La experiencia empresarial de Shi Yuzhu
Shi Yuzhu, que nació en 1962, pasó su infancia en el condado de Huaiyuan, provincia de Anhui. Su padre es oficial de policía en la Oficina de Seguridad Pública del condado y su madre es trabajadora. Debido a su obsesión por los libros de gente pequeña, su rendimiento académico se desplomó en el cuarto grado de la escuela primaria y, de hecho, se convirtió en un repetidor. Su madre estaba tan enojada que quemó todas las cajas de libros de gente pequeña, excepto los héroes antiguos descritos en. los libros, especialmente "El Romance de los Tres Reinos" "Los personajes de" Pero siempre permanecerán en su memoria. El librito ya no estaba, por lo que tuvo que leer "Cien mil porqués". Pronto se obsesionó con la ciencia y la tecnología, y probó todos los medios para experimentar y explorar. Ensambló una radio simple e incluso preparó explosivos negros él mismo. El sonido de la explosión asustó a los demás hasta hacerles sudar frío, y a partir de entonces se ganó el apodo de "Shi Bold".
En la etapa de la escuela secundaria, Shi Yuzhu finalmente "cambió sus costumbres" y comenzó a estudiar como loco, y sus calificaciones en todas las materias se dispararon. En 1980, fue admitido en el Departamento de Matemáticas de la Universidad de Zhejiang con la mejor puntuación entre los candidatos del condado de Huaiyuan. Mientras estaba en la universidad, Shi Yuzhu mostró un interés inusual en cosas nuevas e incursionó en una amplia gama de temas. Ya sea jugando tenis, bridge, guitarra o fútbol, Shi Yuzhu es siempre el primero entre sus compañeros en probarlo. También es el principal jugador de vanguardia del equipo de fútbol.
En 1984, Shi Yuzhu se graduó en la universidad y fue asignado a trabajar en la Oficina Provincial de Estadísticas de Anhui, responsable del análisis y procesamiento de diversos datos estadísticos.
Pronto se sintió insatisfecho con las operaciones manuales tradicionales, por lo que decidió escribir software y utilizar computadoras para mejorar la eficiencia del trabajo y la automatización de la oficina. Después de un período de arduo trabajo, él, que no era un profesional, desarrolló un software de sistema estadístico, que fue promocionado a nivel nacional en la Conferencia Anual del Sistema Estadístico Nacional celebrada en Tangshan, provincia de Hebei. Su destacado desempeño laboral atrajo la atención de sus líderes. Sus superiores decidieron capacitarlo como un "tercer escalón" y lo recomendaron al Departamento de Gestión de Ciencias Suaves de la Universidad de Shenzhen para realizar estudios de posgrado. También se lo dijeron tan pronto como se graduara. , podría ser nombrado cuadro a nivel de división. El futuro le deparaba un panorama brillante.
Sin embargo, después de terminar sus estudios de posgrado, Shi Yuzhu tomó una decisión sorprendente: abandonar la carrera oficial de fácil acceso, dimitir y "irse al extranjero" para iniciar un negocio. El jefe sintió lástima por él, sus colegas estaban confundidos e incluso su esposa y sus padres, quienes mejor lo conocían, no lo podían creer. Pero en el corazón de Shi Yuzhu había un impulso empresarial imparable. Vio claramente que la tecnología informática de China a finales de los años 1980 todavía estaba en un estado muy primitivo y atrasado en el campo del procesamiento de textos, especialmente en la impresión y composición tipográfica. El precio de los procesadores de texto dedicados en el mercado internacional supera incluso por un amplio margen el precio de las computadoras de uso general. Espera utilizar su inteligencia y conocimientos acumulados para abrirse camino en este campo. Antes de "entrar al mar", le dijo a su amigo: "Si no logro ir al mar, me lanzaré al mar". Tiene el color trágico de "el viento sopla y el agua está fría".
Para Shi Yuzhu era extremadamente difícil iniciar un negocio. No tenía capital ni patrocinadores. Toda su "propiedad" ascendía a 4.000 yuanes prestados de aquí y de allá. Lo único que le dio confianza fue el sistema de procesamiento de caracteres chinos de escritorio M6041, un conjunto de software que desarrolló con mucho esfuerzo durante sus estudios. Este conjunto de software se almacenaba en una placa de circuito integrado y se conectaba a una ranura de expansión de una computadora. En ese momento se llamaba "Hanka". Shi Yuzhu regresó a la Universidad de Shenzhen Con su familiaridad con el medio ambiente, se "coló" en secreto en el dormitorio de estudiantes y vivió en la sala de computadoras. Tomó prestadas las computadoras de la escuela para continuar mejorando su Hanka hasta que pensó que el sistema estaba lo suficientemente maduro como para hacerlo. ser lanzado al mercado.
Shi Yuzhu se asoció con varios socios jóvenes y contrató audazmente el departamento de servicios informáticos de la Compañía de Tecnología, Industria y Comercio de la Universidad de Shenzhen. Por supuesto, el capital empresarial fueron los 4.000 yuanes que se había mostrado reacio a gastar. Shi Yuzhu y los demás solo tenían a Hanka en ese momento y eran tan pobres que no podían permitirse una computadora. Sin una computadora, por supuesto, es imposible fabricar productos de soporte informático. "Shi DaDa" inmediatamente tomó la primera decisión audaz: el precio de mercado de una computadora era de 8.500 yuanes y ofreció aumentar el precio en 1.000 yuanes a cambio de. Pago diferido de medio mes. "Descuento" significa que no se realizará ningún pago durante medio mes, pero tendrás que pagar 9.500 yuanes después de medio mes. Su segunda decisión audaz fue la publicidad. Si no tienes dinero para pagar las tarifas de publicidad, también puedes utilizar el pago diferido, anunciando primero y pagando después.
El conocido periódico "Computer World" aceptó su solicitud y utilizó la mitad de su página para promocionar M6041, pero estipuló que la tarifa debía pagarse en el plazo de medio mes. Dos decisiones audaces llevaron al departamento de servicios informáticos de Shi Yuzhu a un callejón sin salida: si no podían ganar 17.000 yuanes en 15 días, no podrían pagar la deuda, que era una cifra enorme en ese momento, ¡incluso si vendieran todo!
El 2 de agosto de 1989, "Computer World" publicó un anuncio de media página: "M6401, un avance histórico".
En el largo medio mes siguiente, Es un corazón -Espera desgarradora para Shi Yuzhu y otros. Están esperando ansiosamente la llegada de los pedidos de los usuarios, como si hubieran experimentado un siglo.
El día 13, finalmente ocurrió el milagro. Ese día, Shi Yuzhu recibió tres pedidos y una remesa de casi 20.000 yuanes en un día, lo que no sólo salvó la pequeña empresa de Shi Yuzhu, sino que también marcó el inicio oficial del futuro "gigante". Cuando los pedidos llegaron uno tras otro, Shi Yuzhu volvió a invertir todos los ingresos en publicidad, cuatro meses después, sus ingresos operativos superaron el millón de yuanes; Shi Yuzhu, que ganó la primera batalla, se encerró una vez más en una pequeña habitación y pasó 150 días en una "vida estilo campo de concentración" con 20 cajas de fideos instantáneos como alimento básico. Cuando regresó a su residencia temporal en Shenzhen con el Hanka M6042 más potente, descubrió que su casa estaba vacía y que su esposa lo había abandonado. Shi Yuzhu, que nunca cambió de opinión, continuó lanzando el Hanka M6403 en agosto de 1991, que logró grandes avances en efectos tipográficos, velocidad y gráficos y textos mixtos, estableciendo así una posición firme en este campo.
En 1991, Shi Yuzhu se mudó a Zhuhai y registró Giant New Technology Company. "IBM es un gigante azul reconocido internacionalmente", dijo apasionadamente a los medios de comunicación. "Llamé a la empresa 'Giant' porque quiero ser la IBM de China, el gigante del Este". En 1992, se vendió el Hanka M6403 de Giant. Compró 28.000 unidades y obtuvo un beneficio de 35 millones de yuanes. Los empleados de la empresa pronto crecieron a más de 200, y todos son jóvenes, con una edad promedio de 24 años, y el 97% de ellos son estudiantes de posgrado y universitarios.
Shi Yuzhu solía contar a sus subordinados la historia del antiguo mito chino "Kuafu persiguiendo al sol". Él cree que el "gigante" es Kuafu, que hoy trabaja duro para la industria informática de China. "Creo que el núcleo del fenómeno Gigante es un espíritu. Es el espíritu de un grupo de jóvenes que persiguen persistentemente la carrera que han elegido y luchan contra todo pronóstico por esta búsqueda. Es el espíritu de perseguir el sol". Al mismo tiempo, Zhuhai Giant New Technology Company se actualizó oficialmente a Zhuhai Giant High-tech Group Company, con un capital registrado de 119 millones de yuanes y 8 sucursales al mismo tiempo, y lanzó sucesivamente una variedad de productos como M6405 Hanka, un portátil chino; computadoras y computadoras de escritura china. En 1993, el número de filiales de propiedad absoluta de Giant Group había aumentado a 38 y rápidamente se convirtió en la segunda empresa privada de alta tecnología más grande del país. Por lo tanto, Shi Yuzhu subió al podio con flores en la mano. Recibió un importante premio de ciencia y tecnología del gobierno municipal de Zhuhai: un automóvil Audi, un apartamento de tres habitaciones y una bonificación de 630.000 yuanes. Ese año, Shi Yuzhu tenía solo 31 años. Como único representante de una empresa privada que comenzó con alta tecnología, Forbes lo catalogó como la octava persona más rica de China continental.
1993 fue también un año de gran giro para el Grupo Giant. A medida que el desarrollo del grupo avanzaba sin problemas, la mente de Shi Yuzhu comenzó a calentarse y ordenó un ataque integral para ingresar a los campos de los bienes raíces y la bioingeniería. Su plan es desarrollar los activos del Grupo Giant hasta alcanzar los 10 mil millones de yuanes para el año 2000. La competencia en la economía de mercado es despiadada y, a menudo, el resultado es "un movimiento descuidado y todos pierden". Shi Yuzhu realizó dos "movimientos apestosos" fatales seguidos, allanando el camino para la caída del "gigante".
El primer "mal movimiento" de Shi Yuzhu fue construir un "edificio gigante" conocido como el más alto del país, utilizando el concepto "inteligente" más popular del mundo. Sin embargo, la construcción de este edificio luego evolucionó hacia un enfoque agresivo. Se cambió de uso propio a desarrollo inmobiliario. Los pisos se cambiaron de los 38 pisos originales a 64 pisos, y luego a 70 pisos. 1.200 millones de yuanes.
Aunque esto era más de diez veces su fortaleza financiera, Shi Yuzhu decidió no utilizar préstamos bancarios y confiar en su propia fuerza para resolver el problema de financiación. Las consecuencias llevaron directamente a la crisis de financiación en 1996.
El segundo "mal movimiento" de Shi Yuzhu fue tomar la decisión de "involucrarse en bienes raíces, productos de salud y medicamentos, y tomar un camino de desarrollo diversificado", lo que llevó al Grupo Gigante a pasarse a la bioingeniería. . En febrero de 1995, Giant Group lanzó tres importantes campañas para promover computadoras, productos sanitarios y medicamentos. Shi Yuzhu emitió una orden de movilización general el primer día después de ir a trabajar durante el Festival de Primavera. Lanzó 30 productos en tres series de computadoras, productos para el cuidado de la salud y medicamentos con un método de bombardeo de racimo. Gastó enormes sumas de dinero. en la publicidad, y el gigante "Brain Gold", "Ju Bu", "Fat" y otros productos para la salud de repente se convirtieron en términos familiares para la gente de todo el país.
También fue en 1995 que Shi Yuzhu fue testigo con sus propios ojos de que la carrera de Giant pasó de un pico glorioso a un colapso: a partir de la segunda mitad de este año, la situación de las ventas de los productos informáticos del Grupo Giant y Las propiedades fuera del plano se revocaron, el proyecto de bioingeniería sufrió una pérdida total y la situación financiera era difícil. Además, el proyecto se retrasó debido a la lluvia y la primera fase del contrato no se entregó a tiempo. , y el Grupo Gigante cayó en una profunda crisis... Shi Yuzhu persistió en "ponerse de pie" durante casi un año. A principios de 1997, alguien describió al "gigante" así: "Los periodistas siguieron a los acreedores, y más acreedores siguieron a los periodistas. Estuvieron en los medios de comunicación durante 40 años consecutivos. Días después del bombardeo, Shi Yuzhu se encerró en la oficina del presidente con cortinas bajas, como si estuviera atrapado en una isla. Llegó a la cima de su carrera aquí y luego cayó desde allí. solitario."
Cabe decir que el éxito y el fracaso del emprendimiento de Shi Yuzhu son un vívido libro de texto para la industria china de TI. Shi Yuzhu no pudo "saltar al mar", no "saltó al mar". Este joven que alguna vez escribió historias míticas y legendarias sobre empresas de TI no ha renunciado a su intención original de iniciar un negocio y sigue luchando tenazmente. Después del colapso del "Gigante", dejó Zhuhai y viajó por casi todo el país para inspeccionar. La última parada fue la meseta Qinghai-Tíbet, donde también escaló el Monte Everest. Ante una derrota tan desastrosa, nunca planeó retirarse y prometió regresar.
En agosto de 2000, la todavía delgada figura de Shi Yuzhu apareció una vez más en el programa de entrevistas de CCTV. El tema de la charla fue "¿Puede un gigante caído ponerse de pie?". Shi Yuzhu dejó en claro que no olvidará sus responsabilidades sociales y definitivamente saldará las deudas que tiene.
Levántate, no te acuestes. Vamos, Shi Yuzhu.