Experiencia de lectura de "La Biblia de Ventas" (2)

La "Biblia de ventas" está más cerca de un libro de referencia que proporciona estrategias y soluciones de ventas, que de un libro completamente teórico. Combiné lo que necesito dominar en función de los métodos de uso mencionados en el libro. escribir sobre mi experiencia de lectura durante los próximos días usando métodos y contenidos que me hagan *gritar*:

① "La próxima vez que alguien te diga que nunca será posible, recuerda que significa al menos una hora Imposible. ”

(Si está seguro de que el cliente tiene necesidades, eventualmente lo logrará. Debe captar el ritmo del seguimiento)

②Las ventas son una especie de auto- disciplina

(Este tipo de autodisciplina es el núcleo de las ventas diarias, con el fin de perseguir ideales, control endógeno)

③Para obtener el máximo beneficio de este libro, usted Necesitas poner en práctica lo que has aprendido lo antes posible

(Solo a través de la verdadera práctica podrás dominar lo que has aprendido y probar al menos una nueva solución cada día)

④ Empiece a establecer objetivos para lo que ha aprendido

(Establezca objetivos específicos para los capítulos que lee todos los días, practique lo que aprende, mejore su actitud y disfrute de su carrera)

Utilice adhesivos notas para registrar objetivos

(Yo uso notas post-it para registrar objetivos) Si se presenta la situación, intenta cambiar la nota por un protector de pantalla del móvil)

①Objetivos principales (a largo plazo metas, metas grandes)

②Al menos 3 metas secundarias (metas a corto plazo, metas pequeñas)

③Lee tu meta en voz alta cada mañana al despertar

④Sigue prestando atención a tu objetivo hasta que lo completes

⑤Después de completar el objetivo, regístralo Revisa tu propio éxito todos los días

Concéntrate en los conocimientos básicos y las habilidades básicas, el 99% de los pedidos. son ganados por ellos (las reglas del éxito en las ventas):

① Mantenga una actitud positiva y crea en usted mismo

②Establezca y alcance objetivos

③Ventas es ayudar a los clientes

④Esté completamente preparado (incluida la automotivación, herramientas de ventas, comentarios de apertura, planteamiento de problemas y soluciones)

⑤Construir una relación personal significa ganarse la confianza de los compradores

⑥El punto de venta son los beneficios que puede aportar a los clientes, no el rendimiento del producto en sí.

⑦Ensaya de antemano cómo lidiar con los rechazos comunes y determina las verdaderas razones del rechazo

⑧Pregunte proactivamente a los clientes si están dispuestos a comprar y cállate después de preguntar

⑨Si la entrevista actual no tuvo éxito, asegúrate de programar la próxima entrevista

⑩Redefinir el rechazo (el el cliente no te rechazó, rechazó tu cotización)

11. Aprender a divertirse en las ventas es una prioridad absoluta

La fórmula del éxito en ventas = actitud + humor + acción