Entrevista exclusiva con Zhang Zhiyong, fundador de Bimax: Experimentaré cada producto que fabrique
Entrevista exclusiva con Zhang Zhiyong, fundador de Bimax: Experimentaré cada producto que fabrique.
La primera zapatilla para correr de Bimax se lanzó a los consumidores a finales de junio del año pasado. En la actualidad, los productos de Bimax se han expandido desde zapatillas y ropa para correr hasta accesorios y equipos para correr. Se venden en el sitio web de Bimax y en canales de comercio electrónico de terceros. Tiene tiendas físicas fuera de línea en Wuhan y Beijing, y también abrió un centro de experiencias para correr. en el parque Chaoyang de Pekín.
Zhang Zhiyong, de 48 años, mantiene un buen cutis.
Esto puede estar relacionado con su reciente participación frecuente en actividades de carrera. A finales de marzo, Zhang Zhiyong completó el segundo maratón de su vida: el maratón de Wuxi.
Han pasado casi 4 años desde que dejó Li Ning, pero Zhang Zhiyong siempre está prestando atención a esta empresa. Después de todo, tiene más de 20 años de experiencia laboral aquí y ha pasado de ser un empleado común al puesto de director ejecutivo. También mantiene un estrecho contacto con el propio Li Ning. No hace mucho, los dos concertaron una cita para cenar. Shunyi para hablar sobre deportes. Se discutieron algunos temas de la industria.
En la década de 1980, Zhang Zhiyong, que nació en Xinjiang y creció en Shanghai, llegó a Beijing y estudió en la Universidad Capital de Economía y Negocios. Mientras estudiaba, entró en contacto con zapatos deportivos de marcas extranjeras en la tienda Lisheng Sports Store en Wangfujing. "Era la primera vez que teníamos el concepto de calzado deportivo. Si mal no recuerdo, un par de zapatos costaba entre trescientos y cuatrocientos yuanes en ese momento, y nuestros gastos de subsistencia mensuales eran sólo de unos cien yuanes".
En ese momento, Zhang Zhiyong no puede imaginar que Li Ning pueda alcanzar las puertas de ventas anuales de decenas de miles de millones, y mucho menos que habrá tantas empresas, talentos y capital emergentes en la industria del deporte actual. Mirando hacia atrás en el pasado, Zhang Zhiyong dijo con emoción: "A veces, la imaginación es realmente pálida".
Los 20 años de carrera de Li Ning, los logros y las controversias coexistieron
Después de graduarse de la universidad. En 1992, Zhang Zhiyong comenzó su carrera en finanzas. Se unió a Li Ning Sporting Goods Company como empleado. "Recuerdo que era el duodécimo empleado de la empresa".
Cuando Li Ning recién estaba comenzando y tenía un pequeño número de empleados, Zhang Zhiyong tuvo muchas oportunidades para comunicarse con el propio Li Ning, cubriendo canales, productos y otros aspectos. Zhang Zhiyong le dijo a Lanxiong Sports que Li Ning comprende bien los elementos centrales de los deportes, como el espíritu deportivo, y tiene sentimientos especiales por los atletas.
Zhang Zhiyong, que tiene experiencia financiera, es muy sensible a los números. En su opinión, las descripciones textuales brindarán a las personas una comprensión diferente, pero los números son objetivos y justos, y las tendencias y cambios comerciales de la empresa se pueden ver claramente a través de los números. El camino de promoción de Zhang Zhiyong fue rápido y se convirtió en director financiero de Li Ning en 1999.
En sus inicios, Li Ning Company tuvo un viaje tranquilo bajo el liderazgo de Chen Yihong, con ventas anuales que alcanzaron casi mil millones de yuanes. Sin embargo, factores externos como la crisis financiera y los ajustes macroeconómicos han frenado el progreso de Li Ning. En 2001, Chen Yihong dimitió y Zhang Zhiyong se convirtió en director general de Li Ning Company. Dos años más tarde, las ventas anuales de Li Ning superaron los mil millones de yuanes. En junio de 2004, Li Ning Company cotizó en Hong Kong y Zhang Zhiyong se convirtió en director ejecutivo (CEO) y director ejecutivo.
"Hay muchas personas capaces, pero por varias razones, el Sr. Li Ning me eligió. Esto es confianza, gracias Sr. Li Ning". Zhang Zhiyong está muy agradecido por esto.
Durante su mandato, Zhang Zhiyong continuó experimentando y explorando negocios y modelos, lo que llevó a la empresa a avanzar rápidamente en múltiples dimensiones, como el número de tiendas, la matriz de marca, el diseño de múltiples categorías y la internacionalización. A finales de 2010, Li Ning tiene más de 7.900 tiendas en China y posee los derechos operativos chinos de Double Happiness, AIGLE (marca francesa de actividades al aire libre) y otras marcas, así como Lotto (marca italiana de deportes y ocio). A través de una estrategia doble de operación de agente y operación propia, Li Ning también abrió tiendas en Hong Kong, Singapur, España, Estados Unidos y otros países y regiones.
En 2010, el vigésimo aniversario del establecimiento de Li Ning Company, Zhang Zhiyong lanzó una estrategia de cambio de marca e hizo importantes ajustes en el ADN de la marca, los grupos objetivo y el posicionamiento del producto. El nuevo lema fue "Make The". "Cambio" y el nuevo logo era abstracto. La acción original de "Li-Ning Cross" de Li-Ning. Este año, la facturación de Li Ning alcanzó un máximo de 9.478,5 millones de yuanes.
Hablando sobre el plan de cambio de marca, Zhang Zhiyong explicó a Lanxiong Sports: "Aunque siempre he sido un gerente profesional, siempre me he posicionado como un emprendedor, porque muchas de mis cosas se basan en emprendedores. Lo hice. Comencé a trabajar en nuevos eslóganes de marca, incluidos cambios en la línea de productos, en 2010. En realidad, era muy arriesgado y es posible que los gerentes profesionales no lo hicieran. Pero si ve algunos problemas obvios, debe hacerlo. del desarrollo a largo plazo de una marca, el empresario definitivamente hará esto, porque no tendrá en cuenta la operación a corto plazo, sino que observará cómo operarla a largo plazo. Esto es muy importante". /p>
" Mientras una marca haya estado en el negocio durante 20 o 30 años, definitivamente encontrará el problema del envejecimiento de la marca. Es por eso que Zhang Zhiyong tomó la iniciativa de buscar el cambio. "En ese momento, Queríamos especialmente trasladar nuestra audiencia principal a la generación más joven". Apoyamos mucho la decisión de nuestro equipo.
Fue contraproducente".
El aumento de los costos operativos ha provocado altos precios minoristas de los productos, junto con la falta de control sobre las terminales minoristas provocada por el modelo de negocio basado en franquicias... Una serie de razones complicadas han llevado a la acumulación de inventario y el precio de los productos de Li Ning. Disminución del rendimiento en el tercer y cuarto nivel El mercado ha perdido competitividad y los minoristas y los consumidores se quejan. Aunque desde entonces Li Ning ha reintegrado a minoristas y operadores, la espada de Damocles, el problema de inventario, siempre ha estado colgando sobre su cabeza.
“Divido algunos problemas en dos categorías principales: una es problemas cíclicos y la otra es cambio de tendencia”.
En opinión de Zhang Zhiyong, el inventario es un problema cíclico. La cadena de la industria del calzado y la confección es relativamente larga, desde el diseño y la producción hasta la venta terminal, y lleva bastante tiempo responder.
“Además, en 2009 y 2010, la industria de artículos deportivos de China también alcanzó un punto de inflexión”, explicó Zhang Zhiyong utilizando el vínculo de distribución como ejemplo. "El volumen de negocios de las tiendas minoristas ha comenzado a no coincidir con todos los costos que soportan. Las ganancias de muchas tiendas individuales han disminuido y los descuentos han aumentado. En realidad, esto se debe a problemas en la parte final de la industria, incluido un fuerte aumento en los costos laborales. Estos son puntos de inflexión”.
Estos problemas son particularmente prominentes aquí en Li Ning Company. En 2011, los ingresos anuales de Li Ning fueron de 8.929 millones de yuanes, un 5,8% menos que el año anterior, y su beneficio neto se desplomó un 65,19% a sólo 386 millones de yuanes entre las cinco principales marcas nacionales de artículos deportivos (Anta, Xtep, 361 Degrees, Peak). , Li Ning) Al final de la lista, los ingresos de Anta ese año aumentaron un 20,2% interanual a 8.904 millones, casi empatando a Li Ning.
Durante un tiempo, las voces que hablaban mal de Li Ning surgieron una tras otra. Ante la caída del desempeño, muchos altos ejecutivos de Li Ning renunciaron uno tras otro.
Durante el Festival de Primavera de 2012, Li Ning despidió a casi el 30% de sus empleados. Bajo una fuerte presión, Zhang Zhiyong también renunció como director ejecutivo de Li Ning Company en julio de este año.
Mirando hacia atrás en el pasado, Zhang Zhiyong le dijo a Lanxiong Sports que Li Ning alguna vez fue el líder de las marcas deportivas nacionales y necesitaba tomar la iniciativa. "La remodelación de la marca de Li Ning es una exploración basada en los cambios en las tendencias comerciales y la situación actual de su propia marca. Hoy en día, mirando hacia atrás, este proceso puede estar sujeto a las capacidades, la experiencia, el conocimiento y el entorno, pero siento que este sentido de misión permite "Es realmente una buena sensación para la gente probarlo", dijo Zhang Zhiyong.
“Para lograr algo, se necesita el momento, el lugar y las personas adecuados. Cada uno tiene sus propias limitaciones y la experiencia es riqueza”, dice Zhang Qing, ex empleado de Li Ning Company y ahora director ejecutivo de. ", Comentó la empresa Key Sports Consulting.
“Soy una persona de mente relativamente abierta y no me detengo en el pasado”, dijo Zhang Zhiyong.
Manténgase al día con los cambios en el deporte chino y cree la marca Bimax
Después de dejar el cargo, Zhang Zhiyong casi desaparece, salvo convertirse en director no ejecutivo independiente de Qianbaidu en octubre de 2012. y en octubre de 2014. Aparte de su dimisión como director no ejecutivo de Li Ning, hay muy pocas noticias sobre él.
“Después de dejar Li Ning Company, me tomé un descanso y no pensé claramente en algunos problemas en ese momento”. Zhang Zhiyong dijo que estaba buscando el momento adecuado para regresar.
En octubre de 2014, se publicó oficialmente el Documento No. 46 del Consejo de Estado. Con la introducción de políticas, la industria del deporte ha experimentado cambios rápidos. Las instituciones de inversión deportiva y los proyectos empresariales han surgido rápidamente. Los precios de los derechos de autor y de la propiedad intelectual de los eventos son altos y la demanda supera la oferta de clubes, sedes, medios deportivos, intermediarios, etc. Algunos aspectos de la industria del deporte están cambiando.
Un grupo de ejecutivos de empresas se unieron a nuevas empresas deportivas o iniciaron sus propios negocios, incluido Zhang Xiangdong, ex presidente de Jiubang Digital (portal 3G) que se unió a 700BIKE como cofundador, y el ex NetEase que fundó Sike Football. Yan Qiang, editor en jefe adjunto del portal, fue responsable del proyecto de IPO de Guireniao en un banco de inversión y ahora fundó Wang Yihe de Shanshou.
“Alrededor de 2014, sentí que había respuestas a algunas cosas”, dijo Zhang Zhiyong. Según estadísticas de los periodistas, entre enero de 2015 y marzo de 2016, hubo 257 transacciones de inversión y financiación en la industria del deporte de China, por un monto total de 17.400 millones de yuanes.
"Desde 2015 hasta la actualidad, es un gran cambio que nunca había visto en más de 20 años de deporte. En el pasado, el modelo de negocio se centraba en el equipamiento deportivo más cercano al usuario. necesidades Ahora todos los deportes Nunca ha habido un cambio tan grande en toda la cadena de valor ". Zhang Zhiyong señaló que el capital es un acelerador.
Al mismo tiempo, el PIB per cápita de China continental continúa aumentando y la aceleración de las mejoras en el consumo también ha llevado a la industria del deporte a un punto de auge y explosión. Porque, según la experiencia de los países europeos y americanos, cuando el PIB per cápita alcance los 8.000 dólares, el deporte y el fitness se convertirán en una industria pilar de la economía nacional. En 2013 y 2014, el PIB per cápita de China fue de 6.767 y 7.575 dólares respectivamente.
“La mejora del consumo conducirá inevitablemente a mejoras en los productos”. Zhang Zhiyong cree: “En un país tan grande como China, después de las mejoras en el consumo, el valor de los segmentos del mercado se ha estimulado y ya no es principalmente. productos tradicionales como antes. baloncesto, carrera y otros mercados ".
Zhang Zhiyong saltó a la ola empresarial. La marca de deportes en Internet Bimax que fundó abrió sus puertas el 2 de febrero de 2015, tomando como punto de entrada la carrera, un deporte con una alta participación del público.
“Hoy en día todo el mundo habla de emprendimiento y construir la marca Bimax es la continuación de mi carrera.
Porque he visto más cambios de tendencia y quiero usar un nuevo modelo para explorar. Zhang Zhiyong dijo: "Soy una persona muy curiosa. Si existe una oportunidad en esta área, ¿por qué no intentarlo? El proceso es más importante que el resultado". ”
“La ventaja de Zhang Zhiyong radica en la experiencia acumulada al liderar a Li Ning desde alrededor de mil millones a cerca de 10 mil millones, así como su comprensión de las reglas de la industria del calzado y la indumentaria deportiva. "Ma Gang, un observador independiente de la industria de artículos deportivos, señaló a Lanxiong Sports: "Pero hay una gran diferencia entre construir una marca de 0 a 1 y hacer crecer una marca de 1 a N.
Después de iniciar su propio negocio, Zhang Zhiyong comenzó a intentar correr. En más de un año, completó dos maratones. Además, comenzó a utilizar cada vez más productos y servicios de Internet como e. -comercio.
En opinión de Zhang Zhiyong, los cambios tecnológicos han provocado cambios en los estilos de vida de los consumidores, lo que a su vez ha afectado cambios en los modelos de negocio, entre ellos, nuevas tecnologías como la tecnología de chips, la transmisión 4G y la tecnología de nube. , y el big data han hecho que el camino de comunicación entre marcas, productos y usuarios se haya acortado, lo que ha cambiado una serie de vínculos comerciales como la comunicación, el marketing, la promoción y la interacción.
Se lanzó la primera zapatilla para correr de Bimax. a los consumidores a finales de junio del año pasado. En la actualidad, los productos de Bimax se han expandido desde zapatillas y ropa para correr hasta accesorios y equipos para correr. Se venden en el sitio web de Bimax y en canales de comercio electrónico de terceros. Wuhan y Beijing, y también abrió una experiencia de carrera en el Parque Chaoyang en el Centro de Beijing.
En la Cumbre Transfronteriza de la Industria del Deporte de China el 18 de mayo, Zhang Zhiyong dijo: “Nuestros productos no tienen un significado obvio. LOGO La mayoría de las empresas pondrán nuestro LOGO al frente, el LOGO de nuestros zapatos está oculto en el interior. No es necesario que representes a nadie, siempre que te convenga, esta es nuestra filosofía y esta filosofía es coherente con las tendencias futuras de consumo. "
Zhang Zhiyong dijo a los periodistas que se producirán algunos cambios de tendencia en el campo del equipamiento deportivo. "El primero es la calidad provocada por las mejoras en el consumo. La mayoría de la gente elegirá cada vez más cosas de alta calidad. El segundo núcleo es la segmentación del mercado, porque el estilo de vida de cada uno será cada vez más diferente. "
El equipo actual de Bimax cuenta con casi 50 personas. Además de algunas personas de industrias tradicionales, también hay jóvenes talentos en los campos de Internet y TI. Todos los empleados de la empresa son corredores. "Nuestro modelo de negocio en el interior, Se pueden extraer tres ADN centrales: deportes, tecnología e Internet. ", dijo Zhang Zhiyong.
" Al menos, deberíamos poder lograr un ingreso anual de decenas de millones. Zhang Zhiyong dijo que los principales accionistas actuales de Bimax son él, la gerencia y amigos externos, y que aún no ha considerado la financiación: "No hay inversores financieros porque nuestro flujo de caja es suficiente en todos los aspectos. No hay necesidad de poner nuestro dinero". Mis propias estrategias primero". Si sigo implementándolo, seguiré siendo muy cauteloso a la hora de aceptar dinero, porque cada uno tiene posiciones diferentes. ”
Según el plan de Zhang Zhiyong, cuando los productos en funcionamiento maduren gradualmente, Bimax ingresará a más subdivisiones, como deportes de hielo y nieve.
En términos de métodos de monetización, Bimax lo haremos. desarrollar productos primero y luego expandirse gradualmente a servicios. “Tenemos requisitos de monetización muy altos, porque los consumidores chinos todavía están dispuestos a pagar por productos físicos y llevará algún tiempo monetizar los servicios. "Dijo Zhang Zhiyong.
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