Capítulo 1 de "Secretos de admisión" Tres ideas centrales para hacer una buena escuela de formación

A la hora de aprender cualquier cosa, habrá un proceso, también llamado patrón. ¿Cuál es esta regla? Es el "Tao", el "Dharma", la "Habilidad" y el "Instrumento" de los que hablamos a menudo. Entonces, ¿qué es exactamente?

El llamado “Tao” es la órbita o trayectoria de todas las cosas. Para nuestras instituciones de formación, es la ley, la estrategia y la dirección del desarrollo empresarial, y es el diseño de alto nivel de la empresa. El núcleo de una empresa es el diseño de alto nivel. A menudo decimos que si la dirección es correcta, todo estará bien.

El llamado "método" es metodología, un sistema de pensamiento para hacer una cosa, también se puede decir que es un sistema de pensamiento y valores.

La denominada “habilidad” se refiere a métodos, habilidades y capacidad de ejecución.

La llamada "herramienta" es una herramienta. Si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar su herramienta.

Por lo tanto, seguimos este orden en este libro para que todos puedan comprenderlo, fortalecerlo e implementarlo mejor.

Los chinos creen que el desarrollo y el éxito de cualquier cosa debe cumplir tres condiciones: clima favorable, ubicación favorable y armonía. Para nuestra empresa, ¿cuál es nuestro Tianshi? Doy conferencias en muchos lugares. Cuando se les hace esta pregunta, muchos directores responden que Tianshi es el jefe. Si el jefe es la persona adecuada para la empresa, entonces la empresa definitivamente no será grande ni durará mucho. ¿Cuál es el destino de una empresa? Entiendo que los clientes son el núcleo que determina la supervivencia de una empresa. Por tanto, los clientes son el corazón de una empresa. Entonces ¿cuál es la ubicación? La ubicación geográfica es la base para el desarrollo de una empresa. La base es la fuerza impulsora original para que la empresa se vuelva más fuerte y más grande, por lo que la ubicación geográfica de una empresa es el producto de la empresa. Los productos son la clave para la supervivencia de una empresa. ¿Qué es Renhe? Esto es muy fácil de entender. Renhe se refiere al equipo de una empresa. La capacidad del equipo determina la velocidad y la escala del desarrollo empresarial. Por lo tanto, el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas son indispensables en el proceso de desarrollo empresarial. Usamos una palabra para explicar el momento correcto, la ubicación correcta y cualquier relación en la empresa. Como empresa, todos queremos ser reyes, todos queremos ser el número uno en el área local, todos queremos ser el jefe de la industria. Entonces veamos la palabra “王”.

Wang

La línea horizontal de arriba se llama Tianshi, que son los clientes de la empresa. Para los clientes, hablamos de posicionamiento y sistema de marketing de la empresa. La línea horizontal en el medio representa la ubicación geográfica y los productos de la empresa. Para los productos, hablamos principalmente de pensamiento de producto, pensamiento de usuario y modelos de embudo. El resultado final es todo en la empresa, que es lo que a menudo llamamos equipo. Hablamos de reclutar, educar, retener, emplear, salario, desempeño, equidad y promoción. Entonces, ¿cuál es la columna del medio? La llamo jefe o líder. En esta área, hablamos de estrategia, diseño de alto nivel, ejecución, sistema y capacidad de aprendizaje del líder. Estos se discutirán en el curso fuera de línea "Modelo de ganancias Xin" y no se repetirán aquí.

Sección 1: Pensamiento del cliente

El desarrollo, marketing y entrega de productos deben estar "centrados en el cliente", que es el llamado "pensamiento del cliente". Por supuesto, el pensamiento del cliente del que estamos hablando aquí tiene fines de marketing, diseñando qué tipo de lógica y procedimientos de marketing pueden atraer a un gran número de clientes. La clave para pensar en el cliente es establecer el sistema de marketing de una empresa, aumentar el flujo de clientes de la empresa y poner concentración y energía en atraer clientes.

Cada estudiante tiene derecho a elegir. Puedo elegir su escuela u otra escuela.

¡Ante la avalancha de anuncios de inscripción, los padres no tienen otra opción!

Cada escuela dice que es la mejor y los profesores son responsables, pero ¿qué tiene de bueno?

"Nuestra escuela cuenta con profesores de primera clase: profesores famosos con experiencia y profesores extranjeros experimentados..."

"Nuestros métodos de enseñanza son novedosos y únicos, y ofrecemos una enseñanza de alta calidad. servicios..."

"Nuestra escuela tiene contenidos de cursos más ricos y precios de inscripción más favorables..."

"Nuestros profesores son serios y responsables y tienen una rica experiencia docente... "

Observaciones:

El texto anterior está extraído de los folletos de inscripción de algunas instituciones de formación en periódicos y publicaciones periódicas.

Queridos amigos, si fuera usted, ¿Se sentirá tentado por tanta publicidad?

Una de las situaciones a las que nos enfrentamos ahora es:

Los materiales didácticos, los métodos de enseñanza y los servicios que proporciona cada escuela son casi los mismos. En este momento, lo único que pueden pensar muchas escuelas de formación es en el precio. Para ingresar y ocupar rápidamente el mercado, a menudo adoptan promociones y descuentos.

El precio, el "arma definitiva del mercado", puede ayudarle a obtener una victoria a corto plazo, pero también perderá la mayor parte de sus ganancias. Lo que es aún más aterrador es que toda su imagen de marca se verá afectada; Grave impacto.

Además, en la lucha por el precio, al final sólo hay dos resultados:

¡O te arrastras hasta la muerte o te mata un oponente más poderoso!

Entonces, ¿hay alguna manera de promover la inscripción sin bajar los precios?

Para superar el dilema, ¡empiece por cambiar su forma de pensar!

Del pasado centrado en productos didácticos a centrarse en las necesidades de los estudiantes. Ahora el mercado de la formación ha entrado en la era de la economía del comprador, sean buenas o no nuestras escuelas, ¡los estudiantes y los padres tienen la última palabra!

Por lo tanto, la forma más directa de impresionar a los estudiantes y estimularlos a inscribirse es estudiar la orientación sobre las demandas de los estudiantes y ayudarlos a realizar sus sueños.

¡Los estudiantes no se registran por tus razones, sino por sus propias razones! Entonces, ¿debemos profundizar en los corazones de los estudiantes y pensar constantemente en cuáles son sus sueños? ¿Cuáles son las preferencias de los estudiantes?

Porque solo aquellos que son del mismo flujo pueden comunicarse, solo a través de la comunicación podemos tener una relación de corazón a corazón, ¡y solo a través de la comunicación de corazón a corazón podemos comerciar!

¿Cuál es el sueño de un estudiante?

——¡Aprenda de forma rápida, sencilla y sencilla, y obtenga puntuaciones altas al mismo tiempo!

¿Cuáles son las preferencias de los estudiantes?

——Respeto, reconocimiento, felicidad, frescura, ídolo, sensación de seguridad...

...

Esto requiere que ayudemos a los estudiantes a encontrar un lugar para registrarse motivo: punto de venta único.

Uno centrado en los intereses de los estudiantes más que en las escuelas de formación.

La competencia en el mundo del entrenamiento es cada día más brutal. Mientras quieras ganar, mientras quieras agarrar un trozo de carne, no podrás evitar un concepto importante: vender. ¡punto!

Los argumentos de venta han penetrado en cada detalle de nuestra vida diaria. Puedo citar muchos ejemplos familiares:

¿Qué se venden los zapatos Nike? --¡Deportividad!

¿Qué vende Walmart? ——¡Precio justo todos los días!

¿Qué venden los coches Mercedes-Benz? ——¡Estado distinguido!

¿Qué vende Wanglaoji? ——¡Miedo de enojarse!

¿Qué vende Nongfu Spring? ——¡Un poco dulce!

¿Qué vende Pepsi-Cola? ——¡Positiva y apasionada por el deporte!

Se puede decir que el punto de venta único es la competitividad central que determina si puedes ganar.

"No me cuentes grandes teorías, dime cómo hacerlo".

¿Cuál es el punto de venta único?

Es partir de una mentalidad responsable y pensar 100% desde la perspectiva del alumno: "¿Qué es lo que más necesita? ¿Cuál es su sueño? ¿Cuáles son sus preferencias para luego brindarle la enseñanza correspondiente?". y servicios.

En pocas palabras, ¿dejar de perder el tiempo pensando en qué tienes?

En cambio, necesitamos ingresar al mundo de los estudiantes, comprender lo que los estudiantes realmente necesitan y luego crear puntos de venta únicos que atraigan a los estudiantes a "registrarse".

Si los estudiantes no pueden agradar, reconocer y comprender los puntos de venta que presenta, ¡entonces todos los puntos de venta que tenga pueden descartarse!

Cinco reglas de oro para puntos de venta únicos

Sea específico y vívido:

Debe utilizar un lenguaje simple, vívido, específico y afirmativo para contarles a los estudiantes sobre su enseñanza. y servicios, qué beneficios y resultados específicos le puede aportar.

Único y único:

La propuesta enfatizada debe ser algo que los competidores no pueden hacer o no pueden ofrecer. Debes manifestar tu singularidad en la enseñanza, los materiales didácticos, la puntualidad y los servicios.

Promoción de tráfico:

La propuesta que destaques debe ser poderosa e irresistible. Debe centrarse en un punto determinado para impresionar, animar y atraer a cientos de estudiantes inscritos. el propósito.

Promocione transacciones:

Los puntos de venta únicos que haya extraído deben impresionar a los estudiantes potenciales en el acto, sin importar qué forma de promoción utilice, si no puede atraer a los estudiantes objetivo en el momento. lugar, entonces perdiste la mejor oportunidad de recomendación.

La clave para que un estudiante decida si ir a su escuela o a otra escuela está en tan sólo unos segundos. ¡Esto es el llamado "marketing de la atención"!

Despierta el deseo:

Tu punto de venta debe hacer que los estudiantes tengan instantáneamente la necesidad de inscribirse. Esto se considera principalmente desde la perspectiva de las necesidades humanas y de estar satisfechos. , y todos son animales que se pueden activar.

Vivimos en una sociedad de la información, y cada día nos guiamos por todo tipo de información. Sin embargo, de hecho, no toda la información puede estimular los nervios internos de las personas, especialmente frente a numerosas instituciones de formación. Por lo tanto, si desea activar a los estudiantes, su punto de venta debe ser diferente.

De hecho, debes entender que lo que los estudiantes realmente compran no son tus productos didácticos, sino la impresión que tienen de tu escuela. Por lo tanto, si quieres dejar una impresión irremplazable en la mente de los estudiantes, debes hacerlo. ser el primero.

¡El nivel más alto de competencia no es competencia!

No sigas simplemente lo que hacen los demás. Cuando todos se apresuran a realizar una formación en inglés, significa que no hay muchas ganancias en este proyecto, así que debes hacerlo primero.

Aunque estés realizando una formación de inglés, ¡tienes que ser diferente a los demás!

Puedes ser el primero en la industria en términos de servicio postventa, también puedes ser el primero en el valor agregado de la enseñanza, y puedes ser el primero en la ventaja de precio. Incluso si no puedes ser el número uno en el país, ¿puedes esforzarte por ser el número uno en tu área local?

¿Qué hago exactamente?

1. Cultivar el pensamiento orientado al mercado, centrarse en satisfacer las necesidades de los estudiantes y ofrecerles un valor superior.

2. Céntrese en el grupo de estudiantes objetivo. No intente brindar todos los servicios a todos los estudiantes. Céntrese en lo que usted es bueno y en lo que sus competidores aún no han descubierto, y proporcione estudiantes específicos que sí lo sean. adecuado para usted. Brindar servicios al grupo y esforzarnos por ser el número uno en el mercado en este campo.

3. Investigar las necesidades de los estudiantes, comunicarse con los estudiantes a través de varios canales, comprender sus necesidades específicas y trabajar duro para encontrar soluciones que puedan ayudarlos a resolver sus problemas.

4. Dirigirse a los competidores y conocerse a uno mismo y al enemigo es el requisito previo para ganar en cualquier competición.

5. Ajústese para satisfacer las necesidades de los estudiantes, ajuste los materiales didácticos, los métodos de enseñanza y los servicios de su escuela. Incluso si no puede cambiar los materiales y los métodos de enseñanza, debe cambiar el método de enseñanza que usan los estudiantes. están felices de aceptar.

6. Estudie en profundidad sus materiales y métodos de enseñanza, describa los beneficios específicos que puede brindar a los estudiantes en un lenguaje preciso, relajado, simple y vívido, y haga llamamientos sobre estos beneficios a lo largo de su vida. Todo está publicitado y inscritos en cada evento.

7. Antes de que los estudiantes se inscriban, esfuércese por aprovechar todas las oportunidades para que puedan experimentar de antemano los resultados que usted les puede aportar. Permítales experimentar los resultados que usted puede brindarles, lo cual es más efectivo que simplemente decir mil o diez mil cosas.

8. Debes realizar pruebas, porque no sabes si tu enseñanza es lo que los estudiantes realmente necesitan, por lo que debes realizar pruebas para poder minimizar tus riesgos.

9. Crea una historia para tu marca. Todo el mundo habla del espíritu de New Oriental, entonces, ¿cuál es el espíritu de New Oriental? De hecho, el espíritu de New Oriental es el de Yu Minhong. De lo que más se habla en las clases de New Oriental es de cómo Yu Minhong partió de una casa destrozada, superó las dificultades y luego comenzó a difundirse: "Buscando esperanza desde la desesperación, la vida eventualmente será brillante." .

No subestimes esta historia, acorta la distancia entre los estudiantes y la escuela, e inspira en la mayor medida la naturaleza humana: ¡Si personas como él pueden hacerlo, yo también puedo hacerlo!

¡La razón por la que New Oriental tiene éxito es que su marca está impregnada de emoción e identidad!

10. No vendas el precio, pero moldea tu valor. Recuerde, los estudiantes no compran sus productos de enseñanza, están comprando beneficios y resultados. Por lo tanto, usted debe moldear su valor. Esta es su competitividad central que no puede ser alterada.

Centrarse en el cliente, hacer un buen posicionamiento y ordenar los puntos de venta. Hoy en día, el llamado pensamiento de Internet se refiere principalmente al "pensamiento del usuario", es decir, el pensamiento "centrado en el usuario" en todos los aspectos de la cadena de valor, debemos considerar los problemas "centrados en el usuario" y defender el pensamiento centrado en el usuario; . Pensar en lugar de pensar en el cliente.

Solo existe una palabra de diferencia entre cliente y usuario, pero se refieren a cosas completamente diferentes. El cliente es un pagador pero no necesariamente un usuario, y el usuario es un usuario pero no necesariamente un pagador. La diferencia entre usuarios y clientes existe desde hace mucho tiempo. Por ejemplo, en el mercado de regalos siempre se ha dado el caso de que lo que se compra no se usa y lo que se usa no se compra.

El pensamiento del usuario enfatiza el pensamiento "centrado en el usuario", que es muy común en la industria de Internet. Por ejemplo, para la búsqueda de Baidu, los clientes pagan por la publicidad, pero los usuarios la usan gratis sin pagar un centavo; lo mismo ocurre con WeChat y QQ de Tencent, que los usuarios usan gratis, pero el tráfico aportado se utiliza para otros elementos pagos, y incluso Tráfico se vende a clientes que lo necesitan.

Cómo utilizar el pensamiento del cliente (usuario) para aclarar ideas de marketing, crear un proceso de ventas automatizado y ganar dinero fácilmente. Cómo aplicar un pensamiento de beneficio mutuo para integrar recursos y diseñar modelos de cooperación científica y mecanismos de reparto de dinero. Cómo aplicar el pensamiento inverso para resolver problemas, estar orientado a resultados y alcanzar rápidamente las metas establecidas. Cómo utilizar el pensamiento divergente para inspirar a los empleados, movilizar su entusiasmo y multiplicar el desempeño de ventas del equipo. Estos se discutirán en el curso fuera de línea "Modelo de ganancias Xin" y no se repetirán aquí.

Caso 1: Punto de venta único: ¡deje que el nuevo concepto de inglés florezca en todas partes!

Para ayudar a todos a comprender mejor el "punto de venta único" que propuse, realicé un estudio en profundidad de una marca a la que una vez me uní: Modern New Concept English, y estudié sus características y estado en el mercado. Y combinado con las necesidades de los estudiantes. Aunque ya no hago esta marca, todavía espero que el nuevo concepto sea cada vez mejor.

El "punto de venta único" de New Concept English es solo una palabra: ¡"nuevo"!

1. English Learning Magician: reduce el tiempo de aprendizaje en 2/3 y aumenta el efecto de aprendizaje en 3 veces.

2. Entertainment English: la primera escuela de formación de inglés de China que introduce estrellas del entretenimiento en sus materiales didácticos.

3. Nueva arma de aprendizaje: la primera escuela de formación de inglés de China que implementa materiales didácticos + aprendizaje con lápiz de lectura + escuela en línea.

Análisis: Como marca recién establecida, New Concept English no puede tener ventaja si insiste en comparar la calidad de la enseñanza, el desarrollo del material didáctico o la solidez institucional con otras instituciones.

En este caso, podemos centrarnos de lleno en la palabra “nuevo” del nuevo concepto.

¡Abandone la tradición histórica y los antecedentes profundos, tome por completo las "necesidades y preferencias de los estudiantes" como guía de comunicación y abra un nuevo océano azul!

Caso 2: Punto de venta único: ¡una pequeña organización obtiene una ganancia neta mensual de 20 000!

En 2009, alquilé una casa privada en un suburbio de Shenyang, provincia de Liaoning, a un costo muy bajo. Por supuesto, puse mucho esfuerzo en elegir esta casa privada, aunque no estaba en el precio. carretera principal, está ubicada en una calle de comida local muy famosa en nuestra área.

En ese momento, cuando se estableció la escuela, ya teníamos muchas instituciones de enseñanza de inglés allí y el 95% de los estudiantes en Shenyang estaban tomando clases complementarias. También está el Palacio de la Juventud, que ha estado funcionando localmente durante muchos años y tiene una fuente muy estable de estudiantes. También invita de vez en cuando a profesores extranjeros a enseñar en la escuela. Otro competidor relativamente grande es la gran marca local Children's English. , que está ubicado al lado de una escuela primaria local clave. La ubicación no solo es una ubicación privilegiada, sino que sus terrenos son muy grandes.

Ante esta situación, como una pequeña clase de tutoría que acaba de iniciar un negocio, no los enfrentaré de frente. Tienen sus ventajas, y yo también tengo las mías propias. Mi único Simplemente maximice las ventajas. Las grandes instituciones tienen sus ventajas, pero también hay áreas en las que no pueden hacerlo. Solo necesitamos compensar sus deficiencias.

En respuesta a esta situación, extrajimos nuestro argumento de venta único: "Feliz aprendizaje en tu puerta".

A partir de este punto de venta, en todas las promociones de matrícula, decoración del colegio y ambiente de clase, nos esforzamos en crear: calidez, alegría, pasión, gratitud...

Transmitir continuamente nuestro Valor único: clases pequeñas, productos de calidad y el mejor servicio.

Al mismo tiempo, nuestra escuela a menudo organiza a los estudiantes para hacer barbacoas al aire libre, celebrar fiestas de cumpleaños trimestrales en Dicos y tomar clases de experiencias al aire libre en el parque, etc.

A través de esta serie de actividades de planificación, mi escuela logró abrir un nuevo camino en medio de numerosos cercos. Seis meses después de la apertura de la escuela, el número de estudiantes matriculados llegó a más de 400 y la ganancia neta alcanzó I. Gané 20.000 yuanes al mes en un condado pequeño, este debería ser un muy buen resultado.

Caso 3: Punto de venta único: la institución Whole Brain abre 3 sucursales al año, ¡cada una con un ingreso de millones!

En 2012, tuvimos la suerte de cooperar con una empresa de taquigrafía y abrimos una institución especializada en la enseñanza de "Memoria Rápida" en un condado debajo de la prefectura de Changji en Xinjiang. Se puede decir que la memoria rápida de aquel entonces era extremadamente popular. El desarrollo económico de Xinjiang es realmente muy bueno.

Debido a problemas de conceptos e información, la educación está seriamente rezagada. Muchos jefes ricos son en su mayoría plebeyos y tienen niveles educativos muy bajos, por lo que esperan que sus hijos puedan aprender bien los conocimientos culturales y heredar el negocio familiar. .

Por lo tanto, cuando otras instituciones de formación promueven la mejora rápida de las calificaciones o la mejora de la calidad, nosotros hemos demostrado: aprendizaje fácil y rápido, memorización de palabras en una semana durante tres años y reciclaje gratuito de por vida. (Punto de venta único y poderoso) Para ellos, memorizar palabras es lo más doloroso para ellos.

Tan pronto como se lanzaron nuestros cursos, debido a que nuestros puntos de venta atendían las necesidades de los padres, los padres realmente experimentaron la diferencia entre nuestra escuela y otras instituciones en las clases abiertas, por lo que la respuesta de los padres fue muy fuerte. , el número de consultas de inscripción aumentó día a día, la primera escuela estaba llena de estudiantes en 3 meses y, en poco tiempo, se abrieron otras dos sucursales.

Caso 4: ¡Somos muy buenos desarrollando escuelas franquiciadas!

En 2014 comenzamos a estandarizar los cursos de “Memoria Rápida” y “Mapa Mental” y comenzamos a impulsar las franquicias. La meta trazada en ese momento era alcanzar la meta de desarrollar 100 escuelas franquiciadas.

En ese momento, ya teníamos 4 escuelas filiales en Gansu y Qinghai. Nuestro modelo de enseñanza maduro y único y nuestro modelo de operación de mercado atrajeron a muchas personas que querían invertir en educación para visitar y estudiar. Ha llegado el momento de desarrollar escuelas de franquicias, pero ¿cómo desarrollar franquicias? ¿Cómo lanzarse rápidamente al mercado a bajo coste?

En la actualidad, el modelo de desarrollo de franquicias es vender materiales didácticos o proporcionar un conjunto de materiales escritos para la gestión escolar. Algunas de las mejores opciones son permitir que los profesores de las escuelas franquiciadas vayan a la sede para. capacitación. .

Otro hecho es que con cada vez más marcas franquiciadas, la industria de la formación está pasando de inmadura a madura, de insalubre a saludable, ¡y las escuelas de formación se están volviendo cada vez más racionales!

La competencia es cada vez más feroz. Atrás quedaron los días en que las escuelas de formación dependían de unos pocos profesores para alquilar una casa. La mayoría de las escuelas de formación apenas pueden mantener el status quo. cerrar inmediatamente es que dependen de precios bajos y una pequeña ganancia de algunos antiguos estudiantes!

¡Las instituciones de formación ya no se atreven a realizar grandes inversiones! ¡Las escuelas simplemente están luchando por mantenerse a sí mismas!

¡Es muy difícil reclutar estudiantes, es difícil retener a los profesores y es difícil pagar salarios!

¡Esta es nuestra oportunidad!

Las escuelas de formación tienen dificultades para reclutar estudiantes. ¡Si les ayudamos a reclutar estudiantes, los salvaremos!

Frente al mercado, los estudiantes y los profesores, están perdidos. Nuestro equipo de admisiones y nuestro equipo de formación de profesores brindan tutoría y demostraciones en el lugar para ayudarlos a reclutar al primer grupo de estudiantes y. Ayúdalos a formar maestros, déjales obtener sus primeros beneficios fácilmente, ¡nos lo agradecerán y nos seguirán hasta la muerte! ¿Podemos hacer esto? ¡Podemos!

Después de tres días de discusión, el equipo central de la compañía perfeccionó el punto de venta de la franquicia: "¡Sistema de franquicia 100% seguro y sin riesgo, tarifa de franquicia de 100,000 y rendimiento garantizado de 100,000"!

Los contenidos incluyen:

Todas las escuelas franquiciadas estarán exentas de las tarifas de franquicia durante el primer año; ayudaremos a las escuelas franquiciadas a reclutar estudiantes y nos haremos cargo de los costos de inscripción; los maestros de las escuelas franquiciadas y enviarlos a Los maestros reciben capacitación en la ubicación de la escuela franquiciada al mismo tiempo, para garantizar que cada escuela franquiciada tenga éxito;

Hemos adoptado la estrategia de rodear ciudades desde áreas rurales. Comenzaremos con un condado en Gansu y avanzaremos condado por condado. Avanzaremos de manera constante y no apresuraremos hacia adelante. expandirse a las ciudades circundantes.

Además, debido a que nuestra política de franquicias es lo que las escuelas de franquicias necesitan y no hay riesgo, nuestro personal de desarrollo de mercado es muy popular dondequiera que vaya. En solo tres semanas, hemos abierto tres mercados. ¡En estos tres mercados, hemos firmado una media de una escuela franquiciada por día!

Amigos que quieren desarrollar escuelas franquiciadas, ¿entienden?

De hecho, nuestra estrategia es una participación en las ganancias inicial y final muy típica. Deje que nuestras escuelas de franquicia ganen dinero primero. Han ganado dinero, ¿todavía tiene miedo de quedarse sin dinero? ?

¡Solo sabiendo dar primero y aprendiendo a estar dispuestos podremos verdaderamente volvernos más fuertes, más grandes y duraderos!

Por lo tanto, para afinar un punto de venta poderoso, debes: estudiar el entorno de mercado en el que te encuentras, descubrir los espacios en blanco, los puntos de demanda y los que no se han cumplido en el mercado.

Investigue a sus competidores, su competitividad en el mercado y sus fortalezas y debilidades. Cuanto más profunda y exhaustiva sea su investigación, más letal será su estrategia de marketing.

Debes saber cuál es el "huevo" y cuál es la "piedra" cuando luchas contra tu oponente, y si debes tocarlos, para evitar sus bordes cortantes, atacar sus debilidades, y ganar fácilmente.

Estudie la línea de productos del oponente, estudie su posicionamiento, funciones, puntos de venta y precio, analice las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas. Después de identificar las debilidades del oponente, analice sus propias ventajas en productos y servicios. , explotar las fortalezas y evitar las debilidades, partir de las propias fortalezas, descubrir las características únicas de los productos o servicios para refinar los puntos de venta y enfatizar la promesa de resultados prácticos.

Sólo estando 100% del lado de los estudiantes, considerando plenamente sus necesidades y satisfaciendo sus necesidades potenciales en la mayor medida posible podremos realmente afianzarnos en el mercado de la formación y convertirnos verdaderamente en una "carta de triunfo". ”contra nuestros oponentes.

¡Su punto de venta debe ser enfatizado, enfatizado, enfatizado en cada oportunidad!

Si realmente no puede encontrar una característica distintiva, al menos en términos de declaración y descripción, será más emocionante, apasionante y distintivo. Esto también es un refinamiento de puntos de venta únicos.

O puedes llevar tu servicio al extremo y hacer una promesa audaz: todos los estudiantes que estudien en tu escuela recibirán consulta gratuita de por vida.

Cuando otras instituciones participan en guerras de precios, puedes decir en voz alta: "Esta escuela nunca hace descuentos porque tenemos mucha confianza".

En este mundo, nunca ha habido un Siempre. una ventaja.

Entonces, si desea ser siempre "destacado" en la industria de la capacitación y el mercado regional, debe desarrollar y explorar constantemente nuevos puntos de venta únicos que lo distingan de otras marcas competidoras.

¡Tienes que saber que en esta era, la competencia es velocidad, y la competencia también es velocidad!

Si no sólo quieres que los estudiantes lo sepan, sino que también quieres que se registren como locos, debes aprender a definir tus puntos de venta únicos para que tu escuela pueda pasar de ser una escuela homogénea y prefabricada. “entrenamiento.” ¡Destaca del Mar Rojo"! Estos se discutirán en el curso fuera de línea "Modelo de ganancias Xin" y no se repetirán aquí.

Sección 2: Pensamiento del producto

El pensamiento del producto tiende a considerar siempre cómo lograr la mejor experiencia para padres y estudiantes, con la esperanza de que los padres y estudiantes se sientan efectivos, interesantes o útiles. Para lograr que los usuarios se queden, normalmente nos centramos en indicadores que reflejan la experiencia entre padres y estudiantes, como las tasas de clase, la satisfacción y las tasas de conversión. Un caso típico dominado por el pensamiento de producto es el modelo fijo de crecimiento explosivo que la mayoría de los estudiantes obtienen a través de cursos experienciales: basado en un punto claro de demanda del usuario, la ruta para que los usuarios utilicen el producto se pule y optimiza continuamente para permitirles resolver sus necesidades. a través del producto de la manera más rápida y directa posible; Utilice el proceso anterior para retener a los usuarios y luego lograr un crecimiento a nivel de usuario a través de la promoción o la comunicación espontánea de los usuarios.

El método comúnmente utilizado es establecer un modelo de producto en forma de embudo y crear un paquete de experiencia de curso profesional de 4 a 12 clases para lograr efectos de conversión y desvío de tráfico a través de diferentes canales y diferentes latitudes. Las empresas deben tener una cierta cantidad de productos que se utilicen para relacionarse con los clientes, no para ganar dinero.

Modelo de producto de embudo

Cómo aplicar el pensamiento de producto para formular estrategias y diseñar modelos de negocio que maximicen el valor de vida del cliente. Cómo aplicar el pensamiento innovador para desarrollar productos y diseñar modelos de negocio, desde imitar hasta superar a los competidores. Cómo aplicar el pensamiento tridimensional para construir un modelo de pensamiento empresarial tridimensional desde puntos hasta líneas, planos y cuerpos.

Cómo utilizar el pensamiento convergente para dominar la información completa, reducir el juego y reducir los riesgos al formular estrategias. Estos se discutirán en el curso fuera de línea "Modelo de ganancias Xin" y no se repetirán aquí.

Sección 3: Pensamiento de equipo

El pensamiento de equipo se basa en la capacitación del equipo, el desempeño salarial, los incentivos de equidad, la replicación del equipo y otros objetivos como idea central para construir un equipo lobo corporativo y mejorar. el equipo corporativo La ejecución, la construcción de un imperio empresarial es el objetivo principal. El pensamiento de equipo concede gran importancia a la formación del equipo, la planificación profesional, el cultivo de talentos valiosos y el establecimiento de un sistema estandarizado de replicación de talentos. ¡Cómo aplicar el pensamiento sistémico para ordenar la estructura organizacional, optimizar los sistemas comerciales y mejorar la ejecución del equipo! ¡Cómo utilizar el pensamiento de liderazgo para describir la visión, la misión estatal, mejorar el liderazgo y unir a las personas! ¡Cómo diseñar reglas de juego razonables, establecer una cultura de copia, aclarar mecanismos de promoción y planes de evaluación! ¡Cómo diseñar un plan de distribución salarial razonable, seleccionar personas, educarlas, retenerlas y hacer crecer rápidamente la empresa! ¡Cómo controlar la naturaleza humana, diseñar un mecanismo razonable de distribución de beneficios, activar talentos y estimular la motivación de los empleados! Estos se discutirán en el curso fuera de línea "Modelo de ganancias Xin" y no se repetirán aquí.