"Ganar en diseño de alto nivel": construir una empresa inteligente y hacerla eterna
Cuando eres realmente consciente de tu ignorancia, puedes aprender nuevos conocimientos, al igual que un vaso lleno de agua ya no puede contener una gota de agua.
Antes de leer "Win in Top-Level Design" del profesor Gao Jianhua, había leído muy pocos o casi ningún libro de marketing nacional. Siempre sentí que solo en Occidente, donde han nacido marcas centenarias. , ¿podemos tener libros de marketing de categoría de gestión de alta calidad? Inesperadamente, la "Victoria en diseño de alto nivel" del profesor Gao no solo es de alto nivel y estructurada, sino que también es más adecuada para las empresas chinas y expresa la filosofía empresarial de las empresas en un lenguaje popular. No solo eso, las explicaciones profundas y simples del Maestro Gao, de estrategia a táctica, de macro a micro, de metafísica a metafísica, expresan vívidamente toda la metodología de diseño de alto nivel. Para cualquiera involucrado en las operaciones comerciales chinas, vale la pena leer este libro una y otra vez.
Este libro ha cambiado mis valores sobre los libros de gestión y marketing orientales y occidentales. Creo que con el ascenso de la economía china, no solo nacerán algunas empresas y marcas chinas que influirán en el mundo. También surgirán una serie de empresas influyentes. Un maestro en gestión y marketing con conocimientos profundos y en línea con las condiciones nacionales de China.
El diseño de alto nivel es una cuestión de pensamiento sistemático. Se puede utilizar no solo en empresas, sino también en departamentos, equipos, organizaciones e incluso individuos. Todos pueden tener un pensamiento de diseño de alto nivel. El diseño de alto nivel es el camino, la raíz, la lógica filosófica detrás de él y el poder para captar la contradicción principal. Si hace algo sin pensar en el diseño de alto nivel, obtendrá la mitad del resultado con la mitad de esfuerzo. desperdiciar más prisa.
El siguiente paso es estudiar y absorber los clásicos del libro.
El diseño de alto nivel consiste en utilizar una metodología científica para realizar un plan sistemático para el desarrollo de la empresa en los próximos cinco años, es decir, de acuerdo con el principio de comenzar con el fin en mente, basado en sobre la comprensión del mercado objetivo y la comprensión de las necesidades de los usuarios, comprender el panorama competitivo, establecer objetivos de gestión empresarial a través del análisis del sistema, describir claramente el producto completo ideal en la mente de los usuarios, enumerar los elementos clave y los principales desafíos para lograr los objetivos. y prever problemas y riesgos potenciales. De esta manera, los recursos se asignan de acuerdo con el área objetivo, se complementa lo que falta y el cronograma se invierte para formar un guión popular, y luego a cada gerente inteligente se le permite desempeñar su papel. papel según la división del trabajo en el guión.
El propósito del diseño de alto nivel es crear una empresa inteligente y hacer que la empresa dure para siempre.
Los tres elementos del diseño de alto nivel: motivación, capacidad y metodología.
Los cuatro niveles del diseño de alto nivel: transformación empresarial, transformación estratégica, transformación del sistema de gestión y transformación de la cultura corporativa. La transformación del sistema de gestión se puede subdividir en: transformación de marketing, transformación de I+D, transformación de producción, transformación de operaciones y transformación organizacional.
El diseño de alto nivel de las empresas chinas carece seriamente.
Cuanto más éxito tiene una empresa, más terca es y menos dispuesta está a cambiar. Como resultado, las razones del éxito de ayer pueden convertirse en las razones del fracaso del mañana.
Como decía el historiador británico Toynbee: El éxito es el mayor fracaso.
La principal competitividad de Apple es crear un ecosistema y desempeñar un papel fundamental en este ecosistema, logrando así la victoria sin luchar. De manera similar, una persona debe crear un ecosistema para su propia supervivencia en una organización social y formar un vínculo integrado con este sistema.
El diseño de alto nivel incluye: planificación estratégica y diseño de modelo de negocio.
¿Cuál es la estrategia?
En primer lugar, se trata de una predicción anterior a la guerra basada en la tendencia de desarrollo de la industria en los próximos cinco años.
En segundo lugar, estrategia significa enfoque.
En tercer lugar, una estrategia es un plan de implementación con hitos.
En cuarto lugar, la estrategia está diseñada para los competidores, con el fin de fortalecerse uno mismo y debilitar al enemigo. Sin segmentos de mercado, a las empresas les resulta difícil definir quiénes son sus competidores.
Las empresas súper exitosas son todas accidentales. Incluso si dominas el 90% de sus secretos del éxito, no te convertirás en una empresa súper exitosa, porque el secreto del 10% es la clave del éxito. alguien.
El diseño de nivel superior es la planificación del sistema. La gestión empresarial comienza con la filosofía empresarial, termina con la ciencia de la gestión y termina con la filosofía de la gestión. El diseño de alto nivel de la empresa debe comenzar desde el propio jefe, enfocándose en la transformación de ideas y conciencia, que pertenece al aspecto de la filosofía de gestión, y luego la transformación estratégica y la transformación del sistema operativo y de gestión, que pertenece a el aspecto de la ciencia de la gestión, y finalmente se instala en la mejora de la cultura corporativa, una vez más de vuelta al nivel de la filosofía de la gestión.
¿Cuál es la relación entre la filosofía de la gestión y la ciencia de la gestión? Sólo cuando la ciencia de la gestión se eleva al nivel de la filosofía de la gestión puede tener vitalidad, y sólo cuando la filosofía de la gestión se implementa en la ciencia de la gestión puede tener poder de ejecución. ¿Qué discute la filosofía de la gestión? ¿Qué discute la ciencia de la gestión? ¿Cuál es el beneficio si lo haces bien?
¿Qué es exactamente el diseño de alto nivel?
Primero, la lógica del pensamiento de mirar de atrás hacia adelante.
En segundo lugar, la filosofía empresarial del pensamiento sistemático.
En tercer lugar, una estrategia ganadora impulsada por el altruismo.
En cuarto lugar, el modo operativo de la división del trabajo programada.
En quinto lugar, método comunicativo de descripción gráfica.
Seis macroelementos del diseño de alto nivel:
Predicción prospectiva. Mirando de atrás hacia adelante. Piensa sistemáticamente.
Soporte metodológico. Análisis de los datos. Descomposición científica. (Proyecto de semáforo)
¿Por dónde empezar con el diseño de primer nivel?
Planificación estratégica corporativa. Diseño de modelo de negocio. Sistema de innovación de productos. Sistema de control interno. Sistema de incentivos a la comunicación. Construcción de Cultura Empresarial.
Creer que si el proceso es correcto, el resultado será correcto. Hazlo bien la primera vez.
Sin empleados satisfechos no habrá clientes satisfechos. El núcleo de la gestión es gestionar los corazones de las personas. El objetivo de la gestión es lograr metas, no expresar los propios deseos, comprender la naturaleza humana, comprender los puntos débiles y las necesidades intrínsecas de los empleados y luego vincular los intereses de los empleados con los intereses. de la organización empresarial: éste es el verdadero significado de la gestión.
El punto de partida del diseño de alto nivel: la transformación de los emprendedores.
Las cuatro etapas del desarrollo de la economía de mercado: economía de productos básicos, economía de productos, economía de servicios y economía de experiencias. Las cuatro etapas de consumo que le corresponden son la etapa de oferta excede la demanda, la etapa de consumo masivo, la etapa de consumo de nicho y la etapa de consumo personalizado.
La gestión empresarial pasa del interés propio al altruismo. El punto de partida del altruismo es la innovación de productos, que aporta un valor único a los clientes. No es innovación por el simple hecho de innovar. Si nos desviamos, la innovación tendrá importancia y valor prácticos.
¿Dejar que los legos guíen a los expertos? El profesor Gao cree que reclutar compañeros es similar a la endogamia y sofocará la imaginación y la innovación. Sólo los legos pueden liberarse de las limitaciones de los marcos, atreverse a pensar y actuar, y no mirar hacia adelante ni hacia atrás. Las empresas deben valorar la intuición de los nuevos empleados que acaban de incorporarse a la empresa y escuchar atentamente sus sentimientos, opiniones y experiencias.
Las estrategias comerciales varían desde operaciones de bajo beneficio hasta operaciones de alto beneficio. Si un país quiere conquistar el mundo, confía en productos de primera, diseño de primera, servicio de primera y experiencia de primera. La definición de operación rentable es alta ganancia bruta y baja ganancia neta.
Los estilos de liderazgo van desde la gestión militar hasta la gestión personalizada. El modelo "seguir primero y luego liderar" primero sigue el hilo de pensamiento de los empleados, comprende sus pensamientos, los sigue durante un período de tiempo, advierte a los empleados de manera oportuna después de descubrir problemas y utiliza orientación para hacer que los empleados sientan que sus jefes realmente preocuparse por ellos y servirles Bueno, tal como lo haría un padre con un niño, deje que los empleados comprendan qué es lo mejor para ellos. El objetivo de la orientación es interiorizar y permitir que los empleados se convenzan plenamente a sí mismos.
El mecanismo de toma de decisiones ha cambiado de una toma de decisiones perceptiva a una toma de decisiones sistemática.
Ser democrático antes de la toma de decisiones, y ser dictatorial después de la toma de decisiones. Metodología de toma de decisiones: principios SMART.
S: El objetivo es específico y claro. M: mensurable, cuantificable. R: Operable y alcanzable. R: Realista y relevante. T: Completar dentro del tiempo especificado.
Cuando una persona no tiene retirada, el problema definitivamente se solucionará.
La transformación estratégica es la clave para la transformación empresarial.
Pensar en el futuro desde la perspectiva de la estructura industrial y las tendencias de desarrollo; pensar en los productos desde la profundidad del valor para el cliente y el modelo de negocio; integrar los recursos sociales de la amplitud del ecosistema y la cadena de valor. Sólo así podremos estar medio paso por delante de nuestros competidores.
Elementos del modelo de negocio:
1. Definir claramente el modelo de salida al mercado.
En segundo lugar, aclarar el modelo de beneficios de la empresa.
En tercer lugar, aclarar la cadena de valor y el ecosistema de la empresa.
En cuarto lugar, aclarar la propuesta de valor de la empresa.
En quinto lugar, aclarar la estructura organizativa de la empresa.
En sexto lugar, aclarar la forma de gestión empresarial.
Cuatro principios básicos de la planificación estratégica. Tomando el altruismo como punto de referencia, el marketing como núcleo, la competencia como guía y la conciencia comunitaria como propósito.
La planificación estratégica es un conjunto de documentos de comunicación interna y externa que se utilizan para expresar claramente la lógica de la gestión empresarial, es decir, por qué tendré éxito y cuál es la base de mi éxito.
¿Qué es exactamente la estrategia? La estrategia es la lógica del logro de objetivos. ¿No se discute qué hacer? Pero, ¿cómo hacerlo, es decir, a través de qué medios lograr el objetivo, cuál es el plan de hitos por etapas, cuáles son los requisitos previos y las condiciones límite para lograr el objetivo y cuáles son los elementos de éxito para lograr el objetivo de la empresa? ¿Cuáles son los retos? ¿Qué problemas y riesgos potenciales tiene la empresa? ¿Cómo solucionar estos problemas?
Siete etapas de implementación de la estrategia.
1. Análisis de mercado y usuarios.
2. Análisis de la competencia.
3. Ideal descripción completa del producto.
4. Los objetivos a largo plazo y la dirección de desarrollo de la empresa.
5. Análisis de factores de éxito, análisis de desafíos y análisis de potenciales problemas y riesgos.
6. Diseño de estructura organizativa y análisis financiero.
7. Plan de implementación táctica para el primer año.
La estructura organizacional debe servir a objetivos estratégicos.
La estrategia determina la organización, la organización determina los puestos y los puestos determinan los talentos. El personal de primera línea tiene voz en la evaluación de todo el resto del personal, el personal de segunda línea tiene voz en la evaluación del personal de tercera, cuarta y quinta línea, y así sucesivamente.
El diseño de la estructura organizativa debe tener en cuenta tanto la eficiencia como la estabilidad. También se debe reservar suficiente espacio de desarrollo para los empleados.
Cinco aspectos de la implementación de la estrategia: personas, máquinas, materiales, leyes y medio ambiente. Personas, máquinas y equipos, materias primas, metodología, medio ambiente.
La verdadera comprensión de la distribución es la principal fuerza productiva. Distribuir fama y fortuna.
Si el lema se grita demasiado alto, nadie lo creerá realmente. Estimular la vitalidad depende de la motivación.
La asignación de dinero debe estar basada en el desempeño.
La asignación de puestos debe estar basada en competencias.
La distribución de beneficios debe estar orientada a las contribuciones.
La distribución de la reputación debe estar guiada por la integridad.
La asignación del tiempo debe estar orientada a la eficiencia.
La formación asignada debe estar orientada a las necesidades.
No hay tonterías correctas, sino verdad efectiva.
¿Todo directivo debe saber qué es lo que más les importa a sus subordinados? ¿Qué es lo que más te importa?
Información y conocimientos sobre el departamento de marketing.
Si una empresa quiere mejorar su competitividad, debe tener un equipo de marketing que sea independiente del departamento de ventas. Sólo así se podrá mejorar el modelo de negocio de la empresa de ventas a marketing y la competencia de la empresa. Se puede mejorar fundamentalmente la fuerza, tomar la iniciativa y el dominio. Sin embargo, la planificación estratégica es el punto de partida para impulsar la construcción del departamento de marketing.
Tienen una comprensión muy profunda de la naturaleza humana y una profunda visión de la psicología del consumidor. Tienen una comprensión muy clara de las condiciones nacionales de China.
Las empresas necesitan que el departamento comercial y el departamento de marketing caminen sobre dos piernas.
Las cuatro grandes funciones del departamento de marketing:
En primer lugar, el desarrollo del mercado, responsable de descubrir futuras oportunidades de negocio. (Staff Force)
En segundo lugar, la definición del producto es responsable de encontrar las razones por las que el producto debe venderse bien. (Fuerzas Especiales) Potencia del Producto.
En tercer lugar, la promoción de marketing es responsable de comunicarse eficazmente con los clientes de una manera que ahorre dinero y esfuerzo. (Fuerza Aérea) Poder de marca.
Cuarto, soporte del canal, responsable de proporcionar armas y municiones al personal de ventas para mejorar la efectividad en combate del equipo de ventas. (Fuerza logística) canaliza el poder.
Para descubrir oportunidades de negocio, el personal del departamento de marketing debe convertirse en expertos de la industria, expertos técnicos y expertos en aplicaciones. Su nivel técnico se sitúa entre el personal de I+D y el personal de ventas.
2021.10.2