Doce prendas infantiles felices
Habilidades de gestión de tiendas de ropa infantil
Deseo: Cómo convertirse en una excelente tienda de ropa infantil Habilidades comerciales
Resumen del artículo: Requisitos para propietarios de tiendas: 1. Tendencias de moda Tener una comprensión clara; 2. Ser competente en los materiales del producto; 3. Estar familiarizado con la estructura de consumo local; 4. Capacidad para promover las ventas de manera oportuna; Canales de compra: ¡Básicamente hay mercados mayoristas de ropa infantil en todo el país! La ropa para niños no es mejor que los productos para bebés. Puede confiar la entrega a los centros de distribución. Debido a que los estilos cambian rápidamente, los propietarios de ropa para niños deben comprar sus propios productos. Requisitos para los propietarios de tiendas: 1. Tener una comprensión clara de las tendencias de la moda; 2. Ser competente en los materiales del producto 3. Estar familiarizado con la estructura de consumo local 4. La capacidad de promover las ventas de manera oportuna; Análisis de mercado: la ropa para niños es una necesidad y también es un producto con un fuerte consumo repetitivo. En primer lugar, los bebés crecen rápido y necesitan ser reemplazados constantemente; en segundo lugar, los familiares y amigos a menudo eligen ropa cuando dan regalos. durante Año Nuevo y días festivos hay pocos artículos; en cuarto lugar, la ropa para niños viene en una variedad de estilos, lo que puede despertar fácilmente el deseo de las madres de comprar. Según el Sr. Huang, gerente de una cadena de tiendas para bebés y niños en Wuhan, actualmente se comercializan en la ciudad 8.000 prendas de vestir para bebés y niños: “El mercado tiene dos temporadas bajas, siempre y cuando sobrevivamos con éxito a estas dos. Cada año hay recesiones, es sólo cuestión de tiempo antes de que ganemos dinero. En cuanto a "ahorrar dinero", significa estabilizar a los clientes y hacer que vuelvan. Un método común es ofrecer descuentos y obsequios. La alta calidad del personal de recepción es un vínculo importante, "hacer que los clientes se sientan amables y cómodos; gestionar una pequeña tienda requiere especialmente un servicio amable.
Qué marcas hay: Packlandi, Babu Dou, Barabala, Yingzifang, Twelve Xi, Watermelon Taro, Shubilewa, Yado, Jingle Cat, Colorful Cloud Car, Piggy Class Na, Growth New World, Liguo, etc.
Inversión de capital: excluyendo alquiler y decoración, la compra de 10 metros cuadrados cuesta aproximadamente 7.000 yuanes, ¡y así sucesivamente!
Un conjunto para cumpleaños, un conjunto para el Día del Niño, dos conjuntos para el Festival de Primavera y dos conjuntos para épocas normales. En un año, hay al menos 6 conjuntos de ropa Calculados en base al promedio de venta al por menor. El precio de un conjunto de ropa es de 100 yuanes, el consumo promedio por persona es de hasta 600 yuanes, a medida que los requisitos de calidad y marca son cada vez más altos, ¡estos datos definitivamente serán cada vez más altos!
Requisitos para los propietarios de tiendas: 1. Tener una comprensión clara de las tendencias de la moda; 2. Ser competente en los materiales del producto; 3. Estar familiarizado con la estructura de consumo local; 4. La capacidad de promover las ventas en el momento oportuno; manera.
Las tiendas monomarca adoptan básicamente la forma de franquicia, tras firmar un acuerdo con el fabricante, el fabricante proporciona a Fangyi los materiales de decoración, manuales de productos, publicidad, mostradores de imágenes, etc.;
Las ganancias de la ropa para niños son relativamente altas. Generalmente, la compra tiene un descuento del 45% y las ventas tienen un descuento del 20%, y todavía hay una ganancia de casi el 70%. Además, hay muchas variedades de ropa para niños. Los consumidores no pueden hacer comparaciones obvias de precios, por lo que es fácil para los propietarios de tiendas tomar la iniciativa.
Canales de compra: ¡Básicamente hay mercados mayoristas de ropa infantil en todo el país! La ropa para niños no es mejor que los productos para bebés. Puede confiar la entrega a los centros de distribución. Debido a que los estilos cambian rápidamente, los propietarios de ropa para niños deben comprar sus propios productos.
Requisitos para los propietarios de tiendas: 1. Tener una comprensión clara de las tendencias de la moda; 2. Ser competente en los materiales del producto; 3. Estar familiarizado con la estructura de consumo local; 4. La capacidad de promover las ventas en el momento oportuno; manera.
Análisis de mercado: la ropa infantil es una necesidad y también es un producto con un fuerte consumo repetitivo. En primer lugar, los bebés crecen rápido y necesitan ser reemplazados constantemente. En segundo lugar, los familiares y amigos a menudo eligen la ropa cuando dan regalos; en tercer lugar, la ropa para todas las ocasiones es un artículo indispensable durante las vacaciones de Año Nuevo; en cuarto lugar, la ropa para niños viene en una variedad de estilos, lo que fácilmente puede despertar el deseo de las madres de comprar.
Según el Sr. Huang, gerente de una cadena de tiendas para bebés y niños en Wuhan, actualmente se comercializan en la ciudad 8.000 prendas de ropa para bebés y niños. “El mercado tiene dos temporadas bajas. Mientras sobrevivamos con éxito a estas dos recesiones cada año, punto, ganar dinero es solo cuestión de tiempo.
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La segunda es que los familiares y amigos suelen elegir ropa cuando hacen regalos;
Dos opciones: si el poder de consumo local es fuerte, la gente tiene un alto reconocimiento de la marca, y el El dueño de la tienda no está interesado en la ropa. Si eres competente, entonces deberías considerar hacer una sola marca, seguir la ruta de la alianza y usar el poder de los fabricantes para expandir el mercado, si el poder de consumo local es promedio, no importa; para la marca, es más adecuado utilizar una variedad de métodos de venta de productos; pero hay un requisito previo que el propietario debe conocer: ¡el consumo de marca es una tendencia inevitable!
En cuanto a "ahorrar dinero", ¡es más adecuado! es estabilizar a los clientes y hacer que los clientes que han regresado regresen nuevamente. Un método común es ofrecer descuentos y obsequios. Además, la recepción La alta calidad del personal es un vínculo importante “Hacer que los clientes se sientan cordiales y cómodos, dirigiendo un pequeño. La tienda requiere especialmente un servicio cordial. ”
Métodos comerciales: tiendas especializadas de una sola marca y tiendas multimarca. Las tiendas de una sola marca adoptan básicamente la forma de franquicia, después de firmar un acuerdo con el fabricante, el fabricante proporciona información de decoración y manuales de productos de Fangyi. , publicidad, mostradores de imágenes, etc.; las tiendas multimarca son más flexibles, incluida la decoración de la tienda y los descuentos en los precios.
En cuarto lugar, los estilos de ropa de los niños son diversos, lo que puede despertar fácilmente el deseo de las madres de comprar. /p>
"Seleccione especialmente ropa infantil de algodón a la moda para captar la atención de los padres antes de que se acerque la temporada baja". La Sra. Wang está ocupada recibiendo clientes en la tienda de ropa para bebés y niños ubicada en Gutian 4th Road, mientras enseña. sus habilidades Experiencia empresarial: elija una marca reconocida por los padres y venda en el rango de 30.100 yuanes. Solo necesita invertir 70.000 yuanes para abrir una tienda rentable de ropa para bebés y niños.
Referencia de ganancias: niños. Ropa De todos modos habrá retrasos, por lo que la situación general es: para el mismo lote de productos, la ganancia inicial es alta, pero la ganancia posterior es escasa, excluyendo los gastos, la ganancia neta es de aproximadamente 35
"¡Para las personas de 36 años! En el mercado de bebés y niños, primero debemos ganarnos el corazón de los padres". La Sra. Wang estaba segura de que la ropa de moda definitivamente satisfaría el "apetito" de los padres jóvenes, por lo que Se centró en las ventas de productos de algodón con un precio de 3.070 yuanes en verano y alrededor de 100 yuanes en invierno. "La tienda está ubicada en una zona residencial densamente poblada. La alta calidad y el boca a boca son las mejores promociones después de excluir el producto". 2.200 yuanes de alquiler mensual, las ganancias de la Sra. Wang fuera de temporada no son menos de 3.000 yuanes.
La Sra. Wang dijo que al abrir una tienda para bebés, los empresarios deben saber cómo aumentar los ingresos y reducir los gastos. El llamado "código abierto" consiste en aumentar el número de clientes en la tienda. El método que eligió es estar dispuesta a gastar dinero para comprar ropa de alta calidad, lo que puede mejorar la calidad de la tienda y atraer clientes. La atención de los padres de alto nivel puede, en segundo lugar, brindar a los clientes la satisfacción de disfrutar de grandes descuentos a través de ventas de alto precio y "grandes descuentos".
Segmentos de mercado seleccionados
Atención: Hay muchos competidores con cartera de productos, pero la mayoría de las empresas son muy comunes y solo unas pocas tiendas pueden convertirse en los principales representantes. Esto no se debe a limitaciones financieras, sino a lidiar con la compra de ropa para niños, lo que requiere juicio y tienda. También se requiere que los propietarios tengan una buena comprensión de los estilos y estilos, el color, el precio, la psicología del consumidor, una observación preparada y habilidades de promoción agudas. Por lo tanto, los propietarios comunes no pueden hacerlo si tienen menos de las habilidades anteriores. involucrados en la industria de la ropa infantil. ¡Ten más cuidado!
Métodos de negocio: tiendas monomarca y tiendas multimarca
Dos opciones: si el poder de consumo local es fuerte, la gente tiene. alto reconocimiento de la marca y el dueño de la tienda está interesado en ella. Si no domina la ropa, entonces debe considerar la posibilidad de establecer una marca única y franquiciar, y utilizar el poder de los fabricantes para expandir el mercado; el poder de consumo local es promedio, no importa la marca y es más adecuado producir una variedad de productos, pero existe un requisito previo que el propietario debe conocer: ¡el consumo de marca es una tendencia inevitable! >Inversión de capital: excluyendo alquiler y decoración, la compra de 10 metros cuadrados cuesta aproximadamente 7.000 yuanes, etc.
Nota: ¡La acumulación de productos es lo más importante con lo que hay que tener cuidado! Pierde dinero debido a la acumulación de productos. También hay muchas tiendas que no pierden dinero, sino que solo obtienen ganancias de la acumulación de productos.
Las tiendas multimarca son más flexibles, incluyendo decoración de tienda y descuentos en precios, ¡y pueden adaptarse a los cambios!
En tercer lugar, la ropa es un artículo indispensable durante las vacaciones;
Decoración de la tienda: la ropa infantil es un producto que persigue la individualidad, y la decoración de la tienda también debe ser personalizada, y se puede personalizar el color original de la madera. Usado principalmente de estantes. En cuanto a la colocación de productos, intenta colocarlos en tantas formas como sea posible, ¡no los cuelgues simplemente en filas! ¡Porque la ropa infantil no se trata de cantidad, sino de esencia!
Referencia de ganancias: la ropa para niños tendrá retrasos pase lo que pase, por lo que la situación general es: para el mismo lote de productos, la ganancia inicial es alta y la ganancia posterior es escasa, excluyendo los gastos, en promedio. ¡El beneficio neto ronda el 35!
A finales de mayo, la Sra. Wang, que se ha convertido en la agente general regional de la marca, continuó invirtiendo 120.000 yuanes y abrió la primera sucursal de la cadena en Hankou Wanda Plaza. "Aunque el alquiler llega a 280 yuanes por metro cuadrado, la segunda tienda se especializa en ropa y artículos para bebés, y el mercado segmentado puede obtener más ganancias".
Beneficios de la ropa infantil: los beneficios de la ropa infantil son relativamente alto, generalmente un 45% de descuento Incluso con un descuento del 20% en las compras, todavía hay una ganancia de casi el 70%, y hay tantas variedades de ropa para niños que los consumidores no pueden hacer comparaciones obvias de precios, lo que facilita a los propietarios de las tiendas tomar la iniciativa! Un conjunto para cumpleaños, un conjunto para el Día Nacional, dos conjuntos para el Festival de Primavera y dos conjuntos para épocas normales. En un año, hay al menos 6 conjuntos de ropa. Calculado en base al precio minorista promedio de un conjunto de ropa. 100 yuanes, el consumo promedio por persona llega a los 600 yuanes. Con la mejora de la calidad y la calidad, los requisitos de las marcas son cada vez más altos, ¡y estos datos definitivamente serán cada vez más altos!
Área de negocio: La ropa infantil gana con estilo y precio. El tamaño de la tienda no es alto y el tamaño mínimo no es inferior a 25 metros cuadrados.
Entorno competitivo: debido a que el umbral de entrada es bajo, hay muchos competidores, pero la mayoría de las empresas son muy comunes y solo unas pocas tiendas pueden convertirse en los principales representantes. Esto no se debe a limitaciones financieras, sino a la situación. En particular, la compra de ropa para niños requiere criterio y el propietario de la tienda debe tener una observación preparada de los estilos, colores, precios y psicología del consumidor. También requiere una gran capacidad de promoción, por lo que los propietarios comunes y corrientes no pueden hacerlo. ¡Cuanto menos posea las habilidades anteriores, más cuidado debe tener al involucrarse en la industria de la ropa infantil!
La Sra. Wang se hizo cargo de esta tienda de 22 metros cuadrados por una tarifa de transferencia de 380.000 yuanes a finales de marzo. Gastó 10.000 yuanes en decoración y gastó los 20.000 yuanes restantes en la compra de artículos de moda superiores. . La pareja que eligió fue su hermana, que acababa de graduarse de la universidad. Con su diploma, la Sra. Wang recibió descuentos en muchos aspectos, como licencias comerciales e impuestos industriales y comerciales.
Canales de compra: ¡Básicamente hay mercados mayoristas de ropa infantil en todo el país! La ropa para niños no es diferente a los productos para bebés. Puede confiar la entrega a los centros de distribución. Debido a que los estilos cambian rápidamente, los propietarios de ropa para niños deben comprar sus propios productos.
Decoración de tiendas: La ropa infantil es un producto que persigue la individualidad. La decoración de las tiendas también debe ser personalizada, y se pueden utilizar estanterías de madera de colores primarios. En cuanto a la colocación de productos, intenta colocarlos en tantas formas como sea posible, ¡no los cuelgues simplemente en filas! ¡Porque la ropa infantil no se trata de cantidad, sino de esencia!
La Sra. Wang dijo que llevaría a cabo actividades de "ventas especiales" entre el Festival de Primavera y el semestre de primavera de la escuela todos los años, así como de junio a agosto, como ventas diferenciadas contraestacional. , descuentos repentinos en nuevos productos y aumento de ventas. Envíe artículos de papelería, etc. para ganarse el corazón de los clientes jóvenes. "Mientras un niño esté interesado, es normal que los padres paguen por ello". Noticias de oro
一Los bebés crecen rápido y necesitan ser reemplazados constantemente;
Cómo abrir un análisis de mercado: la ropa infantil es una necesidad y también es un bien con un fuerte consumo repetido. .
Ventas de temporada para aumentar ingresos y reducir gastos
Área de negocio: La ropa infantil gana con estilo y precio El tamaño de la tienda no es alto, y el tamaño mínimo no es menor. de 25 metros cuadrados Puedes abrir una tienda.