Capítulo 9 de "Guiguzi" Quan: Escuchar es valioso, la sabiduría es valiosa y el habla es valiosa.
2022.05.05 Zhouyin D125
"Zhidao Lexue·Clásicos chinos" D624
"Guiguzi" Quan Capítulo 9
Introducción
Este artículo analiza principalmente los principios y técnicas del lobby y habla sobre cómo juzgar diferentes objetos y situaciones del lobby, a fin de utilizar las habilidades lingüísticas adecuadas para persuadir a la otra parte. "Quan" significa sopesar y revisar, es decir, evaluar la situación para ejercer presión. Al ejercer presión, los consejeros y lobistas deben evaluar la situación, adaptarse a las circunstancias y cambiar constantemente sus habilidades y métodos para hablar.
"Guiguzi" cree que hay habilidades para hablar, y las habilidades pueden disfrazar el contenido: las personas que dicen halagos pueden volverse sabias porque pueden alardear; las personas que hablan con franqueza pueden volverse valientes porque pueden ser decididas; ; las personas que hablan palabras ansiosas se vuelven fe debido a la bondad; las personas que hablan palabras tranquilas se vuelven victoria debido a la bondad. Y a veces, "puedes comer con la boca, pero no puedes hablar" porque hablar casualmente lastimará a las personas. Por lo tanto, al hablar, puedes resaltar las fortalezas de la otra persona, pero debes ser tabú al hablar de las deficiencias de la otra persona. Y también depende de lo que diga la gente: "Habla con los sabios, confía en la habilidad", "Habla con los humildes, confía en la humildad", "Habla con los valientes, confía en el coraje", etc.
En resumen, debemos utilizar diferentes habilidades para hablar según las diferentes situaciones, sobre la base de comprender a la otra parte, sopesar los pros y los contras y cambiar constantemente nuestra retórica para lograr el objetivo de galopar. alrededor y hablando elocuentemente en todo el mundo.
Texto original
El que habla, habla; el que habla, está capacitado [1]. Los que ponen excusas [2] son falsos [3], y los que son falsos son ganancia y pérdida; los que responden son palabras duras, y los que son agudos en palabras son palabras ligeras, los que hacen justicia son claros; quienes son claros también son ciertos. Se pueden repetir las palabras, pero se pierde el deseo. Los que son difíciles de decir simplemente están hablando de ello, y los que hablan de ello [4] simplemente están pescando [5].
Notas
[1] Zi: El significado de ayuda es proporcionar beneficios a los demás.
[2] Eufemismo: Modificar el lenguaje, es decir, palabras que suenen bien.
[3] Falso: Con ayuda.
[4]Conclusión: No acepte los comentarios de la otra parte.
[5] Pescando a Ji: Atrae las cosas ocultas en el corazón de la otra parte.
Traducción
El llamado lobbying consiste en persuadir a la gente. Persuadir a los demás es ayudarlos, y para ayudar a los demás primero debes ser aceptado por los demás. Modificar el lenguaje consiste en utilizar el poder de las palabras para persuadir a los demás, por lo que se deben sumar o restar palabras para adaptarlas a la psicología de la otra persona. Al responder las preguntas de la otra parte, debe utilizar palabras y frases convenientes. Las palabras convenientes son palabras concisas y claras. El propósito de explicar la verdad es hacer que la otra parte comprenda nuestra verdadera intención. Para que la otra parte comprenda nuestra intención original, debemos utilizar ejemplos para verificar la explicación. Las dos partes pueden estar en desacuerdo durante la conversación, y en este momento deben discutir repetidamente para hacer que la otra parte ceda. Cuando las dos partes debaten entre sí, no aceptamos los comentarios de la otra parte. El propósito de hacerlo es inducir a la otra parte a revelar sus intenciones secretas.
Texto original
El que habla con lisonjas puede ser leal; el que adula a la gente, puede ser entendido y sabio; el que habla con claridad, puede ser decidido y valiente; Habla con moderación puede ser poderoso, pero aquellos que creen y hablan en voz baja ganarán. La persona que primero intenta heredar el deseo también se llama "讠耀"; la persona que tradicionalmente se llama Wenci se llama Bo; la persona que se rinde [1] sin duda es la persona que toma la decisión de avanzar en el deseo; El plan es Quan; la primera división no es suficiente para sofocar el mal [2] Eso es todo lo contrario.
Comentarios
[1] Zongshe: avance y retroceso, es decir, acciones.
[2] Chofei: Aferrarse a los defectos y debilidades del oponente.
Traducción
Ser adulador es ocultar las verdaderas intenciones a través de comentarios astutos, pareciendo así leal; ser adulador es usar palabras elegantes para hacer comentarios halagadores para parecer leal. Pingyan significa decir algunas palabras sencillas y parecer valiente debido a tu decisión; Qiyan significa decir algunas palabras tristes y trabajadoras de acuerdo con la situación para ganarte la confianza de la otra parte; Jingyan significa ser consciente de tus propios defectos; en su lugar, utilice palabras estratégicas. Utilice palabras para atacar las deficiencias de los demás con el fin de lograr la victoria final. Identificar los deseos de la otra parte y ejercer presión de acuerdo con los deseos de la otra parte es "(讠scoop)". Recopilar numerosos ejemplos para demostrar plenamente sus palabras es "Bo". Avanzar y retroceder con decisión, decir lo que hay que decir y parar cuando parar es "decisión". En cuanto a elegir estrategias según los cambios en la situación, es "correcto". Encubrir los propios defectos y aprovechar los defectos de las palabras de la otra parte para atacar es "rebelión".
Texto original
La boca es un mecanismo [1], por eso cierra el afecto; los oídos y los ojos son el sasuke del corazón, por eso puede asomarse a (los ojos) [ 2] espíritus malignos. Por lo tanto, se dice que Shen [3] se ajusta y responde, y facilita el Dao y los movimientos. Por lo tanto, quienes hablan con palabras complicadas sin confundirse, vuelan sin perderse, cambian sin correr peligro[5], deben ser razonables en sus puntos de vista. Por lo tanto, una persona sin ojos no puede expresar los cinco colores [6], y una persona sin oídos no puede expresar los cinco sonidos [7]. Por lo tanto, si no podéis ir allí, no habrá nada que abrir; si no podéis venir, no habrá nada que recibir; Aquellos que no pueden entender las cosas son como sabios que no pueden hacer nada. Los antiguos decían: "Se puede comer con la boca, pero no se puede hablar". Hay tabúes para quienes hablan. "Las opiniones de muchas personas hacen oro [8]", por eso las palabras tienen vueltas y vueltas.
Notas
[1] Órgano: centro y clave de las cosas.
[2] (Jianjian) (jiàn): Espiando.
[3] Referencia (sān): Esto se refiere a los tres órganos del corazón, ojos y oídos.
[4] Elevarse: Los pájaros planean. Esto se refiere a la libertad de movimiento.
[5]Peligro: pronunciado como “truco”, engaño, fraude.
[6] Cinco colores: cian, rojo, blanco, negro y amarillo. Esto se refiere a varios colores.
[7] Cinco tonos: Gong, Shang, Jiao, Zheng y Yu. Esto se refiere a varios sonidos en general.
[8] La opinión pública puede derretir el metal: Significa que las opiniones de muchas personas pueden derretir el metal. Es una metáfora del poder de la opinión pública y también de los numerosos rumores que confunden el bien y el mal.
Traducción
Por tanto, la boca es un órgano del corazón humano, utilizado para derramar y tapar las emociones internas. Los oídos y los ojos son los órganos auxiliares del corazón. Se utilizan para escudriñar las contradicciones de las cosas y descubrir las cosas malas. Por tanto, la boca, los oídos y los ojos deben coordinarse y responder, elegir un camino favorable y luego actuar. De esta manera, puedes lograr: aunque haya un lenguaje engorroso, tu pensamiento no será caótico, te moverás libremente pero no te perderás, y la situación cambiará constantemente pero no te dejarás engañar. en el dominio de los puntos y reglas clave. Por lo tanto, las personas que no son sensibles a los colores no deberían disfrutar de las pinturas coloridas, y las personas cuyo oído no es lo suficientemente sensible no deberían hablar con ellos sobre los cambios en la música. Si no se ejerce presión, no se puede abrir el corazón de la otra parte y comprender sus pensamientos internos; si no se permite que la gente ejerza presión, no se puede obtener la estrategia de la otra parte si las dos partes no tienen la suficiente información. misma información, incluso aquellos con sabiduría sabia no tomarán una decisión. Los antiguos decían: "Puedes usar la boca para comer, pero no para decir tonterías". Lo que significa es que existen tabúes al hablar. La llamada "opinión de la gente habla más que las palabras" se debe a que el lenguaje a menudo distorsiona la verdad.
Texto original
Sentimientos humanos[1], cuando hablas, quieres ser escuchado[2], y cuando actúas, quieres alcanzar el éxito. Por lo tanto, el sabio no usa sus defectos, sino que usa las fortalezas del tonto, y no usa sus debilidades [3], sino que usa el trabajo del tonto, para que no quede atrapado. Si dices que es beneficioso, sigue sus puntos fuertes; si dices que es perjudicial, evita sus defectos. Por tanto, la defensa del insecto [4] debe ser fuerte y espesa; el movimiento del insecto que pica [5] debe ser picando con veneno. Por lo tanto, los animales saben cómo utilizar sus puntos fuertes, y los conversadores también conocen sus puntos fuertes y los utilizan.
Notas
[1] Qing: normalidad, normalidad.
[2] Deseo de escuchar: Quiere que la gente escuche.
[3] Torpe: El lado en el que no eres bueno.
[4] Insectos: Los insectos son armaduras o corazas, y los insectos son insectos con caparazón.
[5] Insecto picador (shì): se refiere a un insecto que puede picar a las personas con agujas venenosas. Picadura, picadura.
Traducción
Es de naturaleza humana esperar que los demás escuchen lo que dices y tener éxito siempre que hagas algo. Por lo tanto, las personas inteligentes evitarán sus propios defectos y aprovecharán las fortalezas de los tontos. No usarán aquello en lo que no son buenos, sino que aprovecharán lo que los tontos hacen bien, para que nunca se sientan avergonzados. A menudo discutimos cómo beneficiarnos, es decir, usar nuestras fortalezas; cuando discutimos cómo evitar el daño, debemos evitar nuestras deficiencias. Los animales con caparazón deben usar su grueso caparazón para protegerse; los animales con picaduras venenosas deben usar el poder de sus picaduras venenosas para atacar a otros. Incluso los animales saben cómo utilizar sus propias fortalezas, y los cabilderos deberían saber cómo utilizar sus propias fortalezas.
Texto original
Por eso, se llaman las cinco palabras: enfermedad, miedo, preocupación, ira y alegría. Una persona enferma se siente débil y le falta energía; una persona temerosa tiene un tracto intestinal sin dueño; una persona preocupada tiene un bloqueo [1] pero no lo deja salir; una persona enojada tiene acciones imprudentes pero no lo cura; La persona tiene disipación pero no puntos principales. Estos cinco, úsalos con cuidado y practícalos con beneficio. Por lo tanto, hablar con los sabios se basa en el conocimiento [2], hablar con los entendidos se basa en el discernimiento, hablar con los que disciernen se basa en lo esencial, hablar con los nobles depende del poder, hablar con los ricos depende de la altura y hablar con los pobres. confía en las ganancias, cuando hables con los humildes, confía en la humildad, cuando hables con los valientes, confía en el coraje y cuando hables con los tontos, confía en la agudeza. Este es el truco, pero la gente suele hacer lo contrario.
Notas
[1] Obstrucción: Se refiere a la incapacidad de comprender emociones y pensamientos.
[2] Bo: erudito y conocedor.
Traducción
Por tanto, se deben evitar cinco estados de ánimo anormales en el habla: primero, las palabras morbosas; segundo, las palabras temerosas; cuarto, las palabras de enojo; Son palabras de alegría. Las palabras enfermas pueden hacer que las personas se sientan débiles y débiles; las palabras de miedo pueden hacer que las personas se sientan desconsoladas y sin opiniones independientes; las palabras melancólicas pueden hacer que las personas se sientan deprimidas y confundidas; las palabras de enojo pueden hacer que las personas actúen precipitadamente y hablen con arrogancia; escúchalos libremente y sin concentración. Estos cinco tipos de palabras sólo pueden usarse después de que la esencia de una persona esté clara, y sólo pueden implementarse si son beneficiosas. Por lo tanto, el lobby de las personas sabias debe basarse en palabras claras; el lobby de las personas que entienden la razón debe basarse en palabras claras; el lobby de los funcionarios de alto rango debe centrarse en el poder; a los ricos, debemos tratarlos con respeto; cuando presionamos a los pobres, confiamos en nuestras palabras para seducirlos; cuando presionamos a los de bajo estatus, confiamos en nuestra actitud humilde al hablar; en nuestras expresiones audaces cuando hablamos. Las personas tontas confían en palabras que son fáciles de entender para la otra persona. Estos son los principios para hablar con la gente, pero muchas personas a menudo los contradicen.
Texto original
Por eso, es muy difícil hablar con los sabios y enseñarles esto. Hay muchos tipos de palabras[1] y las cosas cambian constantemente. Por eso, habla de ello todo el día, sin perder su especie y sin provocar caos. Permanece inmutable durante todo el día sin perder a su amo[2], por eso la sabiduría es valiosa y no es arrogante. Escuchar es valioso, la sabiduría es valiosa y las palabras son valiosas [3].
Comentarios
[1] Clase: Método.
[2] Principal: Finalidad, temática.
[3] Extraño: inesperado.
Traducción
Por lo tanto, cuando hables con personas inteligentes, utiliza estos métodos para explicar la verdad; cuando hables con personas estúpidas, debes enseñarles estos métodos. Sin embargo, de hecho, es difícil. hacer. Así que hay varias maneras de hablar y hay muchas variaciones de cosas. Siempre que elijas palabras diferentes según la situación real, incluso si hablas todo el día, las cosas no se confundirán, el contenido de la conversación no cambiará a lo largo del día y no se desviará del tema;
Por tanto, el valor de la sabiduría radica en no actuar precipitadamente al tratar con las cosas, los oídos para oír las cosas radica en la inteligencia, la mente para pensar radica en el discernimiento, y el habla y la retórica radica en la sorpresa.