes incipiente?
1. Marketing directo: se refiere al sitio web que ofrece directamente diversos productos de viaje, como rutas, boletos aéreos, hoteles, boletos, etc., y los turistas los compran directamente después de navegar. Ctrip, Tuniu, etc. son sitios web típicos de marketing directo. El objetivo principal de los turistas en el sitio web es comprar productos.
2. Marketing indirecto: La web no utiliza productos turísticos como contenido principal, sino que utiliza guías de viaje, notas de viaje, comunidades, etc. para permitir a los turistas interactuar con la plataforma e incluso crear contenidos. Tomando a Mafengwo como ejemplo, todos sabemos que vamos a Mafengwo a buscar guías y notas de viaje. Mafengwo se ha convertido en una plataforma de comunicación e interacción entre turistas.
3. Marketing asistido: Es un método de marketing dentro del sitio web para turistas y miembros. Estimula principalmente la actividad y atención del usuario a través de estrategia de puntos, estrategia de cupones, actividades especiales y otras formas. Es un medio importante de marketing y promoción de sitios web.
Nuestro gerente de producto realizó un análisis en profundidad de los sitios web de viajes en línea. Después de 7 días y 7 noches de clasificar y resumir, propuso los conceptos de marketing directo, marketing indirecto y marketing auxiliar, y los gestionó. Las mismas ideas. La profunda integración del sistema ayuda a las empresas de turismo a comenzar con su propio negocio, administrar el sitio web de manera más sistemática y realizar el trabajo de marketing en Internet con mayor facilidad.
Marketing directo · Solo queremos vender productos
El marketing directo es vender productos como objetivo principal. Este tipo de sitio web suele tener una biblioteca de productos masiva y atrae a los usuarios a través de productos. servicios. Esperan que una vez que los usuarios accedan al sitio web, puedan completar rápidamente los pasos de conversión de compra. Por lo tanto, el objetivo del sitio web es realizar un empaquetado refinado de los productos y atraer la atención de los usuarios a través de los productos.
Tome los productos de línea como ejemplo. El objetivo del sitio web es describir el itinerario y diversas precauciones en detalle, con precios claros e imágenes de productos cuidadosamente diseñadas para presentar la información del producto directamente frente a los turistas. poco tiempo Afecta directamente a los turistas, los incita a tomar decisiones rápidas y luego se convierte en consumo.
Las OTA representadas por Ctrip, Tuniu y Qunar adoptan métodos de marketing directo. Su actividad principal es vender productos de viajes, como rutas de viaje, billetes de avión y hoteles. El objetivo principal de los usuarios que visitan el sitio web es comprar productos.
Marketing indirecto·Crear una comunidad interactiva de usuarios
El marketing indirecto no vende directamente productos de viaje, sino que cultiva la fidelidad del usuario a través del contenido + la interacción. A través de guías de alta calidad, notas de viaje, preguntas y respuestas y otro contenido, creamos una comunidad de usuarios e inspiramos a los usuarios a escribir su propio contenido y compartirlo. Las estrategias y experiencias de viaje de los usuarios se pueden depositar en el sitio web. A través de la interacción y el intercambio de usuarios, se genera tráfico y se forma una comunidad de viajes muy activa.
El uso móvil y en tiempo real aprovechará al máximo el valor de la alta actividad de los usuarios. A través del flujo de información móvil y combinado con el sistema de reservas en línea, proporcionará a los usuarios decisiones estratégicas, consejos de información y recomendaciones de productos en tiempo real. , etc. Experiencia y compra de integración online y offline. Mejore aún más la adhesión de los usuarios y aumente la frecuencia de las transacciones.
Las comunidades de viajes de Mafengwo y Qiongyou utilizan contenido para crear plataformas activas para los usuarios, con guías de destinos de viaje como núcleo de la comunidad, de cara al mercado previo al viaje, y los usuarios crean voluntariamente guías y notas de viaje de alta calidad ( UGC), es una estrategia de marketing de marketing indirecto.
Marketing auxiliar·una herramienta importante para la actividad del usuario
Por cierto, aquí se menciona el marketing auxiliar es una herramienta de marketing que brinda soporte para el marketing directo y el marketing indirecto. Los sitios web que venden productos y los sitios web que acumulan contenido pueden estimular la actividad y la atención del usuario a través de estrategias de puntos, estrategias de cupones, actividades especiales, etc.
Situ Travel CMS·Integración profunda de marketing directo, marketing indirecto y marketing auxiliar
En esta actualización del sistema CMS, integramos los conceptos de marketing directo, marketing indirecto y Marketing auxiliar Los productos Jinsitu brindan soporte integral de marketing para sitios web de viajes. Al mismo tiempo, también resumimos las características del marketing directo y el marketing indirecto y sus respectivas ventajas y desventajas.
La categoría de producto es marketing directo. Los usuarios visitan el producto y realizan un pedido para comprarlo.
El tipo de artículo es marketing indirecto. A través del contenido, genera vinculación entre el sitio web y los usuarios y cultiva usuarios activos.
La aplicación de marketing es un marketing auxiliar, que utiliza puntos, cupones, temas especiales, etc. para brindar soporte a la venta de productos y la retención de usuarios.
Las empresas turísticas deben elegir las estrategias de marketing que más les convengan en función de su propio posicionamiento y las ventajas del producto.
Si tiene un producto y desea que los usuarios lo compren después de visitar el sitio web, entonces el marketing directo es la opción correcta. Utilice las aplicaciones de Situ para rutas, hoteles, alquiler de coches, billetes, etc., y edite y mantenga cuidadosamente los productos, para que no tenga que preocuparse de que ningún usuario compre.
Si desea utilizar contenido para estimular el interés del usuario, guiar su interacción, mantenerlos activos en el sitio web y, en última instancia, completar compras y conversiones, el marketing indirecto es la mejor opción. Instale guías de pensamiento, notas de viaje y aplicaciones de preguntas y respuestas para impresionar a los usuarios con contenido e influir en sus compras.
Por supuesto, si tienes productos ricos y puedes producir continuamente contenido de alta calidad. Felicitaciones, la combinación de marketing directo y marketing indirecto podrá formar una marca más rápido y generar influencia en el mercado.