La experiencia empresarial de un programador (1)
El auge empresarial anterior llevó a muchos programadores de grandes empresas a unirse al ejército empresarial, pero a menudo descubrieron que "el ideal es muy completo, pero la realidad es muy escasa". Yo también soy una de esas personas. Me gradué de la universidad "C9 Alliance" en China y luego fui a los Estados Unidos para estudiar una maestría en una escuela de la Ivy League. Después de graduarme, trabajé en una de las cinco principales empresas de software. Más tarde, renuncié y regresé a China para hacer minería de datos en una empresa de Internet de primer nivel / trabajo de aprendizaje automático, pero todo fue agregado a mi currículum con la decisión de unirme al equipo empresarial. , comenzó una experiencia diferente. En los siguientes 5 o 6 años viví múltiples proyectos emprendedores. He estado inmerso en seguir adelante, pero recientemente me detuve a revisar mis experiencias pasadas y quise escribir algo como recuerdo. También puede considerarse como un caso de referencia para programadores que quieran o estén iniciando un negocio.
En aquel momento, no era muy ciego optar por formar parte de un equipo emprendedor de una gran fábrica. En primer lugar, la industria era las finanzas de Internet, que era muy popular en ese momento. En segundo lugar, los miembros principales del equipo provenían de diferentes campos como finanzas, derecho e Internet. Todos eran estudiantes de primer nivel que se graduaron de las mejores universidades nacionales. y también tenían buena experiencia laboral y acumulación de contactos. Finalmente, la ronda inicial de fondos fue de más de 7 millones, y entre los accionistas también hay grandes con experiencia bancaria. Parece una oportunidad que vale la pena aprovechar.
Fui colega de uno de los fundadores y me presionaron para que fuera el líder del equipo técnico. Él era responsable del producto y yo era responsable de la investigación y el desarrollo. la persona principal (seudónimo):
Liu Bei: director ejecutivo de la empresa, en el campo financiero. Tiene experiencia en negocios. Tiene un buen conocimiento de diversos productos financieros. Tiene buenas conexiones en los principales bancos. y departamentos gubernamentales. Está familiarizado con varias reglas tácitas en el mundo empresarial. Es un poco gángster, pero no de ese tipo.
Guan Yu: El director de tecnología de la empresa, mi ex colega, pertenece al campo de productos de Internet, tiene una gran capacidad profesional, es inteligente y tiene los pies en la tierra, y trata bien a las personas. tipo, pero también ha estado trabajando en una gran empresa. El contenido es relativamente específico y no hay experiencia en el campo financiero.
Zhang Fei: Director jurídico de la empresa, con especialización en derecho. Soy tan estricto como las leyes y los reglamentos. Soy muy estricto en lo que digo y hago, tanto en el trabajo como en la vida. Lo considero como cualquier cosa relacionada con la pornografía, el juego y las drogas. No tengo nada que ver con él y no es muy hablador fuera del trabajo, pero es una persona muy agradable.
En el proceso de presión de mi ex colega Guan Yu, encontré mi primer "ideal completo". Debido a que trabajaba en big data, Guan Yu me contó sus pensamientos sobre tecnología y desarrollo de productos. Debemos hacer big data financiero en el futuro. Hay muchos escenarios que se pueden hacer y habrá muchos desafíos técnicos. Pero como se trata de "big data", primero debemos tener suficientes datos, es decir, el negocio debe desarrollarse lo suficientemente bien como para llegar a este punto. Todavía lo tengo muy claro, por lo que aceptar la invitación, naturalmente, no se debe a esta visión. .
Ahora que he decidido hacer algo grande, dejé de mirar hacia adelante y comencé a formar un equipo técnico después de salir. En ese momento, las empresas emergentes todavía estaban en auge y muchos programadores de grandes empresas también lo estaban. Estaba dispuesto a considerar iniciar una oportunidad de negocio en la empresa, por lo que la primera opción fue comenzar con antiguos colegas de la empresa. Desafortunadamente, ninguno de ellos fue invitado con éxito. Uno de ellos tuvo una discusión más profunda, pero al final. Fue a una empresa de comercio electrónico B2B en la cadena de suministro de catering que recibió la ronda A y luego reanudó. Puede haber varias razones para pensar en el mercado:
1. El campo financiero en sí es relativamente. Los programadores profundos y comunes se sienten un poco inseguros si no han estado realmente expuestos a él;
2. Después de todo, las empresas de semillas tienen mayores riesgos y las tecnologías que utilizan son más rudimentarias. Si no tiene éxito, habrá una brecha en la acumulación de tecnología;
3. Haga que las cosas sucedan con ex colegas. Al principio estaban en el mismo nivel, pero es posible que le informen después de que salgan del armario. puede haber una brecha psicológica. El colega con el que tuvimos una conversación más profunda fue invitado por uno de sus hermanos mayores;
4. La oferta dada por la empresa no es suficiente para que la gente dé. conseguir un trabajo estable en una gran empresa y unirse a un pequeño equipo.
Para controlar los costos y no poder encontrar un headhunter, el siguiente paso es utilizar plataformas de reclutamiento, como Lagou y Zhilian. Aunque experimentamos algunos giros y vueltas, finalmente formamos un equipo bastante efectivo. Con la combinación de subcontratación + equipo interno + tiempo parcial, la primera versión del sistema se lanzó en aproximadamente dos meses. Durante este período, la integración entre productos, tecnología y asuntos legales parecía ser cada vez mejor. que todo iba por buen camino.
Pero la verdadera prueba comienza después de que el sistema esté en línea. El primer problema que enfrenta la empresa es si hay suficientes productos financieros de alta calidad en la plataforma, aunque algunos productos financieros respaldados por los accionistas se han preparado en la plataforma. En la etapa inicial, se pueden lanzar en cualquier momento en línea, pero esta no es una solución a largo plazo, por lo que Liu Bei ha estado negociando cooperación durante el período de desarrollo del sistema, trayendo algunas noticias interesantes de vez en cuando, pero resulta que. cualquier acuerdo verbal sin un contrato final firmado no es válido. Esto resultó en una falta de productos en la plataforma en la etapa inicial.
La falta de productos naturalmente hace imposible atraer suficientes usuarios. Con un número pequeño de usuarios, es más difícil negociar la cooperación, lo que resulta en un lento desarrollo del negocio.
La negociación comercial no es como el desarrollo de tecnología, donde se pueden evaluar las horas de trabajo y organizar el período de construcción antes de negociar una cooperación, el progreso es 0 y es del 100% después de firmar el contrato. Es difícil evaluar el progreso en el medio. Y demasiado esfuerzo también tendrá efectos secundarios. Después de eso, los miembros del equipo técnico comenzaron gradualmente a preocuparse por el desarrollo comercial de la empresa que seguía rechazando pedidos. Esto es sólo un detonante, que luego desencadenará una serie de eventos y decisiones, cada una de las cuales puede no ser decisiva, pero conducirá acumulativamente al resultado final de la empresa.
Cuando el negocio se estancó, el equipo sin mucha experiencia empresarial comenzó a entrar en pánico, especialmente cuando los fondos en la cuenta eran cada vez menos. En ese momento, se llevaron a cabo dos acciones llamadas de "auto-rescate". comenzó, uno es buscar una nueva ronda de financiación y el otro es probar algunos productos nuevos o emprender algunos proyectos para ganar dinero rápidamente. El propósito del primero también es muy claro: reponer fondos lo antes posible, por lo que es fácil caer en un estado de 2VC, atendiendo ciegamente a las preferencias e ideas de los inversores, perdiendo su valor central y su intención original y, en última instancia, sin obtener inversión. ;Esto último equivale a beber veneno para saciar la sed, asumir ciegamente algunos proyectos irrelevantes, lo que resulta en una iteración y optimización continua de sus productos y plataformas principales, lo que lo hace aún menos atractivo para los usuarios y es difícil cubrir los aspectos técnicos. equipo de los proyectos encontrados. El costo salarial se ha convertido en una compensación uno por uno. Entonces estos dos métodos apenas apoyan al equipo.
A menudo, en los momentos más difíciles surgen más problemas que generalmente están ocultos. En primer lugar, Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei son todos compañeros de la universidad. Como director ejecutivo, no tiene. Una comprensión absoluta del equipo. Guan Yu está a cargo del equipo técnico con el mayor número de personas. Las diferencias entre ellos han llevado a la desunión de la estrategia general de la empresa y la dirección del equipo. En segundo lugar, los primeros accionistas de la empresa eran principalmente cuatro personas físicas. Cuando la empresa no tenía unos ingresos relativamente buenos, también se produjeron algunos problemas entre ellos, en particular uno de los accionistas tenía la relación más estrecha con Liu Bei, lo que provocó que otros accionistas cuestionaran. los problemas financieros de la empresa, que finalmente llevaron a que los accionistas no estuvieran dispuestos a seguir inyectando capital. Finalmente, también se debe a que los diez principales accionistas son personas físicas por lo que falta un mecanismo de supervisión. Como jefe de asuntos legales, los accionistas a menudo le confían a Zhang Fei, debido a su capacidad comercial relativamente fuerte, la tarea de resolver algunos problemas. asuntos privados, lo que lo molesta mucho y se convierte en el primer personal central dimitido.
Al final, nuestra empresa finalmente encontró su destino y fue adquirida por una institución financiera. Sin embargo, esto obviamente no se debió a que lo hicimos lo suficientemente bien, sino a que no tuvimos más remedio que vender la empresa y recuperarnos. parte del valor restante. De esta manera, el primer período de experiencia empresarial terminó apresuradamente. Después de revisar la revisión posterior, tengo las siguientes experiencias importantes:
1. La composición de los accionistas, los accionistas individuales se pueden aceptar en la etapa inicial. pero no demasiadas acciones deben tener niveles de peso y debe haber un mecanismo de supervisión completo. Si la proporción de participación de los accionistas individuales es cercana, no hay dominio y el mecanismo de supervisión no es sólido, es fácil para los accionistas tenerlo. sospechas y desacuerdos, lo cual es fatal para las empresas de nueva creación.
2. En el equipo fundador, los miembros del equipo tienen habilidades complementarias y la confianza mutua es la base, por lo que los compañeros de clase y colegas a menudo inician un negocio juntos. Es posible que todos hayan sido amigos o hayan tenido una relación cercana, pero en cualquier equipo debe haber un líder, una figura del alma, alguien que pueda tomar la decisión final cuando hay decisiones importantes, y el equipo que toma las decisiones no puede tener diferencias a largo plazo. debido a la consideración de los sentimientos de la otra parte;
3. Composición del equipo, según la empresa o tipo de negocio para asignar razonablemente el equipo. Muchas veces, cuando los fondos aún son suficientes, el equipo técnico se ampliará ciegamente. Como resultado, cuando el negocio no mejora, el costo del equipo técnico se convierte en una carga pesada para la empresa. Ninguna empresa solo puede considerar que la tecnología, el desarrollo, las operaciones, el marketing, las ventas, etc., deben asignarse de manera razonable. p>
4. Control de costos. En los primeros días de iniciar un negocio, para atraer a los primeros empleados, la empresa ofrecía muchos beneficios, incluido ejercicio gratuito, formación de equipos los viernes y subsidios para comidas, etc. y Hi-Tech contrataron todo tipo de peces gordos y parecían estar trabajando duro. Al final, descubrieron que la mayor parte del financiamiento inicial se había consumido antes de que el negocio hubiera logrado algún progreso y, en muchos casos, los peces gordos. no tenía lugar para usar, lo que genera un gran desperdicio;
5. Límites técnicos Los llamados límites técnicos se refieren muchas veces al nivel técnico de su producto en las primeras etapas del emprendimiento. , los líderes con formación técnica tienden a caer en la búsqueda de la perfección técnica. Existe el malentendido de que una función no se iniciará hasta que alcance la perfección teórica, pero siempre habrá infinitas demandas. Un buen líder técnico debe saber qué prioridades pueden ser mejores. Apoyar el rápido desarrollo de la empresa. En qué medida podemos satisfacer las necesidades de los clientes en ese momento, los recursos humanos son limitados y deben utilizarse para maximizar su eficacia.