No hay ningún secreto para los productos famosos y de alta calidad: el modelo es lo primero.
? El comercio minorista puede comenzar con el modelo más simple. Los proveedores de la izquierda compran y los consumidores de la derecha venden. Se necesitan costos para revertir el proceso. Se trata de un equilibrio en el que se añade valor mediante las ventas. Si hay excedente, es ganancia. Pero porque la mano derecha se vende una por una y cambia aleatoriamente, mientras que la mano izquierda se planifica en lotes. Frente al consumo de oferta planificado en constante cambio, una vez que la mano derecha (consumo) es más rápida que la mano izquierda (oferta), por ejemplo, el consumo es fuerte pero la oferta es insuficiente, no hay nada que vender. Una es que los consumidores se quejan de la reputación dañada, la otra es el desperdicio inútil de los costos de reversión intermedios y la otra es que la mano izquierda es más rápida que la derecha, lo cual es un gran problema; Si los bienes no se pueden vender, la acumulación de inventario reducirá en gran medida la eficiencia de las cancelaciones. La mayoría de los dilemas del comercio minorista de los que hablamos hoy pertenecen a la segunda situación. Las cosas no se pueden vender y se almacenan en almacenes. La primera situación es relativamente fácil de resolver y supone una agradable molestia, mientras que la segunda es un dilema del minorista. Por eso, hoy partiremos de la segunda situación y nos centraremos en cómo solucionar el problema de los productos famosos y de alta calidad. Este es el llamado secreto de los productos famosos.
? La segunda situación es el problema de que el producto no se venda. El problema de que el producto no se venda es esencialmente un error o desviación en la comprensión de la demanda del consumidor. Entonces el Maestro Ye ha estado enfatizando producto, producto, producto. De hecho, enfatiza la fabricación de productos desde la perspectiva de los usuarios (pensamiento del usuario). Es imposible para cualquier organización obtener información sobre el consumo de todos y luego crear productos que satisfagan a todos. Menos es correcto, debes concentrarte y concentrarte nuevamente, y para enfocarte de manera efectiva, debes dirigirte a grupos de consumidores específicos para el posicionamiento cognitivo.
La primera respuesta secreta es el posicionamiento, el posicionamiento de productos famosos y de alta calidad. Cuando escuchaba el episodio completo, la profesora Ye habló sobre el posicionamiento cognitivo de productos famosos para los jóvenes en la última etapa: productos para el hogar simples y exquisitos. Esto es muy importante. Centrarse en él se centrará en las necesidades de usuarios específicos en China e incluso en todo el mundo para la vida hogareña moderna. Para que los usuarios conozcan este posicionamiento, todos los enlaces deben coincidir. Lo primero que hay que combinar son productos exquisitos con un estilo sencillo. Esta es una cuestión de diseño. El profesor Ye elabora constantemente sobre la integración de recursos de diseño para productos famosos y de alta calidad, y utiliza hábilmente patrones de diseño ***** para el diseño. Se puede decir que los mejores diseños del mundo se están integrando o se integrarán, y los mejores diseñadores deben corresponder a los mejores diseños de productos. Este tema tan importante también se puede ver en el papel de otro socio: Miyake Junya, un destacado diseñador con genio empresarial, que resolvió directamente el problema de diseño de productos famosos.
El segundo secreto de los productos famosos y de alta calidad es la integración de la cadena de suministro. Creo que el presidente Ye constantemente enfatiza la escala cuando habla de la integración de la cadena de suministro, porque la escala facilita la integración del suministro. Yo mismo he hablado con muchas fábricas. A ninguna fábrica no le gustan los pedidos masivos y estables. Lo que más temen las fábricas no es la producción de productos, ésta es su ventaja. Lo que más temen las fábricas es que su capacidad de producción quede vacía. Detener la línea de producción significa ir a la quiebra, especialmente aquellas fábricas con una enorme capacidad de producción. Cuando un cliente llega con un pedido estable y masivo, debe ser el precio de suministro más bajo y el mejor servicio de suministro. La experiencia pasada del Sr. Ye le hizo darse cuenta de esto. La causa raíz todavía está en la fase inicial. ¿Cómo se escala rápidamente al diseñar el mejor producto? Para resolver este secreto, el profesor Ye mencionó mucho durante la entrevista que existe un sistema que está resolviendo este problema.
? Combinar buenos productos con precios altos es el modelo minorista tradicional, que suele ser el modelo cognitivo de los consumidores: las cosas buenas tienen precios altos, precios bajos y mala calidad. Los productos famosos y de alta calidad han establecido creativamente un modelo de buenos productos con precios bajos. Los precios bajos son el arma más ventajosa en todo marketing. El precio bajo también es un modelo minorista tradicional, pero el precio bajo de productos famosos y de alta calidad coincide con un producto que originalmente requiere un precio alto. Este es uno de ellos. El Sr. Ye enfatiza constantemente a quien acude a él para abrir una tienda, el modelo de venta directa, los productos van directamente de la marca al minorista y el enlace del canal se acorta. En segundo lugar, el margen de beneficio de una sola tienda no superará el 8-10%. Esto es para garantizar la gran facturación de una sola tienda y maximizar el potencial de la mano derecha. Además, ¿alguien ha visto los productos famosos y de alta calidad promocionados en los medios tradicionales? No me parece. El propio Sr. Ye ha dicho que en la era de Internet, los medios propios se difunden entre los consumidores y son mucho más eficientes que la publicidad tradicional. Este es el número cuatro: ignorar los gastos de marketing (ahora sabes por qué el Sr. Ye está tan ocupado y va a leer un libro, ¿verdad?). Además, el diseño de la experiencia de la tienda es muy inteligente, utilizando la decoración de la tienda más cara para crear la experiencia de la tienda más cómoda, etc. , cuando estos vínculos funcionan, se formará una gran cantidad de pedidos estables, por lo que se tendrá el precio de producción más bajo y los productos de mayor calidad, y luego, por supuesto, se podrán utilizar las ganancias a un precio bajo. Además, las categorías se dispararon y los SKU disminuyeron. En primer lugar, se mejora la experiencia. Los consumidores no tienen que tomarse la molestia de seleccionar productos. Sólo hay unos pocos artículos en una categoría. Otra cosa muy importante es que todos los pedidos se concentran en unos pocos artículos, lo que hace que el volumen sea aún mayor. Esto garantiza además precios bajos y alta calidad por el lado de la oferta.
Desafortunadamente, realmente quiero conocer los datos de las primeras tiendas de productos famosos y premium. Desafortunadamente, el Sr. Ye no habló y el Sr. Fan Deng no preguntó. Pero supongo que deberían ser datos súper buenos. Solo cuando la primera tienda descubra que la eficiencia de una sola tienda es mucho mayor que el promedio, aparecerán más tarde. En realidad, esto es un problema de producto.
Al principio, no importa cuán efectivo fuera el modelo del Sr. Ye, bajo el control de ganancias del 8-10%, incluso si el mejor producto no tuviera datos de súper tienda única, aún dudaría. La parte trasera de la tienda que originalmente estaba ubicada en un lugar de bajo valor se cerró y se convirtió en un centro comercial. La simplicidad, la exquisitez y el bajo precio simplemente forman un fuerte contraste, estimulando aún más el potencial de la mano derecha, y no es razonable ser impopular.
? Después de que todos los factores forman un * * shock, lo único que queda es aumentar el apalancamiento, acelerar y entregar todas sus inversiones a personas que sean más capaces. Nadie puede rechazar una inversión rentable. * * *El modo de disfrute se aplica a todos los enlaces que se pueden aplicar. Las tiendas, los fondos e incluso los productos de otras personas pertenecen a otras personas. Sólo el patrón es tuyo. Hay fuerzas en toda la sociedad que refuerzan y afianzan aún más este patrón.
Aunque te cuente todos los secretos, no los aprenderás. Es imposible integrar mejores productos sin esta escala.