Venta de notas de lectura de la Biblia 01

La Biblia de las Ventas está editada por Jeffrey Gitmore. Los métodos y técnicas probados en la Biblia de Ventas pueden aumentar las ventas y ganar la lealtad de los clientes. El rico y práctico contenido del libro les proporciona todo lo que necesitan saber.

Origen

Todo el mundo quiere ser un vendedor exitoso, pero la mayoría no lo logra. No es que no sepan hacerlo, es que no saben cómo hacerlo.

No te limites a leer libros, practica más y descubre más.

Si crees que puedes tener éxito o no, normalmente tienes razón. (Henry Ford)

Primero, Biblia de ventas, veinte años

La razón por la que la "Biblia de ventas" puede resistir la prueba del tiempo y es amada por el personal de ventas es porque proporciona respuestas que Los vendedores encuentran fácil de implementar, son realistas y pueden traducirse en dinero durante el proceso de solicitud.

En segundo lugar, esto es absolutamente imposible.

La próxima vez que alguien te diga "imposible", recuerda que en realidad significa "imposible en una hora"

3.8.5 Cómo utilizar este libro

Los vendedores siempre están buscando nuevas ideas; los vendedores necesitan una motivación constante; los vendedores necesitan respuestas oportunas y deben esforzarse por hacer más negocios hoy.

1. Cómo utilizar este libro

(1) Como fuente para ampliar y fortalecer su conocimiento y experiencia para enfrentar los desafíos diarios en su carrera de ventas.

(2) Como curso diario, pasa a formar parte de tu proceso de superación personal.

(3) Como material didáctico para grupos de estudio, capacítese para convertirse en un vendedor profesional.

(4) Como guía de conferencias, la mayoría de los capítulos solo se utilizan como material didáctico para conferencias de capacitación en ventas y entrenamiento cerebral.

(5) Utilízalo para resolver problemas y pedir ayuda cuando estés perdido y necesites respuestas.

(6) Se utiliza para preparar las ventas para obtener una ventaja en la competencia.

(7) Para lograr ventas, todas las soluciones y respuestas se pueden encontrar rápidamente a través del índice.

(8) Se utiliza cuando la batalla es más intensa.

En cuarto lugar, ¿qué significan ventas?

Tus recompensas serán alcanzar las metas más altas de tu carrera de ventas; ser reconocido como un excelente vendedor; la confianza y la autosatisfacción de ser el mejor vendedor que puedas y más ventas;

Antes de leer este libro, por favor responda las siguientes preguntas.

(1) ¿Cómo me siento con respecto a mis ventas?

(1) Las ventas acaban de comenzar y no hay transacciones comerciales; (2) Tengo miedo y sorpresa por las ventas; tengo una gran perseverancia para superar las dificultades;

(2) ¿Cómo practico mis habilidades todos los días?

(1) Aprender conocimientos de ventas; ② Practicar habilidades de ventas; ③ Resumir experiencias y lecciones; ④ Complementar conocimientos extracurriculares;

(3) ¿Cuánto tiempo dedicaré a aprender nuevas habilidades de ventas?

Un promedio de 2-3 horas

(4) ¿Cuántas habilidades nuevas uso cada día?

Utilice de 8 a 10 habilidades nuevas todos los días en la etapa inicial; use de 3 a 5 habilidades nuevas todos los días en la etapa posterior.

(5) ¿Qué tan ansioso y comprometido estoy con el éxito?

Tengo un fuerte deseo de triunfar. Estoy dispuesto a dedicarme de todo corazón, persistir durante 10 años, persistir durante 20 años, persistir durante 30 años y aceptar cualquier dificultad y desafío para realizar mi deseo de éxito.

Disciplina es centrarse en lo que realmente quieres en tu trabajo diario y trabajar incansablemente hasta conseguirlo.

Como vendedor, eres la persona más importante en el mundo empresarial.

Si nadie compra nada, no hay negocio.

Como usted vende, la fábrica puede producir según pedido, de modo que el producto puede enviarse, los gerentes pueden recibir su pago y otros departamentos pueden permitirse nuevos sistemas informáticos.

La venta se produce incluso cuando acudes al banco para pedir un préstamo o un aumento del límite de crédito. Tienes que vender tu solvencia a los banqueros.

Siempre habrá ventas. O le vendes algo al cliente mediante un "sí", o el cliente te vende algo mediante un "no"

6. Uso un poco aburrido.

Si quieres ser un profesional de ventas exitoso y mantener un rendimiento de ventas ideal, debes saber cómo venderle al mismo cliente dos veces. De lo contrario, tendrás que venderle a personas que estén dispuestas a hacer todo lo posible para recomendarte a otros clientes.

La esencia del método antiguo es que aún debe dominar todas las habilidades de ventas, siempre y cuando utilice un enfoque diferente: amigable y sincero, enfatizando primero el servicio y luego las ventas.

1. Nuevas reglas de venta: La dificultad no está en cómo utilizarlo, sino en cómo dominarlo.

(1) Hablar (y vender) de una manera que los clientes quieran, necesiten y entiendan. No te concentres sólo en lo que te gusta.

(2)Recopilar información personal. y aprenda a utilizar esos créditos.

(3) Establecer amistad. A la gente le gusta comprar cosas a amigos más que a vendedores.

(4) Construya una barrera relacional que sus competidores no puedan traspasar.

Si su competidor llama a su cliente, ¿le pedirá su cliente que lo llame? ¿Cómo se asegura esto?

(5) Establecer * * * similitud. Si a los dos nos encantara el golf y tuviéramos hijos, tendríamos algo en común que nos acercaría más.

(6) Gana confianza. Cuando logra alentar a los clientes a querer comprar y lograr que actúen, será mejor que se haya ganado suficiente confianza para asegurarse de que compren sus productos; de lo contrario, recurrirán a sus competidores.

(7) Diviértete y sé una persona interesante. Este no es un trabajo que te produzca un tumor cerebral. Esta es tu carrera. Disfruta de este maravilloso momento. Si puedes hacer reír a los clientes potenciales, puedes hacer que compren tus cosas. La risa es un signo de aquiescencia, y la aquiescencia genera un contrato.

(7.5)Nunca actúes como un vendedor. Realmente me vuelve loco cuando un vendedor habla como vendedor. Quiero aprender esta ciencia y convertirla en un arte.

El desafío que puedes enfrentar es aprender y utilizar estos consejos y reglas todos los días para prepararte para el éxito en el mundo real: tu mundo.

Vender es divertido y rentable, pero sólo podrás realizar estos dos puntos si realmente quieres ser el mejor vendedor.

Los mejores vendedores son aquellos con la mejor actitud, mayor conocimiento del producto y el mejor servicio.

7. Ventas exitosas durante las crisis económicas.

¿Qué es el Xinxin? Es economía y reglas.

1. Experiencia en ventas y estrategias personales necesarias para el éxito en la nueva era 24.5.

(1) Retener a los clientes existentes de por vida.

Es hora de invertir tu tiempo y dinero en las relaciones con los clientes.

Nueva pregunta: ¿Qué pasa si pierdes dos de tus 10 clientes principales frente a tus competidores?

Respuesta: (1) El rendimiento disminuye; (2) Se eliminan los clientes potenciales; (3) El rendimiento de los competidores aumenta; (4) Hay fallas en los propios métodos. estar perdido.

¿Qué planes tienes para que esto no suceda?

Respuesta: (1) Establecer un sistema de gestión de clientes; (2) Tratar a los clientes como amigos; (3) Brindar ayuda a los clientes; (4) Siempre considerar a los clientes; .

(2) La relación es más importante que el precio

Cuando el negocio va lento, todo el mundo quiere atraer clientes con precios más bajos. De hecho, su mayor oportunidad radica en construir relaciones valiosas (ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio y brindarles consejos sobre cómo aumentar sus ganancias). Su mayor error puede ser descuidar a sus clientes existentes en el proceso de adquirir otros nuevos.

Nueva nueva pregunta: ¿Qué nuevas formas has inventado para construir relaciones?

(3) En un hermoso día, es hora de hacer algo que no has hecho (o estás cansado de hacer).

¡Empieza aquí! Entrénate para ser el mejor y entrena a tus subordinados para que sean los mejores. Ahora es el momento de invertir en brindarles a sus empleados la mejor capacitación posible en ventas y servicios, y es el momento de alentarlos a invertir tiempo en aprender.

Nueva pregunta: ¿Cuál es tu presupuesto de formación? ¿Cuál es tu plan de entrenamiento semanal?

(4) Volver a comprobar la calidad y mejorar las imperfecciones.

Haz lo mejor que puedas en todo. Realice un control de calidad y compare sus productos y servicios con los de sus competidores y el mercado. Si no nadas contra la corriente, perderás la ciudad frente a los que están delante.

Nueva pregunta: ¿Cuándo fue la última vez que hiciste una inspección de calidad interna? ¿En qué eres mejor?

(5) Gestione las relaciones con los clientes con más cuidado que nunca.

Ésta es la única manera de fortalecer viejas relaciones y encontrar otras nuevas. Deberías volver al proceso de networking. Si no dedicas de cuatro a seis horas a la semana a esto, saldrás perdiendo frente a quienes sí lo hacen. Ya sea salir a jugar golf juntos, asistir a una reunión de una asociación comercial o simplemente almorzar con dos o tres clientes o personas que se espera que se conviertan en sus clientes, estos eventos son formas ideales de construir relaciones. Recuerde: la relación de “buenos hermanos” tan cercanos como hermanos y hermanas sigue vigente hoy. No lo menosprecies, practícalo. ¿Nunca ha sufrido una pérdida en este sentido? debe haberlo. Quien esté más cerca del cliente que usted obtendrá el trato.

Nueva nueva pregunta: ¿Ha escrito un plan de un año sobre cómo construir una red para ganar más clientes y prospectos?

(6) Conviértete en una persona importante aumentando tu visibilidad.

Si te conviertes en una persona importante, la gente acudirá a ti (no a través de un folleto) en busca de respuestas. Es una mezcla de roles de liderazgo interpersonal, profesional y comunitario, una reputación. En la economía actual, a quién conoces es menos importante que quién te conoce a ti.

Nueva pregunta: ¿Te conocen los diez mejores de tu industria? ¿Te llamaron?

(7) Todo el mundo está muy ocupado y es posible que no tenga tiempo para escuchar un montón de tonterías sobre ti.

Pero los clientes y clientes potenciales siempre tienen tiempo para escuchar información valiosa y nuevas ideas que les ayudarán a hacer crecer sus propios negocios.

Piénselo de esta manera: ¿sus clientes quieren los folletos y listados de productos de su empresa, o quieren una guía de los más vendidos? ¿Por qué no enumerar 10 de los artículos de menor precio y mayor valor que puede ofrecer a sus clientes? Después de eso, debe mantenerse en contacto con los clientes todas las semanas o incluso todos los días, consolidar los resultados, obtener más pedidos y esforzarse por ganar clientes "a prueba de balas" mediante el trabajo duro para que permanezcan impasibles ante el bombardeo de sus competidores.

Nueva pregunta: ¿Ha encontrado cinco áreas en las que puede ofrecer productos y servicios valiosos a sus clientes? ¿Qué valor les estás brindando ahora?

(8) Construye tu reputación, porque la gente te conoce a través de tu reputación.

Tus acciones en los últimos años han establecido tu reputación actual. ¿Por qué? En una recesión, el mayor desafío es hacer todo lo posible para construirse una reputación impecable. Una cosa más: no agradarás a todo el mundo y no tienes que intentar agradar a todo el mundo, pero tu mejor oportunidad de éxito en los próximos años es que agrades a la mayoría de tus clientes.

Nueva nueva pregunta: ¿Cómo hablará la gente de ti cuando no estés presente?

Piensa en quién quieres ser y luego decide tus acciones en consecuencia.

No tomes decisiones únicamente para cumplir con las tareas laborales mensuales. La reputación que creas con tus palabras y acciones es el legado que te dejas. Trabajará para construir relaciones a largo plazo en lugar de completar intercambios a corto plazo.

Pregunta de Xinxin: Cuando vendes algo, ¿lo tratas como un trato único o como un compromiso a largo plazo?

(10) Dedica más tiempo a pensar en soluciones en lugar de quejarte.

“El que se queja nunca gana.” Ahora es el momento de armarte y esforzarte por dar lo mejor de ti. No puedes hacer esto si sigues quejándote. La buena noticia es que la mayoría de las personas pierden el tiempo quejándose, lo que crea una oportunidad para que usted los supere. Nota: Incluso en una recesión, la gente no deja de comprar, simplemente no compra tanto. En este momento, sólo los comerciantes más preparados pueden hacer negocios.

Nueva pregunta: ¿De qué te quejas? ¿Qué puedes hacer para convertirte en un ganador?

(11) Aprende a cambiar tu actitud. No creas que tu actitud es lo suficientemente buena.

Dedica 15 minutos a leer todos los días. El mejor momento es temprano en la mañana, antes de comenzar el día de trabajo, para leer artículos con pensamientos alegres y positivos.

Nueva pregunta: ¿Qué lees y escribes cada mañana? ¿O simplemente mirar televisión?

(12) No desperdicies tu inversión.

Esto es cierto con el dinero, el tiempo, los negocios y todo lo que haces. Ahora es el momento de cuidar su patrimonio y no hacer la vista gorda ante la crisis económica y escapar de la realidad. Enterrar la cabeza en la arena y pensar que todo volverá a la normalidad es la forma más perezosa de vivir. De hecho, lo que debería hacer es utilizar sus activos para construir un castillo a través del pensamiento positivo, nueva información y participación activa en actividades de creación de redes para garantizar el éxito de su negocio.

Nueva pregunta: ¿Cuánto tiempo inviertes en ti cada día?

(13) Crea tu propia diferencia real (visible).

Distínguete de los demás de una manera nueva haciendo que cada cosa ordinaria (tus bendiciones, tus palabras, tus consejos, tu mensaje, tú mismo) sea muy impresionante.

Nueva nueva pregunta: ¿Qué es lo tuyo inolvidable y diferente?

(14) Las nuevas regulaciones incluyen Internet y el comercio electrónico.

Su sitio web debe desempeñar un papel importante a la hora de aumentar la velocidad, simplificar las transacciones, facilitar la comunicación, la planificación y el inventario. También debe ser la forma más importante de proporcionar soporte informativo a otros. Si no tuvo tiempo suficiente para crear su sitio web, debe tragarse la píldora amarga ahora. Si no lo remedias a tiempo, perderás frente a los que van por delante.

Nueva pregunta: ¿Qué tiene de interesante tu sitio web?

Aprende a crear

Incorpora cada palabra que dices, cada acción que realizas, cada herramienta que utilizas para comunicarte con tus clientes (folletos, membretes de fax, tarjetas de visita, facturas) actualizados en una nueva forma impresionante.

Nueva pregunta: ¿Has leído algún libro creativo en los últimos tres meses?

(16) Aprende a saborear el placer del rechazo.

Haz ejercicio con más visitas de extraños y más personas te dirán "no". Vive estos momentos.

Nueva pregunta: ¿Qué dices cuando alguien te dice "no"? ¿Qué deberías o podrías decir?

(17) Mientras los demás duermen, tú estás trabajando.

Cuanto más temprano te despiertes, más posibilidades tendrás de mejorar y derrotar a tus oponentes. Desde que abrí la columna 11 del periódico, escribo temprano en la mañana y tarde en la noche. Atribuyo mis logros a mi voluntad de hacer tanto, si no más, que los demás. Mire la "balanza de pagos" desde una nueva perspectiva; si no gana en el trabajo, su chequera estará en números rojos.

Nueva pregunta: ¿Cuántas horas trabajas al día? ¿Cuántas horas miras televisión?

(18) Sea una persona mañanera, no una ave nocturna.

Después de 43 años, finalmente descubrí que mi pensamiento es más correcto y claro por la mañana. Cuando la mayoría de las personas piensan que no son aptas para levantarse temprano, la razón es que están demasiado emocionadas por la noche y no tienen energía para trabajar por la mañana.

Nueva nueva pregunta: ¿Cómo utilizas tu tiempo de la mañana? ¿Qué más hiciste durante este tiempo?

(19)Lo que haces después del trabajo determina tu éxito en el trabajo.

Gasta tu dinero en libros y formación, no en cerveza.

Nueva nueva pregunta: ¿Qué haces por la noche para evitar convertirte en una persona mañanera?

(20) Ten siempre presente tus objetivos y léelo dos veces al día.

La fórmula para lograr tus objetivos puede diferir, pero una verdad sigue siendo universal: "Si no puedes verlo, no puedes imaginarlo". Escribe tus objetivos en una nota adhesiva y pégala. el espejo del baño y léelo dos veces al día hasta que se haga realidad. Luego pégalo en el espejo del dormitorio.

Nueva pregunta: ¿Por qué objetivos nunca has trabajado duro?

(21) Planifica la carga de trabajo diaria y complétala pase lo que pase.

El segundo paso para alcanzar tus objetivos es dividirlos en acciones diarias. Si puedes planificar la cantidad de trabajo que debes completar todos los días y lograrlo. Entonces cualquier gran objetivo estará en tus manos.

Nueva pregunta: ¿Qué pequeñas metas se deben completar cada día para lograr la gran meta?

(22) Apuesta por ti mismo y participa en el juego con mucha energía, de lo contrario no ganarás.

Será mejor que te conviertas en una máquina de ventas inteligente. Es hora de invertir en tu yo espiritual, no en tu yo físico.

Nueva pregunta: ¿Cómo volverte inteligente y capaz? ¿Cuánto has invertido en ti mismo?

(23) Tu actitud siempre juega un papel decisivo.

Si alguien te pregunta: "¿Qué estás haciendo, hombre?" tu respuesta debería ser una frase enérgica: "¡Trabaja duro para ganar dinero!"

Nueva nueva pregunta: Cuando alguien Preguntarte: "¿Cómo estás?" ¿Qué dirías?

No depende de tu empresa, depende de ti.

Sé responsable de tu trabajo, de tus hábitos, de tus clientes, de ti mismo y sé el dueño de todo.

Pregunta de Xinxin: ¿Alguna vez has culpado a otros por problemas de los que eres responsable?

(24.5) Encuentra la terquedad cuando le pediste una paleta a tu madre en el supermercado cuando tenías 4 años. No te rindas por el “no” de otra persona.

¿Cuánto has vendido antes? ¿Hay tantos como ahora? ¿Qué tan testarudo eras entonces? ¿Ahora que? Si necesita ayuda con esto, lleve a sus hijos a la tienda y aprenda de ellos.

Nueva nueva pregunta: ¿Te rindes demasiado rápido? ¿Por qué deberías esforzarte más?

Tus esfuerzos por convertirte en un nuevo yo determinarán y cambiarán la forma de la nueva economía.

Respuesta sencilla, trabaja duro. Continuaré trabajando duro para conservar mi participación en este mercado. Déjame decirlo de nuevo: vendo cuando otros se quejan. ¿Y tú?

La meta escrita en un Post-it se pega frente a tus ojos hasta que te enfermas y luego comienzas a lograrla.

Notas Post-It: Tu camino hacia el éxito

Objetivo: Quiero tener éxito.

Dificultad: Es más fácil decirlo que hacerlo.

Idea: El éxito significa alcanzar tus objetivos.

Concepto erróneo: Mucha gente tiene miedo al éxito.

Hecho: la gente no tiene miedo al éxito, simplemente no saben cómo lograrlo.

La verdad más grande: es el gran día del año; no, no, Navidad no, es el momento de establecer metas, resolver problemas y alcanzarlos.

Gran hecho: la solución (y el objetivo) del año pasado definitivamente no debería haberlo permitido pasar febrero de este año. Fue un comienzo frustrante. Ya es marzo y aún no estás listo.

Idea: Compra una nota adhesiva y ya estarás en el camino del éxito.

Los siguientes métodos han sido probados y han demostrado ser efectivos:

(1) Escriba grandes objetivos: escriba sus objetivos principales en oraciones cortas en una nota adhesiva amarilla de 3×3 Objetivo.

(2) Escribe metas pequeñas: Escribe algunas publicaciones más y escribe metas pequeñas, que también sean palabras cortas.

(3) Ponlas delante de tus ojos: Pega las notas adhesivas en el espejo de tu baño, un lugar que te obliga a mirarlas cada mañana y cada noche.

(4) Léelo en voz alta cada vez que lo veas, y léelo dos veces para tomar tu decisión.

(5) Sigue mirando, sigue hablando, hasta que comiences a tomar medidas. Debes mirarlos hasta que te enfermes, luego comenzar a tomar medidas (acciones que logren tus objetivos) y luego completar esas acciones.

(6) Verlos todos los días te incita a pensar en cómo utilizar acciones para lograrlos todos los días.

(6.5) Revisa tus éxitos todos los días, quita las notas instantáneas del espejo del baño y pega las notas de éxito en el espejo del dormitorio.