Pensar en la demanda: la fuerza fundamental para crear grandes leyendas empresariales
? Antes de hablar de lectura, echemos un vistazo a las crónicas de Zhang Xiaolong, el padrino de los productos chinos.
1 año, 1969, de Hunan.
25 años, graduado de la escuela de posgrado en 1994.
A los 28 años, en 1997, ganó su primer trabajo cinco estrellas, Foxmail, y se hizo famoso en el mundo.
A los 32 años, en 2001, con libertad financiera, adquirí 120.000 Foxmail y comencé a pensar en mi alma, apariencia y conciencia.
A los 36 años, tocó fondo en 2005 porque estropeó el buzón QQ que mamá le había regalado y en el que tenía grandes esperanzas.
A los 37 años, en 2006, se ofreció como voluntaria para trabajar como buzón de correo de siete estrellas como el Dubai Yacht Hotel, pero se rieron de ella.
Con 39 años y renacido en 2008, QQ Mailbox fue calificado como el producto de siete estrellas de Tencent.
41 años, en 2010, QQ Bottle fue un gran éxito porque capturó la soledad de la naturaleza humana.
41 años En 2010, tres departamentos de Tencent lanzaron simultáneamente un producto WeChat de carreras de caballos, WeChat 1.0.
42 años después, en 2011, la nueva función "Shake" se convirtió en una carta de triunfo.
Cumpliendo 43 años, en 2012, la nueva función "Momentos" volvió a detonar el mercado y unificar al mundo.
Hay muchos ángulos para interpretar su historia. Me gustaría destacar dos puntos:
? 1. Para crear productos incomparables, es necesario tener Huigen: puedes hacerte famoso a los 28 años, lo que te permitirá recuperarte desde el fondo. Uno puede hacerse famoso por la suerte, pero la suerte de la fama continua ya no sirve;
? 2. Al crear productos de Internet, la edad no es un problema; renací usando el buzón QQ a la edad de 39 años y solo pulí WeChat a los 41 años. Si aún no lo has logrado a los treinta, no te desanimes;
? Déjame hablar de mis sentimientos después de leerlo. He aquí tres casos profundamente conmovedores. Puse los aforismos del libro en la columna del extremo derecho de la captura de pantalla, pero lo sabrás con solo mirar. Este aforismo puede parecer cierto hoy pero falso mañana. La clave es pensar de forma independiente mientras miras;
Caso 1: ¿Cómo logra la continuidad KPCB Peng Kaihua Film? Productos conocidos por KPCB, así como por Alibaba/Baidu/JD.com. COM/Shenzhou está en su lista de inversiones; ¿cómo juzgar si una empresa está a punto de crear una gran demanda? La clave es qué tan lejos está el propietario de la empresa de los comentarios de los clientes. Los amigos que inician un negocio pueden reflexionar sobre esto. ¿Dedicas tiempo todos los días a centrarte en los comentarios de los clientes? ¿Pasaste suficiente tiempo? ?
La siguiente es la lógica de juicio de KPCB Investment Software Company. Las nuevas empresas de SAAS pueden sentarse y ver las puntuaciones de los productos que crea su empresa. Para ganarse el favor de KPCB, es necesario satisfacer cada elemento, y la mayoría de las empresas sólo pueden satisfacer 2 o 3 de ellos. También existe una lógica: invertir en ángeles depende del concepto, invertir en la ronda A depende del producto; en la ronda B depende de los datos, invertir en la ronda c Observe la competencia en las rondas, invierta en las rondas D para ver los retornos, ¿no es esto inconsistente con la lógica del departamento de productos de KPCB? Incluso en la ronda D, todavía podemos enfrentarnos al colapso o ser abandonados por quedarnos atrás;
Caso 2: En cuanto a factores de fondo: factores aparentemente irrelevantes afectan el éxito o el fracaso del producto, citando el caso de Kindle; ; en Amazon En el ecosistema, vendemos hardware Kindle a precios bajos, adquirimos usuarios y luego nos beneficiamos del consumo en línea de estos nuevos usuarios. El libro está interpretado a partir de los propios productos Kindle y Amazon. Vuelve a aparecer Xerox Research Center, un mágico centro de I+D. Este centro de I+D está indisolublemente ligado a los productos de varias empresas importantes como Apple/Amazon/Microsoft. Uno de los "factores aparentemente irrelevantes" en este caso es el aparente apoyo y promoción de la editorial, pero como afecta a sus propios intereses, se opone secretamente a ellos y se convierte en una fricción importante en el proceso de crecimiento corporativo. Las fricciones deben identificarse y resolverse, de lo contrario, la empresa no sabrá cómo morir;
Caso 3: ¿Se trata todavía de factores de fondo, factores aparentemente irrelevantes que afectan el éxito o el fracaso de un producto? La empresa del caso es Tetra Pak, una empresa sueca. El lema de la empresa está centrado en el cliente. Hay muchas empresas que gritan este eslogan, pero es más fácil decirlo que hacerlo, y pocas empresas pueden lograr la unidad de conocimiento y acción. Su modelo de negocio es a la vez simple y complejo. En pocas palabras, es una empresa de embalaje. Lo complicado es que tiene que conseguir clientes, conseguir clientes de clientes y conseguir clientes de clientes, para que la empresa pueda sobrevivir. Esta empresa de embalaje también ha capacitado a miles de científicos, ingenieros y diseñadores "aparentemente no relacionados", pero en realidad están aquí para ayudar a los clientes a resolver una amplia gama de problemas, también vale la pena reflexionar sobre su proceso de ingreso al mercado estadounidense; Su estilo de juego es algo similar al resumen de "Crossing the Chasm" (este libro es muy recomendable). Primero seleccione a los usuarios de semillas, luego opere (atienda) bien a los usuarios de semillas y luego "cruce el abismo";
? Por último, ¿cómo pueden los servicios de viajes corporativos crear una leyenda? En cuanto a la competencia entre Didi/Yidao/Uber, existe un grave desajuste entre los servicios de suministro que brindan y las necesidades del lado C y del lado B.
Como se muestra en la siguiente imagen, ¿cómo podemos convertir una "desigualdad" en una "coincidencia positiva"? No lo veas todavía;
? Después de leer esto, ¿tienes esta sensación: "Lo entiendo todo, pero todavía lo paso mal"? Así es, las soluciones de su empresa aún deben ser implementadas por usted mismo. La lectura puede estimular su pensamiento, que ya es lo suficientemente valioso. ¡tener un buen fin de semana!