Ejemplo de caso de planificación de marketing hospitalario 2021
Modelo de caso del plan de marketing hospitalario 2021: análisis de mercado de la primera parte
En primer lugar, existe una crisis de integridad generalizada en los hospitales privados.
Debido a la gran inversión en la industria médica, el monopolio absoluto del conocimiento médico por parte del personal médico y la supervisión temprana de los hospitales privados por parte del gobierno, algunos inversores médicos privados que están ansiosos por un éxito rápido y ganancias instantáneas utilizan publicidad médica falsa, propaganda exagerada y otros métodos para operar esto condujo a un fraude médico único, que provocó que la mayoría de los pacientes e incluso toda la sociedad tuvieran prejuicios contra la gestión honesta de los hospitales privados. Aunque ha aumentado la revisión publicitaria de los tratamientos de 2021, el modelo de comercialización de los hospitales privados también ha cambiado. Sin embargo, debido a que el gobierno impone un xx% de impuesto sobre la renta y un xx% de impuesto comercial a los hospitales privados, las altas tarifas todavía hacen que la gente rehuya los hospitales privados y no se atreva a elogiarlos.
2. Análisis de las ventajas y desventajas de mercado del Hospital de Gastroenterología de Datong
El Hospital de Gastroenterología de Datong es el primer y único hospital de gastroenterología en Datong y tiene ventajas de oportunidad de mercado. Al mismo tiempo, es un hospital recién inaugurado, por lo que es más fácil establecer rápidamente una imagen de marca. Además, los líderes en la materia son expertos de hospitales reconocidos en el área de Datong, lo que hace que sea más fácil establecer una imagen positiva que otros; hospitales privados. Sin embargo, no podemos ignorar el impacto negativo de los hospitales privados y el caos en el mercado médico.
La segunda parte del plan de implementación de marketing
La primera es confiar en expertos y guiarse por políticas de reforma médica para establecer amplias relaciones de cooperación con instituciones médicas primarias y construir una doble red de referencia de manera.
La nueva ronda de reforma médica ha establecido claramente que la salud comunitaria urbana, la salud rural y los servicios de salud pública serán el foco del reciente trabajo médico y de salud de mi país. Nuestro gobierno también ha proporcionado políticas preferenciales a las instituciones médicas y de salud primarias en muchos aspectos, como subsidios financieros y reembolso de gastos médicos. El gobierno también ha dejado claro que cuando las condiciones estén maduras, será necesario establecer un sistema de primer diagnóstico en las instituciones de atención primaria. En otras palabras, la mayoría de los pacientes en el futuro serán remitidos desde instituciones de atención primaria. Teniendo en cuenta las características de las enfermedades del tracto digestivo, sugiero establecer amplias relaciones de cooperación con instituciones de atención médica primaria basadas en el poder de marca relativamente fuerte de los expertos hospitalarios. Los planes específicos son los siguientes:
(1) Establecer una relación de "apoyo de contraparte y derivación bidireccional" con las instituciones de servicios médicos primarios de Datong y firmar un acuerdo de cooperación.
(2) Establecer relaciones de cooperación con instituciones de servicios médicos primarios y el hospital les brindará los siguientes servicios de apoyo.
1. Damos la bienvenida al personal médico de base a nuestro hospital para recibir capacitación gratuita y realizamos un seminario sobre la prevención y el tratamiento de enfermedades del sistema digestivo cada tres meses.
2. situación de las instituciones de servicios médicos de base y Para satisfacer las necesidades de salud de los pacientes, se envían periódicamente expertos de alto nivel a instituciones de servicios médicos primarios para realizar consultas o conferencias de educación para la salud y series de actividades de educación para la salud;
3. libros gratuitos de educación sanitaria a instituciones de servicios médicos primarios todos los meses;
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4. Proporcionar consultas técnicas, orientación y consultas en línea gratuitas al personal médico de base, y el personal médico de base que deriva a los pacientes puede seguirlos. los pacientes para observación y tratamiento;
5. Las instituciones de servicio médico primario derivan a los pacientes. Traslado gratuito en ambulancia a nuestro hospital (si el paciente viene solo, se le reembolsará mediante billete según la distancia recorrida). Al mismo tiempo, se otorgará una cierta cantidad de fondos de desarrollo de acuerdo con la condición del paciente transferido (incluidas las comisiones para el personal médico de base). A finales de año, los hospitales de base con buenas referencias bidireccionales recibirán servicio médico. las instituciones otorgarán ciertas recompensas materiales;
6. De acuerdo con los estándares de derivación bidireccional para diversas enfermedades, los pacientes remitidos serán trasladados de inmediato a instituciones de servicios médicos primarios para continuar el tratamiento una vez que su condición se estabilice.
(3) Las instituciones cooperativas de servicios médicos primarios están obligadas a cooperar con las diversas actividades de bienestar público de nuestro hospital y diversas encuestas sociales en la comunidad (municipio, aldea) y recopilar activamente sugerencias y opiniones de los residentes locales sobre los servicios de nuestro hospital.
El segundo es brindar atención de salud a largo plazo a los pacientes que acuden para recibir tratamiento y cultivar clientes leales bajo la guía de establecer una relación de cooperación amistosa y saludable.
En nuestro país la gente tiene una grave mentalidad de rebaño y de dependencia. No importa lo que hagan, les gusta entablar relaciones y confiar en amigos, especialmente cuando buscan tratamiento médico. Si puedes hacerte amigo de todos los pacientes que vienen al hospital, no solo vendrán cuando se sientan incómodos, sino que también recomendarán el hospital a sus familiares y amigos, lo que generará un efecto de buena reputación.
Los detalles de implementación específicos son los siguientes:
(1) Llevar a cabo con regularidad capacitación en habilidades de servicio y concientización sobre el servicio en el hospital, como etiqueta médica, recepción del médico y habilidades de comunicación, etc.
(2) Promover la empatía con los pacientes en todo el hospital y llevar a cabo servicios familiares.
(3) Realizar visitas de control de salud a los pacientes dados de alta, como la primera visita de control dentro de las 6 horas. , La segunda visita de regreso dentro de los tres días, la tercera visita de regreso dentro de una semana, la cuarta visita de regreso dentro de un mes y las visitas de regreso mensuales posteriores
(4) Divulgar la información de contacto del personal médico al; paciente para que el paciente pueda parecer saludable Comuníquese con el personal médico a tiempo cuando tenga preguntas, como hacer tarjetas de presentación del personal médico en el hospital;
(5) Preste atención emocional regularmente a los pacientes dados de alta, como enviándoles un mensaje de texto de bendición en los días festivos y cumpleaños más importantes. Envíeles recordatorios de salud periódicos en forma de mensajes de texto;
En tercer lugar, diríjase a la población objetivo para la detección de enfermedades y ocupe rápidamente el mercado.
Para los grupos de alto riesgo y propensos a enfermedades del sistema digestivo, comuníquese con su gobierno local o su lugar de trabajo para realizar pruebas de detección de enfermedades gratuitas en forma de exámenes de salud de rutina, y luego lograr el propósito de tratar a los pacientes a través de servicios de alta calidad. servicios. Elementos del examen físico, como exámenes médicos y quirúrgicos de rutina, ecografía B abdominal, pruebas bioquímicas de sangre, fluoroscopia de tórax, etc.
4. Promocione a través de múltiples canales y esfuércese por permitir que más personas experimenten y reciban los servicios.
Aprovechar al máximo oportunidades como clínicas gratuitas, festivales importantes y feriados legales, y llevar a cabo clínicas gratuitas a través de expertos, descuentos y exenciones en las tarifas de exámenes y tratamientos, participar activamente en diversas actividades de bienestar público organizadas por el gobierno y prestar atención a la salud de grupos especiales.
En quinto lugar, aprovechar al máximo las herramientas de Internet para ganar más clientes.
Internet no es ajeno a la sociedad actual. Por el contrario, cada vez más personas confían en Internet para hacer más y más cosas. Hoy en día, muchos hospitales también están realizando marketing online, pero la mayoría ha caído en un malentendido, es decir, no pueden esperar a que todos los que navegan por la web vengan al hospital para recibir tratamiento. Cuando se abre el sitio web, aparece un cuadro de diálogo de comunicación comercial o una gran cantidad de anuncios de hospitales, lo cual es muy desagradable y los resultados se pueden imaginar. Si simplemente realiza educación sobre la salud y fortaleza técnica, exhibición de equipos y promoción de artículos blandos en su propio sitio web, y se promociona a través de Internet desde una perspectiva de terceros, los resultados serán diferentes y aumentarán los elementos que hacen que otros confíen. mucho.
Ejemplo de caso de planificación de marketing hospitalario 2021 2 Con el auge del marketing online, los hospitales también se han sumado a este equipo. Con el desarrollo de la sociedad, el rápido desarrollo de hospitales privados a gran escala en China también ha llevado a la popularidad del mercadeo en red hospitalario. Los hospitales privados han aportado muchas cosas buenas a la industria médica de China, pero también hay algunas cosas malas. Como dice el refrán, todo tiene pros y contras. Entre muchos hospitales privados, el mercadeo en red hospitalario naturalmente tiene operaciones estandarizadas y operaciones no estándar. Pero debemos darnos cuenta racionalmente de que trae más cosas buenas y rompe el monopolio de los hospitales públicos en la industria médica de mi país. Ya no podemos simplemente ir a los hospitales públicos después de enfermarnos, mirar la cara del médico, escuchar las burlas y las palabras desagradables del médico, hacer colas interminables, estar abarrotados y ruidosos y hacer sufrir de nuevo el ya doloroso cuerpo.
1. Métodos de cobro para el marketing hospitalario en Internet
1. El lanzamiento de motores de búsqueda como Baidu y Google es un atajo muy importante para el marketing hospitalario en Internet, pero definitivamente no es un atajo. Parte permanente del terreno de marketing hospitalario en Internet.
2. El papel de los espacios publicitarios en los sitios web de portales y sitios web locales en el marketing online hospitalario es muy controvertido. En la promoción real del mercadeo en red hospitalario, descubrí que este canal puede ser grande o pequeño, y cómo usarlo se ha convertido en la clave.
3. El modelo de cooperación de sitios web de terceros de la industria médica es una solución opcional para el marketing online de hospitales. En este tipo de sitio específico, ciertos elementos pueden tener ciertos efectos en determinados momentos.
4. Confíe a una empresa de servicios de marketing online de terceros toda la autoridad de marketing. Según mi análisis en el trabajo real del mercadeo en red hospitalario, la viabilidad de este método es "difícil". La implementación específica es más complicada que construir usted mismo un sistema de marketing en línea, y este tipo de cooperación es difícil de durar.
En la actualidad, los principales métodos de cobro del network marketing hospitalario en Internet no son más que estos. Entre estos métodos, deberían existir diferentes opciones según las características de los proyectos empresariales de cada hospital. A juzgar por la situación actual del marketing online, los contenidos de los puntos 1 y 2 son más importantes, mientras que los contenidos de los puntos 3 y 4 son muy controvertidos. Personalmente, creo que los artículos 3 y 4 no promoverán a largo plazo el marketing online hospitalario, sino que lo obstaculizarán.
En cuanto a por qué lo entiendo tan bien, puedes pensarlo sabiamente y creo que podrás encontrar la respuesta.
2. Métodos gratuitos de marketing en Internet para hospitales
1. Optimización del sitio web en sí, una palabra popular ahora es "SEO". motor de búsqueda pago, SEO tiene ¿Qué tan efectivo es? También puedes pensar en ello de esta manera. Especialmente ahora Baidu, debido a sus excesivas operaciones manuales, tiene restricciones a la inclusión gratuita.
2. La frecuencia y actividad de los contenidos de proyectos de gestión hospitalaria en Internet. En la actualidad, la mayoría de los hospitales están prestando gran atención a las actividades, consultas, blogs y otras actividades de Baidu. ¿En qué medida contribuye la actividad de estas secciones interactivas al marketing online hospitalario? Pensar es necesario, no trabajar duro sin saber qué hacer. El foco de la promoción en línea es el contenido, y el foco del contenido es el pensamiento. No podemos copiar lo que dicen los demás, eso nos llevará a un callejón sin salida.
3. Varios métodos de envío masivo, este contenido también es un contenido controvertido en la actualidad. Existen diferentes opiniones sobre los pros y los contras de la mensajería masiva. Desde la perspectiva de la experiencia del usuario, las desventajas superan a las ventajas, y desde la perspectiva del rango de elección, las ventajas superan a las desventajas. Mi conclusión final es que hace más daño que bien.
Ejemplo de caso de planificación de marketing hospitalario 2021 Red de tres hospitales, esto será cada vez más importante para la marca hospitalaria y el marketing hospitalario, y aquellos que no lo hagan serán eliminados poco a poco. Comparte contigo el marketing hospitalario en Internet.
El primer paso en el marketing hospitalario en Internet
1. Inversión financiera: no puedo soportar que mis hijos se metan en problemas. Los talentos de marketing en redes hospitalarios de alto nivel (y también otros talentos hospitalarios) necesitan un sistema salarial de alto nivel, así como un sistema para identificar talentos "falsos". Los talentos principales necesitan desarrollar un sistema de compensación a largo plazo en el que todos ganen para vincular estrechamente la visión de desarrollo del hospital con los intereses personales de los talentos.
2. Inversión emocional: mantén a la gente enfocada. Si no estás interesado en él, ¿por qué él está interesado en ti? Respete los talentos, comuníquese con los talentos principales y preste atención al desarrollo de la cultura corporativa.
3. Evaluación de talentos: evalúe los talentos cada trimestre o medio año, permita que los colegas relevantes del hospital hablen sobre las fortalezas y debilidades del talento y, finalmente, forme un informe para que el talento conozca sus fortalezas y debilidades, y también hay presión y motivación para la mejora continua.
Como dice el refrán, "Tres títeres son tan fuertes como Zhuge Liang". Liu Bowen también dijo: "Unidos como uno, somos invencibles". , y un equipo puede generar más energía. ¿Cómo construir un equipo de marketing online eficiente?
El segundo paso del mercadeo en red hospitalario
1. Para reclutar personas clave, el equipo primero debe tener un líder. Un equipo eficaz requiere que el líder sea el alma. Conecta el pasado y el futuro, señala la dirección del trabajo, une los corazones de las personas y asume la responsabilidad.
2. Perseguir * * * los mismos intereses y encontrar * * * el mismo equipo ideológico Sólo confiando en la represión podemos operar de manera eficiente. Queremos decirles a nuestros amigos del equipo: "Cuando todo esté hecho, todos tendrán una gran comida a fin de mes. Si los desastres naturales y los desastres provocados por el hombre no van bien, invitaré a todos a una comida compartida ". Los miembros del equipo son los "hermanos mayores que toman la iniciativa", pero yo también trabajo para el jefe y no soy superior a los demás. Los líderes tienen la responsabilidad de cuidar los intereses de cada miembro del equipo y protegerlos. "Si dos personas trabajan juntas, marcarán la diferencia" - si tienes los mismos intereses y las mismas ideas, ¿por qué no hacerlo?
3. El equipo de informática menos eficiente: supervisor, tecnología, artista, planificador y yo.
1) Supervisor: planificación general, análisis de datos, descomposición de tareas, orientación y formación laboral, SEO, SEM, cooperación publicitaria.
2) Tecnología: modificación de programación, optimización SEO, gestión de ofertas SEM. (Preguntas y respuestas, información clasificada, trabajo de ajuste)
3) Diseño artístico: diseño artístico de sitios web, diseño artístico temático, diseño artístico publicitario. (Preguntas y respuestas, ajuste de información clasificada, ajuste del contenido del trabajo)
4) Redactor de planificación: artículos blandos de negocios hospitalarios, planificación especial, artículos blandos publicitarios. (Preguntas y respuestas, información clasificada, trabajo de ajuste)
5) Yo: artículos del sitio web actualizados. (Preguntas y respuestas, información clasificada, trabajo de ajuste)
El tercer paso del marketing online del hospital
Cooperación en la construcción de sitios web y publicidad (responsable)
1. Construcción
1) La página de inicio debe ser precisa y concisa, no abarrotada, para que los visitantes puedan encontrar su destino de acceso inmediatamente.
2) El artículo de portada de cada categoría es detallado, el diseño del tema de cada columna está estrechamente relacionado con el tema comercial y las imágenes publicitarias son exquisitas y conmovedoras (corte las columnas que no tienen nada que ver con el negocio y utilizar más espacio publicitario).
3) Para cada negocio de enfermedades clave, diseñe la portada de acuerdo con los altos estándares de la página temática (el arte debe estar en su lugar).
4) La portada/página de lista/página de artículo de cada clasificación de enfermedad debe tener diferentes títulos/palabras clave/descripciones SEO.
5) Anuncio con imagen de página de lista, un negocio principal + anuncio con imagen de negocio clasificado actual.
6) La página del artículo se centra en temas de publicidad comercial y las imágenes están bien producidas.
7) Los enlaces internos en las páginas de artículos incluyen: artículos destacados, artículos relacionados y artículos recomendados.
8) Los enlaces de palabras clave en la página del artículo apuntan automáticamente a los resultados de búsqueda en el sitio de palabras clave.
9) Diseño de página de anuncios especiales comerciales: efecto celebridad, efecto logro, efecto intimidación, efecto * * * toque de campana, efecto compromiso, efecto autoridad y efecto rebaño.
2. Ofertas de Baidu (SEM)
(1) Apertura de cuenta en Baidu: Baidu puede obtener reembolsos abriendo una cuenta en un hospital pequeño.
(2) Selección de palabras clave: ¿Cuál es el negocio principal del hospital? ¿Qué son los servicios auxiliares? ¿Cuáles son las proporciones de ingresos? Divida el dinero de la cuenta de Baidu según esta proporción.
(1) Selección de palabras clave comerciales principales:
1. Palabras clave (negocios hospitalarios; como: eliminación de pecas con láser)
b. Consulta; ¿Cuánto cuesta el fotorrejuvenecimiento?
c. Palabras de marca (marca comercial; como terapia con láser excimer xx)
d. Región El hospital de hombres más autorizado)
② Bloqueo de palabras clave: utilice las herramientas de Google AdWords (índice Baidu y herramientas de recomendación de palabras clave y estimación de precios en las opciones de herramientas) y, finalmente, bloquee las palabras clave principales a la izquierda que necesitan oferta. promoción
③Selección de palabras clave de cola larga: palabras clave recomendadas por el fondo de promoción de Baidu, palabras clave recopiladas por el webmaster más adelante
④Calidad de las palabras clave: la calidad de las palabras clave afecta la clasificación a la izquierda. Posición Generalmente, la calidad de la palabra clave correcta se establece en 2. Cuando la calidad aumenta a 3, el volumen de clics de la palabra clave se puede vincular al manual de calidad de la palabra clave por la noche.
⑤Utilice las ofertas de Baidu después de la publicación. El asistente administra las palabras clave recientemente, se lanzó un software pago de "asistente de ofertas" para ofertar automáticamente por las clasificaciones izquierdas.
⑥Análisis de datos y ajuste de la estrategia de palabras clave: la primera vez que abre un nuevo sitio web, el primer mes. El consumo diario debe controlarse por debajo de xx yuanes/día en el segundo mes y en el tercer mes XX yuanes/día. Descubrirá que el rendimiento sigue mejorando porque la calidad de las palabras clave está en funcionamiento. puede aumentar la inversión.
3. Cooperación publicitaria
1) Categoría de portal de salud
2) Portal de noticias (con interfaz de noticias de Baidu, como Qianlong.com). com)
3) Noticias del portal local, clasificación de información, foros comunitarios, etc.
4) Foro universitario local
5) Cooperación de tráfico para sitios web relacionados con empresas hospitalarias.
4. Outsourcing de optimización SEO de sitios web
La situación de cada hospital es diferente. A falta de contratar expertos en optimización SEO, subcontratar la optimización SEO del sitio web a una empresa profesional de Internet es un método de marketing eficaz.
5. Establezca un grupo de sitios web
Cada hospital tiene varias secciones comerciales y es necesario planificar un sitio web para cada sección. En promedio, un sitio web genera xx conversaciones al día y xx sitios web equivalen a xx conversaciones. Sólo los sitios web profesionales y refinados que ocupan un lugar destacado en optimización SEO pueden reflejarse mejor.
6. Análisis de datos
Formular eficazmente objetivos estratégicos de marketing y ofrecer a los miembros del equipo una división del trabajo razonable.
Ejemplo de caso de plan de marketing hospitalario 2021 IV. Análisis de mercado
Nuestra escuela publica siete periódicos y publicaciones periódicas sobre el aprendizaje del inglés, incluidos 21st Century Newspaper, English Weekly, English Tutoring Newspaper y Crazy English. La competencia es feroz. En la actualidad, tengo entendido que la versión en inglés de "Study News" está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente vender en dormitorios en campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y, a menudo, se basan en palabras unilaterales.
En el período posterior, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo sucedía que los periódicos o revistas no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
2. Análisis de objetivos de ventas
Objetivo de marketing: xx estudiantes de primer año de xx Universidad
Grupo objetivo total: se espera que haya alrededor de xx estudiantes de primer año.
Análisis de demanda de objetos:
(1) Los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil ya tienen en mente sus propios objetivos de aprendizaje de inglés. Han superado el nivel cuatro o seis y están trabajando para alcanzar objetivos más elevados.
(2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de que los estudiantes de primer año se inscriban, los estudiantes que han estado fuera de la prueba durante varios meses prestarán más atención a esta prueba. Pero rara vez traen su material didáctico o información previos sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del nuevo inglés oriental.
(3) La reforma de CET-4 y CET-6 ahora ha planteado requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. Una forma eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Lo que muchos estudiantes de primer año quieren saber es encontrar un material que pueda ayudarlos efectivamente a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar el examen de inglés universitario Banda 4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes que aprenden inglés.
En tercer lugar, campo de marketing y personal
(1) Análisis de campo del mercado promocional: xx La Universidad tiene un vasto territorio y dormitorios concentrados.
(2) Personal de ventas: para llevar a cabo mejor el marketing y la promoción de ventas, el personal de ventas debe distribuirse por toda el área de los dormitorios de los estudiantes de primer año para lograr publicidad y promoción de ventas favorables, y aprovechar la oportunidad en la escuela como lo antes posible Más mercados también proporcionarán más comodidad para la distribución de periódicos en el futuro. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar a los dormitorios de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer una ventaja geográfica favorable.
(3) Según el análisis de mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores para distribuirlos en los dormitorios de estudiantes de primer año del campus para publicidad y promoción, y unas 5 personas Se necesitará dinero para distribuir revistas en una etapa posterior.
Cuarto, publicidad y marketing
Tema publicitario: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!
Propósito de venta: Honestidad y confiabilidad, servicio primero, satisfacción del cliente.
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de la promoción temprana, reclutaré compañeros y amigos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. , especialmente tener experiencia promocional previa. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños, uno de los cuales es una niña, y se deben seleccionar líderes de equipo fuertes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más y se conozcan mejor. Para obtener mejores resultados promocionales, es fundamental dominar ciertas habilidades promocionales. Aunque la sabiduría o experiencia de una persona es limitada, el poder de la unidad es infinito, lo que requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
preparación de promoción del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados del plan de promoción.
(2) ¡Coordina a los miembros de la organización para elevar la moral!
Sexto, etapa de promoción
(1) Publicidad en puntos fijos: Durante la etapa de admisión de nuevos estudiantes, se instalarán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir los carteles correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos con moderación.
(2) Publicidad y promoción: los estudiantes de primer año van al dormitorio de estudiantes de primer año para recibir publicidad y promoción.
(3) Aproveche la oportunidad que ofrece la asociación local para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad, explicar la importancia y los métodos de aprendizaje del inglés y promover nuestro periódico.
7. Estrategia de marketing
Centrarse en captar la psicología de los objetivos de ventas.
(1) En primer lugar, debemos transmitir a las personas un sentimiento de amistad. Es importante que te presentes y debes traer nuestra tarjeta de identificación de estudiante. Como estudiante de último año o senior, debes ser digno de confianza a los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como estudiantes del último año o del último año, como si hicieras amigos. Sonríe cuando hables para acercarnos.
La importancia del aprendizaje del inglés en la universidad quedó completamente revelada en el discurso: como estudiantes de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de la admisión, que determinará en qué clase de nivel estudiarán inglés. Explique claramente la importancia de las pruebas de nivel. Los estudiantes en clases aceleradas tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayuda a mejorar sus puntuaciones en inglés y a realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes vienen a la escuela sin traer libros o materiales relacionados con el inglés. Comprar esta revista puede hacer algunos preparativos para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en cursos universitarios de inglés y posteriores estudios CET-4.
(2) Lleve consigo una muestra cuando venda, trate de ser conciso y no sea demasiado comercial al abordar el tema de marketing, lo que disgustará a los recién graduados.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente de la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene alguna pregunta sobre la entrega de periódicos, puede hablar con el supervisor de su campus. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe tomar la iniciativa de dejar su información de contacto. Si tiene alguna pregunta, puede comunicarse con nuestros mayores o personas mayores. Incluso si no logras venderlo en un dormitorio, debes dejar el número de contacto de tu hermana mayor o mayor. En primer lugar, puede darle al estudiante de primer año la oportunidad de regresar. En segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y las personas que se suscriban en el futuro dejen una forma de sobrevivir.