La verdad sobre los dentistas del condado: ¿Sus ingresos están aplastando a los grandes fabricantes?

Autor|Ji Ci

Editor|Che Maomao

La cadena regional de desprecio de los ingresos de los dentistas

El 22 de marzo, el dental nacional The La empresa de cadena médica Riel Group ha cotizado en la Bolsa de Valores de Hong Kong, convirtiéndose en la primera empresa de cadena de especialidades dentales en el mercado de valores de Hong Kong y la primera empresa de cadena de marca nacional que cotiza en la industria dental de China.

Su inclusión en la lista ha puesto a disposición del público clínicas dentales privadas y grupos dentales de altos ingresos. Según los datos del informe financiero, el ingreso promedio de los médicos a tiempo completo de Ruier Dental, que se especializa en odontología de alto nivel, es de 1,2879 millones de yuanes, su principal prostodoncista dental, dijo en Weibo: El salario más alto de Ruier es de 6 a 7. millones de yuanes.

Éste es un número bastante sorprendente. En Internet, que es conocido por sus altos salarios, el salario anual más alto (ingresos totales del contrato) de Alibaba P7 es de solo 1,2 millones.

A primera vista, la odontología parece ser una industria que vale más la pena para los jóvenes que Internet. ¿Pero es este realmente el caso?

Al igual que muchas industrias en China, existen brechas de ingresos dentro de la industria de la odontología según la ciudad y los años de trabajo, pero la brecha de ingresos dentro de la industria de la odontología puede llegar a ser decenas de veces mayor.

Tomando como ejemplo las ciudades de cuarto nivel, los ingresos de los dentistas comunes son de alrededor de 100.000 y el salario más alto de un director es de solo 20-300.000. Sin embargo, los ingresos de los dentistas en las ciudades de primer nivel pueden. llegar fácilmente a más de un millón.

Charlé con dentistas en ciudades de cuarto nivel en Sichuan. A partir de su historia, descubrí que los dentistas en ciudades de primer y segundo nivel y los dentistas en ciudades de cuarto y bajo nivel son como dos completamente diferentes. Las profesiones, el trabajo, los grupos de consumidores a los que se enfrentan, el mercado local e incluso la forma de ganar mucho dinero son completamente diferentes.

"Alentar a la gente a estudiar medicina, truenos"

"Un salario mensual de 10.000 todavía no es un buen trabajo

Song Yuanyuan tiene una población". De solo más de 200 habitantes en Sichuan, Wan trabaja como dentista en una ciudad de cuarto nivel. En realidad, tiene dos trabajos: uno a tiempo completo en un hospital público y el otro a tiempo parcial en una clínica privada. pueden ganar entre 7.000 y 8.000 al mes, mientras que los segundos pueden ganar 2.000 al mes. Eso suma unos 10.000 al mes.

Se trata de un ingreso que es menor que el ingreso anterior pero mayor que el ingreso inferior.

En el área local, el ingreso mensual de los residentes urbanos es solo de más de 3.000, y sus ingresos se consideran bastante buenos para el área local. Aunque existe una brecha con las ciudades de primer nivel, esta brecha inevitablemente existirá debido a las diferentes velocidades de desarrollo urbano.

"¿Entonces por qué dices: "Si convences a la gente para que estudie medicina, el cielo caerá como un rayo"? "

Song Yuanyuan dijo algo impotente: "Porque la inversión en estudiar medicina es alta y la producción es pequeña. ”

Una educación médica completa lleva 8 años, 5 años para pregrado + 3 años para posgrado. Sin embargo, para muchas personas en ciudades pequeñas, 8 años de estudio es demasiado tiempo y la inversión continua en matrícula. Las tarifas serán demasiado, por lo que muchas personas intentarán trabajar en un hospital después de cinco años de estudios universitarios.

En Sichuan, debido al famoso nombre de Huaxi Dental, toda la industria médica, especialmente la. campo dental, es muy serio.

Cuando Song Yuanyuan se graduó, un camino relativamente sencillo fue: primero postularse para el proyecto de alivio de la pobreza fronteriza en el oeste de China, apoyar durante tres años y luego usar los puntos de bonificación de este. experiencia de unirme a Song Yuanyuan en un mejor hospital local en Chengdu. Este es el camino que tomamos

La escena fuera del hospital cuando Song Yuanyuan participó en el proyecto de apoyo fronterizo - imagen proporcionada por el entrevistado

Pero en los tres años que lo apoyó, el viento sopló de este a oeste y los requisitos académicos para los mejores hospitales terciarios de Chengdu cambiaron repentinamente de pregrado a posgrado o incluso doctorado. Después de que Song Yuanyuan recibió el apoyo, fue difícil. quedarse en Chengdu, así que bajó un nivel tras otro y finalmente encontró solo uno en una ciudad de cuarto nivel. Trabajos en hospitales públicos

Si quieres encontrar un trabajo mejor, necesitas al menos. estudios de pregrado + posgrado, más 2 o 3 años de experiencia laboral en una unidad médica de alta calidad, lo que lleva 11 años en total.

"En 2011, has acumulado mucho en otras industrias y tus ingresos ya se han duplicado, pero como médico, todo acaba de empezar

Y a continuación, tienes que hacerlo". Si quieres aumentar tu salario, debes trabajar duro para conseguir un ascenso. Este proceso suele tardar de 6 a 10 años. En las ciudades pequeñas, todo el mundo está mirando este puesto, que sin duda es más difícil. .

"Pero si trabajas durante décadas y te conviertes en director, puedes ganar 30.000 yuanes al mes, que es el máximo. Esto es cuando trabajas 6 días a la semana y estás muy ocupado todos los días". /p>

Por lo tanto, en las ciudades de primer y cuarto nivel, el ingreso oficial de un dentista público está entre 100.000 y más de 300.000. Aunque el resultado final está garantizado, el techo ascendente es bajo y básicamente es un. Ingresos que se pueden medir de un vistazo. Mirando hasta el final.

"¿Serían mejores las clínicas privadas?"

"Si las clínicas privadas quieren sobrevivir, también necesitan años de acumulación de usuarios, de lo contrario será fácil quebrar y desarrollarse en hospitales públicos. No hay mucha diferencia en el tiempo requerido y los ingresos recibidos”.

En Dianping, hay más de 7.600 resultados para clínicas dentales de Chengdu y la competencia es enorme.

Al mismo tiempo, los médicos tampoco son fáciles. En esta industria, es fácil sentirse abrumado cuando hay muchos pacientes y todos los médicos tienen que trabajar en turnos nocturnos, de 8 de la noche a 8 de la mañana. Aunque todo el que estudia medicina sabe que no es bueno trasnochar, todo el que es médico tiene que trasnochar.

Estaba ocupada, a menudo trabajaba en turnos nocturnos y sus ingresos eran estables pero no cambiaban mucho. Estos factores llevaron a Song Yuanyuan a desilusionarse con sus estudios de medicina. Ella repitió muchas veces en el chat: "Persuadir a la gente para que estudiara". "La medicina no es una buena idea." "Cayó un trueno."

"Para ganar dinero, los dentistas de las ciudades pequeñas tienen que dar conferencias y vender libros."

¿Cómo lo hacen los médicos en las ciudades pequeñas? ¿Las ciudades hacen una fortuna?

Pero después de escuchar la explicación de Song Yuanyuan, surgieron dos preguntas:

Primero, ¿por qué los ingresos de los dentistas en las ciudades de primer nivel pueden ser tan altos? La diferencia de precios de decenas de veces es difícil de atribuir directamente a "diferentes tasas de desarrollo urbano".

En segundo lugar, ¿por qué los dentistas de las ciudades pequeñas con las que habitualmente entramos en contacto parecen ser bastante ricos?

Es sobre estos dos temas que Song Yuanyuan señaló las diferencias en las condiciones del mercado y las rutas de desarrollo profesional que enfrentan las ciudades de primer nivel, las nuevas ciudades de primer nivel y las ciudades de bajo nivel.

La brecha de ingresos entre los dentistas proviene principalmente de los honorarios y del número de consultas.

En términos de estructura de costos, debido a que el 90% de los consumibles provienen del extranjero, no hay mucha diferencia en el costo de los consumibles entre las zonas costeras y las del interior; en términos de equipos, habrá una cierta diferencia de costos entre ellas; Equipos de producción nacional e importados, pero esta diferencia de precio se compensará con tarifas. Los hospitales y clínicas que utilizan buenos equipos atienden a personas de nivel medio a alto, y las tarifas generales serán más altas.

El interior de una clínica privada suele incluir sillones dentales, radiografías y otros equipos, pero la diferencia de precio entre los productos importados y nacionales es grande.

Sin embargo, lo que realmente amplía la brecha en las tarifas es la tecnología.

En las ciudades de primer nivel, los dentistas altamente cualificados pueden cobrar decenas de miles por un solo diente. Los locales están dispuestos a pagar por la tecnología. Sin embargo, esta disposición a pagar actualmente solo se limita a las ciudades económicamente desarrolladas, como las ciudades de primer nivel y las nuevas de primer nivel.

En las ciudades de cuarto nivel donde trabaja Song Yuanyuan, la mayoría de los consumidores aún no tienen el concepto de que "los dientes son importantes".

Suelen esperar hasta que el dolor de muelas se vuelve insoportable antes de acudir al médico, momento en el que suele ser necesario realizar un tratamiento de conducto. El costo de los consumibles para un tratamiento de conducto suele ser de 400 a 500 yuanes, incluido el uso del equipo y el tiempo y la energía del médico, el costo quirúrgico mínimo es de 1500 a 2000 yuanes. Y esto es inaceptable para la mayoría de la población local. Este dinero puede incluso cubrir los gastos de algunas familias durante un mes.

Song Yuanyuan quedó profundamente impresionada por el hecho de que los niños de quince o dieciséis años acudían a menudo al médico con un diente roto. Les dijo a sus padres que necesitaban un tratamiento de conducto, que costaba alrededor de 2.000. La primera frase de muchos padres fue la pregunta: "¿Se puede sacar?"

"En muchas ciudades pequeñas del interior, el cuidado dental no es una necesidad. Para muchos lugareños, incluso si no tienen dientes. , comer gachas blandas es suficiente. Si puedes sobrevivir, entonces esto no es un problema". Song Yuanyuan concluyó: "Las ciudades de diferentes niveles se enfrentan a grupos de consumidores completamente diferentes".

Esto conduce directamente a la falta de Muchas marcas de cavidad bucal en ciudades de nivel inferior no penetrarán con fuerza.

"Por ejemplo, controles periódicos y limpieza dental, tenemos este concepto muy raramente aquí; por ejemplo, tratamiento dental general, tratamiento de conducto, cirugía de endodoncia, reparación de dentaduras postizas, etc., la mayoría de ellos. también se retrasarán; son aún menos los que están dispuestos a gastar dinero en ortodoncia e implantes, porque mucha gente piensa que el dinero es caro e innecesario”

Adolescentes que van al dentista

La falta de conceptos de cuidado y mantenimiento dental, así como el nivel de ingresos promedio limitado del área local, han resultado en última instancia en que menos personas visitan al dentista y menos personas dispuestas a gastar mucho dinero en sus dientes.

Dentro de la comunidad dental, existe una comprensión clara de esta situación actual:

“Si quieres hacer un buen trabajo en la cavidad bucal, puedes hacerlo en el La primera línea o la nueva línea del frente. La segunda línea depende de la ciudad, y la tercera línea depende del individuo. No se puede ganar dinero en la ciudad".

"¿Cómo lo hacen los dentistas que? ¿Pareces muy rico y ganas dinero?

Song Yuanyuan hizo un gesto con la mano. "Bueno, esa es otra forma de ascender, convertirse en profesor, salir a dar conferencias, dar conferencias, enseñar a los estudiantes, abrir clases de tutoría y obtener otros ingresos. Estos son los grandes."

"¿No hay salida para los médicos comunes en las ciudades pequeñas?"

Song Yuanyuan me miró con una sonrisa y la sacudió. cabeza. Esa mirada parecía decir: ¿Estás soñando?

En el mundo dental, existen claras brechas entre las ciudades grandes y pequeñas

"Si un dentista quiere ser rico, debe confiar en el dinero y la riqueza.

En el desarrollo de la profesión dental En la carretera, existe una clara brecha entre las ciudades de primer nivel, las nuevas ciudades de primer nivel y las ciudades de bajo nivel.

En las ciudades económicamente desarrolladas, los residentes locales tienen una demanda de atención de salud dental y cuidados de belleza y están dispuestos a pagar por ellos. A juzgar por la experiencia de los países desarrollados, esto también es cierto: el desarrollo de la industria dental está estrechamente relacionado con la mejora de los niveles de ingresos.

Tomemos a Estados Unidos como ejemplo. De 1966 a 1987, el PIB per cápita de Estados Unidos aumentó de 4.000 dólares a 20.000 dólares estadounidenses. el gasto dental aumentó de 15,2 dólares EE.UU. a 104,5 dólares EE.UU., con una tasa de crecimiento compuesta anual media del 9,6%.

Alrededor de 1980, el ingreso disponible per cápita en los Estados Unidos alcanzó los 9.000 dólares estadounidenses. Los artículos reembolsables de seguros no médicos de alto valor en el campo dental, implantes y ortodoncia, experimentaron un rápido desarrollo. sólo cuando los ingresos alcancen una cierta cantidad, la cavidad bucal marcará el comienzo de un rápido desarrollo.

Existe una clara correlación positiva entre el gasto dental per cápita y el ingreso en los Estados Unidos

En 2017, el ingreso disponible per cápita en las ciudades de primer y segundo nivel de mi país alcanzó o casi 9.000 dólares estadounidenses Investigación en una determinada industria En el periódico, algunos analistas consideraban que "la implantación y la ortodoncia" eran las dos minas de oro del futuro de la industria dental de China. Sin embargo, en las ciudades de nivel inferior, las demandas de dientes de muchas personas todavía se basan en “simplemente usarlos” y su disposición a pagar por ellos es muy baja.

Song Yuanyuan añadió: "Ya sea que estés en un hospital público o en una clínica, la principal forma de ganar dinero es que más personas vengan a ver al médico y paguen. Pero normalmente vemos eso entre cinco personas están dispuestas a recibir un tratamiento. Eso es bastante bueno. Y normalmente eligen el más barato”.

Como resultado, las diferencias en los ingresos económicos, el conocimiento del cuidado dental y la disposición a pagar conducen en última instancia a la primera línea. , odontología de nueva línea y de línea baja Las diferencias en el desarrollo de la odontología y la brecha entre los ingresos de los médicos.

¿La salida a bolsa del primer stock dental puede ser beneficiosa para toda la industria? Probablemente esto requiera un signo de interrogación.

En las ciudades de nivel bajo, la demanda de los consumidores, las capacidades y los mercados aún no se han desarrollado, por lo que puede resultar difícil ganar mucho dinero.

Con el desarrollo de la odontología, la competencia interna se ha vuelto muy feroz. Sichuan, donde se encuentra Song Yuanyuan, tiene una competencia feroz debido a la existencia de West China Dental. Ahora se ha desarrollado hasta el punto en que sólo un doctorado y una buena pasantía pueden ingresar a un mejor hospital dental en Chengdu.

En cuanto a las ciudades establecidas de primer nivel en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, debido a su desarrollo temprano y altos ingresos, el grado de involución es aún más grave.

Esta involución también ha resultado en la distribución desigual de los recursos médicos entre las diferentes ciudades, y la doble consecuencia de que los recursos médicos sean mayores que las necesidades urbanas.

La industria dental en el este de China es significativamente mayor que en otras regiones. Fuente: Dr. Dental Prospectus

Esta es una industria que se ve muy afectada por la geografía. Lo único que Song Yuanyuan puede esperar es que el concepto de cuidado bucal y el desarrollo económico en las ciudades de nivel inferior puedan desarrollarse simultáneamente.

Inicialmente entró en esta industria porque los médicos dentistas tienen más libertad (pueden trabajar en hospitales o clínicas abiertas), y sólo cuando aumenta la demanda del público puede ser más flexible para ir tras la vida que desea.

Los dentistas también seguirán hundiéndose

El estado actual de desarrollo de los departamentos dentales en diferentes ciudades es en realidad un microcosmos del rápido desarrollo de China en el pasado y de las diferentes tasas de desarrollo entre ciudades.

Esta diferencia de tasa no se limita al nivel de ingresos, sino que incluye los conceptos de consumo de los ciudadanos, el desarrollo de la industria, el empleo del personal y otros aspectos.

Internet ha suavizado algunas diferencias regionales hasta cierto punto, pero cuando la industria se implementa en ciudades específicas, diferentes temperamentos urbanos y diferentes ciudadanos urbanos harán que el desarrollo de esta industria sea completamente diferente. apariencia.

"Si las naranjas crecen en Huainan, se convierten en mandarinas; si las naranjas crecen en el norte de Huaihe, se convierten en mandarinas".

Pero por otro lado, también significa oportunidad.

En el caso de que el potencial de desarrollo dental de las ciudades de bajo nivel aún no se haya estimulado completamente, quien pueda cultivar los hábitos de consumo de los usuarios en dichas áreas y establecer un grupo de usuarios de alta lealtad puede convertirse en un grupo de usuarios de bajo nivel. -tier market Un nuevo unicornio.

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