Plan de implementación de actividades de creación de redes de comercialización de cigarrillos
Plan de implementación de las actividades de comercialización de cigarrillos "Creación de una red de calidad"
Con el fin de implementar las políticas básicas y las tareas estratégicas de "elevar el estándar de los cigarrillos " en la industria, práctica en profundidad Los "tres temas principales" de la industria, promover activamente la comercialización de cigarrillos XX a un nivel superior, garantizar la finalización completa de varias operaciones económicas de comercialización de cigarrillos y los indicadores de construcción de redes en 201*, y Realizar la "creación de una red de construcción de alta calidad" para la comercialización de cigarrillos XX. Este plan está especialmente formulado.
1. Ideología rectora
Siempre cumpla con la política básica y la tarea estratégica de "elevar el estándar para los cigarrillos" y concéntrese en el crecimiento de dos dígitos en las ganancias fiscales anuales para implementar. Los "tres "temas" principales de la industria como núcleo, con los "cuatro bienes comunes", "cuatro de primera clase" y "construcción de cuatro redes" como objetivos, con el cultivo de marcas famosas como foco, con la construcción de modernas terminales como punto de partida, para crear una "construcción de red de alta calidad".
2 Estructura organizativa
Para garantizar la implementación sin problemas de este plan, se creó un grupo de liderazgo de organización de eventos. ha sido establecido.
Líder del equipo:
Líder adjunto del equipo:
Miembros:
Responsabilidades laborales: Responsable de “Crear la construcción de una red de calidad” Evento general planificación y orientación laboral.
El grupo dirigente tiene oficinas:
Director:
Miembros:
Responsabilidades laborales: En primer lugar, responsable de organizar y desarrollar El " La actividad "Creación de Construcción de Red de Calidad" se divide en seis grupos para su implementación separada, y los seis grupos de trabajo son supervisados, inspeccionados y evaluados para determinar la calidad del trabajo anual; en segundo lugar, son responsables de rastrear, publicitar e informar sobre las actividades de este plan.
3. Objetivos del trabajo
(1) Objetivos de marketing: se garantiza que el volumen de ventas de cigarrillos del condado será de más de XX cajas, y los ingresos por ventas al por mayor de una sola caja, incluidos los impuestos, son más de XX millones de yuanes, lo que garantiza que el volumen de ventas supere los XX millones de yuanes, incluidos los impuestos. Lograr ventas de XX cajas de la marca "XX".
(2) Objetivos de construcción de la red: garantizar que la tasa de pedidos en línea alcance el 100%; la tasa de éxito de los pedidos en línea alcance más del 95%; la tasa de liquidación en línea alcance los indicadores objetivo emitidos por la oficina municipal (empresa); ), y se esfuerza por ser el primero en la ciudad en línea La tasa de éxito de la liquidación alcanza el 100%, una probabilidad de alcanzar el indicador objetivo emitido por la oficina municipal (empresa) la tasa de éxito de la liquidación alcanza más del 99%; la terminal de venta de cigarrillos moderna alcanza más del 10%. Se construye un área de demostración de terminales de venta de cigarrillos modernos en el área urbana. Se construirán sitios de demostración de terminales de venta de cigarrillos modernos en cada municipio y el servicio al cliente no tendrá quejas durante todo el año; 100% del personal de comercialización de cigarrillos estará certificado y 1-2 habrán superado las habilidades de vendedor senior. Asegúrese de que los indicadores restantes de construcción de la red cumplan con los requisitos objetivos de construcción de la red de la ciudad.
IV.Medidas de trabajo
En vista de los objetivos de trabajo de construcción de redes y comercialización de cigarrillos propuestos para 2014, centrándose en "investigación de mercado, construcción de terminales, cultivo de marcas, construcción de "cuatro redes", y servicio al cliente, seis aspectos de la formación de equipos, (www..Com) estableció los siguientes seis grupos de trabajo, las medidas y requisitos de trabajo específicos son los siguientes:
(1) Grupo de Investigación del Mercado de Cigarrillos
1. Líder del equipo:
Miembros:
2. Responsabilidades laborales: Responsable de realizar investigaciones en profundidad sobre población, infraestructura, proyectos en construcción y desarrollo económico. tendencias en el condado XX cada seis meses Realizar investigaciones para comprender las tendencias de desarrollo recientes, especialmente el desarrollo del nuevo distrito de Gui'an y su impacto en las ventas de cigarrillos XX, y elaborar un informe de investigación para proporcionar una referencia efectiva para el desarrollo de la comercialización de cigarrillos en 2014.
3. Tiempo de investigación:
①La primera mitad del año: la investigación de mercado se realizará del 4 al 31 de enero y el informe de investigación se entregará antes del 10 de febrero <. /p>
②La segunda mitad del año: 7. Realizar una investigación de mercado del 4 al 15 de julio y enviar el informe de investigación antes del 18 de julio
(2) Equipo de construcción de terminales modernas
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1. Miembros del equipo:
Líder del equipo:
Miembros:
2. Responsabilidades laborales: Responsable de formular el “XX Cigarrillo de Tabaco 2014”. Reglas de implementación de construcción de terminales minoristas modernas", y de acuerdo con las "Reglas detalladas" guían a los gerentes de clientes en cada área para llevar a cabo la construcción de terminales minoristas de cigarrillos modernas de manera ordenada para garantizar la finalización de las áreas de demostración de construcción de terminales minoristas modernas en áreas urbanas y sitios de demostración de terminales minoristas modernas en cada municipio. Al mismo tiempo, supervisarán, inspeccionarán y supervisarán la construcción de terminales minoristas modernas en cada área.
(3) Grupo de Trabajo de Construcción "Cuatro Redes"
1 Miembros del grupo:
Líder del equipo:
Miembros:
2 Responsabilidades laborales: Responsable de formular las “Normas de Implementación para la Construcción de las Cuatro Redes de XX Tabaco en el año 2014” y orientar a los gerentes de cuentas de cada área para llevar a cabo la construcción de las “Cuatro Redes” en. de manera ordenada de acuerdo con los "Detalles". Asegurar que las metas de construcción de las "cuatro redes" completen o superen los indicadores y tareas relevantes asignados por la oficina municipal (empresa). Al mismo tiempo, supervisaremos, inspeccionaremos y evaluaremos el avance de la construcción de las "Cuatro Redes" en cada zona.
(4) Grupo de Trabajo de Mejora del Servicio al Cliente
1 Miembros del grupo:
Líder del equipo:
Miembros:
2 Responsabilidades laborales: Responsable de formular las "Reglas de implementación para mejorar la calidad del servicio al cliente del comercio minorista de cigarrillos de tabaco XX en 2014" y organizar a todo el personal de marketing para llevar a cabo "asistencia especial a las personas mayores, débiles, enfermas y discapacitados" y "Yo soy la excelencia terminal" Actividades como "Servicio de servicio" y "Vehículos de servicio móviles que imparten capacitación a las zonas rurales" mejoran aún más los niveles de servicio y la calidad del servicio para garantizar que no haya quejas de los clientes minoristas de cigarrillos en 2014. Al mismo tiempo, supervisamos e inspeccionamos las actividades de atención al cliente en cada área y evaluamos la calidad del servicio.
(5) Grupo de Trabajo de Cultivo de Marca
1 Miembros del grupo:
Líder del equipo:
Miembros:
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2 Responsabilidades laborales: Responsable de formular el Plan de Planificación de Cultivo de Marcas "Liqun" y "Jiaozi" 2014, y organizar cada área para implementar estrategias de cultivo de marcas de acuerdo con el "Plan" para asegurar que el Los resultados del cultivo de la marca son obvios (volumen de ventas, valor absoluto, aumento de la participación de mercado). Al mismo tiempo, supervisaremos, inspeccionaremos y evaluaremos la implementación del cultivo de marcas en cada zona.
(6) Grupo de Trabajo de Team Building
1 Miembros del grupo:
Líder del equipo:
Miembros:
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2 Responsabilidades laborales: Responsable de formular el "Plan de Capacitación del Personal de Comercialización de Tabaco XX 2014", y organizar y realizar la capacitación de todo el personal de marketing de acuerdo con los requisitos del "Plan" para mejorar la calidad general. de todo el personal de marketing y garantizar que los cigarrillos en 2014 La tasa de certificación del personal de marketing alcance el 100%, y 1-2 hayan aprobado el examen de vendedor senior de productos de cigarrillos.
5. Requisitos laborales
1. Unificar el pensamiento y fortalecer la cooperación. Todos los departamentos de la oficina del condado (sucursal) deben conceder gran importancia al desarrollo de esta actividad y cooperar estrechamente con el Departamento de Comercialización de Cigarrillos para llevar a cabo la actividad "Creación de construcción de red premium". Los miembros de los seis grupos de trabajo establecidos deberán obedecer las disposiciones de trabajo de cada líder de grupo para asegurar el buen desarrollo de las actividades.
2. Supervisión del proceso y evaluación estricta. ① Los líderes de los seis grupos de trabajo establecidos deben organizar y promover diversas tareas en estricta conformidad con las reglas de ejecución del trabajo formuladas, aclarar el plan de promoción e incluirlo en las evaluaciones de desempeño mensuales. La oficina "Creación de Construcción de Red Premium" realizará la supervisión del proceso. Si el trabajo no se completa según lo requerido, al líder del equipo se le descontarán 5 puntos y a los miembros del equipo 3 puntos de la evaluación de desempeño del mes, y se les ordenará que hagan correcciones ② para los miembros del grupo que no lo hagan; apoyar y cooperar activamente, el líder del equipo proporcionará una base objetiva y deducirá 3 puntos de la evaluación de desempeño del mes y les ordenará que hagan correcciones ③ Para las actividades realizadas en cada área, cada grupo de trabajo proporcionará una; evaluación de la implementación y efectividad de las actividades, la cual será incluida en la evaluación de desempeño mensual del gerente de cuentas. ④En la distribución secundaria a finales de año, se otorgarán 1.000 yuanes al grupo que haya completado bien el trabajo en función de la eficacia de las actividades de cada grupo.