¿Puede hablarnos sobre el plan operativo de la agencia de licores a nivel de condado?

Plan de inicio de mercado modelo a nivel de condado de determinada marca de licor 1. Objetivos: agente de marca

1. Promocionar 10 ××× para lograr ventas de 8 millones en Xiayi en dos años. Y formar la primera y segunda marca líder en el área local;

2. Establecer los canales de ventas del sistema de salud de Xiayi en Xiayi

3. ser copiado, sentar las bases para la expansión de Ten×××;

4. Explorar un modelo de cooperación con los fabricantes que realmente pueda beneficiar a ambas partes

5. el desarrollo de recursos de la empresa y de los distribuidores para guiar a los consumidores a beber licores de alta calidad

6. Demostrar plenamente la imagen de marca y la imagen corporativa de Ten××× a la sociedad.

2. Tiempo y requisitos:

Este plan es un plan de operación del mercado de un año, que requiere operatividad, integralidad, flexibilidad y creatividad. El punto de partida fundamental hace de Xiayi Market un; ¡Lugar dorado para distribuidores y distribuidores!

3. Razones de la expansión:

Después de la investigación y el análisis de la empresa del mercado de licores en el condado de Xiayi del 1 al 20 de junio, y después de la investigación y el consenso de los altos cargos de la empresa. gestión Se cree que Xiayi puede utilizarse como mercado modelo clave de la empresa por varias razones: en primer lugar, el mercado de Xiayi tiene un gran consumo de licor y una gran población. Es un condado con un buen nivel económico en el área de Shangqiu y tiene poder adquisitivo; en segundo lugar, el posicionamiento de los productos lanzados por la empresa es consistente con el nivel de consumo de Xiayi y el precio está en línea con el poder adquisitivo local, el proyecto de la tienda de ropa; en tercer lugar, según la situación actual y la tendencia de desarrollo del mercado de licores de China; el mercado de consumo de licores de gama media y baja en el futuro será principalmente a nivel de condado. Y con la mejora del nivel de consumo rural, el potencial de consumo es enorme, en cuarto lugar, no se ha prestado atención al mercado terciario; por algunas empresas licoreras más grandes hasta el momento, al menos casi ninguna es operada íntegramente por la empresa, lo que deja a algunas empresas de licor de tamaño mediano. La expansión de las empresas licoreras en el mercado terciario ha reducido mucha resistencia y la tasa de éxito del mercado las operaciones son relativamente altas; en quinto lugar, después de la investigación, muchos jefes de terminales informaron que debido a que los precios de algunas marcas que se lanzaron anteriormente se han vuelto transparentes, no hay ganancias, no quiero vender más, realmente quiero tener una nueva. marca para vender, esta es una buena oportunidad para ingresar al mercado; teniendo en cuenta los factores favorables anteriores, Xiayi es un mercado modelo clave para el 10 ×××, y debemos conseguirlo. ¡Vaya al mercado de Xiayi!

IV.Requisitos de recursos:

Como mercado modelo para la empresa, la importancia y el impacto de Xiayi en la empresa son obvios para garantizar que se gane esta batalla; fortalecer la inversión en recursos humanos, materiales y financieros. Los detalles son los siguientes:

(1) Personal:

Hay 646 redes de terminales contabilizadas en Xiayi según la división de canales, al menos una persona es responsable de cada categoría. . Por ejemplo, las tiendas, las cadenas de supermercados, las tiendas comunitarias, las divisiones regionales de los municipios, los hoteles, etc. requieren que al menos siete vendedores sean responsables de tareas específicas; Además, es necesario contar con al menos 20 promotores, 1 supervisor de promoción, 1 controlador general y un equipo de ventas total de no menos de 29 personas.

(2) Recursos materiales:

1. Es necesario alquilar al menos un local comercial y un conjunto de viviendas como espacio de oficina para realizar el trabajo.

2. Equipado con un vehículo de operación del mercado, es propicio para realizar trabajos de mercado y mejorar la eficiencia del trabajo.

3. Producir suficientes artículos promocionales de diferentes estilos para promover las ventas del producto.

(3) Fondos:

¿En el proceso de expansión del mercado se incurrirá en ciertos gastos, como la fase del vehículo? Gastos de aduana, gastos de entretenimiento, gastos de publicidad, gastos de promoción, gastos diarios, etc. (El monto se dividirá según el plan)

5 Expansión del mercado

1 Construcción del canal:

(1) Período de introducción del producto:

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La primera etapa:

1. Productos: De acuerdo con el nivel de consumo general de licor en el mercado de Xiayi, la compañía planea lanzar tres categorías de diez ××× licores. florero tostado en caja de boutique de granos de 45 ° 500 ml, el segundo es OPS (nuevo embalaje ecológico de poliestireno biaxialmente orientado) 45 ° 480 ml el tercero es OPS 250 ml, las especificaciones son cajas de color en caja 1 × 6 × 500 ml, embalaje OPS 1 × 6 ×; 480ml, 1×12×250ml. La caja contiene teléfono antifalsificación. El estándar de calidad del vino se implementa de acuerdo con el estándar de calidad nacional (los tres productos cumplen con este estándar).

2. Precio: El precio de fábrica de los productos en caja de grano puro es 1×6=99 yuanes/caja, el precio del hotel es de 30 yuanes por botella y el precio del supermercado es de 25 yuanes/botella.

El precio de fábrica de Pure Grain Craft OPS es de 54 yuanes/caja por 1×6×480 ml, el precio del hotel es de 18 yuanes por botella y el precio del supermercado es de 15 yuanes/botella.

El precio de fábrica del embalaje OPS es de 42 yuanes/caja por 1 × 12 × 250 ml, el precio del hotel es de 5 yuanes/botella (provisional) y el precio de la tienda es de 4,5 yuanes/botella.

3. Canales: hoteles, supermercados, segundo lote del municipio, algunas tiendas minoristas:

Hoteles:

Tiendas clase A:

(1) Hay 18 hoteles en el pueblo pesquero de Chenghu, todos con más de 8 habitaciones privadas, y se implementa un método de distribución de baja presión en cada hotel. Disponible en caja premium de puro grano de 500ML y cerveza artesanal de puro grano OPS de 480ML.

El método de exhibición es: las cajas se alinean en el segundo piso en un lugar destacado en el bar del hotel, con 2 botellas de cada tipo, para aumentar el efecto visual. Si hay espacio libre delante de la barra, marque la pila con cuatro casillas. Esta pieza la prepara la empresa en la etapa inicial y la suministra el distribuidor en la etapa posterior (el volumen total es de 90 cajas).

Selección de modelos de tienda:

(2) "One Family", "China Garden", "Jinweiyuan", "Xiangsihai", "Zhenyuan Spine", "Para cada uno de los 6 tiendas populares llamadas "Sunshine Shop", cada tienda venderá primero 6 piezas de productos, es decir, 3 piezas cada una de paquetes OPS en caja premium y artesanales. El formato de exhibición es colocar dos botellas cada una en el segundo y tercer piso en lugares destacados de la barra. Colocado arriba y abajo, el OPS puede contener 3 botellas en forma de "alfiler". Estas tiendas pueden apilar las primeras cuatro cajas de la tienda, dos cajas de cada tipo. Seleccione "One Family", "China Garden", "Sunshine Shop" y "Fragrant Garden" como tiendas modelo. En la parte inferior de estas tiendas modelo, se exhibirán dos botellas de OPS en caja premium de grano puro en el aparador de cada habitación privada. La empresa invertirá en tarifas de entrada a la tienda y revestimientos de pisos, y se implementará un sistema de compra para operar la tienda modelo, con un volumen total de 60 cajas.

Tiendas Clase B:

En todos los hoteles Clase B en ciudades y pueblos, se exhibirán dos tipos de botellas OPS de alta calidad de 480ML y 250ML de vinos Diez×××. cada tienda. En el segundo nivel de la barra se colocan en línea recta. Las cajas se apilan encima de todas las pilas de cerveza o al lado de la pila de cerveza para llamar la atención y reforzar la impresión de marca.

Tiendas de CD:

En la etapa inicial de las tiendas de CD en la ciudad, se colocan botellas de vino OPS de 250ML. El método de exhibición es que cada tienda coloca 3 botellas en el lugar donde se encuentran. Se coloca el vino. La capacidad de distribución de cada tienda es de 2 cajas, y el estándar para apilar las cajas es apilarlas cerca del área de pedidos.

Supermercados:

Centros comerciales, cadenas de supermercados, Suguo Supermarket, Bingzhongjing Mass Merchant, Likelong, Hualian, Tianguan, entre estas tiendas, se adoptan todas las categorías, a saber, Chunliang Premium Boxed 500ML. , Chunliang Craft OPS 480ML, 250ML. El estándar de exhibición es: colocar 3 botellas de cada categoría en fila en el piso medio del estante del supermercado, cerca de la entrada, después de la tercera botella. En el cabezal de apilado de cajas, se apilan horizontalmente cuatro cajas de cada categoría en la primera fila del área de apilamiento de vino. Deja que la cara grande de la caja entre por las ocho bocas de la zona del vino. OPS480ML y 250ML se empaquetan en forma de producto cerca de la caja para aumentar el tamaño de exhibición en los estantes. Las tres tiendas cuentan con existencias de acuerdo con este estándar. El estándar base es de 12 cajas por casa. Supermercado comunitario de carretera: Hay dos áreas comerciales de tiendas en la comunidad y a la orilla de la carretera. Cada tienda vende todas las categorías, es decir, en caja de 500ML, OPS 480ML y 250ML. El estándar de exhibición es exhibir en la capa intermedia del estante en el área de exhibición de vinos de la tienda, en forma de "L" desde el extremo que mira hacia la puerta. El número de exhibidores es de 3 botellas de cada categoría y 3. Las botellas de OPS 480ML y 250ML están dispuestas en forma recta, en orden. En términos de cabezales de apilamiento, los cabezales de apilamiento de cajas vacías se colocan a ambos lados de la puerta de la tienda, y en la tienda se utilizan cabezales de apilamiento de cajas reales. Se colocan más cerca de la puerta de la tienda (la ubicación específica se determina según las diferentes tiendas). . El primer lote de cantidad de ventas es de 3 cajas de cada categoría en cada tienda.

Tiendas minoristas comunitarias: en este tipo de tienda, debido a las capacidades de venta limitadas, solo se seleccionan dos categorías para ingresar, una es el empaque OPS480ML y la otra es el empaque OPS250ML. El formato de exhibición es de dos productos en. En los estantes de cada tienda hay dos botellas en cada fila y se colocan dos cajas frente a la tienda.

Segundo lote de municipios:

Seleccione 6 de 26 municipios como productos de la empresa, puntos de avance estratégicos para el desarrollo del mercado municipal en el período de introducción, y seleccione un hotel y Un hotel en cada municipio. El segundo grupo de comerciantes con gran fuerza. Estas seis ciudades son Huiting, Zhanzhan, Guodian, Wangji, Jiyang y Huodian. El método de carga es que a cada municipio se le entregarán dos lotes de todas las categorías en la tienda, y cada tienda tendrá tres cajas de cada producto. En el segundo lote de tiendas, se colocan 3 botellas de cada categoría en los estantes, alineadas en el medio, y las botellas en cajas se apilan a ambos lados de la puerta de la tienda, en el extremo exterior de todas las pilas de vino. Los hoteles del municipio son abastecidos directamente por el segundo lote de hoteles del municipio. La cantidad es de tiendas de categoría B. Para cada tienda, se colocan dos botellas de cada producto en forma recta en la barra. marcado con una cabeza de pilote. (Nota: el segundo lote de municipios agregará al menos dos productos más antes de noviembre, con precios que oscilan entre 40 y 60 yuanes por caja)

Lo anterior es el método de operación de los diez ××× vinos en el proceso de comercialización. El trabajo es realizado conjuntamente por el personal comercial de la empresa y el personal comercial del distribuidor. En el trabajo de marketing de los tipos de canales anteriores, debemos cumplir estrictamente con la primera limpieza, la segunda diligencia, la tercera pulcritud y la cuarta puntualidad. Es decir, la primera limpieza significa que no queda polvo en los productos en todos los canales terminales; la segunda limpieza significa que los vendedores deben ser diligentes con las piernas, manos y boca durante el proceso de trabajo y la tercera limpieza significa que; Todos los productos de la empresa deben ser diligentes en cada terminal. Los estantes deben exhibirse de manera ordenada y no esparcidos en uno, y las pilas deben ser ordenadas y llamativas. Las figuras de Internet también están locas por la publicidad médica. distribuirse de manera oportuna, garantizarse que se entregará en 20 minutos en la ciudad, y las terminales deben ser inspeccionadas. Los problemas que surjan deben abordarse de manera oportuna, y todos los problemas que surjan deben resolverse dentro de las 24 horas.

3. Canal de apoyo a los materiales publicitarios y de promoción: Materiales: rótulos de tiendas, pancartas, expositores en forma de X, faroles rojos, tarjetas con viñetas, murales en salones privados, ceniceros y teteras.

Métodos de soporte:

Hoteles:

Tiendas tipo A:

Cuelgue un cartel frente a cada tienda después de que llegue a el hotel Una pancarta roja de 6 metros y una linterna roja colgada afuera de la puerta. Se colocan X estantes de exhibición en la entrada y las escaleras del pasillo. Cada tienda está equipada con al menos 4 X estantes de exhibición; murales, teteras, ceniceros y otros artículos promocionales.

Tiendas modelo Clase A: está previsto incluir "One Family", "China Garden", "Jinweiyuan", "Xiangsihai", "Zhenyuan Spine" y "Sunshine Shop" como el primer lote de tiendas modelo. , estas 6 tiendas colocaron una puerta de arcoíris frente a la tienda durante 3 días. Se colocan cuatro estantes de exhibición X en el vestíbulo, se coloca un estante de exhibición X en el hueco de la escalera de cada piso y se cuelgan pequeñas linternas rojas en los pasillos. pisos, y colgado en los privados Un mural con un tamaño de 35×50, una tarjeta de bienvenida hecha de cristal colocada en la barra del bar, y una tetera, cenicero o copa de vino con el logo diez××× en cada privado.

Tiendas de categoría B: para las tiendas sin carteles de tienda o con carteles de tienda más antiguos, proporcionaremos carteles gratuitos según el tamaño de la tienda, colgaremos un cartel en la puerta y proporcionaremos una tetera y un cenicero en el Sala privada, Jiu Huai, coloque 2 tipos de expositores X en el pasillo, uno para 500ML en caja premium de grano puro y otro para OPS.

Tiendas de CD: Colgar un banner del mismo tamaño que la tienda (3,3m) en la puerta de cada tienda, y realizar una caja de luz con el logo de la empresa en el color principal de la empresa, en el store En la pared de cada mesa hay una tarjeta POP 4 en 1, junto con una tetera.

Pueblo pesquero de Chenghu: haga un letrero que cruce la calle en la entrada del pueblo pesquero y use cables para colgar cajas de luz rojas a ambos lados de la carretera. Cuelgue una linterna a ambos lados de la puerta de la sala privada de cada tienda, cuelgue un mural en la sala privada y coloque un expositor en X en la sala privada de cada tienda, equipado con ceniceros, juegos de vino y teteras. Coloca 6 puertas arcoíris dentro del pueblo pesquero cuando esté en la lista. (La hora es este día)

Hoteles del municipio: cuelgue un cartel en cada hotel, publique POP en cada habitación privada y cuelgue de 6 a 8 carteles en la entrada de la tienda según el tamaño de la tienda. . actuando.

Esta parte del trabajo se realiza conjuntamente entre la empresa, el personal comercial del concesionario y la empresa de publicidad***.

Supermercados:

Centros comerciales y cadenas de tiendas de la ciudad:

En los canales Suguo, Hualian, Bingzhonghong, Likelong y Tianguan, se cuelga una pancarta en el exterior la tienda, un El formato es una imagen de un personaje de dibujos animados o de fútbol tipo Copa del Mundo (el contenido se puede imprimir para animar a la estrella XXX, con el logotipo de la empresa) y el número de pegado son todos los lugares donde se exhibe el vino en los estantes de los supermercados. (excluido Duitou)

Tiendas comunitarias, supermercados de carretera:

Cuelgue pancartas frente a cada tienda y haga un lote de cajas de luz del mismo color que el color principal de la empresa. Las especificaciones son 1 m de largo x 0,6 m de ancho. El tubo de luz en el frente dice: "Ten ××× Tienda de venta directa genuina", otorgado conjuntamente por la inspección de calidad industrial y comercial. Para aquellos que no tienen letreros en las tiendas, haga letreros y pegue tarjetas con viñetas en los estantes, agregue un soporte de exhibición en forma de X.

Segundo lote de municipios y ciudades:

Para el primer lote de tiendas clave confirmadas en el segundo lote de municipios y ciudades, si cada tienda no tiene un letrero, la empresa Haga un letrero de tienda y cuélguelo en el lado derecho del hotel con un letrero. Hay cajas de luz al costado de la carretera en la misma ciudad, con pancartas de colores y linternas colgadas frente a las puertas. Al mismo tiempo, se colgaron pancartas en las calles principales de cada ciudad y se colocaron banderas de colores frente a las tiendas.

Tiendas minoristas comunitarias:

Coloque POP en una línea a ambos lados de la puerta de cada tienda y cuelgue un cartel encima de la puerta de la tienda.

Esta parte del trabajo también la realiza el personal comercial de la empresa y del distribuidor junto con la agencia de publicidad ***. Al crear una atmósfera de ventas en el canal, también debemos adherirnos estrictamente a los principios de comunicación de refinamiento, estandarización, atractivo y uniformidad. La partición, la clasificación y la agrupación son sistemas de responsabilidad punto a punto.

4. Promoción: en la etapa inicial de la introducción del producto, el uso de algunas actividades y métodos que puedan atraer el deseo de compra de los consumidores es un factor importante para el lanzamiento exitoso del mercado. 36578 Xiaoben Entrepreneurship Network, comience. my rich life, basado en lo anterior Con base en la información obtenida de este informe de encuesta, planificamos actividades promocionales desde tres aspectos, uno son las actividades promocionales, el segundo son los promotores y el tercero son los productos promocionales. Los objetivos de la promoción son los consumidores y los camareros. y jefes de canal; implementar estos tres El trabajo está preparado para adoptar varias estrategias, a saber, el enfoque de tres partes, cuatro continuar y cinco avances. Los detalles son los siguientes:

1. Trío:

El primer nivel: Cuando se lance el producto, se realizará una actividad gratuita de la semana del producto. El método es: regalar. productos durante una semana consecutiva en todas las terminales grandes y pequeñas de Xiayi. El paquete de 250 ml se entrega en cada tienda de la terminal y se cuelga una pancarta en la puerta para explicarlo. Para evitar que los terminales intercepten los obsequios como si fueran beneficios, debería introducirse una medida de control. Hay dos formas de supervisar. Para el primer tipo de tiendas por encima de la categoría A, pedimos a los promotores que las recomienden a los clientes. Se dice que el hotel se las da al huésped de forma gratuita. Porque el hotel lo recomienda. En segundo lugar, para las tiendas BCD, reciclaremos las tapas de las botellas y regalaremos todas las botellas como compensación, y luego enviaremos 4 botellas gratis al propietario del hotel.

Segundo nivel: Cuando el producto ingresa al hotel, debes promocionar vigorosamente el producto para beber diez veces. La clave es operar en un tiempo limitado y esforzarse por crear una atmósfera de mercado en el corto plazo.

Tercer nivel: inicie una actividad ganadora de premios de unboxing antes del Festival del Medio Otoño, es decir, prepárese para colocar cinco premios en la caja antes del Festival del Medio Otoño. El premio más alto es un refrigerador por valor de 3000. yuanes, dos El primer premio es un anillo por valor de 1.500 yuanes, el tercer premio es un reloj por valor de 500 yuanes, el cuarto premio son 2 cajas de productos de cereales puros por valor de 160 yuanes y el quinto premio es una caja de OPS.

2. Cuatro líneas consecutivas:

La primera empresa: Organiza conjuntamente con el hotel una actividad de evaluación de camareros destacados, establece premios y estándares, los premios se entregarán por diez ×× × y se emitirán certificados (con El hotel establece una relación estable y motiva al jefe para recomendar)

Segunda empresa: lanzar conjuntamente una actividad de evaluación de habilidades comerciales con supermercados, que cubra el nivel empresarial, el conocimiento del servicio y conocimiento del producto (no solo limitado al licor), etiqueta, etc. El método consiste en imprimir cuestionarios y guardarlos al mismo tiempo en cada tienda. Aquellos que ganen el primer, segundo y tercer lugar recibirán premios y certificados de 10××× (movilizando todos los factores de ventas del terminal).

La tercera empresa: la empresa organizó un concurso de ventas de vino de dos lotes y las cifras de Internet también estaban locas por la publicidad médica. Cuando se llevaba a cabo la carrera de caballos, las ventas acumuladas fueron diez ××× 1.000. antes del 1 de mayo de 2007 Quienes vendan 800 piezas recibirán una motocicleta por valor de 5.000 yuanes, quienes vendan 800 piezas recibirán un aire acondicionado por valor de 3.000 yuanes y quienes vendan 500 piezas recibirán un bono de viaje de 1.000 yuanes.

Cuarta empresa: Establecer un premio al cliente, que se realiza en todos los hoteles al mismo tiempo. Los clientes que visiten 5 veces y beban al menos una botella de XXX se basarán en el cheque del bar. Según las estadísticas, el hotel regalará una botella de vino XXXX por 20 yuanes.

3. Cinco avances:

El propósito de este paso es segmentar los grupos de consumidores. Es una forma de agregar reconocimiento emocional, para que los consumidores puedan enfrentarnos por un lado. La marca genera emociones y, por otro lado, también permite a consumidores con diferentes hábitos y niveles de consumo comprar nuestros diferentes vinos. Los detalles son los siguientes:

Yijin se unió al comité de educación del condado para el lanzamiento. Día del Maestro entre los maestros en Xiayi Para las actividades de entrega de obsequios de condolencia, los obsequios deben tener un cierto significado conmemorativo, como un exquisito álbum de fotos de bodas con el logotipo de la empresa ten ××× impreso. El estándar puede ser 20×. 28cm.

Erjin organiza un evento de compra de regalos durante el día de Año Nuevo, es decir, si compras productos premium de grano puro en caja, recibirás 4 botellas de leche pura “Mengniu” por cada artículo si compras OPS; 480ML, recibirás 2 botellas de leche pura “Mengniu” El tiempo es de una semana.

Sanjin En la Oficina de Seguridad Pública de Xiayi, la empresa aprovechó el período del Año Nuevo de 2007 para elaborar un lote de vino especialmente elaborado, llamado "Vino reconfortante", y lo presentó a las familias de estos. miembros del personal.

Cuarta Entrada: En todas las ciudades y pueblos, cualquier familia cuya familia haya aprobado el examen de acceso a la universidad en 2006 puede acudir a varios puntos de venta para recibir dos botellas de vino de celebración (sólo para unidades gubernamentales) con su admisión. aviso.

Mientras haya personas que se casen en cada aldea administrativa de Wujin, cualquiera que compre nuestros diez × Ofrezca un obsequio de 100 yuanes (se puede hacer de manera uniforme)

En cada paso de la implementación de estas tres estrategias, se elaborará un plan operativo separado para garantizar la efectividad de la actividad.

6. Construcción de marca

La primera promoción de la conferencia, el segundo grupo al aire libre, la tercera comunicación en los medios y la cuarta actividad de promoción se llevarán a cabo en cuatro partes dentro del mercado de Xiayi.

(1) La primera parte, publicidad de la reunión (preparación del mercado)

La primera reunión:

La empresa celebró una reunión en la ciudad de Xiayi antes de la Se lanzó el producto Se llevó a cabo una reunión de presentación de la marca para brindar una introducción integral y sistemática a los grupos de consumidores políticos y comerciales en Zhengyi sobre las razones por las cuales XXXXX opera el condado de Xiayi, las ideas comerciales de la compañía, las estrategias de operación del mercado y las perspectivas de desarrollo de la compañía. El formato de la reunión es el siguiente:

Hora de la reunión: 9:00 am del 18 de junio de 2006

Tema de la reunión: Diez×××Xiayi Brand Briefing Session

Participantes: líderes del comité del partido del condado de Xiayi y del gobierno del condado, líderes de varios departamentos funcionales, representantes de los medios, distribuidores, expertos en marketing, líderes de empresas, clientes clave y representantes de los consumidores.

Lugar de la reunión: hotel Kongzu, condado de Xiayi.

Escala de la reunión: está previsto invitar a 300 participantes.

Se creó la atmósfera de la reunión: había banderas coloridas, pancartas, globos de hidrógeno y puertas de arco iris fuera del lugar, y se colgaron 50 pancartas en cada calle principal del mercado Shangqiu Daily. Fue invitado a realizar una entrevista en vivo sobre toda la reunión, y la estación de televisión del condado de Xiayi realizó una entrevista en vivo sobre la reunión. Todo el proceso se grabó en vivo y se transmitió en forma de noticias esa noche durante una semana antes. Después de la reunión, el comercial de 30 segundos de la compañía se transmitió en la estación de televisión del condado con una alta frecuencia de 10 veces al día, y estuvo acompañado de un texto para informar a Xia información sobre la Conferencia informativa sobre la marca Ten××× del pueblo Yi celebrada en Xiayi. .

Puntos clave: Se organizará en el lugar una sesión de capacitación sobre cómo operar exitosamente licores en el mercado terciario. Se invitará a expertos cerveceros para explicar el proceso de elaboración de cerveza y el control de calidad del vino de los diez ×××. .

Segunda reunión:

La empresa celebrará otra ceremonia de firma de asociación estratégica en el condado de Xiaba el 8 de julio de 2006.

Hora de la reunión: 8 de julio de 2006

Lugar de la reunión: hotel Kong Zu, condado de Xiayi

Contenido de la reunión: con distribuidores locales y compañías de viajes El segundo lote de comerciantes clave firmaron un acuerdo de cooperación

Participantes: líderes de departamentos gubernamentales locales, medios de comunicación, representantes comerciales, líderes de empresas (200 personas)

Creación de una atmósfera de reunión: en cada calle principal cuelgue 50 pancartas la calle, invitar a los medios a entrevistar toda la reunión y transmitirla en forma de noticia, e invitar a los líderes del gobierno local a hablar. Las sesiones informativas publicitarias dentro y fuera del lugar se organizarán en la misma escala, y la empresa entretendrá.

(2) Parte 2: Combinación al aire libre (creación de una atmósfera de mercado)

Vallas publicitarias en postes de luz en las carreteras principales de Xiayi, pancartas en las calles principales, construcción de vallas publicitarias en áreas bulliciosas, la inversión será Se realizarán en seis tipos de medios exteriores, incluidos autobuses municipales, taxis urbanos y muros de vías principales de los municipios. El detalle es el siguiente:

1. Postes de alumbrado público en vías principales: se colocarán 100 en las calles. Sección este de Xianfu Road. Los carteles publicitarios de los postes de luz se lanzaron del 26 de mayo de 2006 al 26 de mayo de 2007.

2. Pancartas en los cruces de calles principales: además de las 150 pancartas en los cruces de calles lanzadas en las tres reuniones de la compañía, la compañía también exhibirá al menos 50 pancartas cada vez en las calles principales de la ciudad durante los festivales, como nuevo producto. lanzamientos, etc. Para la entrega, el tiempo de liberación no será inferior a 10 días cada vez.

3. Construcción de vallas publicitarias en zonas prósperas: la empresa planea seleccionar una valla publicitaria con una superficie de 150 metros cuadrados en la plataforma giratoria de Xianfu Road y Kongzu Avenue como medio de comunicación para la imagen de marca de la empresa. un año. (Agosto 2006 a agosto 2007).

4. Autobuses del municipio: hacer anuncios en ambos lados del paquete completo de autobuses que van a 24 ciudades de Xiayi. Cada municipio planea construir al menos un autobús en septiembre de 2006. Hasta septiembre de 2007.

5. Taxis urbanos: La empresa seleccionará 50 taxis Alto en buen estado en el casco urbano. Luego de publicar los anuncios de taxis, los vidrios se exhibirán de manera unica transparente en octubre de 2006. Para abril. 2007, tomó 6 meses.

6. Muros del municipio: en noviembre de 2006, la empresa invertirá 6.000 metros cuadrados en publicidad mural a ambos lados de las carreteras principales que conducen a cada municipio de Xiayi. El color será rojo durante un año.

(3) Combinación de medios

7. Publicidad televisiva: la empresa lanzará un anuncio televisivo de 30 segundos durante el horario de máxima audiencia en la estación de televisión Xiayi del 20 de junio de 2006 al 20 de junio de 2007. También coopera con estaciones de televisión para patrocinar algunos temas especiales, actividades de bienestar público, temas de actualidad, etc.

8. Publicidad en periódicos: elija Shangqiu Daily para publicar no menos de 20 anuncios impresos de un cuarto de página durante todo el año y publique anuncios de texto suave de cultura corporativa en páginas consecutivas, con un total de 20 artículos. El método de colocación es: 2 veces por semana durante el período de cotización y 3 veces por semana durante la temporada alta. Se realizará mediante un método de publicación cruzada de anuncios duros y artículos blandos.

Idioma publicitario:

Lema principal: China’s Wine Country Ten ×××

Buena música y buena agua hacen un buen vino

Especial lema de la sesión informativa: Ten×××Xiayi Brand Briefing Session

Lema auxiliar: Bebe Ten×××, cumple tu sueño de ir al extranjero

Ten×××, el sabor de la ciudad natal

Ceremonia de firma de socios estratégicos de Ten×××Xiayi y ceremonia de lanzamiento de la semana de productos gratuitos.

Nuevo sabor del empaque OPS de moda

Diez ××× te esperan para que te vayas a casa

7. Mantenimiento del mercado:

Salud del mercado El buen flujo de los canales está relacionado con la calidad y velocidad de las ventas de productos. En términos de mantenimiento del mercado, se lleva a cabo con la actitud de un profesional de la salud para mejorar la vitalidad y funcionalidad de los canales. Los principales problemas que es más probable que ocurran en el mercado son: 1. Distribución desigual de beneficios 2. Precios inflados 3. Alternancia de temporadas bajas y altas; La solución es la siguiente:

Distribución desigual de beneficios: se trata de un desequilibrio en la distribución de beneficios entre los distribuidores y los distribuidores secundarios en el canal principal; el principal problema es que se retienen los precios y las tarifas de reembolso. Para resolver este problema, debemos partir de dos aspectos: uno es adoptar precios claros a través de la gestión de implementación de políticas de la oficina central, y los fabricantes apoyan directamente los terminales y emiten recompensas materiales directamente, el otro es enviar personal para comunicarse y supervisar; de manera oportuna.

Precios inflados: esto se refleja principalmente en el hecho de que las tiendas de terminales más pequeñas y las grandes tiendas tienen menos precios irregulares. En este aspecto, se implementan recompensas por control de precios y las terminales que no aumentan los precios reciben recompensas materiales. y el personal de ventas distribuido lo visitará de vez en cuando para supervisión.

La alternancia entre temporada baja y temporada alta: durante el período fuera de temporada de julio a agosto de este año, creamos por primera vez la imagen de marca de XXXXX en Xiayi. Además, organizamos una venta de licores. Sesión de capacitación en habilidades en forma de invitación a tiendas terminales. Participaron los jefes y el segundo grupo de distribuidores del municipio, y la empresa y los distribuidores asumieron cada uno parte de los gastos, y se adoptó un almuerzo gratis.

Además de estos problemas importantes, los agentes de marca a menudo deben enviar personal comercial a sus respectivas áreas responsables para realizar visitas periódicas, comunicación, recuento y recopilación de información de productos de la competencia.

8. Gestión del Mercado

1. Gestión de Personal:

Habrá tres tipos de personal en Xiayi Market: 1. Vendedor, 2. Promotor, 3. Las guías de compras adoptan los siguientes métodos para el plan de gestión de este personal:

Primero, implementar un sistema de evaluación del desempeño y formular un sistema de evaluación de objetivos de acuerdo con los requisitos laborales para el personal con tres naturalezas laborales diferentes. A partir de los objetivos Establecer estándares de evaluación basados ​​en la tasa de finalización cuantitativa, la tasa de asistencia, la actitud laboral, la creatividad, etc. Fomentar el entusiasmo y la eficacia del trabajo del personal y desarrollar diferentes incentivos para compatibilizarlo.

En segundo lugar, implementar el sistema de conferencias y planear implementar 4 reuniones, a saber, reunión regular, reunión semanal, reunión mensual y reunión anual. La reunión ordinaria es para resumir el trabajo diario y organizar el trabajo para el día siguiente, y resolver oportunamente los problemas que surjan durante el trabajo del día; la reunión semanal es para resumir el trabajo de la semana; realizar valoraciones y evaluaciones mensuales. Para alentar a los avanzados y alentar a los atrasados; la reunión anual es el plan de trabajo anual basado en el resumen de la situación de ventas del mercado de Xiayi para todo el año. Utilice el poder de las reuniones para que el personal de ventas tenga energía y pasión en su trabajo y ajuste su mentalidad.

En tercer lugar, están las formas y los procesos. Los formularios se enfocan en planes de ventas, informes de ventas diarios, semanales y mensuales, etc., para controlar el estado laboral del personal de ventas. El proceso es evitar la desconexión en el proceso de trabajo del personal de ventas, para que el trabajo en cada etapa. Puede ser entrelazado y suave.

En cuarto lugar, establezca emociones. Todo el personal de ventas de Xiayi registra sus cumpleaños, los cumpleaños de sus padres, sus pasatiempos, etc. en cada festival, y da obsequios en nombre de diez ×××, y cuando encuentre dificultades, ayude. resolver problemas de vez en cuando, influir en ellos desde lo más profundo de sus almas y mejorar su lealtad. En este vínculo, nos adherimos al principio de aprovechar al máximo nuestras fortalezas, motivar a los avanzados y ayudar a los atrasados ​​a construir una élite. equipo que servirá al mercado durante mucho tiempo.

2. Gestión de costos:

Se trata principalmente de la gestión de costos de inversión del mercado. Según el acuerdo, se separan varios vínculos clave. Cada parte paga sus propios gastos según la tasa porcentual y ambas partes no se deben préstamos ni anticipos. En los tres casos de pago de facturas, los gastos prestados, como derechos de admisión, gastos de publicidad, etc., además de pagarse según el contrato, también deben tener una factura fiscal formal. Si los gastos son demasiado elevados, la transferencia. debe reconciliarse.

3. Gestión de canales:

Aquí debemos centrarnos en los enlaces clave, centrándonos en los concesionarios, hoteles, grandes superficies y la segunda hornada de pueblos y ciudades.

1. La prevención y el control del cruce de existencias entre repartidores pueden ser específicos o codificados, pudiendo formularse el correspondiente sistema de sanción.

2. Los supermercados se centran en Duitou y la exhibición. Estos son mantenidos periódicamente por guías de compras y vendedores, y se formulan métodos de exhibición estándar.

3. El hotel debe centrarse en gestionar la calidad general de los promotores, comenzando con una formación periódica, y mejorar y orientar enérgicamente la eficiencia de su trabajo.

4. Fortalecer la gestión de ventas en supermercados y hoteles, y controlar el estado de las ventas por zonificación, puntos, clasificación y cuotas en base a tablas.

4) Actividades promocionales: la empresa organizará un equipo de gira para organizar algunos programas y marcas que sean populares entre la gente del condado de Xiayi y realizará presentaciones publicitarias de vez en cuando en la plaza del condado durante los festivales. . También circula por 24 localidades y actúa con concesionarios locales durante las ferias. Crear una imagen de marca de XXX ante los consumidores desde una perspectiva emocional.

La publicidad anterior debe ser estrictamente estándar, estandarizada y llamativa, y no debe estar sesgada, inclinada, borrosa, dañada, etc., los materiales publicitarios deben estar bien seleccionados para resaltar la calificación.