Las ventas de barras de labios han disminuido drásticamente. ¿Cómo podemos salvar el mercado de las barras de labios?
Es innegable que pocas amigas usan lápiz labial durante la epidemia. Como pueden ver los amigos que me rodean, esto no requiere ningún soporte de datos. Las mascarillas son la némesis del lápiz labial. La mayoría de la gente tiene miedo de usar lápiz labial y máscaras. O el lápiz labial se pega a la mascarilla o el lápiz labial se corre por toda la cara, ¡jaja! Solo esforzarse por mejorar la creatividad publicitaria del lápiz labial, pero ignorar el diseño del empaque del lápiz labial es en realidad muy importante. ¡La gente debe saber que las mujeres son muy exigentes con lo que les gusta y que no hay lugar para defectos!
Con el impacto continuo de la epidemia, la industria de los lápices labiales y de los cosméticos ha entrado en un punto bajo. Después de que comenzó la epidemia, muchas marcas de cosméticos se dieron cuenta de que sus ventas no serían muy buenas, por lo que empezaron a hacer descuentos como locos. Los productos se empaquetan en productos como "bolsas de la suerte" y "cajas de regalo" durante un tiempo limitado y luego se empaquetan a precios bajos para estimular a los consumidores. Pero está claro que la pandemia no va a terminar pronto y los descuentos constantes en cosméticos no son la solución. Muchas marcas realizan frecuentes descuentos y promociones, lo que afecta seriamente el posicionamiento de su imagen de marca y las ventas de productos a precio regular.
Para el mercado de cosméticos cada vez más innecesario, los propietarios de marcas han pensado en una forma de abordarlo, que consiste en hacer que su propia demanda del mercado se convierta en la demanda de cosméticos de los consumidores. Luego descubre sus nuevas necesidades. Zido, que lanzó el concepto de "mascarillas" y "guantes a base de alcohol", fue una de las primeras marcas en sumarse a la "demanda de productos de fabricación propia". Creen que el uso prolongado de mascarillas por parte de los consumidores puede causar acné o piel seca, por lo que han lanzado productos de mascarillas faciales correspondientes para abordar estos problemas de la piel. La desinfección de manos prolongada con alcohol puede provocar sequedad y agrietamiento de la piel de las manos. Zhitang también lanzó una crema de manos a base de alcohol.
En la tienda insignia oficial de Tmall en Avène, encontramos que la mascarilla facial “reparadora” se ha convertido en una de las palabras promocionales de su producto estrella, la crema reparadora. Curiosamente, aunque la mayoría de los lápices labiales ya no están a la venta, sus sombras de ojos se están vendiendo bien porque todavía hay muchas marcas que venden el concepto de "maquillaje con máscara". La marca nacional de cosméticos Marie Dalgar utiliza "Mask Makeup" como tema para promocionar "Black Tassel Riddle Mascara" y "Light Eyeshadow Palette". Después del lanzamiento de la paleta de sombras de ojos para gatitos y cachorros de Perfect Diary, su eslogan oficial de Weibo "Usar una máscara depende del maquillaje de ojos" Yue Sai compartió looks de maquillaje para el cuidado de la piel en Douyin durante 13 días consecutivos, incluida la popular enseñanza "Maquillaje con máscara"; . Además del maquillaje para ojos, también han aumentado significativamente las ventas de productos de maquillaje que evitan que el maquillaje se pegue a las mascarillas. En la actualidad, la epidemia interna ha entrado en un período relativamente estable. Si bien la mayoría de la gente está volviendo al trabajo, varias marcas también están entrando en un período de recuperación. Cómo estimular el deseo de comprar de los consumidores se ha convertido en una cuestión que toda marca debe considerar. Aprender a percibir los cambios en la psicología del consumidor puede ayudar a las marcas a satisfacer rápidamente las necesidades de los consumidores.