Responsabilidades laborales del gerente regional
Responsabilidades laborales de los gerentes regionales (15 artículos)
Hoy en día, las responsabilidades laborales desempeñan un papel cada vez más importante y pueden mejorar la vitalidad de la competencia interna y descubrir mejor el papel del uso. prendas. Entonces, ¿cómo deberían formularse las responsabilidades laborales para que puedan desempeñar su papel más importante? Las siguientes son las responsabilidades laborales de los gerentes regionales que he recopilado. Son solo como referencia.
Responsabilidades Laborales del Gerente Regional 1
1. Responsable del desarrollo de los concesionarios en la región
2. Responsable de la gestión de los concesionarios existentes en la región; región, mantenimiento, asistencia operativa y otros trabajos relacionados;
3. Ayudar a los distribuidores en la región a desarrollar y mantener cuentas importantes, proyectos y otros proyectos relacionados
4. Responsable de las estadísticas; y análisis de datos de ventas, formular planes de ventas efectivos y promoverlos de manera oportuna
5. Responsable de transmitir las nuevas políticas y sistemas de la empresa a los distribuidores de manera oportuna y responsable de la supervisión
6. Asignados por superiores de otros trabajos. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 2
1. Responsable de la formación de equipos de ventas, gestión del desempeño de ventas y capacitación comercial en la región
2. Implementar la planificación y el despliegue de ventas de la sede en; la región y los planes de actividades promocionales;
3. De acuerdo con el plan y los objetivos de ventas de la sede, llevar a cabo la descomposición e implementación de los objetivos de ventas regionales y guiar las actividades diarias de desarrollo comercial del personal de ventas;
4. Organizar Realizar análisis de mercado y de grupos de clientes objetivo en la jurisdicción
5. Investigar clientes clave en la región y mantener relaciones con los clientes
6. Organizar y supervisar previamente; -servicios de venta y posventa en la región;
7. Asegurar el logro del desempeño de ventas regional y la asignación y control razonables de los gastos de ventas. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 3
1. Responsable del desarrollo y mantenimiento de bancos y otros canales relacionados en la región
2. formar miembros del equipo;
3. Liderar el equipo de ventas para llevar a cabo actividades de marketing y completar diversas tareas establecidas por la empresa
4. , supervisión y coordinación;
5. Desarrollar y ampliar otros canales de venta. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 4
1. Responsable de las operaciones del proyecto en el área bajo su jurisdicción
2. Asegurar que los ingresos, las ganancias y el flujo de caja cumplan con el presupuesto anual del; unidad de negocios bajo su jurisdicción Objetivo;
3. Establecer y mejorar el sistema de desarrollo, mantenimiento, seguimiento y evaluación de proveedores y transportistas, y controlar razonablemente los costos de adquisición y transporte
4. Responsable de la planificación de materiales y gestión de inventarios, firma, implementación y seguimiento de pedidos relevantes
5. Promover e implementar el establecimiento del sistema de información logística de la empresa, mejorar, gestionar y optimizar la red de distribución de la empresa
; p>6. Clientes Manejar el servicio, las quejas de los clientes y los accidentes de transporte, y tomar medidas preventivas efectivas para reducir la tasa de quejas de los clientes. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 5
1. Comprender el diseño del mercado de Jiaxing; , realizar sistemáticamente estudios de mercado y de consumidores, y analizar el estado actual de los competidores.
2. Tener la capacidad de desarrollar mercados en blanco de forma independiente, evaluar franquiciados y agentes, negociar cooperación y firmar contratos con franquiciados y garantizar la implementación.
3. Ayudar a los franquiciados a ampliar los canales de ventas, aprovechar sus mercados potenciales, guiarlos en la elección de tiendas e inspeccionar y evaluar tiendas alternativas de manera oportuna para garantizar la calidad de las aperturas de tiendas.
4. Visite a los franquiciados con regularidad para mejorar la comunicación entre las dos partes y mantener una buena relación de cooperación con los franquiciados.
5. Conocer plenamente la información de mercado de la franquicia y la dinámica relevante del cliente, e informar la situación a la sede en cualquier momento.
Responsabilidades laborales del Gerente Regional de Indumentaria Responsabilidades laborales del Gerente Regional 6
1. Responsable del establecimiento, gestión y mejora del equipo de gerentes de cuentas
2. Responsable de los canales bancarios y Desarrollar y mantener otros canales de mercado y profundizar las relaciones de cooperación con los canales
3. Cooperar con los planes de negocios del departamento de ventas y organizar actividades de marketing regionales
4. Supervisar y guiar el trabajo de los gerentes de cuentas subordinados, mejorar el desempeño del equipo y completar varios indicadores de evaluación asignados por el departamento de ventas
5. Entrenar y cultivar a los gerentes de cuentas, controlar la conciencia de cumplimiento de riesgos del equipo y brindar la capacitación correspondiente. responsabilidades de los gerentes regionales 7
p>1. Ejecutar planes de ventas y planes de marketing;
2. Formular estrategias de relaciones públicas del canal y brindar soporte de servicio al canal; 3. Desarrollar, mantener y gestionar la distribución de la industria
4. Comunicarse con los clientes clave de la industria de manera oportuna, recopilar inteligencia de mercado y tendencias de la competencia, y brindar comentarios sobre la información del mercado
5; Realice un seguimiento de los clientes clave de la industria y coopere con las ventas regionales para realizar un seguimiento de los proyectos clave de la industria.
6. Complete los informes de ventas requeridos a tiempo, etc. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 8
1. Formular estrategias de venta de productos de software y planes de expansión comercial basados en las necesidades de desarrollo comercial de la empresa y las características del mercado regional
2. Responsable del desarrollo; de relaciones y mantenimiento con los clientes regionales, descubrir nuevos clientes, organizar e implementar estrategias de ventas y lograr cuota de mercado y objetivos de ventas en la región.
3. e implementar pagos de clientes
4. De acuerdo con las necesidades de desarrollo a largo plazo de la empresa, organizar la formación de equipos de ventas, ser responsable de la gestión del desempeño objetivo del equipo y apoyar el logro de los objetivos de ventas
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5. Asegurar el logro del desempeño de ventas y la asignación y control razonable de los gastos de ventas. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 9
1. Desarrollar, promover, implementar y lograr el plan de ventas del equipo de marketing
2. Reclutar, capacitar, capacitar y administrar a los miembros del equipo; construir un equipo de marketing estandarizado;
3. Organizar las actividades de marketing del equipo, mantener los canales de atención al cliente y brindar servicio al cliente
4. Responsable de la construcción de la cultura del equipo y mejorar continuamente la cohesión y el combate del equipo; efectividad;
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5. Desarrollo y mantenimiento de relaciones de cooperación entre el equipo y los diversos canales. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 10
1. Familiarizado con la situación integral de las variedades de la empresa, el desempeño local, los puntos de venta de las variedades, las áreas adecuadas, las variedades competitivas alternativas, etc.
2. Familiarizarse con el plan de ventas, la política de marketing y los métodos de implementación de la empresa;
3. Recopilar y utilizar información del mercado
4. a hogares rurales de demostración;
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5. Evaluar con precisión el desempeño de las variedades y dominar las plagas y enfermedades básicas y los métodos de prevención.
6. Capacidad de toma de decisiones: a la hora de tomar decisiones, es necesario confiar en la fuerza de los demás y tomar decisiones mediante la coordinación.
7. Habilidades de comunicación: tenga un gran encanto personal, una gran influencia y un gran carisma al comunicarse.
8. Comprensión: Tener una comprensión más objetiva de las cosas simples en sí y ser capaz de captar los aspectos principales del problema.
9. Competencia: Capaz de realizar análisis predictivos, identificar problemas de antemano, formular múltiples soluciones y buscar soluciones más sistemáticas. Capacidad de ejecución: los resultados son lo primero; nunca se rinda;
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1. Principalmente responsable de las ventas y promoción de los productos de la empresa, después de una capacitación unificada por parte de la empresa, puede presentar las funciones del producto a los clientes con todo detalle y completar de forma independiente un proceso completo. conjunto de funciones del producto y responder preguntas relacionadas con los clientes Pregunta
2. Completar actividades de promoción de productos en comunidades u otros lugares en el área responsable de acuerdo con el plan de promoción de productos de la empresa y guiar a los clientes para que acepten puertas. exhibición y venta de productos a domicilio;
3. De acuerdo con la situación de ventas del producto, formular un plan de expansión del producto, comunicarse activamente con los clientes durante el evento, promocionar los productos de la empresa y realizar un seguimiento con los clientes previstos después del evento. evento y desarrollar clientes potenciales;
4. Desarrollar y recopilar recursos de clientes a través de varios canales y reservar productos Actividades de exhibición puerta a puerta
5. Recopilar información y tendencias del mercado; relacionados con clientes y productos competitivos, y presentar sugerencias racionales Responsabilidades laborales del Gerente Regional 12
1. Responsable de la gestión de tiendas minoristas dentro de la gestión de marca y expansión del canal
; 2. Completar tareas de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas predeterminados de la empresa
3. Responsable de la recopilación, el análisis y la retroalimentación oportuna de la información de primera línea en el mercado de la marca, y comprender la marca
4. Formular e implementar planes de promoción y ventas anuales, trimestrales y mensuales y presupuestos de gastos para la región, y realizar análisis y pronósticos de ventas sobre las condiciones del mercado, la fortaleza económica y las características de consumo de la región; 4. Descomponer y promover los indicadores;
5. Hacer un buen trabajo en la comunicación y el servicio diario a las tiendas minoristas, ayudar en el diseño de exhibidores publicitarios, formular políticas de ventas y políticas de incentivos
7. Orientar y capacitar al personal de ventas en habilidades de ventas y ajuste de mentalidad, y gestionar asuntos relacionados con las ventas. Responsabilidades laborales de los gerentes regionales 13
1. Puesto de gestión de ventas, responsable de los principales objetivos y planes dentro de su área funcional
2. Formular, participar o asistir al nivel superior; implementar políticas y sistemas relevantes;
3. Responsable de las operaciones diarias de la región. Trabajo de gestión y de la dirección, orientación, capacitación y evaluación de los empleados de la región.
4. para las operaciones de ventas de la organización, incluida la planificación, organización, control de progreso y revisión.
5. Establecimiento y gestión del equipo de ventas regional para lograr los objetivos de ventas
6. Analizar y desarrollar los objetivos de ventas; comercializar y brindar servicio postventa;
7. Visitar y ayudar a los distribuidores franquiciados para expandir aún más el mercado. Responsabilidades laborales del Gerente Regional 14
1. Responsabilidades laborales del Gerente Regional de Sucursal
1. La formulación y tasa de consecución de las metas regionales
1. Los gerentes regionales deben formular objetivos para todo el año para sus regiones basándose en los objetivos de ventas para todo el año de la empresa combinados con los objetivos del año anterior y las tasas de logro reales.
*Divida los objetivos para todo el año en cada mes según el enfoque de ventas de cada mes a lo largo del año Metas
*De acuerdo a las características de las tiendas de la región, ordenar de manera efectiva y razonable las metas anuales y metas mensuales de cada tienda
*Establecer metas efectivas y realistas; evite establecer ciegamente metas que no sean consistentes Metas reales
* Si las metas no son consistentes con las metas establecidas por la oficina central, el gerente regional debe proporcionar razones específicas para que la región sea realista; y razonable discutir los problemas con la oficina central
2. Desarrollar el mercado y expandirlo de manera efectiva
*Los gerentes regionales planean desarrollar y expandir el mercado de manera oportuna basándose en el plan general de desarrollo de mercado anual de la oficina central y combinado con las condiciones favorables de la región
*Cuando la oficina central asigna pedidos a la región después del objetivo de ventas anual, el gerente regional presupuesta la tasa de logro real posible y planea desarrollar nuevas tiendas para alcanzar el objetivo de todo el año al mismo tiempo
* Al expandir el mercado, el gerente regional debe considerar la influencia externa de las tiendas recién abiertas en toda la empresa y una gestión eficaz en las últimas etapas de desarrollo debe garantizar que la tasa de logro de ventas de toda la región pueda equilibrarse.
2. Administración regional
1.
Gestión de fondos
*Las sucursales deben planificar razonablemente los gastos mensuales de oficina administrativa basándose en la referencia de costos de todo el año anterior para eliminar el desperdicio
*Todos los departamentos dentro de la sucursal presentan presentaciones al final de Cada mes, el gerente regional revisará los presupuestos de gastos del departamento y luego los enviará a la oficina central para su revisión y arreglos de gastos.
* Todos los gastos incurridos por cada departamento dentro de la sucursal serán revisados por el gerente regional y luego enviado a la oficina central para su aprobación
2. Plan de trabajo y verificación
* Cada departamento de la sucursal desarrolla un plan de trabajo efectivo y un plan de tiempo de implementación cada mes, lo presenta al gerente regional para resumir el plan general de la sucursal y lo presenta al director. oficina
* Los departamentos de cada región deben comprender los planes de trabajo de cada departamento de manera oportuna para evitar cadenas de trabajo desconectadas
*El gerente regional celebra una reunión semanal del plan de trabajo para cada departamento en la región para discutir la coordinación del trabajo y la coordinación de cada departamento Cooperar para resolver los problemas encontrados en el trabajo de cada semana
*El gerente regional mantiene una reunión semanal con los gerentes de tienda de la región para mantenerse al tanto de la tienda tasa de logro de ventas semanal y manejo de problemas en la tienda
*El gerente regional debe completar el plan de trabajo mensual de manera oportuna. Si el plan no se puede lograr, debe informarlo a la sede a tiempo. y solucionarlo lo antes posible
3. Gestión de personal
*Los gerentes regionales deben contratar personal adecuado de acuerdo con las condiciones locales y utilizar eficazmente personal de tiempo completo para evitar el desperdicio de recursos humanos
Proporcionar capacitación a tiempo completo al personal para que pueden ingresar a las operaciones normales de la empresa lo antes posible y cooperar con los requisitos laborales de la empresa de manera oportuna
*El gerente regional organizará específicamente las responsabilidades personales y explicará las responsabilidades del departamento en función del personal asignado en cada región.
* Realizar una evaluación de la función laboral del personal y una evaluación de la calidad del personal cada tres meses, e informar oportunamente sobre el estado de los mandos intermedios en varias regiones de la oficina central.
* Realizar el cierre de año. Evaluación del personal cada año y conducta. Los empleados que hayan realizado contribuciones destacadas deben solicitar reconocimiento a la oficina central (por ejemplo: gerentes de tienda destacados, guías de compras destacados, etc.)
4. Gestión logística
* Realizar oportunamente la gestión administrativa y logística para eliminar preocupaciones de los empleados
* Organizar oportunamente la gestión administrativa y los trabajos de evaluación de cada departamento, y reservar las necesidades de cada departamento Personal de respaldo
* Hacer arreglos oportunos para la recepción del personal de diversas regiones, cuestiones de alimentación y alojamiento, y reserva de boletos y habitaciones
5. Gestión financiera
* Los gerentes regionales deben comprender claramente la situación de pérdidas y ganancias de cada tienda y comunicarse con el departamento financiero de manera oportuna. Responsabilidades laborales del gerente regional 15 del informe mensual de pérdidas y ganancias de. cada tienda
1. Reportar al Director de la Red de Distribución del Este de China.
2. De acuerdo con la planificación estratégica y el modelo comercial de la red de distribución del este de China de la empresa, ser responsable de la preparación de sucursales regionales y formular planes de desarrollo comercial.
3. Responsable del marketing regional, el desarrollo de clientes y el desarrollo comercial de los recursos de transporte de la empresa, incluido el almacenamiento de devolución, el negocio de distribución de carga parcial y el negocio de logística de terceros.
4. Implementar estrategias regionales de gestión de recursos humanos para atraer talentos relevantes, alentar a los empleados a mejorar sus habilidades laborales e inspirar a los empleados a aumentar su entusiasmo por el trabajo.
5. Desarrollar sistemas de gestión interna y establecer sistemas de control y supervisión internos.
6. Supervisar y evaluar los indicadores internos de desempeño en todos los aspectos, identificar oportunidades de mejora continua e implementarlas.
7. Establecer un sistema de contabilidad de costos operativos y ser responsable del análisis y control de los costos operativos.
8. Establecer un equipo eficiente y colaborativo para completar los indicadores de desempeño regional emitidos por la empresa.
9. Preste atención a la gestión de procesos, mejore continuamente la eficiencia del trabajo, mejore la calidad del servicio y brinde servicios logísticos de alto nivel.
10. Mantener buenas relaciones con los clientes y buscar constantemente nuevas oportunidades.
11. Responsable del establecimiento, gestión y control de tiendas de distribución y puntos de venta dentro de la región.
12. Atraer e integrar recursos logísticos sociales, ser responsable de la adquisición de recursos logísticos y establecer buenas relaciones de colaboración con los proveedores.
13. Responsable de la implementación del sistema de información logística de la empresa en la región. ;