Reflexiones tras leer "Influencia"
Después de leer un clásico, debes tener muchas experiencias que vale la pena compartir. Es importante escribir una reseña juntos. No crea que puede abordarlo de manera casual. A continuación se muestra una muestra de excelentes ensayos posteriores a la lectura sobre "Influencia" que compilé. Todos pueden leerlo. "Influencia" Excelente reflexión de lectura Muestra 1
Cada vez que leo una obra psicológica, despertaré muchos gritos. A algunas cosas que se dan por sentado no se les presta atención, pero son muy importantes. Después de leer "Influencia", aprendí muchas formas de lidiar con las cosas y me di cuenta de muchas verdades.
Hay un pasaje en el libro: En cierto sentido, cuando una oportunidad se vuelve cada vez más rara, también perdemos parte de nuestra libertad. Y perder la libertad que hemos ganado es algo que odiamos profundamente. La gente tiene un fuerte deseo de salvaguardar los intereses creados. Sobre la base de este deseo, se puede proponer la teoría de la "resistencia psicológica": cuando las libertades de elección de las personas se ven restringidas o amenazadas, el deseo de mantener esta libertad nos hará querer tener este tipo de libertad. de la libertad aún más. Entonces, cuando la creciente escasez u otros factores nos impiden obtener lo que queremos con tanta libertad como antes, resistimos esta obstrucción trabajando más duro.
Si podemos comprender la teoría de la "resistencia psicológica" en la educación y la enseñanza, haremos todo lo posible para crear más oportunidades de desarrollo para los estudiantes, construir más plataformas de desarrollo y evitar que el desarrollo se convierta en un recurso escaso. Capaz de aprovechar al máximo sus talentos en lugar de buscar el éxito rápido. Por lo tanto, es muy importante establecer una plataforma y un mecanismo para los niños. Aunque el desarrollo de los niños es desigual y las fortalezas de cada uno son diferentes, cuando hay suficientes oportunidades para elegir plenamente, cada niño encontrará un punto de éxito. Cada niño es un tesoro esperando ser desarrollado. La clave está en si somos buscadores de tesoros.
Cuando nos encontramos con una situación muy urgente, cuanto más apresuradamente tomamos, más decisiones extremas tomamos, y muchas veces decimos cosas irresponsables y hacemos cosas increíbles. Y si adoptamos el principio de "resistencia psicológica" y podemos calmarnos para resolver las causas y consecuencias en la situación más urgente, creo que nuestros discursos y posturas en este momento serán mucho más cautelosos. Los maestros de la administración Drucker y Sloan dijeron que al enfrentar decisiones de personal, no importa cuán apretado sea el tiempo y cuán urgente sea el requisito de una toma de decisiones inmediata, aún es necesario calmarse durante 24 horas. A menudo, la situación será muy diferente. después de 24 horas.
En el capítulo sobre compromiso y coherencia se dice: Una vez que tomamos una decisión o elegimos un puesto, nos enfrentaremos a presiones personales y externas para obligar a que nuestras palabras y hechos sean coherentes con ella. Tomamos ciertas acciones para justificar las decisiones que hemos tomado. Si se le pide a un niño que escriba lo que promete hacer, es mucho más probable que lo haga que si no lo escribe. En la gestión educativa, la promesa de un estudiante puede ser una especie de restricción sobre sí mismo. Por supuesto, si la promesa la hace voluntariamente el estudiante, la fuerza vinculante será más fuerte.
Las promesas hechas en público no sólo proporcionarán una supervisión invisible al prometido, sino que también afectarán a todos los participantes. En educación, debemos ser buenos en utilizar los principios de compromiso y coherencia, crear una atmósfera solemne, guiar a los estudiantes para que se comprometan con sus propios comportamientos y registrarlos, lo que puede lograr buenos resultados educativos. Por supuesto, escribirte una carta a ti mismo es un compromiso contigo mismo, y decirle a los demás lo que vas a hacer también es un compromiso. Convertir un compromiso en un incentivo se convertirá en la fuerza para seguir adelante.
Léelo con calma, creo que habrá nuevos avances. "Influencia" Excelente reseña Muestra 2
Me inspiré mucho después de leer "Influencia" A través del análisis y la investigación de una gran cantidad de experimentos y fenómenos sociales, el autor reveló muchas cosas que a menudo experimentamos pero que son. No consciente de las reglas ocultas. Muchas veces, tendemos a "impulsar la simplicidad" al emitir juicios. Buscamos la eficiencia y abandonamos el proceso de toma de decisiones general, complejo y que requiere mucho tiempo. Solo nos centramos en la información más representativa y tomamos decisiones.
El autor cree que la gente utilizará con frecuencia el principio de reciprocidad, el principio de compromiso y coherencia, el principio de identidad social, el principio de preferencia, el principio de autoridad y escasez para tomar decisiones rápidas que mejoren la eficiencia del juicio. Sin embargo, también hay principios que se utilizan para engañarnos y llevarnos a tomar decisiones equivocadas. Por lo tanto, debemos utilizar racionalmente los aspectos buenos de estos principios para promover la influencia positiva en el trabajo y la vida, mientras rechazamos los aspectos malos para prevenir efectos negativos.
El principio de reciprocidad muestra que cuando otros nos dan beneficios, nos sentiremos en deuda y sentiremos que debemos hacer todo lo posible para pagarlos. En el trabajo, para obtener el apoyo de los empleados o socios comerciales, la ayuda y el cuidado sinceros producirán recompensas inesperadas. Al mismo tiempo, debemos tener cuidado de que este principio no sea explotado por malos motivos. Un sentimiento de endeudamiento supondrá una pesada carga psicológica para las personas, que negociarán por los intereses del grupo o de la empresa cuando no puedan hacerlo. Por lo tanto, debemos rechazar estrictamente el "favor" malicioso para evitar que caiga en la trampa sin saberlo.
El principio de compromiso y coherencia surge del deseo de todos de ser coherentes en lo que dicen y en lo que hacen. Una vez que tomamos una decisión, conscientemente tomaremos acciones para demostrar que nuestra decisión es correcta y automáticamente cumpliremos con nuestros compromisos. Esta tendencia subconsciente a la coherencia también juega un papel positivo en el trabajo y la vida, y puede mejorar nuestro sentido de responsabilidad. En términos de cumplimiento de tareas de producción, responsabilidades de seguridad, integridad y disciplina, etc., adoptar la forma de una carta de compromiso puede mejorar mejor la capacidad de ejecución.
El principio de prueba social establece que tendemos a actuar en función de las opiniones de los demás a la hora de juzgar lo que es correcto. Cuando vemos que otros lo hacen, sentimos que este comportamiento es correcto y tenemos una mentalidad de rebaño obvia. En la vida y el trabajo, el poder de los modelos positivos puede tener un muy buen efecto de demostración. Especialmente cuando se enfrenta a una situación difícil, cuando todos son indiferentes o vacilantes, un líder debe ponerse de pie y guiar a todos para romper la situación y marcar la diferencia.
La inercia del pensamiento de las personas también se refleja en su obediencia incondicional a las opiniones autorizadas, sin explorar la connotación de las cosas y cediendo incondicionalmente sólo a la conformidad externa con la autoridad, como los títulos, la ropa y el poder. Por lo tanto, debemos estar más atentos a la "autoridad" y tener una comprensión clara de los símbolos falsos de autoridad para evitar que nos afecten fácilmente. Además, la gente tiende a creer que cuantas menos oportunidades hay, mayor parece ser el valor, y coinciden en que "las cosas son más valiosas cuando son raras". En la vida real y en el trabajo, debemos comprender que las cosas escasas no se vuelven más valiosas sólo porque sean difíciles de obtener. Por el contrario, debemos ser realistas y tomar decisiones racionales basadas en nuestras verdaderas necesidades.
El libro "Influencia" me permitió ver las leyes ocultas de las que no somos conscientes pero que juegan un papel muy importante. A veces parece que tomamos decisiones por iniciativa propia, pero en realidad ya hemos salido. de nuestro control. Debemos tener una comprensión clara de estas leyes, desempeñar activamente sus funciones positivas y tener cuidado de no dejarnos engañar por sus impactos negativos. "Influence" Excelente ejemplo de reflexión de lectura 3
Un amigo me recomendó el libro "Influence" como un libro bueno y muy popular, así que no podía esperar para comprar una copia en línea. El autor de este libro, el Dr. Robert Cialdini, es profesor de la Universidad Estatal de Arizona. Profesor distinguido del departamento de psicología de la universidad. Durante el proceso de lectura, descubrí que este libro no es tan relajante y cómodo como leer una novela. Para este tipo de libro académico, antes de leerlo me dije que no podía simplemente tragarlo como una novela y que tenía que tomarlo. tómalo en serio. Para algunas oraciones importantes mientras lees, también debes tomar buenas notas durante el proceso. Cada punto planteado en el libro se explica con una gran cantidad de ejemplos, lo que hace que los términos aparentemente técnicos sean fáciles de entender sin resultar aburridos. Cada punto apunta a las debilidades irracionales de las personas que a menudo ignoramos. Mi comprensión de este libro se resume simplemente en lo siguiente:
El principio de reciprocidad es pagar a los demás de la misma manera por todo lo que hacen por nosotros. La aceptación y el reembolso suelen estar vinculados. Una vez aceptado, a menudo surge un sentimiento de deuda. Las pruebas gratuitas en los negocios son la aplicación más sencilla del principio de reciprocidad. El poder del principio de reciprocidad es que incluso si se trata de un extraño o una persona desagradable, si primero nos da un pequeño favor y luego nos hace una petición, aumentará mucho la posibilidad de que accedamos a la petición.
Compromiso y coherencia Una vez tomada una determinada decisión y elegida una posición, habrá presiones internas o externas que nos obliguen a ser coherentes con ella. Todos esperan utilizar acciones prácticas para demostrar que sus elecciones o juicios son correctos. Uno de los criterios para que juzguemos el bien y el mal es ver lo que piensan los demás, especialmente cuando queremos decidir cuál es el comportamiento correcto en general, cuando nos falta confianza en nosotros mismos, cuando la forma no es muy clara, cuando hay incertidumbre. prevalece, es más probable que utilicemos el comportamiento de los demás como guía para nuestras propias acciones.
Reconocimiento social. Hay un viejo dicho en China: "De muchas bocas se hace una moneda de oro", que probablemente sea lo que significa. Muchas veces nuestros juicios no se basan en el pensamiento racional, sino en las elecciones generales del público, tomando una elección que puede no ser razonable, pero que satisface nuestra propia necesidad de buscar una identidad social. El reconocimiento social debe cumplir dos condiciones: factor de incertidumbre y similitud.
Preferencias, generalmente las personas tienden a aceptar solicitudes de personas que conocen y les agradan. El "efecto halo" significa que una característica positiva de una persona dominará la visión general que la gente tiene de esa persona. Muestra que los sentimientos de agrado de los extraños provienen de: atractivo físico, similitud, elogios, contacto y cooperación, asociación con la autoridad y en. autoridad ante una fuerte presión, la resistencia personal es muy débil. La voluntad de obedecer las tareas de la autoridad suele ser algo muy práctico para nosotros. Generalmente entraremos en un malentendido: a veces las palabras de las autoridades no tienen sentido, pero aun así haremos lo que dicen sin dudarlo. Se nos ha enseñado a "ser obedientes" desde la niñez. A medida que crecemos, descubrimos que obedecer a la autoridad a menudo nos brinda un atajo para actuar. Las características externas de la autoridad generalmente se reflejan en títulos, vestimenta y estándares externos.
Escasez, la llamada "escasez" desde el punto de vista económico significa que "las cosas son escasas y valiosas". Entusiasmado cuando algo está a punto de escasear. "Influence" Excelente muestra de reflexión de lectura 4
Cuando vi este libro por primera vez, me sorprendió por qué se usó "La sonrisa de Mona Lisa" como portada de "Influence", "Smile-Influence". ¿Existe una conexión más profunda entre los dos? ¿El uso de cada elemento en el libro debería, en última instancia, ser coherente con las tres palabras "influencia"? ...Lea este libro con la mente llena de preguntas.
La influencia es un tipo de comportamiento, y "influencia" es la capacidad de influir en el comportamiento de los demás. Cada uno ya ha formado su propio "patrón de comportamiento fijo" en su propio entorno de vida, y sus experiencias pasadas ya han formado una "imagen" de su propia estructura de pensamiento en sus mentes. Estas experiencias resistirán inconscientemente las influencias externas. Para cambiar, ¿es más fácil decirlo que hacerlo? Quizás el encanto de la "Influencia" radica en analizar la gran filosofía desde las sutilezas de la vida y trabajar hacia atrás. Los ejemplos que verifican la filosofía están en todas partes. Quizás la estés experimentando, o quizás la hayas experimentado cada vez. Después de leer los resultados en el libro "Influencia", no pude evitar darme cuenta de repente: "Oh, eso es todo", "Oh, dije, ¿cómo podría ser así? Después de leer todas las palabras, finalmente creí". él.
Para mí, lo que me beneficia del libro no es sólo saber cómo los seis principios de "preferencia, reciprocidad, reconocimiento social, autoridad, compromiso, coherencia y escasez" se aplican una y otra vez en la vida. Engáñanos. Más importante aún, necesito reexaminar mi modelo de trabajo y pensar en cómo utilizar estas seis "armas" para servir mejor a mi trabajo, para que todos puedan estar felices y mejorar la eficiencia.
Como especialistas en marketing, siempre nos turnamos para "influir" y "ser influenciados". ¿Qué podemos hacer para "maximizar el efecto y minimizar el costo"? ¿Qué podemos hacer para que la boca autorizada hable por nosotros? ¿Ayúdanos? Nuestros productos han obtenido el mayor "reconocimiento social". ¿Cómo podemos convertirnos en el mayor ganador en este proceso mientras nos "beneficiamos mutuamente"? Encender inteligentemente la cinta en el cuerpo de "Madre Turquía" puede brindarnos un cuidado extra, el "principio de reciprocidad" de "lo que quieres tomar, debes devolverlo" me dice: dar a lo que pedimos en el futuro; Nos ayudará a obtener la información que desea, generar una competitividad que otras empresas no tienen y sentar una buena base para el mantenimiento del cliente y el intercambio de recursos. Hay tantos ejemplos que es difícil mencionarlos todos. Temo que si hablo demasiado, las cosas simples se volverán triviales y engorrosas. Siempre que prestes un poco de atención, encontrarás la alegría de los juegos psicológicos.
Ahora, me parece entender por qué este libro usa "La sonrisa de Mona Lisa" como portada. Quizás signifique que el misterio de la psicología proviene del corazón rico de las personas, quizás, indica que hoy "la Psicología; " y "economía" se vuelven sutiles y confusos cuando se encuentran, pero ambos son compatibles. La combinación de los dos es exactamente lo que es "Influence". Mientras la veas, inevitablemente tendrás que comprobar ciertas cosas en tu vida en el futuro. No es de extrañar que este libro se presente como un "trabajo de psicología social" más que como una "técnica de ventas". "Es mejor enseñarle a pescar a un hombre que enseñarle a pescar". Si comprendes y aprendes, puedes ayudar a resistir esas trampas psicológicas que pueden parecer glamorosas pero que esconden secretos en los momentos críticos. ¡Esto solo es suficiente! "Influencia" Excelente lectura de reflexión muestra 5
Antes de leer el libro "Influencia", mi visión de la influencia era muy simple. Pensé que era un encanto personal. Allí quisiera dar un ejemplo que me impactó profundamente.
Cuando era niña, tenía un amiguito que era muy inteligente y fuerte en todo, incluso en jugar. Aunque soy muy cercano a ella, eso no debilita mi envidia y mis celos hacia ella. En ese momento, jugar con muñecos de papel era popular, lo cual era un poco similar al juego. Durante ese período, hice todo lo posible para ganar mucho de otros socios, lo cual era como un tesoro.
La invité a jugar conmigo, pero desde el principio hasta el final perdí. Mi corazón se enojó cada vez más y mi cara se puso cada vez más fea, casi al borde del colapso. Al final, me sentí extremadamente frustrada y me di por vencida. Todo el dinero que ganó en los últimos días lo perdió. Justo cuando ganó mi última tarjeta, ella generosamente me devolvió todo el dinero que ganó y me dio todo lo que tenía. . Estas muñecas eran muy importantes para los niños en ese momento y perdí, aunque me sentí extremadamente incómoda, no fui irracional y estaba bastante tranquila.
Es innegable que cuando era niña, ella era tan inteligente. Cuando me enfrentaba a perderlo todo, me dio el doble. Cuando estaba a punto de odiarla, se transformó con éxito en un movimiento sincero.
Antes de ver "Influence", mi comprensión de la influencia era muy emocional, pensando que personas específicas y situaciones específicas afectan a personas específicas.
"Influencia" convierte su pensamiento perceptivo sobre la influencia en una guía teórica racional. Supera las deficiencias de los libros de texto que generalmente están llenos de principios y son aburridos de leer. Utiliza ejemplos fáciles de entender. El lenguaje ingenioso nos transmite seis principios psicológicos básicos que lo cubren todo: reciprocidad, compromiso y coherencia, aprobación social, preferencia, autoridad y escasez. El que más me impresionó fue el principio de reciprocidad.
El principio de reciprocidad sostiene que debemos intentar pagar a los demás de la misma manera por lo que han hecho por nosotros. Debido a la influencia del principio de reciprocidad, nos sentimos obligados a devolver favores, regalos, invitaciones, etc. que recibamos en el futuro. El principio de reciprocidad a menudo nos impone la obligación de pagar, pero aun así somos los que más nos beneficiamos del principio de reciprocidad.
Una razón importante por la que el principio de reciprocidad puede ser una herramienta tan eficaz para persuadir a otros radica en su gran poder. Bajo su influencia, la gente fácilmente aceptará una petición que habrían rechazado si no tuvieran una mentalidad de endeudamiento.
Incluso algunos factores normalmente influyentes palidecen en comparación.
La concesión mutua es otra forma de utilizar el principio de reciprocidad para lograr que otros acepten su solicitud. Comparado con el enfoque directo de dar un favor a la gente y luego pedirles que corresponda, este enfoque es más sutil, pero a veces más letal y efectivo. El compromiso también puede ser un proceso recíproco, por lo que las personas pueden tomar la iniciativa de hacer una concesión primero para obligar a la otra parte a hacer concesiones para lograr sus propios objetivos. Esta sencilla técnica puede denominarse estrategia de no ceder.
Como dije anteriormente, el ejemplo es el resultado de la reciprocidad en la influencia. Esta es una sabiduría ganadora.
La psicología es amplia y profunda. Al mismo tiempo, no es una herramienta que no surta efecto tan rápidamente. Su influencia no es algo técnico. Tiene connotaciones profundas y complejidad y requiere que las personas lo hagan. Entiéndalo lentamente y entiéndalo, y obtenga una comprensión profunda en su uso. Una vez que la práctica lo perfecciona, puede confiar en él y usarlo libremente. La sensación en ese momento es maravillosa.