Habilidades comerciales para vender ropa.
Habilidades de venta para vender ropa
Habilidades de venta para vender ropa 1:
En el proceso de venta de ropa, los vendedores tienen habilidades incomparables. Es muy importante si el vendedor puede dominar las habilidades de venta de ropa. En primer lugar, debemos prestar atención a las habilidades de recomendar compras.
Además de mostrar la ropa a los clientes y explicársela, el vendedor también debe recomendar prendas a los clientes para despertar su interés en la compra. Se pueden utilizar los siguientes métodos para recomendar ropa:
1. Tener confianza al recomendar ropa. Al recomendar ropa a los clientes, el vendedor debe tener confianza en sí mismo, para que los clientes puedan confiar en la ropa.
2. Recomendaciones adecuadas para los clientes. Al ofrecer a los clientes productos y explicarlos, deben recomendar ropa adecuada en función de las condiciones objetivas reales del cliente.
3. Utiliza gestos para recomendar a los clientes.
4. Coincidir con las características del producto. Cada tipo de ropa tiene características diferentes, como función, diseño, calidad, etc. Al recomendar ropa a los clientes, se deben enfatizar las diferentes características de la ropa.
5. Centrar el tema en el producto. Al recomendar ropa a los clientes, debe encontrar formas de abordar el tema y, al mismo tiempo, prestar atención a la reacción del cliente ante la ropa, para promover las ventas de manera oportuna.
6. Indique con precisión las ventajas de los distintos tipos de ropa. Al explicar y recomendar ropa a los clientes, debemos comparar las diferencias de los distintos tipos de ropa y exponer con precisión las ventajas de cada tipo de ropa.
En segundo lugar, debemos prestar atención a las habilidades clave de ventas. Las ventas enfocadas significan ser objetivo. Factores como el diseño de la ropa, la función, la calidad, el precio, etc. deben adaptarse a las necesidades de cada individuo, de modo que la psicología del cliente pueda realmente pasar de la "comparación" a la "creencia" y, en última instancia, conducir a ventas exitosas. Poder convencer a los clientes para que compren en un periodo de tiempo muy corto es una parte muy importante de las ventas. Los principios clave de ventas son los siguientes:
1. Comience con 4W. Ser un buen consultor de compras contribuye al éxito de las ventas desde los aspectos de cuándo, dónde, quién y por qué.
2. Los puntos clave deben ser breves. Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro, y el contenido debe ser fácil de entender. Primero conviene mencionar las características más importantes de la ropa y, si hay tiempo, podemos ampliarlas capa por capa.
3. Rendimiento específico. Debes adaptarte a la situación del cliente y no limitarte a decir: "Este vestido es bueno", "Este vestido es mejor para ti" y otro lenguaje de ventas demasiado simple y general. Cambia tu forma de hablar dependiendo del target de tus ventas. Es necesario presentar contenido diferente a diferentes clientes para que pueda adaptarse a cada individuo.
4. Los vendedores deben captar las tendencias populares y comprender la vanguardia de la moda, y deben explicar a los clientes que la ropa se ajusta a las tendencias populares.
Consejo de ventas 2 para vender ropa:
Escenario:
Tu ropa tiene buen estilo, pero ¿por qué es de color tan oscuro?
Cómo lidiar con los errores en la venta de ropa y la habilidad para hablar:
1. Cada uno tiene preferencias diferentes, y este es nuestro estilo.
2. No es profundo.
3. De hecho, te ves bien con ropa más oscura.
Diagnóstico de la habilidad de hablar para vender ropa:
?En realidad, ¿te ves bien con ropa más oscura? Esto obviamente es demasiado descabellado y es un diálogo simple sin ningún tipo de persuasión. "No es profundo, ¿qué tipo de profundidad es esta, nada profundo?", Esta afirmación hace que los clientes se sientan muy incómodos, es una forma de pensar simple y lineal. "Todos tenemos preferencias diferentes, ¿este es nuestro estilo?" Esta afirmación enfatiza demasiado el yo, no tiene en cuenta los sentimientos del cliente en absoluto y no promueve aún más el proceso de toma de decisiones de compra del cliente. Es una respuesta muy negativa.
Estrategia de guía de compras para vender ropa Habilidades de hablar:
Los clientes son Dios, pero los clientes definitivamente no son Dios. ¡Debemos respetar a los clientes, pero cada palabra que dicen no necesariamente tiene que serlo! Me gusta Realizamos los pedidos como si los recibiéramos, porque los clientes a menudo no tienen la experiencia que tenemos en términos de combinación de ropa y otros aspectos.
Como asesores de imagen del cliente, los guías de compras deben brindar orientación y educación razonables desde una perspectiva profesional sobre las opiniones incorrectas de los clientes, a fin de ganarse el respeto y la confianza de los clientes.
En este caso, primero puedes identificarte con los sentimientos del cliente, para luego explicarle los beneficios de los colores más oscuros en función de las características físicas del cliente, lo que resultará más convincente. Por supuesto, si la otra parte realmente no está dispuesta a aceptar su punto de vista, o cree que este color no es muy adecuado, debe guiar inmediatamente al cliente para que pruebe otros colores de ropa.
1. Vendedor: Señorita, llevo cinco años trabajando en la industria de la confección. ¿Puedo darle una sugerencia? (Aquiescencia del cliente). . . . . . Esta mezclilla viene en un color ligeramente más oscuro, lo que la hace mejor para ti. Si tienes la piel clara, debes usar jeans de un color ligeramente más oscuro para que luzcas con más energía.
2. Vendedor: Sí, el color de este vestido es un poco oscuro. De hecho, también tenemos varias series casuales con colores más claros que son especialmente adecuados para ti. Señorita, venga aquí, por favor, déjeme presentárselo (recomendar según las preferencias del cliente, no es necesario insistir siempre en un problema).
3. Vendedor: Tienes razón, nuestra serie Niuzi tiene un color ligeramente más oscuro. Sin embargo, a muchos clientes todavía les gusta, principalmente por su estilo. . . . Y su tejido. . . Por lo tanto, ya sea para ocio o para viajar, es muy cómodo de usar, el cuerpo se puede estirar libremente y, lo que es más importante, este vestido no parece sucio en absoluto.
4. Vendedor: Planteaste muy bien esta pregunta. El color de nuestra serie casual es un poco más oscuro. La consideración principal de nuestros diseñadores es hacer que los clientes se sientan estables y seguros mientras están animados, por eso el color es un poco más oscuro. De hecho, es especialmente adecuado para trabajadores administrativos como usted, que pueden estar relajados y tranquilos sin perder estabilidad.
Opinión personal: ¿Los clientes son Dios pero no Dios? ¿La educación es más fácil para ganarse el respeto de los clientes? ;