Productos para el cuidado de la piel de planificación de eventos Double Eleven

Productos para el cuidado de la piel de planificación de eventos Double Eleven 1

1. En 20XX, el mercado de la joyería era en general lento pero parcialmente activo. El aumento del precio del oro ha reducido el entusiasmo del mercado. La guerra de precios, que se centra en los descuentos, es la misma y ignora la construcción y mantenimiento de la marca.

*Como líder de la industria, la joyería volvió a dar un paso fuerte durante Double Eleven, aportando beneficios al mercado y buenas noticias a los consumidores.

*La joyería exige calidad, interpreta los clásicos y lidera la moda. El propósito de esta actividad de planificación es aumentar las ventas y las ventas de productos de la empresa, fortalecer el conocimiento y la reputación de la marca y también lanzar algunos productos nuevos.

2. Actividades Objetos

El arte de la guerra de Sun Tzu decía: “Cualquier guerrero debe utilizar la combinación adecuada para ganar por sorpresa”. Concentre fuerzas superiores, céntrese en avances y seleccione mercados clave para el marketing navideño.

1. Público objetivo: Grupos de moda de entre 18 y 35 años que persigan la perfección y la expresión individual y tengan poder adquisitivo.

2. Ámbito de control de la actividad: área específica de prioridad. (Mercados primario y secundario)

3. Los principales destinatarios de la promoción: mujeres profesionales y hombres profesionales. Preste atención a la artesanía y busque la moda; preste atención a la marca; tenga demandas de joyería.

4. Los objetos secundarios de la promoción: centrarse en la decoración; preocuparse por la calidad y el servicio.

3. Tema de la actividad

1. ¿Determinar el tema de la actividad? ¿Reducción de precio? ¿Regalo? ¿Certificado de regalo? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción? ¿Qué tipo de herramientas y temas de promoción deben seleccionarse, teniendo en cuenta los objetivos de la actividad, las condiciones y el entorno competitivos, y el presupuesto y la asignación de los gastos de promoción? Un buen tema es crucial.

Nuestro tema es: descuento de precio + lotería + promoción de servicio

Descuento de precio: agregue una ganancia razonable (40% -100%) al valor real del producto y el resultado Divida por su punto de descuento correspondiente, y el número final sirve como precio del producto. Elija números propicios para los puntos de descuento: 12 % de descuento, 62 % de descuento, 42 % de descuento.

Lotería: Para más detalles, consulte "Método de actividad".

Promoción de servicios: Continuar promocionando y lanzando los servicios postventa de la empresa. Resumido en ocho servicios de garantía: calidad garantizada, cambio garantizado (se puede cambiar por igual valor en otro lugar), pureza garantizada, peso garantizado, mantenimiento garantizado, sarro garantizado, limpieza garantizada y renovación garantizada.

2. Tema de la actividad de embalaje

Después de determinar el tema, debemos hacer todo lo posible para utilizar la piel del tigre como pancarta de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción, y acercar la actividad a Los consumidores pueden quedar más impresionados por los consumidores. Esta parte es la parte central de la promoción y debe esforzarse por ser innovadora y hacer que la actividad sea impactante y exclusiva.

El tema de esta promoción es "Nobleza, Respeto y Paz". (Consulte el folleto para conocer los formularios específicos)

Todo el entorno de la tienda debe resaltar este tema. La ropa de los empleados debe ser uniformemente roja y amarilla, preferiblemente trajes Tang, para expresar el significado tradicional y pacífico del Festival de Primavera. .

No deslumbres con las lámparas halógenas, elige algunas que sean suaves y cálidas, pero que no parezcan ambiguas. En segundo lugar, puede seleccionar música de fondo elegante, suave y festiva para reproducir en diferentes momentos. Es posible que algunos clientes no vean el mostrador, pero se sienten atraídos por la música y se convierten en clientes potenciales.

Otros entornos, como banderas colgantes, faroles, puntos de venta, expositores, etc., deben intentar resaltar la atmósfera alegre y pacífica del Festival de Primavera, al mismo tiempo que resaltan la imagen grandiosa y refinada de la empresa.

IV.Actividades

1. Determinar socios: Cooperar con centros comerciales, concesionarios y franquiciados para integrar recursos y reducir costos y riesgos. Las relaciones públicas específicas están a cargo del supervisor del mercado, quien finalizará la forma, hora y lugar del evento con el centro comercial. Utilice las promociones a gran escala del Festival de Primavera de los centros comerciales para atraer su propia popularidad.

2. Determinar el grado de estimulación: Para que una promoción sea exitosa, la actividad debe ser estimulante y estimular al público objetivo a participar. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de las prácticas promocionales y determinar el nivel adecuado de estimulación y la inversión de gastos correspondiente en combinación con el entorno objetivo del mercado. Se recomienda que la empresa realice un evento de lotería en cada punto de venta: Cualquier cliente que compre *joyas durante el evento:

El monto es inferior a 1000 yuanes (prevalecerá la liquidación real, lo mismo a continuación): obtenga una oportunidad de lotería La lotería está limitada al mismo día (lo mismo a continuación), o puede recibir directamente un premio de consolación

La cantidad es de 1000 a 3000 yuanes: obtendrá dos oportunidades de lotería; o puedes recibir directamente un quinto premio;

El monto es de entre 3000 y 6000 yuanes: obtendrás tres oportunidades de lotería, o puedes recibir directamente un cuarto premio

El monto; está entre 6.000 y 10.000 yuanes: obtendrá cuatro oportunidades de lotería o podrá recibir directamente un tercer premio.

La cantidad es de 10.000 a 20.000 yuanes: obtenga cinco oportunidades de lotería o reciba directamente un segundo premio;

Fijación de premios (siete niveles), premio especial, primer, segundo, tercer, cuarto, quinto premio y premios de consolación.

El contenido específico está sujeto a discusión.

5. Hora y lugar del evento.

Hora del evento: del 1 al 12 de noviembre.

Este evento se llevará a cabo en todos los puntos de venta de **Jewelry Company al mismo tiempo.

Esta promoción se realiza en mostradores y mostradores en isla de centros comerciales. No realice ventas fuera del sitio.

6. Método de coordinación publicitaria (por determinar)

¿Periódico?

Ventajas: 1. La difusión de información puede limitarse al área objetivo.

2. La producción publicitaria es rápida.

3. Flexible, oportuno, con amplia cobertura del mercado regional, ampliamente aceptado y altamente confiable.

Desventajas: 1. Desordenado y mal orientado.

2. Mala conservación, baja calidad de copia y pocas tiradas.

3. Desperdicio de circulación: La información puede ser enviada a muchas personas que nunca comprarán los productos de la empresa en el mercado.

4. Un medio muy visible, los competidores pueden obtener rápidamente información sobre nuestras actividades promocionales.

¿TV?

Ventajas: 1. La combinación de visión, audición y movimiento es contagiosa, puede atraer una gran atención y llega a una amplia gama de personas.

2. Un medio que bien puede establecer una imagen.

Desventajas: 1. Alto coste de producción.

2. Hay muchas interferencias, el momento es fugaz y el público tiene pocas opciones.

3. La mayoría de los anuncios duran solo entre 10 y 30 segundos, lo que limita la cantidad de información que podemos ofrecer.

Magazine?

Ventajas: 1. La región y la población son seleccionables, creíbles y autorizadas.

2. Alta tasa de copia, largo período de almacenamiento y muchas circulaciones.

Desventajas: 1. El tiempo de entrega para la compra de publicidad es largo, se desperdicia parte de la circulación y no se garantiza la posición del diseño.

2. El coste del espacio y la creatividad es elevado.

VII.Preparación preliminar

La preparación preliminar se divide en tres partes:

1. Disposición del personal: cada uno tiene algo que hacer y todo está cuidado. Hay puntos en blanco y no hay puntos de intersección. ¿Quién es responsable de la comunicación con el centro comercial? ¿Quién es responsable de la gestión en el sitio? ¿Quién es responsable de la distribución de regalos? ¿Quién es responsable de la introducción del producto? ¿Quién es responsable del registro de datos? Si lo consideras con claridad, de lo contrario te meterás en problemas y te concentrarás en una cosa y perderás la otra. Antes del evento, todo el personal de ventas debe estar capacitado para unificar su pensamiento y calibre, y aclarar el propósito, significado, objetos y enfoque del evento.

2. Imagen de escaparate: la imagen de escaparate es un proyecto sistemático, que generalmente se refleja en los siguientes aspectos en las tiendas: un VI unificado de la empresa juega un papel en la configuración de la imagen general El color del escaparate; es un color brillante que puede atraer la atención o un color noble y misterioso el material de la vitrina: el material que realza la imagen del producto: una caja de luz hermosa, brillante y llamativa; POP, expositor X, pancarta enrollable para exhibir productos en el sitio. Accesorios como: pueden mostrar completamente la personalidad del producto y resaltar los puntos de venta y el diseño del sitio de exhibición: el uso de accesorios como; guirnaldas, globos, faroles, banderas colgantes, etc., le dan a las personas un despliegue espiritual y energético. El tema desencadena la alegre atmósfera del Festival de Primavera, y el trabajo específico lo realizan el gerente de la tienda y vendedores experimentados.

3. Abastecerse: Determinar los tipos de productos nuevos, productos promocionales y productos tradicionales, y preparar un suministro suficiente. Haga una lista de existencias y cuéntela según el pedido; luego consulte los datos de ventas diarias para realizar suplementos oportunos.

8. Operaciones a medio plazo

Las operaciones a medio plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de la actividad y el control in situ.

La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan debe establecer disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.

El control in situ implica principalmente organizar todos los aspectos con claridad, asegurándose de que el trabajo sea intenso pero no caótico y ordenado. Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, cantidad y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener el control del plan de promoción.

9. Post-continuación

La post-continuación es principalmente una cuestión de publicidad en los medios ¿Qué método se utilizará para la publicidad de seguimiento de este evento y en qué medios? p>

Costo integral (bajo), visibilidad en los medios (alta), audiencia (grande), tiempo de publicidad (oportuno) y método (factible), elija una o dos unidades de medios tradicionales locales. Informar sobre el tema de esta promoción del Festival de Primavera y mostrar la imagen de marca de la empresa. No se informan operaciones detalladas para evitar que los competidores sigan su ejemplo.

10. Presupuesto de costos

El costo total del evento incluye: salarios de los empleados (incluido el pago de horas extra), costos de medios publicitarios, costos de empaque de la tienda (compra de banderas colgantes, globos, linternas, pancartas de producción). , etc.) etc. El coste total por tienda se controla por debajo de los 10.000 yuanes.

Además, también debes considerar los puntos de deducción del centro comercial.

Se recomienda que el responsable de cada tienda, en función de la situación real de la tienda y el plan de planificación, elabore un presupuesto de costes detallado y opiniones sobre el embalaje de la tienda medio mes antes del lanzamiento del evento, y los envíe por fax al departamento de marketing de la empresa.

11. Prevención de accidentes

En cada actividad pueden ocurrir algunos accidentes. Por ejemplo, intervención de departamentos gubernamentales, quejas de los consumidores o incluso cambios bruscos de tiempo que provoquen una reducción del flujo de pasajeros, etc.

Estos accidentes pueden afectar a la continuación de la actividad. El responsable de cada tienda debe hacer los preparativos necesarios en términos de mano de obra, recursos materiales y recursos económicos para todos los posibles imprevistos. Las actividades de toda la empresa no pueden verse afectadas por un accidente en un solo establecimiento. Establezca un sistema integral de responsabilidad para los supervisores de tienda durante el evento y utilícelo como base para su evaluación de desempeño.

12. Evaluación del efecto

Después del evento, cada tienda debe hacer un inventario de inmediato, organizar los datos de ventas (incluido el volumen de ventas y las ventas), los registros de ventas y liquidar las deducciones del centro comercial. compradores (edad aproximada, sexo, vestimenta, número de acompañantes, monto de consumo), gastos totales reales (incluidas cuentas detalladas), etc.

Resuma los puntos de éxito y fracaso desde varios aspectos, como el nivel de estimulación, el momento de la promoción, los medios de promoción, etc.

Cada sucursal resumirá cuidadosamente los resultados de acuerdo con los requisitos anteriores y enviará los resultados al departamento de marketing de la empresa dentro de una semana después del final de la actividad promocional. Productos para el cuidado de la piel de planificación de eventos Double 11 2

Contenido de la actividad:

1. Descuentos en todas las compras:

Productos de belleza de renombre Double 11 para que elijas de: todos Obtenga un descuento instantáneo de NT$100 por compras superiores a NT$300. ¡Los súper kits para el cuidado de la piel Double 11 tienen un descuento del 30 %!

2. O2O (interacción en línea y fuera de línea), ¡obtenga 100.000 cupones de descuento de renombre por adelantado! 100.000 cupones ¡Consíguelo gratis! Obtén descuentos instantáneos en cosméticos de renombre después del descuento, ¡hasta un 30 % de descuento!

Detalles del evento:

1) Del 1 al 10 de noviembre, ¡el WeChat oficial se lanzará oficialmente Actividad de obtención de cupones. Los clientes solo necesitan seguir la página oficial de obtención de cupones de clic de WeChat para seleccionar cupones de descuento de 10 marcas y hacer doble clic para recibir el cupón (se genera automáticamente un código de descuento para cada cupón).

2) Cada persona está limitada a 10 entradas por marca.

3) El día del Doble 11, los clientes pueden disfrutar de un descuento inmediato de 50 yuanes, 30 yuanes y 20 yuanes después del descuento de marca correspondiente utilizando el código de descuento del cupón.

4) Sólo se podrá utilizar un cupón de descuento por cada recibo.

Nota: El punto de partida para la utilización de cupones descuento deberá determinarse en función del precio unitario real de cada marca. El importe del descuento correrá a cargo del proveedor y de la tienda en diferentes proporciones. Esta actividad es principalmente para atraer clientes online a la tienda.

2. ¡Diaosi contraatacó a Bai Fumei y derrotó a Gao Fushuai! ¡Consigue productos súper individuales por 0,11 yuanes, 1,1 yuanes, 11 yuanes y 110 yuanes!

Detalles del evento:

Del 7 al 11 de noviembre, se pueden comprar 11 artículos todos los días por solo 0,11 yuanes, 1,1 yuanes, 11 yuanes y 110 yuanes. Cada estilo es limitado, hasta agotar existencias. ¡Puedes vender con éxito al instante pagando en línea en Weidian

3. Aspectos destacados del marketing de categoría:

Double 11 es una promoción a gran escala para tiendas y todas las categorías deben realizar actividades ( descuentos o regalos). Se recomienda que todas las categorías cuenten con marcas representativas o descuentos destacados para participar en el evento. Las siguientes cuatro categorías: los productos individuales deben exhibirse de manera destacada y se deben agregar recomendaciones cálidas y coincidentes a las cajas de luz del pasillo y las guías del mostrador.

1)Cremas hidratantes

2)Lociones hidratantes

3)Extracto/esencia

4)Cosméticos

IV. Ofensiva emocional de marketing VIP:

Reclutamiento VIP:

Si gasta 50 yuanes o más en un solo día, puede solicitar una tarjeta VIP de forma gratuita. a una tarjeta diamante si gastas más de 500 yuanes.

1. ¿Double 11? Obsequio gratuito para clientes VIP: si vienes a la tienda en Double 11, podrás conseguir una bebida caliente designada en xx Sweetheart Beverage. (Alianza interindustrial, sin cargo)

2. ¿Doble 11? Juego gratuito para clientes VIP: los VIP con tarjeta Diamond pueden llevar a sus hijos al parque de atracciones XX gratis una vez con sus tarjetas.

5. El marketing cultural se centra en el corazón:

1. Doble 11, quítate la ropa y empieza a caminar inmediatamente.

1) ¡Transmisión gratuita del cliente! confesiones, área para compartir WeChat Comparte tu felicidad gratis.

Ubicación de la actividad: En la tienda

2) Hombres y mujeres solteros pueden inscribirse para participar en la actividad "Heartbeat Match". Hombres y mujeres solteros formarán aleatoriamente diferentes "situaciones hipotéticas" varias veces para participar en actividades de interacción de pareja. Si está emocionado, ¡tómese de la mano de inmediato!

Ubicación del evento: fuera de la tienda

Nota: Los detalles operativos específicos y las reglas del proyecto del evento se adjuntan por separado.

2. Double 11, ¿un lugar para los amantes solteros? Los solteros son bienvenidos

Los hombres y mujeres solteros que gasten 198 yuanes o más en nuestra tienda pueden obtener entradas exclusivas para aristócratas solteros de xx. cine, y los niños también pueden recibir una rosa (para regalársela a la chica que está a tu lado).

) Los asientos se asignan aleatoriamente para hombres y mujeres.

Hora del evento: 11 de noviembre

Ubicación del evento: Salas 1 y 3 del Cine xx (los detalles están sujetos al horario de visualización específico)

Sábado, distribución de la atmósfera para crear fuertes ventas:

1. Área de exposición principal/área de exposición de varias categorías en la entrada de la tienda:

Siguiendo los elementos populares del otoño y el invierno de 2016. Durante el evento, se agregarán carteles de diálogo simulados del Día del Soltero en el área de exhibición.

Por ejemplo: Visitar la tienda de cosméticos XX el Día de los Solteros = diaosi contraataca a Bai Fumei y otros logotipos distintivos.

2. Ventana/mostrador: Pieza de caja de luz Double Eleven, rack POP vertical.

Nota: consulta el logotipo de la tienda para obtener detalles del evento.

Lo recomiendo mucho