Mientras el ánimo no decaiga, siempre hay más métodos que dificultades.

El mapa mental, también llamado mapa mental, es una herramienta de pensamiento gráfico eficaz para expresar el pensamiento emisivo. Es simple pero extremadamente eficaz. Es una herramienta de pensamiento revolucionaria. A continuación se muestra lo que les presentaré sobre cómo, mientras el espíritu no se desvíe, siempre hay más métodos que dificultades. Puede consultarlos y aprender de ellos.

En el Grupo Mengniu, existe este pareado: Mientras el espíritu no decaiga, siempre hay más métodos que dificultades. ?Ésta es una creencia intrépida y una pauta de trabajo.

Niu Gensheng dijo: En una unidad, ya sea un líder o un empleado, mientras exista ese espíritu, ¿qué dificultades no se pueden superar y qué problemas no se pueden resolver?

No lo creo. Pocas personas todavía tienen recuerdos frescos del SARS en la primera mitad de 2003. No solo nos trajo pánico por el virus del SARS, sino también un impacto y una prueba sin precedentes en las empresas de nuestro país.

Aunque se acerca el caluroso verano, el mercado de los helados todavía parece estar congelado en el "punto de congelación". No hace falta decir que hay rumores de que comer helado no favorece la prevención del SARS, ni hace falta decir que las tiendas han cerrado una tras otra en cuanto a la fuerte disminución del número de personas en la calle. El helado, producto de consumo casual y compra impulsiva, está destinado a tener mala suerte.

En la segunda quincena de abril, las ventas generales de helados cayeron drásticamente. Algunas pequeñas fábricas han cerrado una tras otra.

Pero desde la antigüedad, la crisis tiene una doble naturaleza: es una tumba para quienes se retiran y un paraíso para quienes son agresivos. Los héroes surgen de los mercados caóticos. Cada vez que se altera la antigua estructura del mercado, se ajusta la estructura de la industria. Mengniu libró una exitosa batalla de marketing durante este período. Toma medidas "diferentes" en tres áreas.

En otras palabras, quienes toman las decisiones en Mengniu ya han formado un mapa mental ganador.

Mueve la posición y abre un "segundo canal".

Una vez que los alimentos salen de la fábrica, la regla de marketing más básica es ir a lugares con muchas bocas y muchos estómagos. Dado que el SARS ha obligado a la gente a vivir en comunidades, entonces las comunidades son las mejores. ¿centro comercial?.

La posición ha cambiado y la estrategia ha cambiado en consecuencia. Mengniu Ice Cream ajustó urgentemente su despliegue para desarrollar distribuidores y puntos de venta en las comunidades. Al mismo tiempo, se cambia la forma del embalaje y se desarrollan embalajes familiares y combinados basándose en la situación actual en la que las personas no están dispuestas a abrir el embalaje durante el período del SARS y están dispuestas a comprar en cajas enteras. Como resultado, estuvo un paso por delante y logró hacerse con el puesto.

Muchas comunidades han adoptado el lema “No dejes que el SARS entre en la comunidad”. ¿Por qué Mengniu Ice Cream entra y sale de la comunidad? Dos palabras: tránsito. Cuando llegues a la puerta de la comunidad, llama por teléfono y entra. Solo intercambiamos bienes, no personas.

Difundir publicidad densamente para fortalecer la "gestión de marca".

En mayo, el mercado de los helados estaba lento y muchas marcas fuertes que se habían anunciado en CCTV ya no querían hacer "Watchmen" y habían retirado sus películas. Incluso una determinada marca de helados que tuvo el mayor volumen de ventas en 2002 probablemente se vio abrumada y también retiró sus anuncios de CCTV.

Mengniu, la segunda empresa en términos de ventas, tomó la dirección contraria. No sólo no retiró su publicidad, sino que incluso aumentó la densidad de sus emisiones, por ejemplo en el programa "Hacia la paz" de CCTV. ", se transmitían tres episodios cada noche. Anteriormente (esta era la primera vez que CCTV transmitía una serie de tres episodios), el comercial de helado Mengniu y el comercial de leche líquida tenían dos partes y aparecían tres veces cada uno en episodios, lo que fue Muy impresionante. Al mismo tiempo, se transmitieron en 15 estaciones de televisión por satélite en todo el país. También se ha aumentado la densidad de transmisión.

¿Por qué hacemos esto? Porque el SARS ha mantenido a la gente en casa, y la televisión se ha convertido en la principal ventana de contacto con el mundo exterior, lo que supone una buena oportunidad para la comunicación de la marca. Si otros hacen publicidad, añadirá otro beneficio: se reducirá la interferencia mutua entre marcas.

(3) Unirnos como uno solo y tomar "medidas de siembra".

Zhao Quansheng, quien era el director de ventas de Mengniu Ice Cream en ese momento, dijo: Con la llegada del SARS, algunas marcas de helados optaron por darse por vencidos. Los vendedores se tomaron vacaciones y esperaron y observaron. El equipo de marketing de Mengniu decidió "sembrar semillas", ponerse máscaras y tomó la iniciativa.

En términos de ajuste de la estructura del producto, se abandonará la tercera categoría, se minimizará la segunda categoría y se centrará en la primera categoría. Debido al enfoque en metas y resultados, productos como "Cambio con Cambio", "Green Mood", "Ding Gua Gua" y otros productos, con los temas promocionales de "A medida que tú cambias, yo cambio", "Green Good Mood ", "Healthy Ding Gua Gua", se han vendido bien en todo momento.

El ser y el no ser son interdependientes, lo largo y lo corto son interdependientes, y las desgracias y las bendiciones son interdependientes. Mientras el ánimo no decaiga, siempre habrá más soluciones que dificultades. En el mercado nacional se produjo un incendio, la gente recogió leña y las llamas se elevaron. El "punto de congelación" se convirtió en un "punto de ebullición". Las ventas de helado Mengniu se duplicaron en mayo en comparación con el mismo período del año pasado. La fábrica Todas las máquinas funcionan a plena capacidad, pero la demanda aún supera la oferta y las existencias se agotan repetidamente. Las ventas fueron aún más fuertes en junio.

La firme creencia de que siempre hay más caminos que dificultades puede aumentar nuestra confianza para superar las dificultades y estimular nuestro entusiasmo por la creación. Cuando muchas personas exitosas recuerdan el difícil camino que han recorrido, dicen que es gracias al apoyo de la creencia de que "el método es siempre más difícil que la dificultad" que han logrado los logros y la gloria de hoy.