Notas sobre la lectura de "El arte de la guerra de Sun Tzu"
Notas de lectura 1 de "El arte de la guerra de Sun Tzu" "El arte de la guerra de Sun Tzu" es una obra militar clásica, uno de los tres libros militares más importantes del mundo, escrito por Sun Wu en primavera y otoño. Período. Tiene una historia de más de 2.000 años desde su nacimiento. El libro * * * tiene 13 artículos sobre "planificación", "batalla", "planificación de un ataque", etc., aunque el texto chino clásico es relativamente aburrido. Entre ellos, "El rey Wu Konoha prometió destruir la dinastía Shang" en el capítulo de estrategia y "Shang Yang ganó el premio al mérito militar" en el capítulo de batalla son historias familiares. Entre ellas, la verdad eterna resumida por Sun Wu: "Saber". "tú y el enemigo, y nunca estarás en peligro en cien batallas" encarna plenamente El Wu de Sun Wu tiene magníficas habilidades militares y estratégicas.
En este libro, no solo cubre las leyes militares generales y las estrategias militares, sino también el campo económico, el arte del liderazgo, la gestión y operación, etc. Mientras una organización, ya sea una empresa o incluso una clase, tenga lucha, competencia y gestión, "El arte de la guerra" es útil, especialmente porque las teorías e ideas básicas discutidas en él se han aplicado a las decisiones empresariales modernas. -Hacer y gestionar socialmente. Necesitamos pensar en ello. Al estudiar la aplicación de la estrategia militar de este libro a la defensa y la estrategia militar modernas, ¿debería desempeñar un papel más importante en la toma de decisiones económicas y la gestión empresarial? Como dice el refrán, los centros comerciales son como campos de batalla y las teorías que se desprenden de ellos pueden aplicarse a los centros comerciales con ligeras modificaciones. Hacer negocios ahora no es tan difícil como antes. Puedes tener éxito paso a paso, pero lo que necesitas más es sabiduría, estrategia y un plan ganador.
Tan rápido como el viento, tan rápido como Xu Rulin, tan agresivo como el fuego, tan inmóvil como la montaña: sólo unos pocos números perfilan la imagen de un ejército invencible. El viento, los bosques, el fuego y las montañas son la esencia del Arte de la Guerra de Sun Tzu. Sun Tzu defendía que "los soldados son más valiosos y más rápidos".
Lo mismo ocurre con los centros comerciales. Hoy en día, en la industria de la telefonía móvil, Nokia puede considerarse un gigante, seguido de cerca por Samsung y MOTO, y la competencia es feroz. Por lo tanto, el tiempo es esencial y constantemente se actualizan nuevos productos y funciones, no sólo en términos de hardware, sino también en términos de apariencia. La guerra de precios también es indispensable. Ahora todos los grandes fabricantes aprovechan las oportunidades de negocio en el ámbito de la protección del medio ambiente. Como dice el refrán, "ataque preventivo", quien tome la delantera en un determinado aspecto tendrá un mercado amplio y una buena imagen, y debido a la psicología de consumo gregario del público, habrá una gran cantidad de ventas. de la estrategia militar en beneficios económicos.
Conócete a ti mismo y al enemigo. Lo necesitas tanto en el campo de batalla como en el centro comercial. Siempre que pueda comprender completamente a sus competidores en la competencia, saber cómo producen y operan, cómo administran, cómo planifican y cómo venden, entonces podrá formular estrategias comerciales y de gestión en consecuencia, un truco a la vez. entonces podrá aprovechar la competencia, convertir la pasividad en iniciativa y operar con facilidad. Las dos empresas, Sprite y Coke, promueven el desarrollo mutuo conociéndose a sí mismas y a los demás. Cuanto más mejoran e innovan, sus ventas han ido liderando el mundo.
Como dice el refrán, "Un soldado nunca se cansa de engañar". Ya sea en el campo de batalla o en el centro comercial, se necesita una mente sabia para planificar, un par de ojos perspicaces para ver lo que es verdad y lo falso y un corazón para afrontar con calma todas las dificultades. Todo evoluciona y cambia constantemente, al igual que los centros comerciales. No hay ganadores permanentes ni perdedores permanentes. No hay fuerza eterna ni debilidad eterna. Mientras los operadores empresariales puedan seguir innovando, mantenerse al día con las necesidades de los tiempos en términos de productos, servicios, gestión, etc., o ser capaces de ganar inesperadamente, el éxito se irá acercando gradualmente. ¡El arte de la guerra de Sun Tzu es nuestro activo intangible!
Notas de lectura 2 de "El arte de la guerra de Sun Tzu" "El arte de la guerra de Sun Tzu" describe el método de ataque con fuego y el método de ataque con agua en el ataque con fuego, e introduce varios elementos. Regrese y observe los elementos utilizados por los comandantes en innumerables batallas clásicas que se ganaron con fuego. Por ejemplo, Cao Cao quemó la dinastía Wu, Lu Xun quemó Seven Hundred Miles, Xue Huo quemó Yanzhou y Zhu Yuanzhang quemó a Chen Youliang. Todos confirman el método de ataque con fuego en "El arte de la guerra" de Sun Tzu. Realizar un ataque con fuego no es una tarea fácil. "A veces uno se enoja cuando está enojado". El comandante quería lanzar un ataque de fuego, pero no fue fácil hacerlo.
Aquí tengo que lamentar que Sun Wu sea una figura previsora y también entiendo por qué varias celebridades elogian mucho el arte de la guerra. Sun Tzu destacó que los soldados son astutos. Entonces debes usar la sorpresa para confundir a tus oponentes. En la Batalla de Chibi más famosa, todos aprendimos la lección de tomar prestadas flechas de un bote de paja. Zhuge Liang usó el método de "dejar a los parientes de cada uno". Al final, derrotó a más con menos, lo que sentó las bases para. los posteriores Wei, Shu y Wu para dividir el mundo en tres partes.
La "Formación de batalla" habla principalmente de la carga que supone la guerra para el país y el daño catastrófico que traerá al país si continúa durante mucho tiempo. Enfatiza la importancia de los soldados y su velocidad. , además de tomar comida y pasto del país enemigo y utilizar prisioneros de guerra para atacar los pensamientos de combate. De hecho, estos pensamientos son ciertos para nosotros. Como estudiante de artes liberales, tengo una memoria particularmente clara de la historia china, especialmente de la historia moderna. Desde 1840 hasta la fundación de la Nueva China, nuestra patria estuvo en guerra, ya fuera contra la invasión extranjera o contra nuestra propia guerra interna, lo que trajo a nuestro país innumerables desastres. Todavía recuerdo cuántos tratados humillaron al país y cuántos chinos murieron bajo la espada del enemigo. "Este es un retrato fiel de este país en ese momento. Casi cien años de guerra han hecho que nuestro país sea pobre y débil, y alguna vez estuvo en peligro. La guerra es algo que no queremos ver, pero el pasado está en el pasado. Todo lo que podemos hacer es estar en el infinito. Recuerda la lección en la memoria.
A veces siempre estoy agradecido por los tiempos pacíficos y los países pacíficos en mi vida. Siempre siento lo desafortunadas que son las personas. las regiones y países menos pacíficos son. La razón por la que Sun Tzu escribió "El arte de la guerra" no fue para enseñar a la gente sobre la guerra, sino para decirle a la gente que la guerra es realmente algo pecaminoso. Por lo tanto, lo vi en "El arte de la guerra". Guerra" de Sun Tzu. Quiero expresar más. Además, cuando leemos "El arte de la guerra" ahora, los soldados no necesariamente se refieren a las guerras, sino que tienen otros significados más amplios. Aunque lo que dije puede ser un poco exagerado. Creo que estas guerras pueden ser estudiantes. La guerra con problemas puede ser una guerra entre agricultores y plagas, una guerra entre líderes de empresas y competidores, en lugar de una guerra entre espadas y espadas. Los estudiantes de artes liberales pueden ser un poco sentimentales y pensar. Demasiado complicado, sin embargo, la guerra no es realmente lo que la gente común quiere, así que espero que los administradores y líderes de cada país mantengan a su gente alejada de la guerra.
Aunque la investigación sobre "El arte de la guerra" lo es. Todavía está en su etapa inicial, pero creo que con un mayor aprendizaje y comprensión de "El arte de la guerra de Sun Tzu", comprenderé mejor los pensamientos de "El arte de la guerra de Sun Tzu". "El arte de la guerra de Sun Tzu", podemos aprender más.
Notas de lectura de "El arte de la guerra de Sun Tzu" 4 "El arte de la guerra de Sun Tzu" es el mejor y más antiguo libro de arte de China. Siempre ha sido muy respetado y ha atraído a innumerables estudiantes. Guo Huaruo, un famoso estratega militar contemporáneo, no solo editó, anotó y tradujo el texto completo, sino que también escribió preguntas, investigaciones textuales y ensayos. , pero también fácil de entender.
El arte de la guerra de Sun Tzu ha sido muy elogiado en la historia. Muchos estrategas y académicos extranjeros han realizado investigaciones detalladas sobre el "Arte de la guerra de Sun Tzu", y se puede decir su originalidad. No tiene paralelo en el mundo. No solo eso, "El arte de la guerra de Sun Tzu" también tiene un muy buen valor de referencia en términos de comunicación interpersonal.
Leí el libro "El arte de la guerra de Sun Tzu". Hace más de diez años, ¡pero no lo entendí en absoluto! Alguien me dijo que si lo miro en cinco años, puede que lo entienda mejor. Ahora, tal vez en las diferentes etapas y niveles. futuro Tendrás una sensación diferente cuando lo veas...
"Sé virgen primero, luego conejo". Sun Tzu nos dice que seamos astutos y miremos las habilidades astutas de los demás. Reconocer las habilidades astutas de otras personas, evitar caer en trampas, tomar riesgos intencionados y nunca tomarlo a la ligera.
Sun Tzu decía que la mejor forma de luchar es con estrategia, seguida de diplomacia y al nivel más bajo. . La batalla fue para asediar la ciudad (ir a las tropas para cortar el plan; en segundo lugar, cortar las tropas; en segundo lugar, cortar las tropas; destruyó la ciudad. ), lo mismo ocurre con la buena relación con los demás. Trate de evitar fricciones innecesarias con los demás.
Notas de lectura de "El arte de la guerra de Sun Tzu" 5 "El arte de la guerra de Sun Tzu" Capítulo 9 "Marzo" Primera parte, la ventaja de los soldados es la ayuda del terreno.
Primero, la interpretación del Arte de la Guerra de Sun Tzu
Si el ejército tiene mucha maldad, Guiyang tiene poco yin, la preservación de la salud es práctica y el ejército está libre de enfermedades. , por eso se dice que sale victorioso. Los terraplenes montañosos deben estar al sol y viceversa. La ventaja de este soldado es también la ayuda de la tierra. Llueve, burbujea y todos los que quieren participar están esperando. Donde haya un barranco, donde haya un patio, donde haya una prisión, donde haya una red barredera, donde haya un socavón, donde haya un canalón, ve allí y no te acerques. Estoy lejos, pero el enemigo está cerca; le doy la bienvenida, pero el enemigo lo apoya.
Significa:
En general es recomendable acampar en tierras altas secas y evitar depresiones húmedas; prestar atención a lugares soleados, evitar lugares húmedos y estar cerca de zonas de agua y pasto. Los suministros militares son suficientes para que los soldados no enfermen, lo cual es una condición importante para derrotar al enemigo.
En zonas montañosas y junto a riberas de ríos, asegúrese de ocupar el lado soleado y apoyarse en él. Estos beneficios provienen de la asistencia del terreno. Llovió río arriba, el río creció y de repente se produjeron inundaciones. Si desea cruzar el río a pie, espere hasta que el nivel del agua se estabilice.
Todo lo que encuentras es un barranco (terreno escarpado, por el que pasa agua), un patio (empinado por todos lados, una depresión en el medio, como un pozo natural), una prisión celestial (rodeada de montañas y bosques, de fácil entrada y difícil salida), y una cueva celestial (hay vegetación cubierta de maleza, no se pueden usar ballestas y las personas que entran son como trampas), Tianku (el terreno es bajo, embarrado por todas partes, lo que hace que dificulta el movimiento de vehículos y caballos) y Tianxia (el camino es estrecho).
Nuestro ejército debe mantenerse alejado de un terreno tan peligroso y dejar que el enemigo se acerque a ellos; nuestro ejército debe enfrentar un terreno tan peligroso y dejar que el enemigo se quede detrás de ellos.
Sun Tzu señaló por primera vez que, en circunstancias normales, las reglas generales de guarnición del ejército son: bueno y malo, Guiyang y Yin, salud y practicidad. La ventaja de esto es que "no hay enfermedad en el ejército", que es la base para que el ejército derrote al enemigo.
En la guerra, primero debemos mantener viva a la gente. El ejército no puede comer ni beber, no puede tener armas y no puede sufrir enfermedades o pérdida de fuerzas. Por lo tanto, si es posible, elija un lugar donde la vida sea conveniente y se pueda garantizar el suministro.
Además de establecer la formación según el entorno geográfico, también hay que decidir la estrategia de ataque y ofensiva según el terreno para derrotar al enemigo. Después de explicar los principios de protección de colinas y terraplenes, Sun Tzu señaló que cuando el río cruza el río, por razones de seguridad, debemos "esperar".
El manejo flexible del terreno también se refleja en el manejo de desastres naturales. Cuando te encuentres con seis tipos de terreno, incluidos "Juejian, Tianjing, Tianlao, Luotian, Tianshen y Tianxia", debes atraer al enemigo "cerca" o "lejos". Si obligas al enemigo a "retirarse", entonces te "encontrarás".
El núcleo de la estrategia de "los soldados se benefician, la tierra ayuda" es aprovechar al máximo diversos terrenos para establecer campamentos y dirigir operaciones. No es sólo un resumen de la experiencia de la guerra antigua, sino también una guía y referencia para la guerra moderna.
La guerra es una competición entre dos bandos dentro de un espacio determinado, y el terreno juega un papel importante en la guerra. "La ventaja de los soldados, la ayuda de la tierra" enfatiza que sólo aprovechando al máximo el terreno favorable podremos ganar la guerra.
Hay muchos ejemplos de este tipo en la historia de la guerra. Por ejemplo, en la Batalla de Maling, el ejército de Qi tendió con éxito una emboscada al ejército de Wei liderado por Pang Juan en Maling. Además de utilizar la estrategia de mostrar debilidad para atraer al enemigo, también tuvo mucho que ver con el camino estrecho de. Maling Road, los densos bosques al lado de la carretera y el terreno peligroso. Pang Juan, que conocía el arte de la guerra, debería haber sido advertido sobre este terreno estrecho y peligroso y no debería entrar apresuradamente. Pero quedó cegado por los intereses y se unió precipitadamente al ejército, lo que provocó la muerte de su maestro.
A la hora de liderar tropas para luchar, debes hacer uso del terreno, y la gestión empresarial también debe considerar factores geográficos. Cuando una empresa abre sus puertas, la ubicación preferida suele ser una ubicación privilegiada en la ciudad. Se encuentra ubicado en el centro industrial, comercial y cultural de la ciudad, con conveniente transporte, completas facilidades de comunicación y servicios y continuos viajes de negocios. La topografía favorable facilitó la prosperidad empresarial.
Hay una librería en Madrid, España. Al principio, el negocio iba lento. Más tarde, el dueño de la librería aprovechó la reunión de celebridades en la metrópoli e invitó a escritores famosos a la librería todos los días para celebrar meriendas y conferencias, recomendar y presentar buenos libros a los lectores y realizar actividades de venta de lotería. Los afortunados pueden ganar premios como autógrafos y discos. Después de la introducción de nuevas prácticas comerciales, las librerías estaban llenas de actividad y los negocios florecían. Los clientes han estado haciendo cola en la puerta antes de abrir todos los días. Se trata de “la ayuda de los soldados, la ventaja del terreno: la aplicación exitosa de la estrategia”.
”
Las condiciones geográficas existen objetivamente y la comprensión pasiva no es suficiente. También debemos prestar atención a explorar y explorar los factores favorables. Cuando algunas empresas fracasan en los negocios, a menudo se quejan de la falta de ubicación geográfica. De hecho, las ventajas y desventajas de las condiciones geográficas no son absolutas. La clave es ser bueno en observación y pensamiento, suprimir las debilidades y maximizar las fortalezas, y aprovechar las ventajas y eliminar las desventajas.
En segundo lugar, lo antiguo y lo moderno. asociaciones
No solo dominar la información geográfica, sino también dominar la información es a menudo el requisito previo para derrotar al enemigo. En "El arte de la guerra", el autor mencionó este tema muchas veces. > Por ejemplo, en "La Marcha", "El enemigo que está cerca y en silencio debe ser vigilado". Se enumeran en detalle varios fenómenos y se analiza la situación del enemigo a través de estos fenómenos, para obtener el propósito y las acciones del enemigo. situación, ubicación geográfica y otra información.
En las guerras comerciales, las empresas también pueden utilizar la "oposición" como método para comprender la situación de los competidores, es decir, observar directamente las actividades de los competidores, como el lanzamiento de nuevos productos. , cambiar planes de marketing, comprar equipos de producción, fusionar actividades, etc., y luego analizarlos desde cuatro aspectos: objetivos a largo plazo, estrategias actuales, supuestos y capacidades Competidores, estimando así los cambios estratégicos de los competidores y las respuestas a los cambios en el entorno externo.
También puede utilizar la "visualización" para comprender mejor la situación del oponente. Por ejemplo, las empresas pueden utilizar el "método de reconocimiento de incendios" para comprender y responder directamente a situaciones que no se pueden entender o que son difíciles de entender. juez.
"Virtual y Real" dice: "Conocer desde la perspectiva no es suficiente. "Esta frase significa librar una batalla para ver qué lado del enemigo tiene ventaja y cuál está en desventaja. Este método se llama "combate cuerpo a cuerpo".
Esta perspectiva se aplica a la competencia corporativa. Se utiliza principalmente para solicitar comentarios de ventas, que son adecuados para que las empresas realicen ventas de prueba de nuevos productos y antes de la producción en masa.
En tercer lugar, el análisis emocional
Desde la perspectiva de las guerras antiguas;
Estar primero en una posición invencible, es decir, primero considerar el terreno propicio para la supervivencia;
Luego explorar los factores ganadores, es decir, considere el terreno favorable;
Luego encuentre la relación entre los factores especiales en este factor. La ley que afecta el resultado de la guerra es encontrar la ley de guerra de seis terrenos especiales (Juejian, Tiankai, Luotian, Tianjing, Tianjing, Tianjing): "Estamos lejos y el enemigo está cerca; le doy la bienvenida y el enemigo lo apoya. "
Finalmente, el núcleo de este factor, que es la estrategia central para la victoria en la guerra, es: "Aprovechar al máximo varios terrenos, establecer campamentos y dirigir operaciones. ”
Desde la perspectiva de la guerra empresarial moderna y la gestión de equipos, también lo es:
Estar primero en una posición invencible es asegurarse de estar primero en una posición invencible, ya sea son fondos o el número de equipos;
Luego busque los factores ganadores, es decir, la rentabilidad de la empresa, proyecto, producto o la mejora de la capacidad de ejecución de los miembros del equipo;
Luego, busque la influencia de factores especiales en los resultados, es decir, la ley de rentabilidad de la empresa (industria o Internet) o la ley de mejora del desempeño del equipo (activa o pasiva).
Finalmente, el núcleo de Se resume el éxito, que es el núcleo de la rentabilidad de la empresa y la gestión del equipo.