Cómo atraer clientes vendiendo agua
Cómo atraer clientes vendiendo agua
Cómo atraer clientes vendiendo agua En la actualidad, el agua potable doméstica utiliza dispensadores de agua potable directos, pero la mayoría de la gente todavía bebe agua embotellada de manantial de montaña. , agua mineral o agua purificada. La competencia en la industria del suministro de agua también es muy feroz. A continuación se trata de cómo atraer clientes al vender agua. Cómo atraer clientes vendiendo agua 1
1. Prepare agua a precios altos, medios y bajos y aumente la cantidad en la etapa inicial para acumular clientes.
2. Podéis planificar actividades para regalar dispensadores de agua al comprar agua, o vender dispensadores de agua juntos.
3. Para los clientes familiares, el servicio de préstamo de cubos se puede abrir adecuadamente.
4. Para clientes corporativos, podemos brindar un servicio de préstamo de dispensadores de agua.
5. Vender más billetes de agua, aumentar la cantidad a menor precio y alargar la línea de servicio. Estrategia de precio del agua embotellada:
1. Primero haga una investigación de mercado y luego determine el precio del agua embotellada.
Obtener un determinado beneficio sobre la base de un precio de coste garantizado es una estrategia empresarial eficaz. No debe fijar precios a ciegas sin realizar una investigación de mercado. Sólo comprendiendo plenamente el patrón del mercado podrá evitar precios excesivos y productos invendibles o precios bajos y perder dinero.
2. Ponle precio al agua embotellada según los precios del agua embotellada de los competidores cercanos.
Solo si tratamos la competencia como una especie de experiencia podremos seguir siendo invencibles en las competencias de la industria. Si nos conocemos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, podremos sobrevivir a cien batallas.
3. Las estaciones de agua recién inauguradas pueden ofrecer a los clientes precios preferenciales por el agua embotellada.
Para las estaciones de agua recién inauguradas, el precio del agua embotellada debe adoptar un modelo de ventas de pequeñas ganancias pero rápida rotación, ofreciendo a los clientes el mejor precio para atraer a más clientes a comprar. Ampliando así la base de clientes y aumentando el volumen de ventas de agua embotellada.
4. El precio del agua embotellada se fija según los diferentes grupos de clientes.
La estación de agua puede determinar el precio del agua embotellada en función de si la compra una empresa o un cliente individual. La empresa suele consumir mucha agua y puede ofrecer determinados descuentos si los clientes individuales compran menos, el precio puede ser ligeramente superior.
5. Ofrecer precios preferenciales a los antiguos clientes que suelen comprar agua embotellada.
Los antiguos clientes son la piedra angular del desarrollo sostenible y estable de las estaciones de agua, por lo que retener a los antiguos clientes es un método de venta a largo plazo. Si bien proporciona los beneficios correspondientes a los antiguos clientes, también ganará una buena reputación entre ellos. El efecto boca a boca no puede subestimarse. Proporciona condiciones favorables para el desarrollo de la industria.
6. Ofrecer precios preferenciales a los clientes que introduzcan nuevos clientes en la compra de agua embotellada.
Esto forma naturalmente un modelo de promoción de ventas, que sin saberlo aumenta el entusiasmo de compra de los clientes y también aumenta el volumen de ventas de agua embotellada. Cómo atraer clientes al vender agua 2
El método principal se divide en tres pasos:
El primero es la publicidad, como repartir folletos, montar stands en zonas con alto flujo de agua. La gente y participar en exposiciones de los internautas locales en la industria del agua, o instalar cajas de luz publicitarias en las estaciones de autobuses y de metro, pueden aumentar la visibilidad y mejorar la confianza. El requisito previo para la publicidad es tener su propia tienda fija.
El segundo paso es la promoción. Puede instalar una máquina de demostración de máquina de agua pura en el mercado de materiales de construcción y muebles para el hogar o en la comunidad para filtrar el agua sucia en agua potable dulce y limpia a través de la máquina de demostración. sistema para atraer la atención del público y mejorar la confianza de los ciudadanos
Si las condiciones lo permiten, prepare un televisor para transmitir qué tan mala es la calidad del agua local y qué tan grave es el agua. Los casos de personas que enferman después de beber agua contaminada han dado a los ciudadanos una sensación de crisis y necesitan comprar su propio purificador de agua.
El tercer paso es la instalación y posventa. El personal de instalación debe vestir de manera uniforme y exigir estrictamente la calidad del servicio. Por ejemplo: debe usar cubrezapatos al entrar por la puerta, no beber agua de la casa del cliente (. puede traer su propia agua) e instalar Limpiar antes de salir
Comunicarse con los clientes en mandarín Después de la instalación, solicite a los clientes que firmen una evaluación del servicio. El salario del instalador se refiere a esta evaluación del servicio. El punto es informar al cliente: Si puede, si presenta a otros usuarios para que lo instalen, obtendrá un reemplazo del núcleo gratuito.
Cómo atraer clientes vendiendo agua 3
No se limite a halagar a los clientes, porque los clientes tendrán una capacidad de discernimiento altísima:
El primer vendedor se fue con la botella de agua. y dijo: "Hola señor, aprendí mucho de la conversación con usted hace un momento. Su elocuencia me hace admirarlo aún más. Ha hablado tanto, ¿tiene sed ahora? ¿Quiere una botella de agua?" El examinador sacudió la cabeza decepcionado.
No hay necesidad de aprovecharse de la simpatía del cliente, el cliente puede rechazar completamente su solicitud:
El segundo comercializador asintió y se acercó, suplicando. en voz baja: "Señor, usted es un hombre amable. Tengo personas mayores y niños pequeños en mi familia, todos los cuales están esperando que yo los cuide. Pero aún no he encontrado un trabajo formal. Puedo. ¿Tienes piedad de mí? ¿Comprar esta botella de agua? El examinador todavía negó con la cabeza sin expresión.
¡Captar plenamente las necesidades fundamentales de los clientes es la clave!
Cuando llegó el turno del tercer comercializador, se acercó, sacó un encendedor de su bolsillo, luego agarró la corbata del examinador, la encendió con un clic y le preguntó: "Señor, ¿necesita ¿Esta botella de agua?" "Bastardo, ¿qué vas a hacer? Por supuesto que la quiero." El examinador agarró el agua en estado de shock y apagó el fuego de su corbata. Como resultado, contrataron al tercer hombre.
Notas
Si no tienes las condiciones, crea las condiciones tú mismo
Las necesidades del cliente son la base real Cómo atraer clientes al vender agua 4.
Realizar investigaciones e investigaciones en profundidad sobre la situación del uso del agua en la comunidad. Antes de entregar agua, es necesario realizar investigaciones e investigaciones en profundidad y obtener la situación hídrica de la comunidad a través de visitas y consultas. El primero son los hábitos de agua potable, qué marca y grado le gustan; el segundo es el tipo de agua que utiliza actualmente y cuál es la respuesta de la evaluación; el tercero es la demanda de agua; Determine los clientes de suministro de agua basándose en la información anterior.
Publique anuncios de entrega de agua a través de grupos de plataformas sociales en línea, como grupos QQ, grupos WeChat, etc. Con el desarrollo de la tecnología de redes, los grupos y círculos de redes son buenas plataformas para obtener la información requerida. Utilice un teléfono móvil o una computadora, registre varias cuentas y publique información de entrega de agua en grupos o círculos, y los clientes que la necesiten se comunicarán con usted de forma natural. A través de este método, estará muy ocupado y los clientes se comunicarán con usted continuamente.
Adopte métodos de entrega de agua nuevos y únicos para ampliar su influencia y permitir que más clientes lo conozcan y se comuniquen con usted. Por ejemplo, si te maquillas y te conviertes en una persona impresionante para entregar agua, aunque soportarás miradas extrañas de la gente por un tiempo, esto es exactamente lo que lograste, hacer que la gente recuerde tu marca de entrega de agua y así ganar más clientes.
Adquirir clientes mediante el reclutamiento de personas. Recuerde, nunca ofenda a sus clientes existentes. Sus clientes existentes pueden conectarlo con más clientes, pero por el contrario, también pueden aislarlos. Por lo tanto, siempre debes construir una buena relación con los clientes existentes y dejar que te reconozcan desde el fondo de sus corazones, aportándote así un flujo constante de nuevos clientes.
Cómo promocionar el agua mineral
1. Debería vender agua mineral embotellada y encontrar a sus consumidores objetivo en función del posicionamiento de la marca y del precio de su agua embotellada.
2. Publicita y promociona en lugares donde se concentran tus consumidores objetivo (como comunidades).
3. En la venta de agua embotellada sólo hay dos tareas: desarrollar nuevos clientes y mantener a los antiguos. Piense más en trabajar en torno a estos dos aspectos.