¿Qué significa el servicio de promoción de información de red de Beijing Unicom?
En los últimos años, Internet ha logrado un enorme desarrollo en nuestro país. Según las estadísticas publicadas por CNNIC en enero de 2003, el número de usuarios de Internet en China ha alcanzado los 59 millones y el número de sitios web ha superado. 380.000. Cada vez más empresas intentan conectarse y crear sitios web con la esperanza de anunciar, promocionar productos y aumentar las ventas a través de Internet.
En consecuencia, también surgen constantemente varios tipos de publicidad y servicios de promoción en línea, como "publicidad de banner", "publicidad de botón", "publicidad de gran formato", "inicio de sesión pago en motor de búsqueda", "búsqueda". "Ranking de ofertas", etc. Los diversos términos son deslumbrantes. Para una empresa que no está familiarizada con Internet, realmente no es fácil elegir un servicio de promoción que se adapte a sus necesidades.
Debido a esto, en términos de promoción en línea, las diferentes opciones dan a las empresas resultados muy diferentes. Algunas empresas no gastan mucho dinero pero han duplicado sus ventas, mientras que otras invierten mucho. Después, todavía se siente ineficaz.
A continuación, presentaremos, analizaremos y compararemos uno a uno varios productos de promoción online para ayudar a las empresas a ser consultoras y elegir el que más les convenga. (Nota: * es una estrella)
Una de las armas: email marketing
Índice de popularidad: *
Índice de efectividad: *
Base de pago: compra de una lista de correo electrónico, alrededor de 2000 yuanes
Proveedor representativo: ninguno
El llamado marketing por correo electrónico significa que una empresa compra una base de datos de direcciones de correo electrónico y combina la suya propia. La información de la empresa y del producto se envía por correo electrónico. Para el destinatario del correo electrónico, esto es spam. Entre los 1.000 correos electrónicos que el autor recibe cada día, el mayor número de "correos electrónicos no deseados" es 986. Es imposible hablar de las ventajas de este método de marketing, pero existen muchas desventajas. La primera es que el objetivo no está claro y básicamente es sólo una forma de lanzar una red. En segundo lugar, como los destinatarios odian esto, eliminan dichos correos electrónicos cuando los ven, y el efecto de reducción no se menciona. En tercer lugar, muchas personas han configurado sistemas antispam y no aceptan dichos correos electrónicos en absoluto. En cuarto lugar, el daño a la marca de la empresa es inconmensurable y se recomienda no adoptar este tipo de método de marketing.
Arma 2: Publicidad mediante enlaces de texto
Índice de popularidad: **
Índice de efectividad: *
Base de pago: según tiempo de colocación Pago basado en
Fabricantes representativos: varios portales
La publicidad mediante enlaces de texto consiste en escribir un párrafo, vincular este párrafo al sitio web de la empresa y luego colocarlo en la sección correspondiente de cada portal principal. . Si los usuarios lo ven en línea y hacen clic en él, pueden navegar por el sitio web de la empresa. De lo contrario, es sólo una sentencia pagada. El autor ha realizado un análisis estadístico sobre la tasa de clics que genera este tipo de publicidad. Partiendo de la premisa de que la página de inicio del portal más grande de China, que registra decenas de millones de páginas vistas cada día, la tasa de clics es de aproximadamente 1.000. Y luego el precio es correcto. Muy caro. Este método es adecuado para empresas gigantes con mucho dinero. El objetivo no es generar pedidos a través de enlaces, sino garantizar que sus marcas se difundan afuera en todo momento.
Arma tres: cadena de texto de resultados del motor de búsqueda
Índice de popularidad: **
Índice de eficacia: **
Base de pago: cargo basado en la duración del tiempo de colocación
Fabricante representativo: Huicong
La razón por la que es imposible evaluar el efecto es porque este servicio acaba de lanzarse. La razón es el índice de popularidad. está calificado con dos estrellas se debe a que Huicong ha utilizado el cartel de la llamada "Alianza de Búsqueda de China". Huicong comenzó como una empresa de publicidad clasificada. Para adaptarse al desarrollo de Internet, HC ha puesto en línea su anterior negocio de paquetes. Se incluye una versión electrónica. La ventaja de este método es que está más enfocado a los clientes objetivo. Por ejemplo, si un usuario busca "silla", los resultados del motor de búsqueda mostrarán empresas relacionadas con "silla". Dado que los cargos se basan en el tiempo de colocación, la desventaja de este tipo de arma es que los usuarios no saben cuántas personas han seguido y visto su sitio web, y no saben qué orden se produjo al hacerlo. Al mismo tiempo, como acaba de ser lanzado, no sé qué tan fácil de sobrevivir es. Con respecto al revuelo en su etapa inicial, los expertos de la industria generalmente creen que HC solo quiere llamar la atención en nombre de anti-Google, y que la alianza en sí no puede generar tráfico efectivo a los clientes.
Arma nº4: Publicidad con imágenes online
Índice de popularidad: ***
Índice de eficacia: *
Base de pago: Según Los cargos se basan en el "número de impresiones" y la "calidad de la impresión".
Fabricante representativo: Sina
La publicidad con imágenes en línea incluye "publicidad en banners", "publicidad en botones" y "publicidad de gran tamaño". publicidad en formato" porque este tipo de publicidad casi siempre apareció con el nacimiento de Internet, por lo que también se la denomina "publicidad online tradicional" (aunque en los últimos años ha aparecido la publicidad en gran formato, es esencialmente una extensión de la "publicidad en botones"). y no es algo nuevo).
Los anuncios con imágenes online son muy similares a los anuncios en medios tradicionales como periódicos y revistas, y son fáciles de entender: cuando los internautas navegan por una página web, aparecerán banners publicitarios, botones, etc. colocados en ella, así ser visto.
En general, la publicidad gráfica online es cara y se cobra en función del "número de impresiones" y la "calidad de la impresión": cuantas más veces se muestre, mejor será la posición en la página web, y la más caro el precio. Esto es casi exactamente lo mismo que en los periódicos y revistas. Los anuncios en la primera página son naturalmente más caros que los de la segunda página. Los anuncios en los periódicos de mayor circulación también serán más caros que los de menor circulación. Los sitios web que ofrecen publicidad tradicional en línea suelen decir a sus clientes: "Esta página es visitada por muchas personas todos los días. Su anuncio aparecerá muchas veces y la posición será muy obvia, lo que dejará una profunda impresión en los visitantes acerca de su producto. "Impresión, por lo que traerá un buen efecto de promoción..." Esto suena razonable, pero ¿de hecho?
Debido a la ubicación ciega, la audiencia (es decir, las personas que ven el anuncio) está demasiado dispersa. En la mayoría de los casos, los espectadores "ignorarán" este tipo de anuncio. Si acaba de navegar por una determinada página web antes de ver este artículo, ¿puede decirme cuál es el anuncio que contiene? Estoy 99,9% seguro, no se puede saber.
En Internet, "hacer clic" es un concepto muy singular. Un espectador hará "clic" en el contenido que le interesa para obtener más información. Si está interesado, hará clic para ingresar al sitio web del anunciante (como el sitio web corporativo que coloca anuncios) para obtener más información sobre productos y servicios relacionados. Por lo tanto, al registrar la cantidad de veces que se hace clic en un anuncio, puede calcular con precisión su número. eficacia.
Una gran cantidad de cálculos de datos muestran que la tasa de clics promedio de los anuncios con imágenes en línea es solo del 0,3%, es decir, por cada 1000 veces que se muestran, se hará clic en ellos 3 veces. El precio de mostrar este tipo de anuncios 1.000 veces oscila entre 30 y 90 yuanes, es decir, por un clic, la empresa tiene que pagar entre 10 y 30 yuanes.
En general, la publicidad gráfica online es adecuada para empresas y productos con grandes presupuestos publicitarios y grupos de clientes objetivo muy amplios, como "teléfonos móviles", "ordenadores", "medicamentos comunes" y "productos sanitarios". ". ", "Coche"...etc., si su empresa no entra en esta categoría, lo mejor es elegir esta forma de publicidad online con cuidado.
Por supuesto, de forma similar a esto, también hay anuncios de medios en streaming.
Arma cinco: inicio de sesión en los resultados del motor de búsqueda
Índice de popularidad: ****
Índice de eficacia: ***
Base de pago: Se cobra según el método y tiempo incluidos por el motor de búsqueda
Fabricante representativo: Sohu
Hay demasiados sitios web e información en Internet ¿Cómo pueden los internautas encontrar el contenido que buscan? ¿quieres saber? La respuesta es: utilice un motor de búsqueda. Los motores de búsqueda son uno de los servicios básicos de Internet y una de las formas básicas de promocionar un sitio web. Si se puede incluir en un motor de búsqueda conocido, los internautas que consulten información relevante lo descubrirán y así podrán acceder a él. .
El inicio de sesión en los resultados del motor de búsqueda significa pagar una tarifa determinada y luego ser incluido. Actualmente, Sina, Sohu, etc. ofrecen este tipo de servicio. Generalmente incluye dos tipos de inclusión, uno es el inicio de sesión ordinario: ". Sólo garantiza la inclusión de su sitio web, no el ranking y la posición", es decir, usted paga dinero y él coloca su sitio web en su base de datos, pero hay miles de otros en la base de datos al mismo tiempo. Sitio web, cuando los internautas buscan, Su sitio web aparecerá en la parte posterior. Si los internautas tienen la paciencia de leerlo uno por uno, visitarán su sitio web. Obviamente, el efecto de promoción de este tipo de inclusión no se puede garantizar y, por supuesto, la tarifa será más barata. El precio actual es de 300 yuanes al año (lo que significa que cuesta 300 yuanes incluirlo durante un año). para conservarlo durante más tiempo, hay que pagar algo de dinero).
Si desea obtener una clasificación alta, debe elegir "inicio de sesión promocional". En el inicio de sesión promocional, se garantiza que su sitio web aparecerá en la primera página de los resultados de búsqueda, para que pueda ser visto y visitado. por otros Las probabilidades aumentan considerablemente. Este tipo de servicio cuesta generalmente 2.500 yuanes al año. Cuando se lanzó por primera vez el "inicio de sesión promocionado", era de hecho un excelente servicio de promoción en línea que costaba poco y tenía efectos obvios. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, su efecto empeora cada vez más. ¿Por qué? Porque los motores de búsqueda que brindan este servicio garantizan que clasificarán su sitio web en la primera página de resultados de búsqueda, pero no hay límite en cuanto a cuántos sitios web se colocarán en una página. Por lo tanto, cuantos más sitios web participen en el servicio, más estarán en la primera página. Para resolver el problema de clasificación, estos motores de búsqueda idearon un método de "cola continua", es decir, todos los sitios web clasificados en la primera página se desplazan hoy usted ocupa el primer lugar, mañana será el segundo y pasado mañana. mañana serás tercero... y así sucesivamente. Espera hasta que estés en el último lugar, y luego al día siguiente estarás en el primer lugar, y el ciclo se repite.
El inicio de sesión en los resultados del motor de búsqueda no cuesta mucho y es una forma de promoción en línea adecuada para pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, debido a fallas en el modelo de servicio, su efecto es inestable y no lo es. la mejor elección.
Arma seis: Clasificación de ofertas en motores de búsqueda
Índice de popularidad: *****
Índice de efectividad: *****
Base de pago: los cargos se basan en el número real de visitas realizadas al sitio web del cliente
Fabricante representativo: Baidu
El ranking de ofertas del motor de búsqueda es un servicio de promoción en línea que se ha vuelto popular en todo el mundo en los últimos años Con el objetivo directo de "aumentar las ventas corporativas", tiene las características de amplia cobertura, fuerte pertinencia, operación flexible y alto retorno de la inversión. Debido a que la clasificación de ofertas de búsqueda tiene muchas ventajas irremplazables sobre otros tipos de servicios, gradualmente se ha convertido en un producto principal para la promoción en línea.
Existen similitudes entre la clasificación de ofertas y el inicio de sesión pago en los motores de búsqueda, pero son de naturaleza muy diferente. Son similares porque ambos utilizan la plataforma del motor de búsqueda para la promoción. Son esencialmente diferentes porque PPC no cobra en función de la duración de la clasificación, sino del número real de visitas al sitio web del cliente.
Como se mencionó anteriormente, "hacer clic" es un concepto único en Internet. Si un internauta nota un contenido publicitario y está interesado en él, hará clic para ingresar al sitio web del anunciante (como un anuncio). sitio web corporativo), obtener más información sobre productos y servicios relacionados, registrar el número de clics en un anuncio y calcular con precisión su efectividad. El método de cobro de PPC es registrar el número de clics efectivos y utilizarlo como base para el cobro. Por lo tanto, es un servicio de promoción en línea que realmente cobra en función de los resultados.
En resumen, el ranking de ofertas tiene cuatro características principales:
La primera característica: amplia. PPC suele unir muchos sitios web conocidos para ofrecer servicios simultáneamente. Por ejemplo, el servicio de clasificación de ofertas de búsqueda nacional de Baidu, la alianza incluye todos los sitios web de portales principales en China. Siempre que se invierta una cantidad muy pequeña de dinero, el sitio web del usuario ocupará la primera posición en los resultados de búsqueda de todos los de alto tráfico. sitios web en China. Estos sitios web incluyen no sólo Yahoo, Sohu, NetEase, Sina, Tencent y todos los sitios web de renombre que la gente pueda imaginar, sino también poderosos medios locales en línea como Shanghai Hotline y 21cn. Siempre que invierta una pequeña cantidad de pago por adelantado en el ranking de ofertas de Baidu, podrá clasificarse en la parte superior de los resultados de búsqueda de más de 500 sitios web. El tráfico de usuarios de la red de estos sitios web representa el 95% de todo el tráfico de usuarios de Internet en China. Los usuarios de cualquier lugar pueden ver fácilmente los resultados de la clasificación. La amplia audiencia garantiza la eficacia de este método de marketing.
La segunda característica: la especialización. El modelo de servicio de clasificación de ofertas es permitir a los usuarios registrar sus propias palabras clave de productos (es decir, los nombres específicos de productos o servicios). Cuando los internautas buscan la información del producto correspondiente a través de los motores de búsqueda, el sitio web aparecerá en una posición destacada en el sitio. resultados de búsqueda y convertirse en la primera opción para los clientes. Esta es una verdadera publicidad entre pares, que no desperdicia ni un centavo en tarifas publicitarias. Permite que los productos encuentren compradores y que los compradores encuentren los productos que desean comprar. Por ejemplo: cuando la gente quiere comprar un teléfono móvil, buscará información sobre marcas relacionadas a través de motores de búsqueda, y los productos promocionados por los principales sitios web tendrán buenas oportunidades de venta. PPC resolverá este problema: lo que el usuario quiere comprar es exactamente lo que vende el anuncio, lo que reduce en gran medida los costos de promoción del fabricante y hace que las compras sean convenientes para las personas.
La tercera característica: integral.
Muchas empresas ofrecen una variedad de productos o servicios. Incluso el mismo producto suele tener varios nombres. El PPC no limita la cantidad de "palabras clave de producto" registradas por los usuarios. Al registrar una gran cantidad de "palabras clave de producto", cada empresa tiene. una oportunidad de ser descubierto por clientes potenciales, maximizando así el acceso a clientes potenciales y obteniendo el mejor efecto de promoción
Por ejemplo: una tienda de venta de flores, en la publicidad pasada, solo podía atraer personas. Se entiende que es solo una tienda que vende flores, pero luego de participar en el ranking de licitaciones, las personas pueden conocer más sobre sus productos y servicios, tales como: regalos, pasteles, cadenas de florerías, entrega de flores en línea, canastas de frutas, etc. Durante las vacaciones, también puede lanzar algunos productos y servicios nuevos según las necesidades de las personas y registrar nuevas palabras clave de manera oportuna para que los clientes potenciales puedan encontrarlo lo antes posible, generando enormes ganancias en solo unos días.
La cuarta característica: vivir. PPC paga según la cantidad de visitas que genera a los clientes. Cualquier usuario que participe en PPC puede controlar de manera flexible su propio presupuesto de costos y ajustar el precio de las palabras clave de los productos ofertados en cualquier momento de acuerdo con sus propios resultados de monitoreo. Las medidas avanzadas de control de costos hacen que cada centavo gastado por los usuarios valga la pena y realmente brinden buenos beneficios a los usuarios.
Según los resultados de uso reales de los usuarios, la clasificación de ofertas es el servicio de promoción en línea más eficaz que realmente puede ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes y ayudarlas a aumentar las ventas. Es extremadamente adecuado para usuarios de pequeñas y medianas empresas que desean que sus productos ingresen a un mercado más amplio. Este método de marketing flexible, eficaz y de bajo coste se utilizará cada vez más.
Resumen
El desarrollo de Internet ha proporcionado una excelente plataforma para el intercambio de información sobre oferta y demanda para la mayoría de las empresas. Si se puede utilizar de forma eficaz, las ventas de las empresas. se incrementará considerablemente. En Internet, las visitas de los clientes, es decir, los "clics", pueden expresar mejor el verdadero valor de un método de promoción en línea. La publicidad online tradicional, el inicio de sesión pago en los motores de búsqueda, el ranking de ofertas de búsqueda, etc. pueden generar visitas a los sitios web corporativos, pero cada uno tiene sus propias características y la inversión requerida también es muy diferente. En comparación, la clasificación de ofertas de búsqueda es actualmente el servicio de promoción en línea más avanzado. No requiere mucha inversión, pero el efecto es muy sobresaliente y se puede decir que es la forma más rentable.