Colección de citas famosas - Consulta de diccionarios - ¿Cómo empezar como representante médico? El proceso de llevar medicamentos recetados al hospital\x0d\x0d\Desarrollando el hospital:\ ¿Tiene el mismo tipo de medicamento? ¿Cuáles son los beneficios del hospital, etc.? No entraré en detalles sobre esto. Lo entendí tan pronto como llegué aquí y todos estos preparativos están en marcha. Es mejor apresurarse por la mañana, y es mejor llamar a la puerta cuando el hospital comience a funcionar a las 7:30, explicarle el propósito, darle los materiales y luego preguntar después de hacer la llamada. Si te dice que vayas a echar un vistazo, puedes irte directamente y decirle que volverás en unos días. Luego, si quiere olvidarlo, será mejor que vayas al día siguiente. La primera vez que vayas, tu cara te resultará muy familiar. En los últimos dos días, debe preguntar sobre los pasatiempos de esta persona. Puede ir a la farmacia a buscar un planificador de almacenes. Quizás quieras enviar algunos pequeños obsequios aquí. Generalmente hay muchas mujeres y es fácil deshacerse de ellas porque a todos les gusta aprovecharse de ellas. Esta vez vayamos de compras. Primero puedes saludar al gerente y decirle lo que quieres regalar. Estoy seguro de que su gerente estará encantado de apoyar sus esfuerzos. También es de mañana. No digas nada. Si no necesitabas mencionar el medicamento en el pasado, simplemente córtalo y déjalo decir alegremente (si puedes ayudarlo con algún trabajo o algo así, te lo daré. Aprenderé de ello más tarde). Dale lo que quiera y no te preocupes por él, no te lo pedirá, porque sólo sabe que puede que se le haya olvidado algún medicamento cuando te conoció. No te preocupes por eso. Ahora es para hacerlo sentir avergonzado. Él tomará la iniciativa de decirte que el medicamento no está disponible en este momento, así que hazlo. En este momento, puedes darle un regalo y decirle que no importa si lo hace. entra o no. Esta frase es la clave, y puede que dependa de ti explicársela a los demás. ¡Pon tus intereses en primer lugar y todo irá bien! \ Después de dominar la estructura general y la estructura de personal del hospital, el siguiente paso es comprender el proceso de medicación. Cada hospital tiene su propio proceso de medicación, que se puede entender a partir de los siguientes aspectos \ x0d \ x0d \ 1. Funciones de farmacia \. x0d \Las farmacias tienen tres funciones en los hospitales principales: ① Verificar la calidad de los medicamentos clínicos; ② Responsable de la farmacología clínica ③ La distribución de medicamentos en los departamentos clínicos. La farmacia es el centro logístico del hospital y su función es recolectar los medicamentos. desde el uso clínico, seguimiento farmacológico hasta la distribución logística final. \x0d\ 2. Estructura y responsabilidades del personal del departamento de farmacia \x0d \Las principales funciones del director del departamento de farmacia, director del departamento de compras, director de almacén y director de farmacia ambulatoria son: ① Responsable de la detección de medicamentos, que juega un papel importante en determinar si se deben usar y qué medicamentos; ② La gestión de la calidad de los medicamentos, si la calidad del medicamento cumple con los estándares GMP, todo lo cual requiere una estricta inspección personal por parte del director del departamento de farmacia; El personal de compras es el principal responsable de contactar al negocio farmacéutico. La empresa selecciona una o dos empresas comerciales farmacéuticas como proveedores. El supervisor del almacén es el principal responsable de la gestión de medicamentos del almacén de medicina occidental o del almacén de medicina tradicional china. entrada, salida y flujo de todos los medicamentos. El supervisor de farmacia ambulatoria es el principal responsable de la gestión de medicamentos de la farmacia ambulatoria. Manejar diversos asuntos como recibir, colocar en los estantes y distribuir medicamentos en la farmacia \x0d\ 3. El medicamento del hospital. principios de compra y selección de medicamentos\ x0d \Cada hospital tiene sus propios principios de compra y selección de medicamentos: ① Los hospitales darán prioridad a algunos medicamentos innovadores, porque los productos innovadores significan integración con nuevos métodos de tratamiento; debe mantener una cantidad razonable entre variedades similares, y las nuevas variedades deben tener ventajas significativas sobre las variedades antiguas. Mantener al menos una variedad de forma farmacéutica en condiciones de calidad confiable y precio razonable, una del fabricante original y una de los productos de imitación; se deben seleccionar medicamentos de venta libre que básicamente puedan satisfacer las necesidades y no debe haber demasiadas variedades; muchos hospitales grandes no introducirán variedades obsoletas o invendibles Variedad \x0d\ 4. Procedimientos para dispensar nuevos medicamentos\ x0d \Después de dominar el medicamento. principios de dispensación o principios de selección de medicamentos de cada hospital, lo que necesita saber en detalle son los siguientes procedimientos que se utilizan comúnmente en los hospitales: ① El conocimiento de embarque lo emite el importante e influyente director de farmacia clínica (2) después de la discusión; por el Comité de Farmacéuticos, los miembros del Comité de Farmacéuticos incluyen principalmente al decano, el director del departamento de farmacia y los directores de los departamentos relevantes (3) Después de la discusión por parte del Comité de Farmacéuticos, el Comité de Farmacia El director del departamento emite un aviso de compra, y el departamento de compras se pone en contacto con las empresas farmacéuticas pertinentes para comprar medicamentos de acuerdo con las instrucciones del director del departamento de farmacia. \x0d\ 5. Procedimientos de dosificación especiales\x0d\Debido a que no todos los medicamentos siguen el mismo procedimiento de dosificación, existen procedimientos de dosificación especiales además de los procedimientos de dosificación regulares.
¿Cómo empezar como representante médico? El proceso de llevar medicamentos recetados al hospital\x0d\x0d\Desarrollando el hospital:\ ¿Tiene el mismo tipo de medicamento? ¿Cuáles son los beneficios del hospital, etc.? No entraré en detalles sobre esto. Lo entendí tan pronto como llegué aquí y todos estos preparativos están en marcha. Es mejor apresurarse por la mañana, y es mejor llamar a la puerta cuando el hospital comience a funcionar a las 7:30, explicarle el propósito, darle los materiales y luego preguntar después de hacer la llamada. Si te dice que vayas a echar un vistazo, puedes irte directamente y decirle que volverás en unos días. Luego, si quiere olvidarlo, será mejor que vayas al día siguiente. La primera vez que vayas, tu cara te resultará muy familiar. En los últimos dos días, debe preguntar sobre los pasatiempos de esta persona. Puede ir a la farmacia a buscar un planificador de almacenes. Quizás quieras enviar algunos pequeños obsequios aquí. Generalmente hay muchas mujeres y es fácil deshacerse de ellas porque a todos les gusta aprovecharse de ellas. Esta vez vayamos de compras. Primero puedes saludar al gerente y decirle lo que quieres regalar. Estoy seguro de que su gerente estará encantado de apoyar sus esfuerzos. También es de mañana. No digas nada. Si no necesitabas mencionar el medicamento en el pasado, simplemente córtalo y déjalo decir alegremente (si puedes ayudarlo con algún trabajo o algo así, te lo daré. Aprenderé de ello más tarde). Dale lo que quiera y no te preocupes por él, no te lo pedirá, porque sólo sabe que puede que se le haya olvidado algún medicamento cuando te conoció. No te preocupes por eso. Ahora es para hacerlo sentir avergonzado. Él tomará la iniciativa de decirte que el medicamento no está disponible en este momento, así que hazlo. En este momento, puedes darle un regalo y decirle que no importa si lo hace. entra o no. Esta frase es la clave, y puede que dependa de ti explicársela a los demás. ¡Pon tus intereses en primer lugar y todo irá bien! \ Después de dominar la estructura general y la estructura de personal del hospital, el siguiente paso es comprender el proceso de medicación. Cada hospital tiene su propio proceso de medicación, que se puede entender a partir de los siguientes aspectos \ x0d \ x0d \ 1. Funciones de farmacia \. x0d \Las farmacias tienen tres funciones en los hospitales principales: ① Verificar la calidad de los medicamentos clínicos; ② Responsable de la farmacología clínica ③ La distribución de medicamentos en los departamentos clínicos. La farmacia es el centro logístico del hospital y su función es recolectar los medicamentos. desde el uso clínico, seguimiento farmacológico hasta la distribución logística final. \x0d\ 2. Estructura y responsabilidades del personal del departamento de farmacia \x0d \Las principales funciones del director del departamento de farmacia, director del departamento de compras, director de almacén y director de farmacia ambulatoria son: ① Responsable de la detección de medicamentos, que juega un papel importante en determinar si se deben usar y qué medicamentos; ② La gestión de la calidad de los medicamentos, si la calidad del medicamento cumple con los estándares GMP, todo lo cual requiere una estricta inspección personal por parte del director del departamento de farmacia; El personal de compras es el principal responsable de contactar al negocio farmacéutico. La empresa selecciona una o dos empresas comerciales farmacéuticas como proveedores. El supervisor del almacén es el principal responsable de la gestión de medicamentos del almacén de medicina occidental o del almacén de medicina tradicional china. entrada, salida y flujo de todos los medicamentos. El supervisor de farmacia ambulatoria es el principal responsable de la gestión de medicamentos de la farmacia ambulatoria. Manejar diversos asuntos como recibir, colocar en los estantes y distribuir medicamentos en la farmacia \x0d\ 3. El medicamento del hospital. principios de compra y selección de medicamentos\ x0d \Cada hospital tiene sus propios principios de compra y selección de medicamentos: ① Los hospitales darán prioridad a algunos medicamentos innovadores, porque los productos innovadores significan integración con nuevos métodos de tratamiento; debe mantener una cantidad razonable entre variedades similares, y las nuevas variedades deben tener ventajas significativas sobre las variedades antiguas. Mantener al menos una variedad de forma farmacéutica en condiciones de calidad confiable y precio razonable, una del fabricante original y una de los productos de imitación; se deben seleccionar medicamentos de venta libre que básicamente puedan satisfacer las necesidades y no debe haber demasiadas variedades; muchos hospitales grandes no introducirán variedades obsoletas o invendibles Variedad \x0d\ 4. Procedimientos para dispensar nuevos medicamentos\ x0d \Después de dominar el medicamento. principios de dispensación o principios de selección de medicamentos de cada hospital, lo que necesita saber en detalle son los siguientes procedimientos que se utilizan comúnmente en los hospitales: ① El conocimiento de embarque lo emite el importante e influyente director de farmacia clínica (2) después de la discusión; por el Comité de Farmacéuticos, los miembros del Comité de Farmacéuticos incluyen principalmente al decano, el director del departamento de farmacia y los directores de los departamentos relevantes (3) Después de la discusión por parte del Comité de Farmacéuticos, el Comité de Farmacia El director del departamento emite un aviso de compra, y el departamento de compras se pone en contacto con las empresas farmacéuticas pertinentes para comprar medicamentos de acuerdo con las instrucciones del director del departamento de farmacia. \x0d\ 5. Procedimientos de dosificación especiales\x0d\Debido a que no todos los medicamentos siguen el mismo procedimiento de dosificación, existen procedimientos de dosificación especiales además de los procedimientos de dosificación regulares.
En el proceso de compra de medicamentos especiales, los gerentes de ventas farmacéuticas deben prestar atención a los siguientes grupos: en primer lugar, el decano, si el decano aprueba firmemente un determinado medicamento, entonces es más probable que el medicamento ingrese al hospital; El departamento de farmacia y los expertos clínicos, si un experto influyente en el país recomienda encarecidamente un medicamento, entonces la posibilidad de que este medicamento ingrese al hospital también es muy alta. \x0d\ 6. Registro del sistema de información informática para medicamentos \ x0d \ Después de que los medicamentos se colocan en el almacén, lo que los compradores deben hacer es: ① Registrarse en el sistema de información informática (2) Exigir a todas las farmacias departamentales, farmacias ambulatorias, farmacias de emergencia, etc. Adoptar la entrega puerta a puerta para permitir que los medicamentos se distribuyan a los canales de venta en pequeñas farmacias y hospitales regulares. \x0d\ 7. Cadena de suministro de medicamentos hospitalarios \ Los medicamentos se distribuyen a las farmacias. Sin embargo, la distribución final del medicamento todavía se basa en la prescripción del médico. Estos vínculos son los que los gerentes de ventas farmacéuticas deben comprender claramente. \x0d\\x0d\ 1: Desarrollar hospitales y completar la medicina\x0d\Según los objetivos de ventas, primero se deben considerar estas cuestiones\x0d\A: ¿Qué hospitales deberían desarrollarse? \x0d\B:¿Qué variedades se desarrollan? \x0d\C;¿Cómo desarrollar estos hospitales y estas variedades? \x0d\\x0d\Núcleo del problema: Determinar los clientes objetivo\x0d\ x0d \Los clientes objetivo necesitan investigar el entorno interno del hospital\ x0d \ x0d \Cómo investigar el entorno interno del hospital\ x0d \1. Descripción general del hospital: tamaño, naturaleza, experiencia empresarial. \ x0d \ \ x0d X0d\D: Encuesta de la competencia\x0d\E: Líder del equipo de farmacia para pacientes ambulatorios y hospitalizados\ x0d \ x0d \ Centrándose en "tiempo, tasa de éxito, relación entrada-salida... Los representantes médicos van directamente al hospital para hacer trabajo de desarrollo, completando así el proceso de ingreso y promoción del producto\x0d\ x0d \ Categoría b: Las compañías farmacéuticas completan el proceso de ingreso del producto al hospital, farmacéutico El representante es responsable de promover\ 3. El hospital a cargo (generalmente el adjunto director) revisa la solicitud; \x0d\ 4. El comité de farmacia del hospital discute y aprueba los medicamentos comprados; \x0d\ 5. Los productos de la empresa ingresan a la farmacia del hospital \x0d\ 6. El personal de entrega de medicamentos de la farmacia los entrega; la farmacia (departamento de pacientes ambulatorios y departamento de pacientes hospitalizados);\x0d\7. El departamento clínico del hospital inicia la medicación clínica \x0d\x0d\Notas relacionadas (1) \x0d\1Acerca de los candidatos al conocimiento de embarque:\ x0d\. Un médico importante en el hospital. \x0d\BEl médico objetivo está en el proceso de carga\x0d\A: Propicio para la aprobación, \x0d\B:! 2. Acerca del Departamento de Farmacia \x0d\A: Sugiera objetivos con valentía. \x0d\B: Enfrentar el rechazo con una sonrisa\x0d\x0d\Generalmente hay dos tipos de directores de departamento de farmacia: tipo rudo y tipo de afinidad\x0d \Tipo rudo: Sí, pero este tipo de persona es relativamente difícil de tratar. pero mientras lo trates bien, el efecto será muy bueno. Por el contrario, si no puedes tratar con él, estarás muerto si no está de acuerdo con tu producto, incluso si el médico te lo receta. Si sacas el formulario, puede ser suprimido. \x0d\Explicación aproximada\ x0d 1 Pero debes venir cuando sea el momento. \x0d\2 Lo que tienes que hacer es dejar que él te recuerde primero, y no puedes hacerlo. Por supuesto, ocasionalmente puedes retirarte e ir a casa para reunir coraje para la próxima vez, pero no puedes evitar cosas como esta cada vez. Todavía esperando que lo hagas. \x0d\3 También puedes dar algo. Obsequios obligatorios, como ir a su casa y dejarle su regalo y tarjeta de presentación o agregar un mensaje cuando él no está en casa, para que su esposa pueda compararse con él. Quizás no tarde mucho en hacerlo. Descubrí que ya no será cruel contigo y será más probable que obtenga un asentimiento. \x0d\4Así que le tengo miedo a este tipo de persona, pero no debo rendirme, porque no está en tu contra. La persona es mala, pero el hospital todavía requiere medicación.