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Detrás del éxito de "An Jia": ¿Cuánto sabes sobre las habilidades del agente para vender una casa?

El drama japonés de 2016 "La mujer que vende una casa" fue un éxito en Japón, y la profesión de agencia de bienes raíces rara vez apareció en la vista de la gente "¿Puedes sentir tanta pasión por vender una casa? !" La audiencia en ese momento se maravilló. La primera reacción después del drama fue que este drama laboral ligeramente de "clase media" alcanzó una puntuación alta de 8,3 en Douban.

En ese momento, la columna "Hablar sobre películas y tierras" de la cuenta oficial de China Real Estate News también resumió algunas de las técnicas de venta de casas en la obra y expresó su emoción cuando se mostró una película nacional sobre la ¿Qué pasa con los dramas televisivos sobre el lugar de trabajo?

En 2020, se lanzó el drama sobre el lugar de trabajo "An Jia", que compró los derechos de autor de "La mujer que vendió una casa" para una nueva versión. De una manera tan animada, con actores nacionales conocidos como Sun Li, Luo Jin y Wang Zijian, la alineación también permite a la gente ver la solidez financiera del equipo.

En cuanto al guión, la obra no copió completamente la obra original. En cambio, Liuliu, el guionista de dramas domésticos populares como "Dwelling House" y "Double-Sided Tape", fue contratado para hacer una. drástica adaptación local basada en la estructura original.

Sin embargo, el programa ha emitido actualmente 33 episodios y su puntuación en Douban ha caído a 6,1. La sangrienta relación de ética familiar se ha convertido en el mayor motivo de crítica, y algunas personas han cuestionado si el método de venta. casas es bueno.

Después de observar detenidamente los dramas existentes, este número de Talking About Movies hablará sobre ellos mediante una comparación objetiva con el drama original y entrevistas con profesionales de agencias inmobiliarias ¿Cuáles son sus métodos para vender casas en la vida real?

Desviaciones en el entorno cultural

De las reseñas de los primeros episodios de Douban, no es difícil ver que muchos de ellos son originarios de "Selling Houses", "Women of the fans de House", pero las críticas aún están polarizadas.

En "An Jia", la heroína Fang Sijin compite con Wan Zhi de la familia Sanxuan en "La mujer que vende una casa", por lo que Wan Zhi de la familia Sanxuan dijo: "No hay nada en el mundo". que no puedo vender "El mantra de" casa "se ha utilizado en este drama. En los primeros episodios, tramas como la casa embrujada y el maestro de Feng Shui también se cambiaron según la versión original.

De esta manera, también ha surgido el problema de la desviación del entorno cultural.

De hecho, "La mujer que vende una casa" tiene cierta exageración cómica, que es una interpretación muy común en los dramas japoneses. El personaje y la actuación de Wan Zhi de Sanxuan también se basan en lo establecido bajo esta exageración. En su entorno, tiene una pasión, comedia y un significado secundario japoneses únicos, por lo que incluso si el personaje del protagonista es demasiado exagerado y soltero, no hará que la gente escape.

De hecho, "An Jia" ha sufrido un gran grado de cambios de localización en comparación con el escenario original del "robot" frío, la heroína San Jiaxuan se ha vuelto mucho más accesible y con los pies en la tierra. Sin embargo, como la mayoría de las adaptaciones dramáticas, es difícil para el público veterano estar a la altura de sus expectativas.

Además, durante el proceso de localización, la trama incluyó temas candentes como "familia original" y "parientes vampiros", lo que provocó que la trama fuera buscada con frecuencia y se convirtiera en una de las favoritas. existencia de "sangre de perro". En la heroína, muchos espectadores vieron la sombra de Su Mingyu en "Everything Is Fine" y de Fan Shengmei en "Ode to Joy".

Orgullo y prejuicio

En el área de comentarios de la serie de televisión, hay un comentario que dice: "La industria intermediaria tiene factores objetivos como barreras industriales demasiado delgadas y demasiado umbral bajo para los empleados, por lo que ambas partes utilizan estrategias. Es normal aumentar el precio aquí y negociar allá. Lo que me enoja es que una industria donde hay todo tipo de transacciones irregulares y todo tipo de astucia se ha transformado en tal. uno de alto nivel bajo la interpretación del guionista y director. Explica con tanta confianza todo tipo de trucos, todo tipo de trampas y todo tipo de trucos sin escrúpulos que utiliza para lograr sus propias ventas que no me conformo con esto contundente y excesivo. embalaje, y no me conformo con la simple supervivencia expresada en la obra Law, la insatisfacción se interpreta como un autosacrificio por la felicidad de toda la humanidad."

Hay mil Hamlets en los ojos de un. Miles de personas, por no hablar de una enorme profesión de profesionales, cada uno lo ve con actitudes diferentes. Sin embargo, como esta reseña tiene más de 300 me gusta y es algo ofensiva, sólo podemos analizarla objetivamente a través de datos.

El año pasado, Lianjia Beijing Company anunció un conjunto de datos que decía que su reclutamiento unificado de agentes con título de licenciatura o superior superó los 10.000, lo que representa el 42% de todos los agentes, y planea aumentar esta proporción en 2020. al 51.

Los datos muestran que entre los 10.000 agentes con licenciatura o superior en el reclutamiento unificado de Beijing Lianjia, casi 500 provienen de 985/211 colegios y universidades, lo que representa alrededor del 5%. También hay 35 agentes con más calificaciones. .Maestría alta.

De hecho, esta industria aún está en desarrollo y hay muchas transacciones irregulares causadas por problemas de gestión.

Sin embargo, todas las industrias se están iterando, especialmente con el advenimiento de la era de las viviendas en stock, la competencia en la industria de corretaje de bienes raíces ha pasado del original "la transacción es el rey" a quién puede proporcionar mayor calidad. Los servicios de intermediación inmobiliaria avanzan. A medida que los servicios se estandaricen cada vez más y las reglas se vuelvan cada vez más transparentes, estos métodos de "trampa e inteligencia" y la era de los umbrales bajos serán cosa del pasado.

Si continúas observando una industria desde la perspectiva del pasado, inevitablemente te parecerá estrecha de miras.

¿Cómo ven los agentes reales "An Jia"? ¿Se pueden usar las técnicas como referencia?

Xiao Fang (seudónimo) ha estado siguiendo este drama laboral sobre su carrera recientemente. opinión, el espectáculo es una mezcla de buenos y malos. "Siempre hay algunas personas que nunca han trabajado en esta industria que hacen comentarios irrazonables en el bombardeo. De hecho, existen muchas situaciones en nuestra industria. Por el contrario, no me gusta ver escenas de amor sangrientas y amargas y resentidas. experiencias de vida. "

"Como intermediario, encuentro que la mayoría de los clientes que realizan transacciones son compras impulsivas, por lo que tengo que impresionar al cliente cuando es más vulnerable y decirle que lo pensará. y luego volver para hacer algunas transacciones, porque no existe tal cosa. La gente puede construir una casa que haga que los clientes estén 100% satisfechos".

Cuando mucha gente se quejó del hecho de que Gong Beibei, interpretado por Hai Qing, compró una casa porque el apartamento en el pasillo podía ver las estrellas, la interpretación de Xiao Fang fue increíble. Ella cree que el comportamiento conmovedor de Fang Sijin de visitarlo a altas horas de la noche para entregar la cena y decorar la casa de los sueños de Gong Beibei en la etapa inicial sirvió como un presagio. Más tarde, la observación de estrellas se utilizó como una ofensiva emocional para llegar a un acuerdo, lo cual. Está en consonancia con la psicología de los compradores de vivienda.

Sin embargo, la trama no está exenta de "surcos". "El trabajo implica principalmente tratar con los propietarios de las casas. Casi nunca me he topado con cosas como la decoración sin permiso. Además de los costos de decoración. , también implica si los propietarios están de acuerdo o no ". De acuerdo. Si es necesario, se lo sugeriría al propietario. La casa no está en buenas condiciones. Tal vez algunas renovaciones faciliten la venta y el propietario pueda hacerlo. él mismo".

Otros se mencionan en la obra. Xiao Fang cree que "algunas de estas habilidades de ventas son de hecho habilidades necesarias para los intermediarios".

La primera es comprender a los clientes. "En la obra, Sun Li analiza que el empleado no ha podido vender la casa porque no comprende al cliente. Comprender la psicología del cliente ciertamente ayudará a la venta. Incluso he conocido a personas que contactan deliberadamente a la industria intermediaria y no Comprenderlas no ayudará. Se centrará demasiado en las personas que no saben cómo comprar. La situación familiar del cliente, el punto de partida para comprar una casa, la situación demográfica y otra información básica pueden ayudar mejor al cliente a seleccionar la casa deseada. y una casa adecuada. Si uno de ellos tiene la última palabra, debe tomar la iniciativa."

El segundo es ser proactivo y profesional. "No seas perezoso mientras estás sentado en la tienda esperando a los clientes. Toma la iniciativa de entregar tu tarjeta de presentación. El propósito de preguntar es básico. Entre clientes de la misma edad, si una persona tiene la necesidad de comprar una casa, significa que sus colegas y amigos también pueden tener la necesidad de mantenerse en contacto durante mucho tiempo, tal vez uno de esos clientes pueda atraer a otros clientes. Vender una casa no es una transacción única. Profesionalmente, puede dejar escapar el aproximado. calcule cuando el cliente lo solicite y programe una cita con anticipación. Esté preparado para mantenerse informado y mantenerse informado

上篇: ¿Qué significa una unidad? 下篇: Malas hierbas venenosas de todo el mundo y sus manifestaciones, pregúntale a los maestros1. Té de riñón: los camaradas que hayan visto La leyenda de los héroes del cóndor definitivamente recordarán cómo Yang Guo se desintoxicó después de ser envenenado. por una flor del amor Solo usa té de riñón para combatir el veneno con veneno. La hierba del dinero es una enredadera silvestre con el nombre científico Tripterygium wilfordii. El tallo mide de tres a cuatro metros de altura, las hojas son alternas, las flores son pequeñas y blancas y las raíces, tallos y hojas son todos altamente tóxicos. Es una enredadera anual de la familia de las Cucurbitáceas. Su principal sustancia tóxica es la cucurbitacina. Según los registros, después de que la gente lo come, sus intestinos se vuelven negros y se pegan, y la persona muere de dolor abdominal. El método de desintoxicación general consiste en lavar el estómago, tomar cenizas de carbón y luego usar agua alcalina y eméticos. Después del lavado gástrico, se pueden utilizar frijoles mungo, madreselva y regaliz para desintoxicar. 2. Él: aparece a menudo en novelas. ¿Qué es él Ding Hong? Hedinghong es en realidad una piedra con letras rojas. El arsénico rojo es un mineral natural de trióxido de arsénico, que después del procesamiento se conoce como arsénico. Quizás porque la piedra con letras rojas es roja, se usó el nombre He Dinghong. Se dice que los antiguos funcionarios lo escondían en sus coronas y lo utilizaban para suicidarse cuando era necesario. Después de que el arsénico ingresa al cuerpo humano, se combinará con los grupos de azufre en la proteína, lo que hará que la proteína se desnaturalice y pierda actividad. Puede bloquear la vía de suministro de energía oxidativa en las células, provocando que las personas mueran rápidamente sin el suministro de energía ATP, similar a lo que ocurre con el suministro de energía ATP. El efecto del ácido cianhídrico. 3.—Vid de calabaza, también conocida como raíz de kudzu, raíz venenosa, raíz de kudzu, Quxing, ratán, hierba del dinero, raíz de kudzu, bluegrass, camelia, árbol de té grande, hierba de tigre, raíz de kudzu, hoja de cañón, flor de vid amarilla, amarilla. puerro, vid fría, garcinia y té grande (llamado así en Guangxi). Esta es una planta de la familia Marchanaceae. Es una vid anual. Tiene hojas opuestas ovaladas-oblongas, pequeñas flores amarillas, 5 embudos de cáliz y cápsula ovalada. El período de floración es de agosto a noviembre y el fruto es de diciembre a febrero. Se distribuye en Zhejiang, Fujian, Guangdong, Yunnan, Guizhou y Guangxi. Toda la planta contiene alcaloides como Gelsemin (el más), Yin (el más dramático), Mao, A, C, Chen, B, etc. La dosis letal de Gelsemin en experimentos con animales es de 0,8 mg/kg (suficiente). Los síntomas son parálisis respiratoria y Gelsemin B tiene los mismos síntomas, pero curiosamente, el corazón del animal todavía late en este momento y la efedrina y otras sustancias no tienen ningún efecto de rescate obvio, lo que demuestra que Gelsemium B no actúa sobre el sistema nervioso central. o nervios periféricos. Generalmente se cree que tras el envenenamiento actúa sobre las neuronas motoras espinales a través de la debilidad muscular. Gelsemin A es menos tóxico y puede usarse como analgésico con mejor efecto cuando se combina con aspirina, pero ninguno de ellos tiene el efecto de paralizar los ganglios, a diferencia del Curculigo. También inhibe la epinefrina y el músculo liso, lo que significa que inhibe el corazón y reduce la presión arterial. 4. True Nine: True Nine es un ave de presa legendaria, más grande que un águila, con una voz fuerte y áspera. Sus plumas son muy venenosas. Si se sumerge en vino, se convierte en vino, que es muy tóxico y casi imposible de conservar. Pero considerando la situación real, se estima que esto es solo una leyenda. Con el tiempo, Jiujiu se ha convertido en un nombre colectivo para el vino venenoso. Hay un dicho: la carpa plateada no es una ave rapaz legendaria, pero realmente existe. Las águilas culebras y las pequeñas aves rapaces no son mucho más grandes que los pollos y están ampliamente distribuidas en las zonas montañosas del sur, como la montaña Wudang. Debido a que come serpientes y se le confunde con ser altamente venenoso, los "pasos de pez" del sacerdote taoísta imitan sus movimientos al atrapar serpientes. Otra teoría es que la carpa plateada es un ave rara y desconocida que ha sido completamente cazada. 5. Arsénico natural: composición química As2 O3, cristal octaédrico hexagonal, sistema cristalino equiaxial. Los monocristales son octaedro y dodecaedro romboédrico. Los agregados tienen forma de estrella, de concha, de pelo, de tierra y de estalactita. El blanco a veces tiene tonos de azul cielo, amarillo y rojo, pero también viene en blanco incoloro, rayado o amarillo. El vidrio tiene brillo de diamante, grasa y brillo de seda. Dureza Mohs 1,5, peso específico 3,73-3,90, escisión completa, fractura en forma de concha, quebradizo, fácilmente soluble en agua, altamente tóxico. 6. También llamada Jatropha curcas, es una planta de la familia Moraceae y es el árbol entre las plantas leñosas más tóxico del mundo. China se encuentra en las provincias de Xishuangbanna, Yunnan, el sur de Guangxi, el oeste de Guangxi y Hainan. Es un árbol alto de hoja perenne con una altura de más de 30 metros. Tiene raíces altas en la base del tallo que salen del tronco en todas direcciones. Florece en primavera y verano y da pequeños frutos rojos parecidos a peras en otoño, que se vuelven de color negro púrpura cuando maduran. Esta fruta es extremadamente amarga, contiene toxinas y no debe comerse. En China, la garganta de foca de sangre ha sido catalogada como una preciosa planta protegida de tercer nivel. El látex de Jatropha curcas contiene una variedad de sustancias tóxicas, como glucósidos cruzados, sanguina, toxina del lirio de los valles, glucósidos de cucurbitacina, isoliquiritina, maleicina, etc. Cuando esta savia venenosa ingresa al cuerpo humano a través de heridas, causará relajación muscular, coagulación de la sangre, latidos cardíacos lentos y, en última instancia, provocará un paro cardíaco y la muerte. Si la gente lo come accidentalmente, sus corazones se paralizarán y dejarán de latir. Si la leche le salpica los ojos, quedará ciego instantáneamente. Las personas y los animales morirán si son apuñalados con un arma afilada recubierta de veneno, por eso se llama "sellar la garganta con sangre". Los lugareños usan el veneno para dibujar puntas de flechas o las insertan en troncos de árboles y las usan para disparar a los animales. El animal muere en tres pasos, pero la carne sigue siendo comestible. 7. Aconitum, ¿todavía recuerdas la sopa venenosa que bebía la madre de Li Changjin? Aconitum es la raíz lateral de Aconitum, una planta herbácea perenne de la familia Ranunculaceae. Altura de la planta 60-120cm, hojas alternas, coriáceas, ovaladas, trilobuladas, dos lóbulos con 2 lóbulos, lóbulo central con 3 lóbulos y bordes dentados. Panícula de 5 cálices, 2 pétalos, fruto oblongo, período de floración de junio a julio, período de fructificación de julio a agosto. Se distribuye en Liaoning, Henan, Shandong, Gansu, Shaanxi, Zhejiang, Jiangxi, Anhui, Hunan, Hubei, Sichuan, Yunnan, Guizhou y Guizhou. El nombre Aconitum generalmente se refiere a Aconitum Aconitum y Aconitum Aconitum, y generalmente se refiere a Aconitum Aconitum silvestre y muchas otras plantas del mismo género, como Aconitum Aconitum (Lanwula) y Aconitum Taibai (Taurus Seven), que son nombres en la medicina tradicional china. .