Marketing farmacéutico: cómo hacer un buen trabajo en la promoción académica de los medicamentos patentados chinos

En la actualidad, la comercialización de medicamentos patentados chinos no se limita a los departamentos de medicina china, sino también a muchos departamentos de medicina occidental. Sin embargo, debido a los diferentes fundamentos teóricos de la medicina china y la medicina occidental, las características. de los propios medicamentos chinos han hecho que los clientes comprendan los medicamentos patentados chinos. Para crear diferencias, cómo hacer un buen trabajo en la promoción académica de los medicamentos patentados chinos se ha convertido en una cuestión en la que los especialistas en marketing deben pensar. Los expertos en posicionamiento del impacto cognitivo y promoción de la inversión farmacéutica señalaron que la razón por la cual la promoción de los medicamentos patentados chinos no puede ser tan completa como la de los medicamentos químicos está relacionada con las características de la medicina tradicional china y los medicamentos químicos. En primer lugar, la diferenciación del síndrome de la MTC y la diferenciación de enfermedades de la medicina occidental tienen cada una sus propias ventajas y características en el proceso de diagnóstico y tratamiento de enfermedades. Aunque en los últimos años ha habido disciplinas y teorías sobre la integración de la medicina tradicional china y occidental, actualmente no existe una comprensión unificada de cómo formar una teoría más razonable y completa entre la diferenciación del síndrome de la MTC y la diferenciación de enfermedades de la medicina occidental en el marco general de la práctica clínica. . Esto determina la diferencia en la cognición de la enfermedad entre los dos tipos de medicina. En segundo lugar, el nivel de evidencia sobre la eficacia clínica de la medicina tradicional china es bajo. La promoción actual de medicamentos chinos patentados carece de suficientes ensayos clínicos, especialmente investigaciones clínicas con altos niveles de evidencia. Aunque algunas personas han señalado en los últimos años que la medicina tradicional china también debería basarse en evidencia, la mayor parte de la medicina tradicional china basada en evidencia se lleva a cabo actualmente en el marco de la medicina occidental y faltan investigaciones metodológicas correspondientes sobre Medicina basada en evidencia de la medicina tradicional china. Al mismo tiempo, existe una falta de comprensión y apoyo a las indicaciones de la enfermedad. La mayoría de las medicinas tradicionales chinas utilizan principios de tratamiento, métodos de tratamiento o síndromes de la MTC para describir las indicaciones. Aunque esto puede aportar más flexibilidad a la promoción, se necesitan más esfuerzos en el posicionamiento de los medicamentos cuando compiten con los medicamentos químicos para uso clínico. En términos de la conexión entre la medicina tradicional china y el tratamiento clínico, el tratamiento de enfermedades por parte de la medicina tradicional china pasa por el proceso de "diagnóstico → diferenciación y tratamiento de síndromes → selección de leyes y principios de tratamiento → tratamiento clínico". La medicina tradicional china pasa por el proceso de "materias primas medicinales → procesamiento de materiales medicinales → orientación de las leyes y principios del tratamiento → formulación de recetas". Por lo tanto, comprender el proceso de tratamiento de enfermedades con la medicina tradicional china y su uso es de gran importancia para comprender el concepto de los medicamentos patentados chinos en la promoción clínica. Cambios en el contenido de la promoción En los últimos años, con el desarrollo de la medicina basada en la evidencia, la evidencia del tratamiento clínico se ha registrado de manera rigurosa y científica. En correspondencia con el último nivel de evidencia de la medicina basada en evidencia, podemos encontrar que el nivel de evidencia de la mayoría de los medicamentos de patente chinos puede concentrarse en los niveles de "argumentos, comentarios y opiniones", "informes de casos" y "estudios de cohortes", y hay Hay una cantidad considerable de experiencia médica y prescripciones, colecciones de casos y un número considerable de estudios clínicos sobre la eficacia de los medicamentos. De hecho, el nivel de evidencia tiene un impacto significativo en la efectividad de las comunicaciones y promociones de marketing. Los agentes farmacéuticos señalaron que desde la perspectiva de la historia del desarrollo de la promoción de medicamentos, en los primeros días de la promoción de medicamentos, a los clientes solo les importaban las características farmacológicas, los métodos de tratamiento y las características del medicamento del producto. Por tanto, la promoción temprana sólo se centró en las características básicas del fármaco, como indicaciones, forma de administrarlo, eficacia, seguridad, tolerabilidad, eficacia clínica y mecanismo de acción. El lema promocional de Shujiangzhi (simvastatina) cuando se lanzó al mercado era: 1. El primer inhibidor de la metilhidroxiglutaril coenzima A (HMG-COA) reductasa; 2. Puede reducir las lipoproteínas de baja densidad y aumentar las lipoproteínas de alta densidad. lipoproteína de densidad 3. Nuevo mecanismo de acción; 4. Utilice 10 ~ 40 mg para reducir la lipoproteína de baja densidad en el cuerpo entre un 18% y un 32% 5. La seguridad y la tolerabilidad son equivalentes al fármaco de control 6. Cada dosis es 10; ~ 20 mg/hora. En los últimos años, con el desarrollo de múltiples ensayos clínicos (ensayos clínicos a gran escala como 4S, CARE, NCEP, etc.), el lema promocional de Shujiangzhi también ha sufrido cambios importantes: 1. Reducir el riesgo de mortalidad total reduciendo los eventos coronarios. 2. Reducir el riesgo de insuficiencia cardíaca congestiva no mortal; 3. Reducir el riesgo de accidente cerebrovascular o isquemia cerebral transitoria. La aplicación de los resultados de los ensayos clínicos a la promoción ha logrado cambios en el contenido y los métodos de la promoción. Esta transformación llevó mucho tiempo y requirió mucha inversión en la década de 1980. Cuando se lanzó Lipitor, este método de promoción se adoptó por completo. A juzgar por las características actuales de los ensayos clínicos de medicamentos patentados y medicamentos químicos chinos, la mayoría de los ensayos clínicos realizados con medicamentos patentados chinos son pruebas en animales o ensayos clínicos observacionales, y el propósito de estas pruebas es verificar la eficacia del fármaco. En los últimos años, bajo la guía de la medicina basada en la evidencia, los ensayos clínicos de fármacos químicos no sólo incluyen la verificación de la eficacia del fármaco, sino que también se centran en el tiempo de intervención, las características de acción, la comparación riesgo-beneficio y el tratamiento a largo plazo. beneficio del medicamento, haciendo que la comprensión clínica de los medicamentos sea más completa y sistemática, y también aumentando la certeza de las prescripciones. Lograr la diferenciación a través de capas En esta situación, la promoción académica de los medicamentos chinos patentados se puede dividir en tres niveles. 1. Indicaciones o medicina basada en la evidencia. Las indicaciones son las "funciones e indicaciones" de los medicamentos patentados chinos. La promoción de esta capa no es tan común como los dos primeros tipos. Las más típicas son las cápsulas Lianhua Qingwen y las píldoras Liuwei Dihuang.

A diferencia de las dos primeras capas, las indicaciones requieren más apoyo de la evidencia clínica, pero el método de promoción centrado en las indicaciones es el más cercano al uso clínico. En tales circunstancias, cómo comprender el mecanismo de acción de los medicamentos para lograr una promoción eficaz se ha convertido en la principal tarea de los especialistas en marketing. Dado que las características químicas y los efectos farmacológicos de los medicamentos no se pueden cambiar fácilmente, si sólo se centra en las características de los medicamentos, como indicaciones, métodos de administración, eficacia, seguridad y mecanismo de acción, no podrá encontrar más razones para persuadir a los clientes a prescribir y prestar mejor atención para competir y determinar su propia ventaja terapéutica. Al mismo tiempo, prestar atención a las características de los medicamentos en los ensayos clínicos también puede aumentar los conceptos de promoción y obtener una perspectiva más amplia. 2. Principios o métodos rectores. Los principios de gobernanza guían el establecimiento de leyes de gobernanza. Las leyes de gobernanza son la encarnación de los principios de gobernanza. Están estipuladas por principios de gobernanza y están subordinadas a ciertos principios de gobernanza. Los principios y métodos rectores han desempeñado un papel importante en la comercialización de medicamentos patentados chinos en los últimos años y pueden extenderse a la eficacia de los medicamentos. Por ejemplo, el “Cerebro y corazón Tongzhi” de Buchang Naoxintong Capsule y la “Teoría de las enfermedades colaterales” de Tongxinluo. Los principios y métodos de tratamiento (especialmente los métodos de tratamiento) tienen las características de conceptos claros, definiciones precisas, expresiones diversas y fácil difusión. Es fácil lograr una promoción académica diferenciada de los medicamentos patentados chinos, pero el problema de la eficacia de la promoción de la medicina tradicional china. Es necesario resolver la terminología. 3. Componentes o fórmulas de medicamentos. Los medicamentos patentados chinos se componen de compuestos guiados por diferentes principios de composición o principios de tratamiento, por lo que la selección de materiales o formulaciones y componentes de los medicamentos se ha convertido en la primera capa de diferenciación de los medicamentos patentados chinos. En la actualidad, hay muchos medicamentos en el mercado que adoptan este enfoque, como "buenos materiales medicinales, sólo buenos medicamentos" de Zhongjing Liuwei Dihuang Pills. Diferentes orígenes (auténticos), partes medicinales y clasificaciones biológicas de materiales medicinales se han convertido en la base. para este tipo de medicina buscar vías de diferenciación principales. Los expertos de la Red de Promoción de Inversiones Médicas creen que durante el proceso de promoción, cada medicina china patentada no utiliza sólo un nivel, sino que también es común el uso combinado de varios niveles.