"Derecho Comercial Judío"
Servir a las mujeres
La ley empresarial judía cree que si quieres ganar dinero, debes dirigirte a las mujeres porque los hombres ganan dinero y las mujeres gastan dinero; los hombres no están interesados en conservarlo y usarlo. (Comprar artículos para el hogar) no se trata de dinero, sino centrarse en ganar dinero; el almacenamiento y el uso (comprar artículos para el hogar) son asuntos de mujeres. De hecho, este es el caso en la vida real, no solo en la compra de diamantes, joyas, El oro y la plata, la ropa y otros accesorios son negocios de mujeres. Incluso los alimentos y suministros del hogar son administrados en su mayoría por mujeres. Por lo tanto, prestar más atención al mercado femenino y atender a las mujeres es una forma importante para que los especialistas en marketing logren el éxito, por ejemplo. En la calle durante las vacaciones, suelen ser los hombres y los niños los que toman decisiones. Mientras juegan, la mujer se toma la molestia de elegir los productos, hasta que el niño o el hombre ya no puede aguantar más y toda la familia se marcha de mala gana. Por otro lado, si una mujer está sola o con una pareja, irá a un centro comercial tras otro para elegir los productos que suelen durar medio día o incluso un día antes de regresar a casa satisfecha. el mercado femenino, como su actitud positiva ante la vida y su gran confianza en su propio estilo de vida; el coraje de probar cosas diferentes para disfrutar de la diversión en todos los aspectos; responden con extrema rapidez a la información obtenida de los medios de comunicación, especialmente la televisión; probarlo inmediatamente después de obtener nueva información y conocimientos; si un mensaje de marketing es reconocido por las mujeres, fácilmente se convertirá en una moda, etc. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben comprender las tendencias de consumo de las mujeres, mantenerse al día con sus caprichos, adaptarse a los complejos de la moda femenina, satisfacer las preferencias de consumo de las mujeres, invertir en la búsqueda de la belleza de las mujeres, crear puntos de venta de productos de moda y servir a las mujeres de todo corazón.
Caminar por dinero
Caminar por dinero es una característica natural de los judíos no sólo corren, compran y venden, sino que también alientan a otros a hacer lo mismo. Porque los judíos no tienen un país desde hace mucho tiempo, nacen para ser ciudadanos del mundo; Los empresarios judíos no tienen un mercado fijo, lo que los hace nacer para ser comerciantes mundiales. Los empresarios judíos han viajado al este y al oeste, han luchado en el norte y el sur y han hecho amplios contactos, haciendo un trato tras otro mientras hacen negocios. con los judíos, todos serán sus amigos. El marketing también necesita viajar a todas partes por dinero. En el contexto de globalización actual, el marketing debe asignar recursos al mercado global "Hacer negocios en todas direcciones y ganar dinero en todas direcciones". Buscar constantemente nuevos mercados y cambiar el enfoque del mercado, como ingresar al mercado internacional, buscar nuevas oportunidades de mercado en un contexto global o pasar de un mercado altamente competitivo a un mercado menos feroz.
Regla 78 ∶22
La regla 78:22 es una ley natural. 22 industrias como la confección, la restauración, la construcción, la joyería, la medicina, etc. representan básicamente alrededor del 78% del consumo diario. las áreas comerciales se concentran en catering, ropa, joyería, construcción y medicamentos, especialmente productos para mujeres y niños. Los hombres ganan el 78% del dinero del mundo y las mujeres consumen el 78% del dinero del mundo. marketing, por ejemplo, el 22% de los clientes genera el 78% de las ganancias de la empresa; el 22% de los productos son los productos principales de la empresa, etc. Por lo tanto, en las actividades de marketing, debemos implementar una estrategia clave de marketing para el cliente basada en el valor para el cliente y comprender el puntos clave productos y clientes clave, mejorando así la eficiencia y eficacia del marketing
Servir a la boca
Los judíos creen que en el proceso de distribución, debemos apuntar a la boca de las personas y hacer “boca”. ”Negocios, es decir, al mismo tiempo negocios relacionados con la alimentación, los judíos abogan por gestionar tiendas de verduras, pescaderías, hoteles, tiendas de comestibles, arrocerías, snacks, fruterías, etc., porque hacen estos negocios. Definitivamente ganará mucho dinero, los judíos abogan por abrir restaurantes, bares, discotecas, etc. Los judíos incluso creen que el negocio de la boca, incluidos los venenos, también generará dinero. El marketing también debe servir a la boca, porque comer es uno de los. necesidades más básicas de los seres humanos Con la mejora de los niveles de consumo, el gusto de los consumidores por los alimentos también avanza con los tiempos. Cuando los consumidores están insatisfechos, solo hay demanda de productos que satisfagan las necesidades básicas del público. .
Usa tu cerebro para ganar dinero
Solo la sabiduría de ganar dinero es verdadera sabiduría. Los judíos creen que ganar dinero es lo más natural y natural si no se gana. dinero que puedes ganar, es simplemente un delito contra el dinero.
El pecado será castigado por Dios. Al ganar dinero, los empresarios judíos enfatizan ser más astutos y usar su cerebro para ganar dinero, porque la sabiduría es la sabiduría que puede hacer dinero. En otras palabras, sólo la capacidad de ganar dinero es verdadera sabiduría. , el dinero se convierte en sabiduría, la sabiduría sólo puede ser sabiduría viva cuando se transforma en dinero, y el dinero sólo puede ser dinero vivo después de que se transforma en sabiduría. pensar y analizar los comportamientos del consumo, como el complejo * de los consumidores; el deseo de inmortalidad de los consumidores; el deseo de poder de los consumidores, la curiosidad, el miedo, la inquietud, etc. de los consumidores. Es necesario prestar atención a las necesidades emocionales y al marketing de los consumidores. partes interesadas, como personas influyentes, tomadores de decisiones, usuarios, etc., para confirmar el valor de los consumidores, para satisfacer la autoestima de los consumidores, se requiere innovación continua, ya sea en productos o precios; , canales o promociones, la innovación es inevitable, como descubrir oportunidades de mercado, orientar y crear demanda de mercado, optimizar el mix de canales, buscar terminales estratégicas, etc.
Reducir el gasto requiere abrir recursos
La riqueza se gana, no a través del ahorro. Es la creencia inquebrantable de los empresarios judíos de ahorrar dinero viviendo frugalmente y concentrándose en ganar dinero para obtener altos rendimientos de las actividades de marketing, y el código abierto es fundamental. mantener clientes, desarrollar nuevos clientes; llevar a cabo comunicaciones influyentes para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca a través de la planificación de eventos, por supuesto, también es necesario reducir los gastos en el proceso de actividades de marketing, por un lado. Por un lado, hay que acabar con el despilfarro y, por otro, hay que crear un "ecosistema de marketing" y una "armonía".
Apreciamos el tiempo como el oro
Entre los judíos. lemas comerciales, hay una frase llamada "No robar tiempo". Este lema es a la vez un lema sobre cómo ganar dinero y una etiqueta empresarial judía. El llamado "No robar tiempo" es un minuto o un segundo. que les dice a los judíos que no obstaculicen a los demás. A los ojos de los judíos, el tiempo es vida, el tiempo es vida, el tiempo es dinero. Los judíos creen en el credo de "el tiempo es dinero". Aproveche las oportunidades comerciales aprovechando cada minuto. En el entorno cada vez más competitivo de hoy, "el pez rápido se come al pez lento". Por lo tanto, las actividades de marketing necesitan retroalimentación rápida para luchar por tomar la iniciativa en la competencia, adaptarse a los cambios y ajustarse constantemente de manera dinámica.
Aprovecha la oportunidad apoyándote en la información
El centro comercial es un lugar con igualdad de oportunidades, ¿quién puede llegar primero y aprovechar la oportunidad, atacar primero? Entonces, quien esté seguro de ganar, seguramente ganará. En las actividades de marketing, también es necesario analizar constantemente la información del mercado, confiar en la información para aprovechar las oportunidades y ganar rápidamente. Por ejemplo, es necesario analizar el entorno macro (como). (como políticas, leyes, naturaleza, tecnología, gobierno, etc.) El análisis requiere obtener inteligencia competitiva, atacar rápidamente para aprovechar las oportunidades de mercado, analizar competidores y consumidores, y obtener la información correspondiente para actuar rápidamente y aprovechar las oportunidades.
La integridad es fundamental
Los judíos otorgan gran importancia a los "contratos" en los negocios. En la comunidad empresarial de todo el mundo, los empresarios judíos son bien conocidos por su compromiso con sus contratos. Una vez que los judíos firman un contrato, lo harán. nunca lo rompan sin importar los problemas que surjan. Creen que los "contratos" son porque los judíos generalmente cumplen con las promesas de Dios, a menudo ni siquiera necesitan contratos cuando hacen negocios entre sí. Las promesas verbales también son suficientemente vinculantes porque "Dios puede escuchar". "Es casi sorprendente lo bien que los judíos cumplen sus contratos. Al hacer negocios, los judíos siempre no han hecho concesiones y se han asegurado de ganar cada centavo. Pero si se enfrentan a un contrato, deben cumplirlo incluso si sufren. Los judíos nunca rompen el contrato, pero a menudo no lo hacen. Bajo la premisa de cambiar el contrato, adapte inteligentemente el contrato a su propio uso. Porque en el centro comercial, la cuestión clave para los judíos no es la moral. o inmoralidad, sino legalidad o ilegalidad en las actividades de marketing, también es necesario comercializar con integridad y respetar las reglas del juego, establecer una asociación de confianza mutua con las partes interesadas en el marketing, utilizar la sinceridad para impresionar a los clientes y tomar la integridad como base.
Sé bueno en la integración de recursos
Como dijo el economista judío William Lige, todo se puede pedir prestado. Puedes pedir prestado fondos, talentos, tecnología y sabiduría. Wisdom ha preparado todos los recursos que necesitas. Todo lo que tienes que hacer es recopilarlos y utilizarlos. Las actividades de marketing también necesitan integrarse de forma orgánica.
Ya sea comunicación de marketing o gestión de la cadena de valor, ambos necesitan integrar recursos y "aprovechar la situación". Por ejemplo, la planificación de eventos debe aprovechar la situación, la construcción de marca debe aprovechar la situación y la promoción de terminales. para aprovechar la situación, la comunicación de marketing necesita integrar recursos, etc.
Mantenerse en alto para ver lejos
Los judíos creen que la distribución debe "ver tantos pasos como sea posible". hasta donde puedas pensar en el desarrollo futuro determinará tu éxito. "Si no puedes alcanzarlo, tienes que alcanzarlo con tus ojos; si no puedes alcanzarlo con tus ojos, tienes que alcanzarlo con tu corazón. " El marketing también requiere una visión estratégica para evitar la "miopía del marketing". Ya sea que se trate de selección de canales o diseño y disposición de terminales, se requiere pensamiento estratégico, combinado con la empresa. Sólo medio paso por delante de la etapa de desarrollo y la tendencia de desarrollo de la industria pueden guiar y crear demanda del mercado.
La negociación crea valor
Una historia clásica que circula ampliamente entre los judíos dice así: Alguien le dio una naranja a dos niños, y los dos niños comenzaron a discutir sobre cómo Dividir la naranja En ese momento, la persona hizo una sugerencia: un niño debería ser responsable de cortar la naranja y el otro elegiría la naranja primero. El resultado, los dos niños tomaron cada uno la mitad de la naranja y se fueron felices a casa. Cuando el primer niño regresó a casa, sacó la pulpa y la tiró, dejando la cáscara de naranja y rallándola, mezclándola con harina para hornear pasteles. Metió la pulpa en el exprimidor para hacer jugo y se lo bebió; , quítele la piel y tírela a la basura. De la situación anterior, podemos ver que aunque los dos niños obtuvieron una mitad aparentemente justa, sus cosas no se utilizaron por completo y no obtuvieron el máximo beneficio. que no declararon sus respectivos intereses de antemano y no se comunicaron ni negociaron, lo que llevó a la búsqueda ciega de la justicia en la forma y la posición. Como resultado, los intereses de ambas partes no se maximizaron en la negociación. a enfrentar en las actividades de marketing durante el proceso de negociación, la comunicación debe fortalecerse para crear valor a través de la comunicación y lograr un resultado "ganar-ganar", por ejemplo, a través de la comunicación con los consumidores para aclarar sus puntos de valor centrales a través de. comunicación y negociación; crear una buena atmósfera fortaleciendo la comunicación y negociación interna, etc. La comunicación comienza desde el corazón y la negociación crea valor.
En resumen, es necesario analizar las regulaciones comerciales judías y comprender cuál es el camino. La forma de pensar está estrechamente relacionada con las actividades de marketing, como dicen los estadounidenses: "La sabiduría está en la cabeza de los chinos y el dinero en los bolsillos de los judíos". Porque la clave del marketing es sacar el dinero del cliente de su bolsillo. Bolsa, ponga las ideas de productos y empresas en la mente de los clientes; no solo encuentre y contacte a sus clientes, sino que también los convenza y atienda bien a sus clientes, no solo "aproveche la situación"; la situación" "Atraer el corazón", creando así una buena experiencia de cliente de forma integral, conmoviendo y asociando a los clientes, y estimulando así su deseo de comprar.