La marca de una flor
Marca: Yizhihua
País: China
Historia de la marca: empresa conjunta chino-extranjera fabricante de cosméticos profesionales, una de las empresas conjuntas, Asia Kostek Skin Care Laboratory, con sede en Japón, es uno de los primeros miembros de la Federación Mundial de Químicos Cosméticos (IFSCC).
“Tengo una flor recogida en un cerro alto” (Hugo)
Puse esta flor en el cerro
Tomado de Francia Famoso poema de amor del escritor Víctor Hugo.
El significado del poema es que el amante es como una flor, y florece como una hermosa flor. La gente quiere que cada mujer sea tan hermosa como una flor.
El Centro de Investigación sobre el Cuidado de la Piel de Asia Kostek es una institución de investigación sobre el cuidado de la piel que proporciona fórmulas de productos para muchas marcas de cosméticos de renombre internacional. Como institución de investigación y desarrollo puramente dedicada al cuidado de la piel y que no se dedica a la producción, KOSTEC se basa en su experiencia profesional centrada en la química durante muchos años y está comprometida con la investigación desafiante de productos bioquímicos para el cuidado de la piel. Expande activamente los campos de investigación y los intercambios internacionales, y lo ha hecho sucesivamente. Realizamos investigaciones técnicas con muchas marcas de renombre internacional.
El instituto de investigación del cuidado de la piel de KOSTEC en Asia continuará logrando avances e innovaciones en la investigación y el desarrollo de nuevos productos. La estrecha cooperación internacional en campos de alta tecnología como la tecnología bioquímica, la aplicación de enzimas bioactivas, los sistemas de transporte microencapsulados, la extracción crítica de productos naturales a baja temperatura, los sistemas ultrafinos y los sistemas de control de liberación contribuirán al desarrollo y progreso del mercado chino de cosméticos. contribución.
Azhuang se compromete a convertirse en un puente entre la última tecnología internacional para el cuidado de la piel y las mujeres chinas amantes de la belleza, permitiendo a los consumidores disfrutar de productos para el cuidado de la piel de clase mundial de la manera más rápida, fácil y conveniente. Con servicios considerados para los miembros, precios de productos razonables y una calidad de producto eficiente, se ha convertido en el producto de boca en boca más representativo del país. Una marca de Shanghai Qimei Cosmetics Co., Ltd. comenzó en el canal de grandes almacenes. De 2002 a 2005, tan pronto como se lanzaba una marca, se centraba en su imagen e instalaba mostradores en algunos centros comerciales de alto nivel en Beijing, Shijiazhuang, Shenyang, Jinan, Tianjin, Shanghai, Fuzhou, Kunming, Nanjing y otros lugares. Y logró buenos resultados. Conviértase en una de las principales marcas nacionales. En 2008, con el rápido desarrollo de los canales de tiendas especializadas, Dai Yi cambió su enfoque de marketing a los canales de tiendas especializadas. Por razones estratégicas, Dai Yi incluso eliminó sus mostradores en algunos centros comerciales de lujo en Shandong. Qimei Company también tiene sus propias características en la gestión de canales de tiendas especializadas. Para controlar los canales, basándose en su experiencia en gestión de canales en centros comerciales y grandes almacenes, Qimei Company ha adoptado el modelo de cooperación entre algunas marcas de mostrador extranjeras y agentes en la gestión de canales de tiendas especializadas, posicionando a los agentes como proveedores de servicios de logística de marca, que es decir, agentes El comerciante es el principal responsable de la distribución logística, el cobro de pagos, el mantenimiento de la terminal, etc. de los puntos de venta de la terminal.
En términos de marketing, ha logrado el éxito confiando en su "trilogía" de marca única y en sus servicios estilo 333. El ciclo de la trilogía suele ser de 3 meses a 6 meses. El primer paso es realizar un ataque aéreo. Utilice publicidad en la primera mitad del mes para prepararse para el lanzamiento. Los promotores entregarán obsequios a las tiendas especializadas a mediados de mes. El segundo paso es lanzar una ofensiva terrestre mediante la realización de actividades de promoción de marketing o conferencias sobre belleza y cuidado de la piel en empresas e instituciones donde se concentran los clientes objetivo para encontrar nuevos clientes y atraer nuevos clientes a las tiendas especializadas, aumentando así las ventas y realizando capacitación sobre miembros acumulados. Visita telefónica de regreso; el tercer paso es consolidar el mercado a través de actividades de experiencia de productos, salones de miembros y el establecimiento de un sistema de membresía. Para salvaguardar mejor la situación de los clientes, mejorar las conexiones emocionales con los miembros y aumentar las ventas generales y la facturación de los pedidos de los clientes, Yidi estableció un sistema de servicio 333. Es decir, brindamos servicios de seguimiento telefónico el tercer día, la tercera semana y el tercer mes después de que los clientes compran los productos.
La característica de la nueva estrategia de Yihua es que todos los gastos del personal de la terminal corren a cargo de la empresa, y el desarrollo de la red de mercado, la planificación de actividades y la ejecución de los puntos de venta de la terminal también son realizados por el equipo de ventas directamente bajo la dirección. empresa. Los agentes suministran productos directamente a los clientes finales al precio de compra, y el principal beneficio es un reembolso del 10% de las ventas minoristas otorgado por la empresa. Los agentes también son evaluados en función de su volumen de ventas, la calidad del servicio de los puntos de venta de las terminales y la implementación de las políticas de ventas formuladas. por la empresa.
Una política de agencia existente no sólo reduce los riesgos de los agentes, haciéndolos más dispuestos a "trabajar duro" para la empresa, sino que también evita que la empresa pierda el control sobre la terminal. En términos de estrategia de marketing, a través de las tres trilogías de listado y servicios 333, podemos difundir rápidamente el conocimiento de la marca, acumular clientes miembros y realizar llamadas telefónicas regulares para permitir que el personal de servicio al cliente rastree el uso de los productos por parte de los clientes, verifique la información de los clientes y Condiciones de la piel y comprender cómo los clientes usan los productos. A través del mantenimiento continuo de los clientes, el seguimiento y el cultivo de miembros leales para alentarlos a comprar nuevamente, las empresas y los miembros generan confianza y afinidad como amigos, y los clientes pasan de intentar a comprar. Este marketing característico permite que "una flor" florezca por todo Qilu.