"Los súper símbolos son súper creativos" Hua Shan
Los autores de este libro son Hua Shan y Hua Nan, cofundadores de Shanghai Huayuhua Marketing Consulting Company. Los clientes atendidos por la empresa incluyen empresas reconocidas como Qihoo 360, Yunnan Baiyao, Chenguang Papelería, Girasol Pharmaceuticals y Haidilao.
Hua Shan, el fundador del "Método Hua y Hua", se ha dedicado a la investigación y práctica de la estrategia corporativa y el marketing de marca durante muchos años.
Hua Nan es el presidente de Shanghai Reader Book Co., Ltd., un famoso anunciante y fundador de la "Lista de libros" de WeChat con tres millones de seguidores.
Acerca de este libro
La empresa de consultoría de marketing local más cara de China ha descrito públicamente por primera vez el método creativo de marketing estratégico "Hua y Hua". El "Método Hua & Hua" es un nuevo método que integra estrategia corporativa, desarrollo de productos, creatividad de marketing y gestión de marca. Este método constituye la metodología central de Hua & Hua Marketing Company. El concepto central de este libro es analizar los métodos de marketing desde la perspectiva de reducir los costos de marketing.
Contenido principal
1. ¿Cuáles son los métodos principales para reducir los costos de marketing? 2. Cómo mejorar la eficiencia de la comunicación de marketing 3. Diseño de marca de alto nivel: todo es una cosa;
1. Métodos básicos para reducir los costos de marketing
1. La clave para determinar los costos de marketing
Una vez realizado el marketing, el costo de la memoria de marketing de los consumidores El contenido, los costos de reconocimiento y los costos de comunicación son la clave para determinar los costos de marketing. Si gastas mucho dinero, pero los consumidores no te recuerdan en absoluto, y mucho menos compran tus productos, el coste de marketing es muy alto.
2. Diseñar súper símbolos
(1) Desde la perspectiva de reducir los costos de marketing, las ideas creativas que pueden hacer que los productos sean recordados y apreciados por las personas se denominan "súper creativos". La clave para lograr la "súper creatividad" es utilizar "súper símbolos".
(2) El marketing es esencialmente un proceso de diseño de símbolos, difusión de símbolos y lograr que los consumidores compren símbolos. El diseño creativo en realidad diseña símbolos.
(3) Los símbolos que pueden movilizar las emociones y acciones instintivas de las personas son "súper símbolos". El supersímbolo debe ser comprensible para todos y seguirán las órdenes de este símbolo sin pensar.
3. Método prefabricado
El llamado prefabricado es un método de construcción de casas en la industria de la construcción, es decir, varios materiales de construcción se convierten en productos semiacabados de antemano para Instalación y uso directo. Cuando se utiliza en marketing creativo, se utilizan símbolos bien conocidos que ya se utilizan ampliamente en la cultura humana como componentes prefabricados.
Existen dos tipos principales de símbolos para lograr el efecto de piezas prefabricadas:
(1) Símbolos públicos: símbolos con los que la gente está muy familiarizada, como semáforos, señales de tráfico, letreros de baño masculinos y femeninos, etc., el comportamiento de las personas se verá afectado involuntariamente por este símbolo justo.
(2) Símbolos culturales: algunos símbolos familiares en la vida diaria que se han convertido en la memoria cultural de las personas, como Sun Wukong, los doce animales del zodíaco, costumbres, proverbios, refranes, canciones familiares, etc., son los símbolos que todos** *Los mismos símbolos culturales.
El caso 1 utiliza símbolos culturales como lemas de propaganda urbana en el condado de Gu’an, provincia de Hebei.
Caso 2 La comercialización de la pasta de dientes Tianqi vincula el símbolo cultural de sonreír con dientes y pasta de dientes.
2. Cómo mejorar la eficiencia comunicativa del marketing
Si utilizas súper símbolos para diseñar planes de marketing, debes prestar atención a "difundir" en lugar de "difundir" durante la comunicación. Se trata de permitir que los consumidores tomen la iniciativa de difundir la información.
1. Eslogan de marketing: Es un eslogan diseñado para comercializar un producto. En el método Hua y Hua, este tipo de poderoso eslogan de marketing de una sola frase se denomina "súper discurso".
(1) El eslogan de marketing no es una copia para que los consumidores la lean, sino una copia para que los consumidores tomen la iniciativa de contarla a otros, lo que significa que debe ajustarse a la forma de expresión en el lenguaje hablado.
(2) Súper palabras: un eslogan de marketing que puede dejar una profunda impresión en los consumidores y hacer que compren impulsivamente son las "súper palabras".
El caso utiliza el lenguaje del noreste de Errenzhuan para diseñar un eslogan de marketing para una empresa local de fertilizantes.
2. Denominación del producto: se refiere a nombrar el objeto a difundir. Las palabras con nombre que pueden impresionar a las personas e inspirar acciones de compra se denominan "súper palabras". Para reducir aún más los costos y mejorar la eficiencia de la comunicación, es necesario darle un buen nombre al producto.
(1) Puede reducir costos: en comparación con los eslóganes, los nombres tienen más autoridad y son más difíciles de cambiar, y los nombres tienen la mayor cantidad de escenarios y oportunidades de comunicación.
(2) Debe ser directivo: el nombre no se utiliza para explicar cosas, sino para hacer cosas, es decir, puede dirigir las acciones de las personas.
Caso 1 La razón por la que el autor llamó a un hotel en la ciudad de Ergun Bonfire Hotel.
Caso 2: En el cumpleaños del hijo del príncipe británico William, “The Sun” cambió el nombre de su publicación de The Sun a The Son, y el resultado fue un gran éxito.
Caso 3: Una nueva empresa en los Estados Unidos que alquila bolsos de marca se autodenominó "Es mejor alquilar un bolso que robar un bolso".
3. Diseño de marca de alto nivel: todo es una cosa
1. Para reducir aún más los costes de marketing de marca, debemos pensar a la inversa y estudiar el consumo antes de diseñar productos de alto nivel. -Diseño de niveles de la marca basado en los motivos de compra de los consumidores. El propósito de una empresa es comercializar y vender productos. ¿Cómo puede vender productos? ¿Cuáles son las razones por las que los consumidores compran su producto? Estas preguntas deben plantearse desde el principio, no como último recurso.
2. El diseño de alto nivel de la marca no sustituye a la estrategia corporativa. Es en sí mismo una estrategia corporativa, una estrategia de producto y una estrategia de marca. La estrategia corporativa, la estrategia de producto, la estrategia de marca, el diseño de marca, el diseño de empaque y la creatividad publicitaria son esencialmente la misma cosa y pueden reducir continuamente los costos de marketing y aumentar las ganancias corporativas.
Caso Cuando salió el eslogan publicitario y el nombre de las pastillas para la garganta de la marca Keke, la producción y producción del producto aún no había comenzado.
Frase de oro:
1. La clave para determinar los costos de marketing radica en los costos de memoria de los consumidores, los costos de reconocimiento y los costos de comunicación del contenido de marketing.
2. El marketing es esencialmente un proceso de diseño de símbolos, difusión de símbolos y lograr que los consumidores compren símbolos.
3. Construir una "marca" es en realidad construir un "sistema de símbolos", y una súper marca es un gran sistema de símbolos.
4. En el proceso de comunicación, debemos prestar atención a la "difusión" en lugar de a la "difusión", lo que significa que los consumidores deben tomar la iniciativa de difundir.
5. El lema de publicidad y marketing no es diseñar una copia para que los consumidores la lean, sino diseñar una copia para que los consumidores la digan a los demás.
Para escuchar el libro, haz clic en la versión electrónica en audio de "Los Súper Símbolos Son Súper Creatividad"