¿Cuál es el lema de venta de productos de limpieza?
Como líder del mercado, su cuota de mercado suele rondar el 40%. Por un lado, quieren mantener su posición de liderazgo y, por otro, quieren defenderse de los ataques de sus rivales, por lo que deben prestar más atención a sus propias marcas y mejorar su popularidad. Las estrategias de marca que adoptan incluyen principalmente:
Primero, prestar más atención a la calidad de los productos, mantener la inversión publicitaria actual o aumentar moderadamente la inversión publicitaria y llevar a cabo innovación de productos y de marca. Por ejemplo, si bien P&G mantiene sus productos de champú existentes, como Pantene, Rejoice y Head & Shoulders, también lanza la marca Runyan de manera oportuna, utilizando envases transparentes en el embalaje exterior.
En segundo lugar, prestar mucha atención a las nuevas marcas que aparecen en el mercado. Como todos sabemos, cuando la japonesa Fujifilm entró en el mercado estadounidense, ignoró el contraataque de Kodak en el mercado japonés. Kodak instaló directamente fábricas en Japón para producir películas Kodak y utilizó distribuidores japoneses para su marketing, lo que logró el éxito.
En tercer lugar, desarrollar en profundidad nuestras propias marcas. Las marcas siempre ingresan al mercado desde las grandes ciudades hasta las pequeñas, pero como líderes del mercado, a menudo están obsesionadas con los resultados que han logrado y no están dispuestas a desarrollarse al final de una red de ventas profunda. Estos mercados suelen estar ocupados por otros fabricantes. Si observa la historia de las empresas chinas de electrodomésticos, comprenderá que Changhong y Haier, que actualmente ocupan una posición de liderazgo, solo promocionan sus marcas en el mercado a nivel de prefectura. Esto merece un estudio en profundidad.
Al estar en la posición de retadores del mercado, su único objetivo es expandir continuamente la participación de mercado y fortalecer la construcción de marca. Las estrategias de marca que adoptan incluyen principalmente:
Primero, desafiar directamente a las grandes marcas. Por ejemplo, los productos de lavado de la marca "Diao", su lema es: "Compre sólo los adecuados, no los caros". Porque la mayoría de los productos de marca que son líderes del mercado tienen un mayor valor agregado de marca y mayores ganancias. Por tanto, la marca "Diao" aprovechó esta estrategia de ataque a la marca y logró el éxito. Pero vale la pena mencionar que esta estrategia tiene grandes riesgos, porque las grandes marcas contraatacarán y los rivales deben tener un gran poder para contraatacar.
En segundo lugar, estrategia de cooperación de marca. Tomemos como ejemplo la industria nacional de la telefonía móvil. Kejian, Bird y TCL son conocidos como los "tres gigantes nacionales de la telefonía móvil". Por un lado, han evitado el contraataque de los teléfonos móviles extranjeros "Nokia", "Motorola" y otros. "Ericsson" (porque estas tres empresas representan casi el 60% del mercado), abandonando los teléfonos móviles nacionales de otras marcas (como Capxin, China Putian).
3. “Suprimir” las pequeñas marcas de la zona y establecer la posición destacada de la propia marca, pero hay que prestar atención a la racionalidad y la moderación.
Como seguidores del mercado, su objetivo no es sólo expandir rápidamente la influencia de su marca, sino también seguir de cerca a los rivales y esperar oportunidades para ponerse al día. Vale la pena señalar que los seguidores deben mantener un perfil bajo, estudiar cuidadosamente la experiencia de promoción de marca de marcas excelentes y hacer planes de desarrollo de marca a largo plazo. Aquí está Sunrise como ejemplo, que muestra que Sunrise ha invitado a la estrella de Hong Kong Andy Lau como portavoz de imagen de sus productos. China fue el primero en proponer el concepto de té helado, pero descuidó la configuración de la connotación de la marca y no logró mejorar y perfeccionar la red de comercialización. Uni-President y Master Kong tomaron prestado el nombre de té negro helado, pero Sunrise realmente ganó.
En la posición de los penetradores del mercado, generalmente no se llevan a cabo actividades de promoción de marca a gran escala, sino que se adopta una estrategia de marca de "divide y vencerás". El ejemplo más obvio es "Li Quan", que nació en el condado de Qianshan, provincia de Anhui. Su principal producto son los artículos de lavado. Su publicidad es bastante distintiva: "Los cinco paquetes principales están en el mercado y haremos todo lo posible". Sólo anuncia detergente para ropa, que no es tan bueno como "Mystery" y "Chao". Conscientes de su posición en el mercado, abandonaron las actividades de promoción de marcas en las grandes ciudades y se centraron en las ciudades, con lo que también obtuvieron buenos resultados comerciales.